王趙賓

國內光伏企業(yè)深陷冰火兩重天境地，行業(yè)整合無疑將提速。

今年以來，整個光伏市場一片哀鳴。

尚德、天合等海外上市的中國企業(yè)，業(yè)績集體大縮水。美國三家本土光伏企業(yè)更是走到了破產?！懊總€人都感到不祥之兆?！钡聡畲蟮奶柲茈姵匕逯圃焐蘏olarWorld首席執(zhí)行官弗蘭克·阿貝克說道?！叭蛱柲苁袌稣媾R零增長，甚至負增長，比金融風暴時期還要糟?！迸_灣第二大太陽能矽晶圓廠、中美晶董事長盧明光也認為不得不面對這樣的現實。

然而，僅在半年前，記者走訪浙江一處光伏產業(yè)園區(qū)時，那里的火熱景象仍歷歷在目。一車車的硅料源源不斷地運入，新建的廠房拔地而起，數十名工人正在一處廠區(qū)忙碌施工。渾然不覺中，市場大變局驟然來臨，眾多企業(yè)躲閃不及。

不過，河南省安陽鳳凰光伏有限公司（下稱鳳凰光伏）算是這場危機中的幸運者。4月份它不僅順利躲過一劫，而且之后宣布其在太陽能晶硅技術上有了新的突破——準單晶硅的量產，并成為行業(yè)內的標志性事件?！艾F金為王，加強研發(fā)等類似措施，確實避免了我們摔大跟頭。”鳳凰光伏董事長兼總經理孫志安在接受《中國經濟和信息化》常務副總編李強強采訪時表示。

盡管如此，在行業(yè)整體不景氣的當下，也容不得他有半點松懈。如今，這個幾乎每隔一個禮拜都要穿行于上?？偛亢桶碴枏S區(qū)之間的大忙人，對于光伏市場的未來作出了這樣的判斷：經過多年的發(fā)展，光伏產業(yè)將逐漸回歸到傳統(tǒng)的制造業(yè)，深入人們日常生活，這是一個趨勢。

光伏行業(yè)“大小年”

李強強：今年以來，國際光伏市場出現了國際金融危機之后的又一個低潮期，行業(yè)內也彌漫著一股悲觀情緒，你怎么看當前的市場形勢？

孫志安：其實，當下的情況更多的是由于市場信心缺失所造成的。目前，各環(huán)節(jié)售價已逼近成本，一味的大打價格戰(zhàn)對供需雙方、對行業(yè)都不是什么好事。那么企業(yè)為什么還要求降價呢？在歐洲買家看來，中國企業(yè)一降價，歐洲政府馬上壓縮補貼，這兩者是同步的，他們認為你還有降價空間。然而，補貼一下降，中國買家就更緊張，對市場跌破心理預期，競爭者從而又開始降價，這樣就陷入了惡性循環(huán)。

這樣的局面導致投資人握著資金不敢動，看市場整體會降到什么程度。因為誰都會覺得這時去建光伏電站會存在一些問題。此外，加之最近的歐債危機，銀行間拆借利率高企，大家互不信任，使得投資的熱度減弱。

李強強：屬于行業(yè)性虧損？

孫志安：行業(yè)性虧損是當前普遍的狀態(tài)。不過，各環(huán)節(jié)產品售價變化頻率較高，但降幅逐漸收窄。所以，現在的問題是產業(yè)該如何健康發(fā)展。我覺得今年可能要擠出一些泡沫，部分缺乏核心優(yōu)勢、規(guī)模偏小、缺乏技術的小企業(yè)將逐漸退出市場。光伏行業(yè)的發(fā)展是需要一些門檻的，這樣會更有利于整個行業(yè)的未來。

李強強：整個行業(yè)都陷入虧損狀態(tài)，甚至連尚德這樣的光伏龍頭也未能幸免，那么你們是如何應對這次行業(yè)性危機的？

孫志安：我們走的路跟其他企業(yè)不一樣。今年4月份，我們也比較緊張，因為當時庫存量非常高，而價格已經開始走低了。當時市面上的硅片基本在18塊錢，年初則在26塊錢左右。公司通過對歐洲市場安裝量的調查，了解到有很多電站投資人聚集在意大利等待新政策出臺，意大利的政策到底是利好還是利空，那時候根本搞不清楚。而我們的策略是現金為王，堅決地把產品賣掉，因為避免虧損遠遠比盈利更重要。

五一后，意大利宣布了新一輪的太陽能政策，市場需求再次銳減，從而使得很多光伏企業(yè)措手不及。那個時候，產品成本是最高的，因為原料成本很高。我們則在那時及時把高成本的產品銷售了。

李強強：當時鳳凰光伏做出這樣的決定，是基于怎樣的判斷？

孫志安：最初我們預測，德國今年的裝機量應該在7.5吉瓦。沒曾想，一季度下來才幾百兆瓦。此后，有消息說全年只有3.5吉瓦，后來又降到1.5吉瓦，我想寧可信其有，不可信其無，而且所有的投資人都不動了，所以我們感覺先出貨，出完貨再說。

為此公司內部也爭吵過，因為當時要一下子出那么多的貨，萬一價格上去了，對企業(yè)影響也很大。不過，當時還是覺得避免虧損比盈利更重要，所以最終選擇了堅決出貨。

從玩資本到拼技術

李強強：光伏產業(yè)已經發(fā)展了這么多年，作為行內人，你感覺這個行業(yè)近些年來經歷了一個怎樣的變化？

孫志安：這些年來光伏產業(yè)更多的是以資本運作為主，很多人認為只要砸設備、砸人才，就能有收益。這使得光伏產業(yè)出現了火熱的局面。但是產品研發(fā)、品牌建設，整體上又顯得有些冷清。所以，在當下這種冰火兩重天的情況下，整個產業(yè)進入低毛利時代，是好事而非壞事。這樣將促使一批低水平的企業(yè)退出，從而也避免了不必要的同質化競爭。

