吳炎兵，謝愛民

（1.山西農(nóng)業(yè)大學體育教學部，山西 太谷 030801；2.臨汾電力高級技工學校，山西 臨汾 041000）

北京市籃球競技表演市場的現(xiàn)狀分析

吳炎兵1，謝愛民2

（1.山西農(nóng)業(yè)大學體育教學部，山西 太谷 030801；2.臨汾電力高級技工學校，山西 臨汾 041000）

本文主要研究北京市籃球競賽表演市場的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)北京市籃球競賽表演市場的實際現(xiàn)狀和北京市籃球競賽表演市場的未來發(fā)展方向，通過對北京賽區(qū)現(xiàn)場觀眾和社會公眾問卷調(diào)查的科學統(tǒng)計，獲得北京市籃球競賽表演市場發(fā)展的基本狀況。通過對北京市籃球競賽表演市場現(xiàn)狀分析，針對北京市籃球競賽表演市場實際情況，并借鑒美國NBA籃球競賽表演市場經(jīng)營管理經(jīng)驗，大膽提出了發(fā)展北京市籃球競賽表演市場的經(jīng)營管理對策。

北京市；籃球競技；表演市場

北京作為中國的首都，有著得天獨厚的資源優(yōu)勢，集政治、經(jīng)濟、文化等各方面的優(yōu)勢，為北京市進行籃球競賽表演市場開發(fā)提供了極佳的條件，特別是2008北京奧運會成功舉辦后，對北京體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了全方位的影響，籃球市場迅速崛起。雖然取得了很大的成就，但我們也應該清醒地認識到存在許多問題有待解決，如比賽質(zhì)量不高、觀眾人數(shù)也不多、賽場氣氛不夠活躍、聯(lián)賽包裝不夠科學、籃球產(chǎn)品銷售不暢等很多問題需要解決。本文從實際市場考察出發(fā)并結(jié)合前人的研究成果，提出與北京市籃球競賽表演市場相適應的建設性的結(jié)論和建議，為繁榮北京市籃球競賽表演市場做出自己的微薄力量。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

北京市籃球競賽表演市場。

1.2 研究方法

主要采用文獻資料法、問卷調(diào)查法、專家訪談法、比較研究法、數(shù)理統(tǒng)計法和邏輯分析法。

2 結(jié)果與分析

2.1 近年來北京隊取得的主要成績及影響籃球比賽質(zhì)量的主要因素分析

2005年，中國男子職業(yè)籃球聯(lián)賽（CBA）誕生了。北京隊近幾年來全國聯(lián)賽取得主要成績?nèi)缦拢涸?995 ～ 1996及2000 ～ 2001賽季分別獲得第 3名，2002 ～2003賽季獲得第4名，2006 ～ 2007、2007～ 2008、2008 ～ 2009 連續(xù) 3 個賽季常規(guī)賽名列第9，均遺憾無緣季后賽。從上面的成績看，總體上是下滑的。

經(jīng)營競賽是籃球競賽表演市場開發(fā)的首要目標，競賽即是職業(yè)籃球競賽表演市場也是大眾籃球競賽表演市場的主產(chǎn)品，又是連接籃球經(jīng)營者和消費者的紐帶。因此，競賽產(chǎn)品質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到籃球競賽表演市場開發(fā)的成敗。筆者通過對北京市普通觀眾的調(diào)查認為，影響籃球競賽質(zhì)量的主要因素按順序分別為運動員的高超技術(shù)的運用和發(fā)揮；球星的個人魅力；比賽的激烈程度，比分交替上升，結(jié)果不可預測；比賽中靈活多變的戰(zhàn)術(shù)的運用；賽場的氣氛；教練員的指揮藝術(shù)與技巧；裁判員的執(zhí)裁水平和藝術(shù)。（表1）

2.2 北京市觀眾基本特征的調(diào)查與分析

2.2.1 普通觀眾的性別結(jié)構(gòu)調(diào)查結(jié)果表明，總調(diào)查478人，男性人數(shù)為296個，占總?cè)藬?shù)的61.9%；女性人數(shù)182個，占總?cè)藬?shù)的38.1%。這一結(jié)果與平時的觀察是一致的，男性明顯高于女性。這是由于籃球運動是一項對抗性強、競爭激烈的運動項目，更容易引起男性參與的緣故。

2.2.2 普通觀眾的年齡分布據(jù)調(diào)查，被調(diào)查的北京市民中，20歲以下的，占22%。這類人群主要是中學生，他們對籃球的喜愛已經(jīng)被市場看好；20 ～ 29歲的占25.7%這類人群最多，主要是大學生和剛參加工作的年青人；30 ～ 39歲的占25.3%，40 ～ 49歲的占14.2%，50歲以上的12.8%。可以看出，北京市普通籃球大眾主要集中在39歲以下，共占73%。他們可以作為北京市籃球競賽表演市場經(jīng)營開發(fā)的主要對象。

表1 影響籃球競賽質(zhì)量的因素

2.2.3 普通觀眾的文化程度結(jié)構(gòu)從調(diào)查的結(jié)果可以看出，大專以下占35%，他們主要是初中生和高中生，大專的占30%，本科的占29%，研究生的占6%。北京市籃球競賽表演市場經(jīng)營者應根據(jù)市場細分的特點來找準自己的營銷目標，不同文化程度的人應有不同的體育消費品味需求這一特點。

2.3 北京市籃球競賽表演市場服務水平的狀況

在對北京市普通大眾調(diào)查顯示表明，只有9.4%的人認為北京市籃球比賽場館及健身場館服務水平是好的；而72.6%的人認為北京市籃球比賽場館及健身場館服務水平是一般，占被調(diào)查人數(shù)的大部分；認為不好的占了18%。

