葉脈

盡管中國醫(yī)療電子市場行情看好，但卻存在城市、農(nóng)村市場“冰火兩重天”的境遇。

“未來3年，中國醫(yī)療電子的市場規(guī)模將從2010年的403.1億元增加到2013年的692.5億元，年均復(fù)合增長率接近20%。”2011年8月25日，賽迪顧問（08235.HK）發(fā)布了《中國醫(yī)療電子行業(yè)戰(zhàn)略研究》，對中國未來一段時間內(nèi)醫(yī)療電子行業(yè)的發(fā)展給出了樂觀的估計。

醫(yī)療電子是醫(yī)療器械行業(yè)極其重要的組成部分，其以現(xiàn)代電子技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)為基礎(chǔ)，是同時將醫(yī)學(xué)、機(jī)械、物理、生物醫(yī)學(xué)、新器件、新材料等多學(xué)科交叉，應(yīng)用于醫(yī)療研究、臨床診斷、治療、生化分析、監(jiān)護(hù)、康復(fù)保健等領(lǐng)域的設(shè)備及系統(tǒng)。和簡單的醫(yī)用護(hù)理用具不同的是，這些電子產(chǎn)品研發(fā)難度大、附加值大、市場前景廣闊，正在為越來越多的行業(yè)企業(yè)所重視和生產(chǎn)。

中國醫(yī)療電子市場規(guī)模預(yù)期的增加，與中國高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、科技水平和政府對居民醫(yī)療保健投入的不斷增大密不可分。

根據(jù)2009年4月出臺的新醫(yī)改方案，20092011年間，中國各級政府對醫(yī)療體系改革的投入將達(dá)8500億元。其中2010年投入約為4000億元，這一政策利好也成為2010年中國便攜醫(yī)療電子市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的直接驅(qū)動力。2010年中國便攜醫(yī)療電子市場增速達(dá)到28.5%，高于全球近10個百分點，便攜式醫(yī)療電子市場已經(jīng)成為世界各國普遍認(rèn)為的最具潛力的市場。

集成化、家庭化、智能化的便攜式醫(yī)療電子新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。在體積、重量不斷減小的同時，功能和可靠性不斷增強(qiáng)，價格逐漸能為中等收入階層所接受。

此外，不斷加速的老齡化時代將對中國的醫(yī)療服務(wù)水平和能力提出嚴(yán)峻的考驗，也為醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展帶來了更多機(jī)遇。

盡管中國醫(yī)療電子市場行情看好，但卻存在城市、農(nóng)村市場“冰火兩重天”的境遇。雖然中國農(nóng)民可支配人均收入逐年增加，但受到傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和認(rèn)知范圍落后、狹小的限制，農(nóng)村市場對醫(yī)療電子產(chǎn)品的認(rèn)知和消費(fèi)明顯不足，較高的價格也阻礙了相關(guān)設(shè)備的銷售和推廣；其次是廠家重視度不夠，農(nóng)村市場開發(fā)推廣力度不足。絕大多數(shù)的國內(nèi)外行業(yè)企業(yè)仍將市場推廣的經(jīng)費(fèi)、人員和精力投注在大中城市，對面積廣闊的農(nóng)村市場開發(fā)有限，關(guān)注不夠。

2010年起，在農(nóng)村醫(yī)療改革逐步深入以及醫(yī)改資金逐步落實的推動下，醫(yī)用便攜電子產(chǎn)品增速及增幅均已超越家用醫(yī)療電子產(chǎn)品，從而成為中國整體市場發(fā)展的重要推動力量，農(nóng)村市場的開發(fā)已經(jīng)到了基本成熟的時期。

然而，除少數(shù)企業(yè)外，國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)在與外資品牌的整體抗衡下處于弱勢。從產(chǎn)業(yè)布局上看，中國醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布特征明顯，主要聚集在華東、華南、東北和華北四大區(qū)域。賽迪顧問行業(yè)電子事業(yè)部總經(jīng)理袁遠(yuǎn)指出，上述四大區(qū)域也是中國傳統(tǒng)的工業(yè)聚集區(qū)，經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)達(dá)地區(qū)。大型國企和新興高技術(shù)民企多聚集在這些區(qū)域，逐漸形成行業(yè)板塊密集地帶。

賽迪顧問行業(yè)電子事業(yè)部高級咨詢師高毓嬌在報告中指出：“目前主流醫(yī)療電子技術(shù)主要由美國GE、德國西門子、荷蘭飛利浦和日本東芝、日立等跨國企業(yè)壟斷。這些企業(yè)不僅占據(jù)了國內(nèi)醫(yī)療電子產(chǎn)品市場的大部分份額，還在試圖并購國內(nèi)具有一定生產(chǎn)、科研水平和營銷渠道的企業(yè)。”

