◎ 汪 萍 陳克堅

出版社的品牌建設(shè)是一個長年累月的過程。對于高校出版社來說，由于背靠高校，要建立什么樣的圖書品牌，必然與自己所背靠的高校息息相關(guān)——高校所擁有的重點學科是高校出版社品牌建立的基石，而重量級專家便是品牌建設(shè)的知識源泉。四川大學古籍整理研究所（以下簡稱“川大古籍所”）是從事中國古典文獻整理與研究的專門機構(gòu)，可謂國內(nèi)研究宋代文化及其文獻的重鎮(zhèn)。四川大學出版社從20世紀90年代初期開始，加強了與川大古籍所的合作，陸續(xù)出版了《韓愈全集校注》《宋文紀事》《甲骨文獻集成》《宋元珍稀地方志叢刊》，以及國家“985工程”重點學科項目《儒藏》等一系列在國內(nèi)具有影響力的古籍圖書。正是依托川大古籍所儒學專家的豐厚研究成果，四川大學出版社通過一批大型文獻叢書的出版，最終形成了古籍圖書品牌的明星產(chǎn)品。在相當長的時間內(nèi)，四川大學出版社從選題策劃、編輯出版、宣傳營銷各個方面不斷強化品牌積累，使這種積累凝聚成一種核心的力量，最終形成獨一無二的品牌，引領(lǐng)古籍出版的持續(xù)發(fā)展。

一、長遠規(guī)劃選題，深度開發(fā)品牌

圖書品牌持久的生命力離不開出版者長遠的眼光。出版社必須站在戰(zhàn)略的高度，從選題開始，圍繞品牌做深度開發(fā)、延伸開發(fā)，做長遠的規(guī)劃。

在古籍圖書選題的開發(fā)策略上，四川大學出版社非常注重開發(fā)重大項目。這類項目不僅可以獲得更多的社會關(guān)注，還可以進行二度開發(fā)，形成系統(tǒng)的產(chǎn)品群。比較典型的項目是“宋元珍稀地方志叢刊”、《儒藏》等?！八卧湎〉胤街緟部奔拙帯⒁揖幑?8冊書的出版為學者們深入研究宋元地理提供了方便。而《儒藏》的出版則掀起了中國新一輪的儒學研究熱潮，四川大學出版社之后也順應潮流出版了一系列儒學圖書。

由于古籍圖書編撰工程浩繁，尤其是重大古籍整理項目，因此古籍圖書選題的規(guī)劃不僅受市場的制約，更受到編撰者的制約。古籍圖書的內(nèi)容嚴重依賴于編撰者所掌握的資源。出版社在進行古籍選題規(guī)劃時，應與作者進行詳細的研討，至少要制定三至五年的出版計劃。而在執(zhí)行計劃的過程中，隨著編撰者掌握的資料越來越豐富，新的選題又會不斷誕生，這些衍生的選題又將形成下一個三至五年計劃。

長遠規(guī)劃選題，既需要出版社高瞻遠矚的目光，也需要集聚作者的能量。只有雙方共同策劃、共同執(zhí)行，才能使規(guī)劃的選題按照既定的目標逐步實現(xiàn)。

二、充分利用品牌圖書影響力，拓寬作者資源

作為大學出版社，不能僅僅只依賴于自己的母校，必須以海納百川的精神，充分發(fā)揮品牌的輻射和積聚效應，吸引更多的作者資源加入出版工作。經(jīng)過長期的古籍圖書出版活動，四川大學出版社已出版的古籍圖書在書店系統(tǒng)和圖書館系統(tǒng)有了很高的知名度。這些無形資產(chǎn)像一塊磁石吸引了其他高校學術(shù)隊伍。北京、山東、河南等其他省份的古籍研究人員也帶來了他們的學術(shù)成果。自2005年《儒藏》首次出版以來，包括清華大學在內(nèi)的十幾所高校的專家陸續(xù)在四川大學出版社出版了30余種“儒藏”學術(shù)圖書。2010年，四川大學出版社又出版了由全國各地10余名專家學者整理的“20世紀儒學大師文庫”。我們的作者隊伍更加廣泛，所出版的圖書內(nèi)容才能更加寬泛，出版社圖書品牌的建設(shè)也就更加牢固。這是出版社更高、更強發(fā)展的不竭動力。

三、品牌圖書需要品牌編輯隊伍的支撐

品牌圖書既來自于品牌作者，也來自于品牌編輯。作者、編輯共同的努力是形成品牌圖書不可或缺的重要因素。以四川大學出版社的古籍圖書出版為例，為了盡量減少差錯，編校人員必須和作者一起查核古籍的存佚、內(nèi)容得失、作者生平、版本源流、文字異同。這對古籍圖書編校人員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。他們必須具有很高的專業(yè)知識，熟悉古代文學和文字，熟知古代歷史、地理等知識。