2.4 影響北京市觀眾上座率的因素分析

上座率的計算是用實際入場的觀眾人數(shù)除以整個球場的座位數(shù)。上座率是俱樂部球迷忠誠度的標志。從調(diào)查中可知，影響上座率最重要的因素依次是著名球星參賽，占了84.1%；主客隊實力相當，占了73.1%；本場比賽的勝負關(guān)系到本市球隊的名次，占了64.2%；對比賽做特殊的宣傳和包裝，占了62.3%；本市政府對籃球的重視程度，占了61.5%；本市的籃球文化傳統(tǒng)，占了61.4%。

其次是比賽的門票銷售方式及價格。門票是一個俱樂部收入的重要組成部分，通常應占俱樂部總收入的40% ～ 50%。在美國NBA，把門票銷售被視為一項要求極其復雜的系統(tǒng)工程，直接關(guān)系和體現(xiàn)俱樂部的經(jīng)營能力。

2.5 北京市籃球用品市場的狀況分析

雖然我國的體育用品市場發(fā)展的比較好，但北京市的籃球用品市場發(fā)展狀況令人擔憂。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可以看出，北京市市民經(jīng)常購買籃球用品的只有11.9%，偶爾購買的占58.2%，從不購買占了29.9%。結(jié)果表明，有近1/3人從沒有購買過籃球用品，籃球用品經(jīng)營者應加強籃球用品的市場開發(fā)，產(chǎn)品促銷，使籃球用品市場逐步走上成熟。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié) 論

3.1.1目前北京市籃球競賽表演市場的消費主體是以男性為主，年齡主要集中在39歲以下，文化程度主要集中在大專和本科學歷，占了被調(diào)查60%左右。因此，消費者文化程度越高對籃球產(chǎn)品的需求也越大。

3.1.2北京市籃球競賽表演市場目前還處于初級階段，籃球競賽表演市場開發(fā)是一個長期而艱巨的系統(tǒng)工程。目前的問題主要體現(xiàn)在市場需求有效性不足，缺乏與球迷、贊助商、新聞媒體的有效溝通。

3.1.3北京市籃球競賽表演市場服務質(zhì)量水平還不高，觀眾對賽場服務不夠滿意，觀眾認為票價偏高現(xiàn)象較為普遍。

3.1.4對北京市青少年這一主要籃球消費者群體還沒有得到應有的重視。

3.2 建 議

3.2.1北京市要實現(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，就必須徹底解放思想，更新觀念，開闊視野，糾正思想認識上的誤區(qū)。今后，籃球管理中心和北京市體育局應抓住契機，促進北京市籃球市場的發(fā)展，提高開發(fā)籃球競賽表演市場重要性的認識。

3.2.2北京市各籃球俱樂部應注重樹立公眾形象，多參加一些社會公益活動，以便更好地贏得市場的發(fā)展空間。俱樂部的運動員，尤其是明星隊員應該有計劃地抽出一些時間到當?shù)氐纳鐓^(qū)、大、中、小學等，與球迷們進行交流，指導球技、舉行球迷簽名活動等。

3.2.3北京市應加強籃球競賽表演市場的研究，拓寬市場需求。通過市場調(diào)查、研究、分析和模擬操作，制定北京市職業(yè)籃球聯(lián)賽未來的發(fā)展藍圖，積極有效地與球迷、贊助商、新聞媒體溝通。

3.2.4應加強賽場服務水平，如場館的設計、售票方式、球星與球迷見面會等，同時也可適當調(diào)整門票價格，吸引更多的觀眾觀看比賽。

3.2.5應加強培養(yǎng)北京市青少年這一消費群體，重視對他們的培養(yǎng)，就是培養(yǎng)未來的籃球觀眾。

3.2.6北京市應利用自身的資源優(yōu)勢，加大籃球人才培養(yǎng)，以適應籃球競賽表演市場發(fā)展，如在北京的院校里培養(yǎng)體育經(jīng)營型的人才和體育管理人才，引進一批懂經(jīng)營、會管理、懂籃球的新型人才，大力培養(yǎng)一批高素質(zhì)的籃球經(jīng)紀人。廣泛開展市場調(diào)演，收集和研究體育市場信息，了解消費者群體的主要特征和消費需求，多形式、多層次地營造賽場氛圍、吸引觀眾、培養(yǎng)籃球市場等多方面進行積極的探索。3.2.7健全法律、法規(guī)制度、規(guī)范北京市籃球競賽表演市場秩序，確保市場競爭的公平、公正、公開，使球市健康、穩(wěn)定、良性發(fā)展。

[ 1 ] 楊鐵黎.關(guān)于我國職業(yè)籃球競賽表演市場現(xiàn)狀及對策研究[ J ].北京體育大學學報，2002（3）.

[ 2 ] 楊繼蓉，謝慧松.對我國體育經(jīng)紀市場的分析[ J ].北京體育大學學報，2003（5）.

[ 3 ] 王守恒.美國職業(yè)籃球俱樂部的發(fā)展和借鑒[ J ].北京體育師范學院學報，1999（3）.

[ 4 ] 于振峰.我國職業(yè)籃球聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的開發(fā)及相關(guān)立法問題[ J ].體育學刊，2003（9）.

[ 5 ] 沈佳.CBA市場開發(fā)研究[ J ].體育科技，2001（6）.

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1674-151X（2011）07-143-02

10.3969/j.issn.1674-151x.2011.07.072

投稿日期：2011-02-20

吳炎兵（1978 ～），講師，碩士。研究方向：體育教育訓練學。