針對上述現(xiàn)狀，賽迪顧問建議從政府決策層面和產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面兩個方向促進(jìn)醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“特困家庭產(chǎn)品送上門，先救治，不講錢?！?/p>

微創(chuàng)醫(yī)療器械（上海）有限公司董事長常兆華博士是一位擁有傳奇經(jīng)歷的海歸。1987年獲上海機(jī)械學(xué)院博士學(xué)位后他留學(xué)美國，5年之后拿下紐約州立大學(xué)生物學(xué)博士學(xué)位。這兩個學(xué)位的研究對象一個是冰冷的機(jī)器，一個則是鮮活的生命。差異之大令常人難以理解。做博士后的時候，實驗室里15個同學(xué)都是來自世界各地的精英，而他一個人發(fā)表的40多篇科技論文和獲得的5項專利足足是其他人總和的兩倍。

1990年1995年，他在美國馬里蘭卓優(yōu)醫(yī)藥科技公司一路從工程技術(shù)顧問、高級工程師、首席科學(xué)家、產(chǎn)品開發(fā)部主任做到副總裁。此后的2年間，他又成為美國上市公司諾米醫(yī)藥科技主管產(chǎn)品開發(fā)的副總裁，年薪18萬美元，并擁有自己的地產(chǎn)。

1998年，不按常理出牌的35歲常兆華懷揣30萬美元回國創(chuàng)立上海微創(chuàng)。公司的主產(chǎn)品是心臟導(dǎo)管，這種技術(shù)利用先進(jìn)的導(dǎo)管技術(shù)替代開膛剖胸的傳統(tǒng)手術(shù)，以微小的創(chuàng)傷實現(xiàn)治療，免除開刀之苦。在微創(chuàng)公司成立前，國內(nèi)尚無正規(guī)的心血管介入器械研制和生產(chǎn)能力，這一領(lǐng)域幾乎全部依賴進(jìn)口。微創(chuàng)公司成立后，在較短時間內(nèi)獨立研制和批量生產(chǎn)合格的PTCA冠狀動脈支架。公司產(chǎn)品一推向市場，國外同類產(chǎn)品在中國市場的價格應(yīng)聲由3萬元立即減為1萬元。

從30萬元注冊資本發(fā)展到3億多元的總資產(chǎn)，10多年間微創(chuàng)的產(chǎn)品被中國1100多家醫(yī)院使用，部分產(chǎn)品出口至歐洲、南美的20多個國家。

常兆華將微創(chuàng)的事業(yè)看作是為整個民族的醫(yī)生和病人做的事情。創(chuàng)業(yè)之初，一家歐美重量級企業(yè)試圖收購上海微創(chuàng)，如果按照他們的出價，常兆華可以凈得上千萬元的利潤回報，而他一口回絕：“這不僅是一家公司的事情，而是關(guān)系到這一領(lǐng)域我們民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成敗?！倍?，常兆華規(guī)定，若是知曉家境困難的心臟病人購買或者使用微創(chuàng)的產(chǎn)品有困難，一律由公司將產(chǎn)品送上門，“先救治，不講錢”。

“如果你想著未來要調(diào)整，那么今天就要開始行動。”

和蓋茨同是1955年出生的劉積仁是中國培養(yǎng)的第一位計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士，也是中國第一家軟件上市公司東軟的創(chuàng)辦者。他對創(chuàng)業(yè)有著特殊的熱愛。

劉積仁1986年赴美國國家標(biāo)準(zhǔn)計算機(jī)研究院計算機(jī)系統(tǒng)國家實驗室留學(xué)，他33歲便破格提拔為教授，位列全國最年輕教授行列之一。

1988年劉積仁籌資3萬元創(chuàng)立了東軟的前身——東北工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程實驗室。1991年東軟正式成立并進(jìn)入了電信業(yè)，隨后進(jìn)入電力業(yè)、保險業(yè)、醫(yī)療業(yè)。與微軟不同，東軟更偏重于行業(yè)解決方案，偏重于產(chǎn)品的嵌入式軟件。對此，劉積仁打過一個通俗的比方：“你收發(fā)短信、繳電費(fèi)、股票交易、去醫(yī)院看病、高速收費(fèi)等日常生活當(dāng)中遇到的事情，背后都是東軟提供的產(chǎn)品在服務(wù)，我們的產(chǎn)品不是在表面上的，而是在后臺運(yùn)行?！?目前，全國有3億人使用東軟的社保系統(tǒng)，近2億人使用東軟的電信計費(fèi)系統(tǒng)，3000多家大中型醫(yī)院運(yùn)行著東軟的系統(tǒng)。