不過，我隱隱地感覺到，這個行業(yè)即將出現的技術革命很可能在電池領域。除了上游的硅料，電池是最具有技術含量的環(huán)節(jié)，這是一個突破點?，F在國內電池總產能是40吉瓦，而全球今年的總需求量不超過20吉瓦，明顯是供過于求，那么它如何更好地發(fā)展成為不可忽略的問題。而硅片環(huán)節(jié)暫時不會出現太大的革命，因為它的投資比較大，完全重新翻牌，可能性比較小。

李強強：說到技術革命，此前鳳凰光伏宣布利用多晶生產出一種類似于單晶的新產品準單晶，這會不會是一個過渡性產品？等單晶的成本降下來以后，它還會有優(yōu)勢嗎？

孫志安：準單晶其實是用多晶鑄錠的方式生產的單晶。單晶的轉換率高，差不多在18%左右，多晶的轉換率在16%，而我們用的都是一樣的材料。準單晶最終的產品其轉換率跟單晶差不多，一般在17.5%左右，但是多晶的成本低。所以中間的價值非常高，而且能耗也減少了。

因為單晶和多晶的用料基本上是相似的，它降多晶也會隨著降，這個會對原來做多晶的企業(yè)產生影響，單晶的衰減要比多晶大。明年公司將跟一些大的企業(yè)合作推出新一代的準單晶產品，通過整個產業(yè)鏈的力量逐漸讓電站投資人接受這個產品。當然這需要一個過程。這也是公司在技術上的一個進步，這樣產品成本就會變得很低，即便是用多晶的價格來賣準單晶產品，同樣會有成本優(yōu)勢。

李強強：如今，在太陽能產業(yè)多種技術路徑的當下，你覺得準單晶這個產品是一個革命性的產品嗎？

孫志安：不是革命性的。很早就有人做這件事情了，它不是完全顛覆性的產品，徹底顛覆單晶的可能性還是比較小的，單晶還有它自己的市場。

只是我們認為不必用純度這么高的硅來做太陽能電池。單晶對于硅料的純度要求較高，是不是必須這么高？現在公司用這種方法生產的準單晶硅片，其轉換率可以和單晶相媲美。它是多晶的一個替代性產品，并使得原來的多晶水平更高，升級換代，但是單晶還是會有它的生命力。

分布式用電是趨勢

李強強：目前，智能電網是一個熱門話題，而當下光伏發(fā)電并網仍舊面臨不少困難。你怎么看這兩者的關系？

孫志安：隨著光伏系統(tǒng)成本的大幅降低，光伏發(fā)電在我國大面積應用的條件已基本成熟。不過，我們仍需要政府部門給予光伏這樣一個新行業(yè)更多的扶持，以及好的制度安排。例如補貼政策、電網接入等，掃清光伏電站應用的種種制度和技術障礙。

在德國、東歐等地，光伏發(fā)電能夠滿足電網額定的電壓要求，并且不會影響電力運行。對光伏電站、風力發(fā)電的并網，它不會有實質性的影響，所以不一定必須要有智能電網。

李強強：為什么？

孫志安：因為它本身不太影響電力的安全運行，它的功率很小，影響是非常有限的。而且按照我對歐洲尤其是德國的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，分布式發(fā)電一定是今后的趨勢。但這絕對不是在搞大而全——大規(guī)模的太陽能電站對于土地是有要求的。另外，太陽能電站遠距離的傳輸會有大量的損耗，所以最好的方式是就近消耗。進行分布式的用電，一開始要讓太陽能發(fā)電、風電來替代火電、核電，這在相當長的時間內是不現實的。

李強強：那你的意思是說太陽能、風能發(fā)電替代傳統(tǒng)發(fā)電模式，還有很長的路要走？

孫志安：是的。太陽能還有一個問題，當前制造環(huán)節(jié)本身的能耗相對還是比較高的，如果完全替代，這個產業(yè)是難以為繼的。所以太陽能更多的是要解決家庭或居民區(qū)用電，通過安裝太陽能電站系統(tǒng)，既把居民的用電解決了，政府也會減少生產煤電，這樣整個能源結構就會逐漸優(yōu)化。因此，太陽能會改變人們的能源價值觀。

單單依靠政府，一開始就上20兆瓦、50兆瓦的項目，特別是目前國內一些大型的太陽能電站僅僅是示范項目，并不能完全大規(guī)模推廣。我個人的期望最終還是應讓人們覺得太陽能離他們很近，而不僅僅是一種工業(yè)產品。例如在德國，太陽能就滲透到人們的日常生活之中，自家的屋頂就可以建電站，除了自用還可以銷售給電網公司，德國人所秉持的能源理念是非常先進的。因此，我覺得太陽能光伏產業(yè)最終走到這一步，這個產業(yè)才有意義。所以，歸根結底光伏行業(yè)貢獻的不只是產品，而是一種可持續(xù)的發(fā)展方式。

孫志安

2009年4月創(chuàng)辦鳳凰光伏，并出任董事長。奉行購買設備、引進技術、招攬人才的三步走策略。僅用了兩年，鳳凰光伏資產就達到了15億元，銷售收入18億元。