為了保證古籍圖書的質(zhì)量，出版社必須加強相關(guān)編輯的培養(yǎng)工作，為編輯提高業(yè)務技能創(chuàng)造條件。四川大學出版社非常重視古籍編校人員的培養(yǎng)，為此專門成立了古籍出版編輯室，由四川大學歷史文化學院相關(guān)專業(yè)博士任編輯室主任，其他三名編輯分別來自文獻學專業(yè)和歷史專業(yè)。編輯共通的專業(yè)背景為編輯室內(nèi)部的業(yè)務磋商、溝通、交流和學習創(chuàng)造了條件。除此之外，出版社也積極地利用“外腦”，邀請川大古籍所以及古典文獻領(lǐng)域的教授參與古籍圖書的編輯出版工作中。這些專家的加入為出版社古籍圖書編輯走向?qū)I(yè)化起到了良好的推動作用。

四、品牌的持續(xù)發(fā)展需要資金保障

品牌圖書的打造往往是一系列的出版活動，這也就意味著需要源源不斷的投入。雖然出版社可以憑借品牌優(yōu)勢獲得優(yōu)厚的經(jīng)濟回報或社會效益，但在品牌建立之初和發(fā)展過程中，出版社確實需要不斷地提供資金保障，使品牌保持旺盛的生命力。

古籍出版在人力和資金上的投入相當大，需要強有力的支持和保障。在這方面，四川大學出版社古籍圖書的出版主要從兩個方面獲得支持：一是積極申請國家古籍整理項目補貼。凡是經(jīng)過作者和出版社慎重研討、列入規(guī)劃的古籍選題，如確有重大價值的，全國古籍整理出版規(guī)劃領(lǐng)導小組辦公室會選擇性地給予部分支持；二是依托川大古籍所提供的物質(zhì)保障?，F(xiàn)川大古籍所承擔了古籍圖書前期的照排等費用。古籍圖書的排版不同于一般圖書，具有極強的專業(yè)性。為此，川大古籍所專門成立了文瀾電子照排中心，精心研究計算機在古籍整理中的應用，處理復雜的古籍排版問題。這也為出版社減少了部分前期投入。

盡管有上述兩個方面的支持，出版社仍然承擔了絕大部分的出版經(jīng)費投入。為了不影響出版社的其他出版活動，古籍圖書出版所需費用必須靠“自給自足”解決。古籍書定價較高，一旦銷售出去，利潤是可觀的。當然由于定價較高，其印數(shù)不大，銷售周期比較長。然而只要出版社的古籍出版走上了良性循環(huán)這條路，這個問題就迎刃而解了。

由此，解決問題的關(guān)鍵是要將出版的古籍圖書盡快銷售出去，保證產(chǎn)品不積壓、資金盡快回籠。四川大學出版社的做法是早做宣傳計劃，提前預告出版信息，認真估算印量，供貨、收款及時。古籍圖書一般不重印，印量估算力求接近市場需求。古籍圖書多為精裝書，供貨要及時，收款更要及時；個別重點圖書甚至要求款到發(fā)書，通常不允許退貨。由于古籍圖書多為各類型圖書館館藏必備，銷量一直比較穩(wěn)定，書款一般能按預期回收，這就保證了四川大學出版社古籍出版的連續(xù)性和古籍品牌建立和維護的持久性。

五、不斷拓寬銷售渠道，促進古籍圖書銷售專業(yè)化

古籍圖書的銷售不同于一般的店銷書，它有專門的渠道，大型圖書館和學術(shù)研究機構(gòu)是其比較穩(wěn)定的客戶。四川大學出版社在古籍圖書的銷售上也是走了一條專業(yè)化之路。

一是同專業(yè)的古籍書店建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用書店的專有門路進行銷售。

二是聘專人進行專門銷售，尤其是由專人負責某一地區(qū)的銷售。比如，山東為孔子的故鄉(xiāng)、儒學文化的發(fā)祥地，在《儒藏》銷售階段，四川大學出版社便在山東采用聘請專人進行包銷的方式努力擴大銷量。

三是通過梯度折扣鼓勵銷售。古籍圖書印量少、定價高、銷售折扣一般較高。實行梯度折扣可以鼓勵銷售。由于古籍定價較高，只要有心人專攻這個市場，達到一定的銷售量后，銷售方的利潤還是很可觀的。一些大型書店也為這一銷售方式所激勵。

四是通過中國國際圖書貿(mào)易總公司等圖書進出口公司，將所出版的古籍圖書銷往海外。隨著中國文化在世界市場逐漸火熱，古籍圖書在海外有了較大的銷售市場，一些海外大學的圖書館和研究機構(gòu)對中國古籍圖書也有了較高的需求。為此，四川大學出版社加大與中國國際圖書貿(mào)易總公司等專門做進出口業(yè)務的單位合作，通過他們的信息網(wǎng)絡開展征訂工作，利用其現(xiàn)成的進出口供貨渠道，更快地滿足客戶的需要，及時搭上海外直通車。