成立于1998年的東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司是沈陽東軟集團(tuán)股份有限公司的全資子公司，是國家數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像設(shè)備工程技術(shù)研究中心建設(shè)依托單位。東軟醫(yī)療依托母公司先進(jìn)的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商實力與資源，以軟件技術(shù)為核心，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)、醫(yī)療IT解決方案、健康服務(wù)三個領(lǐng)域。

劉積仁曾多次強(qiáng)調(diào)走國際化道路是東軟堅定不移的目標(biāo)。醫(yī)療電子領(lǐng)域是劉積仁眼中的重中之重，因為這種產(chǎn)品在走國際化路線方面相對軟件服務(wù)將更有競爭力。2001年以來，沈陽東軟的螺旋CT、磁共振設(shè)備便先后出口歐洲和美國。其中，東軟累計向美國出口了30多臺CT機(jī)，自主研發(fā)的PET（正電子發(fā)射斷層掃描裝置）也順利拿到了美國的許可證。

“創(chuàng)新是有要求、規(guī)范的，不是隨意的，一定要以客戶的需求、產(chǎn)品的要求為基礎(chǔ)?！?/p>

獲得過2005年深圳市科學(xué)技術(shù)最高榮譽(yù)獎“深圳市長獎”的深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司（下稱邁瑞公司）董事長徐航早年獲得清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)碩士。他29歲那年創(chuàng)辦了邁瑞公司，并花費(fèi)了十余年時間將其打造成中國當(dāng)今最大規(guī)模的醫(yī)療器械企業(yè)之一，向中國和全球各地190個國家的醫(yī)院和醫(yī)療中心提供病人使用的監(jiān)護(hù)系統(tǒng)和超聲系統(tǒng)等產(chǎn)品。

邁瑞公司于2006年9月成功在美國紐約證券交易所上市，成為中國首家在美國紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)。徐航也因此位列福布斯2006年中國富豪榜排名第70。當(dāng)年邁瑞公司市值約200億元，徐航個人資產(chǎn)約29億元。

邁瑞公司于2006年年底連續(xù)推出全自動生化分析儀、五分類血細(xì)胞分析儀、全數(shù)字彩超、具備網(wǎng)絡(luò)功能的高端監(jiān)護(hù)儀等中國首創(chuàng)的四大平臺。這些成功的根源被徐航歸結(jié)為研發(fā)。公司每年拿出10%的銷售額投入研發(fā)，用以充實研發(fā)隊伍的碩士生超過百名。中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，中國第一臺自動無創(chuàng)血壓監(jiān)護(hù)儀，中國第一臺全自動血液細(xì)胞分析儀，中國第一臺全數(shù)字彩色多普勒超聲診斷儀……徐航麾下的邁瑞公司和中國電子醫(yī)療儀器行業(yè)大量的第一聯(lián)系在一起。但他并沒有滿足：“邁瑞現(xiàn)在無論是在技術(shù)創(chuàng)新上還是組織能力上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒發(fā)揮出潛力來。我們還有更大的潛力需要挖掘?！?/p>

2011年7月，深圳邁瑞與蘇州惠生電子科技有限公司達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，邁瑞將控股惠生公司。藉此，邁瑞將獲得尿液有形成分產(chǎn)品及相關(guān)研發(fā)平臺，連同邁瑞已有的尿液干化學(xué)分析產(chǎn)品，構(gòu)建形成系列的尿液分析產(chǎn)品。同時蘇州惠生也將借力邁瑞，為中國領(lǐng)先的全自動尿液有形成分分析產(chǎn)品生產(chǎn)商。

“快速響應(yīng)客戶幫助我們搶占海外市場?！?/p>

在任何場合，劉毅都宣稱自己決心做醫(yī)療電子產(chǎn)品的初衷始于20多年前的一次偶然。上世紀(jì)90年代初，國內(nèi)諸多代理商還在為爭奪到300元一臺的“平價”歐姆龍電子血壓計而暗自高興時，同樣是代理商身份的劉毅偶然間發(fā)現(xiàn)一家國內(nèi)廠家正在推銷自己不足百元的同類產(chǎn)品。他意識到這二者之間的巨大差價就是一個巨大市場。在考察了那家工廠并研究了他們的產(chǎn)品之后，劉毅胸有成竹地放言：“我一個月內(nèi)能設(shè)計出比這個更好的產(chǎn)品?！?/p>

1996年1月份，劉毅和母校天津大學(xué)的幾個創(chuàng)業(yè)伙伴在一個月內(nèi)銷售出了1000臺自己研發(fā)的電子血壓計。天津九安的醫(yī)療電子產(chǎn)品之路就此鋪開。

創(chuàng)業(yè)10年之后的2005年，九安達(dá)到年銷售各類醫(yī)療電子診測儀器100萬臺的目標(biāo)。這樣的速度并不是劉毅引以為豪之處。真正讓九安大放光彩的還是國際市場。

“我們和我國臺灣地區(qū)及日本企業(yè)競爭，最大的優(yōu)勢是能快速響應(yīng)客戶的需求，快速向市場提供新的功能和款式。”劉毅說。

2006年9月初，德國客戶向九安提出需要語音血壓計的想法。一個多月后，憑借100多名研發(fā)人員的合力，九安便交出能提供德、法、意、英四種語言的語音血壓計樣品，并在兩個月以后將這一產(chǎn)品擺上了全球最大醫(yī)療器械展德國Medica展會的展臺。此后，這種血壓計迅速得到德國客戶的一致認(rèn)可，銷量節(jié)節(jié)攀升。

這款語音血壓計的推出讓九安在德國血壓計市場占據(jù)了絕對領(lǐng)先位置，僅該款產(chǎn)品就占據(jù)了德國同類市場80%的份額。

目前，國際貿(mào)易中銷售額占九安總銷售額的80%。九安憑借“墻內(nèi)開花墻外香”的優(yōu)勢在國內(nèi)電子血壓計廠家中脫穎而出。劉毅指出，電子血壓計這個細(xì)分行業(yè)第一梯隊的主流廠家有7家企業(yè)，其中唯一一家大陸企業(yè)就是九安。

“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。新華正在向做標(biāo)準(zhǔn)的境界努力?！?/p>

具有軍工背景，誕生于1943年的新華醫(yī)療一直是中國醫(yī)療器械行業(yè)中民族品牌陣營里的龍頭企業(yè)。2002年成功上市，新華成為中國醫(yī)療器械行業(yè)第三家上市公司。

近年來，國內(nèi)放射治療設(shè)備的市場需求呈上升趨勢，前景良好。市場需求可達(dá)一萬臺，而2001年前后中國只有1000臺左右這種設(shè)備，市場空間很大。當(dāng)年擔(dān)任新華董事長的趙毅新在維系新華傳統(tǒng)醫(yī)用消毒器械市場份額的同時，將目光投向了醫(yī)用電子直線加速器等技術(shù)含量較高的放射治療設(shè)備研發(fā)上，并以此作為新華二次創(chuàng)業(yè)的根基。

放射治療設(shè)備領(lǐng)域技術(shù)含量高，趙毅新要求企業(yè)效仿軍工企業(yè)的研發(fā)體制，做到技術(shù)上“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代”，不放過世界上任何前沿技術(shù)，并花大力氣做好研發(fā)團(tuán)隊的引進(jìn)和穩(wěn)定工作，以此作為產(chǎn)品研發(fā)的堅實后盾。經(jīng)過近10年的努力，山東新華放射治療設(shè)備的產(chǎn)品基本與國際同類水平站在了一個技術(shù)層次上。

作為國企掌門人，趙毅新善于整合產(chǎn)品研發(fā)鏈條上的各方資源。2011年8月，新華宣布聯(lián)合清華大學(xué)、北京大恒醫(yī)療設(shè)備有限公司、四川大學(xué)、北京中康聯(lián)醫(yī)療器械開發(fā)有限公司等多家院校和行業(yè)企業(yè)，共同研發(fā)快速調(diào)強(qiáng)放射治療（IMRT）加速器集成系統(tǒng)、影像引導(dǎo)放射治療（IGRT）加速器集成系統(tǒng)、精確放射治療劑量驗證系統(tǒng)、放射治療計劃系統(tǒng)、病人固定定位數(shù)字化自動系統(tǒng)等。該系統(tǒng)屬于國家科技部科技支撐計劃項目“基于電子直線加速器的快速調(diào)強(qiáng)與影像引導(dǎo)放療系統(tǒng)”的一部分，總投資達(dá)到5776萬元。

常兆華

微創(chuàng)醫(yī)療器械（上海）有限公司董事長

劉積仁

沈陽東軟集團(tuán)股份有限公司董事長

徐航

深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司董事長

劉毅天津

九安醫(yī)療電子股份有限公司董事長

趙毅新

山東新華醫(yī)療器械股份有限公司董事長