張高陵

公元前239年，即秦王贏政八年的一天，秦國首都咸陽的集市門外熱鬧非凡，人們蜂擁爭看掛在市門上成片寫滿文章的竹簡，旁邊貼有告示說，如果有誰能夠將此書增刪一字，便賞賜千金。這就是《呂氏春秋》為刊行所做的宣傳，頗多自信和霸氣。原來編纂者是當時身為秦國丞相的呂不韋。

呂不韋，姜姓，呂氏，名不韋，戰(zhàn)國末年著名商人、政治家、思想家，后為秦國丞相，衛(wèi)國濮陽（今河南濮陽）人。呂不韋是陽翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產。他以“奇貨可居”聞名于世，曾輔佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦，并組織門客編寫了著名的《呂氏春秋》，其門客有三千人。即《呂覽》。也是雜家思想的代表人物。有關成語：一字千金。在中國歷史上，呂不韋是需要大寫特寫的。作為一個商人，他開創(chuàng)了官商聯姻的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史也不過分。作為有史以來的最大投機家，雖然幾千年過去了，但他的一生經歷，對后人的影響很大；即使到了現代社會，他的權術、公關手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢想成功的人士學習的楷模。把呂不韋稱為蓋世英雄雖然會有人反對，但他絕對是一個千古奇人。

呂不韋總是能夠做出驚天動地的事情。公元前260年，他還不過是一個賈于邯鄲的商人，但正是邯鄲，讓他的命運發(fā)生了轉折。

邯鄲是趙國的都城，早在殷商時期這里已經是繁華的商業(yè)中心。因為商業(yè)發(fā)達，這里的歌樓酒肆常聚合著四方商賈與游士，或鑒賞珍寶、描山繪水，或談天說地、縱橫天下，使得邯鄲的文化成為四方羨慕向往的時尚標志。

《莊子?秋水》說，燕國壽陵有個少年到邯鄲，看到邯鄲人走路的姿態(tài)很優(yōu)雅，就跟著學起來，結果不但沒有學好，反而連自己原來的走法也忘記了，只好爬著回去。這就是成語邯鄲學步的典故，由此可以想知邯鄲對于四方的感染力。

但是，在這個繁華浪漫、風雅綽約的城市，卻有一個郁郁不樂的青年，被排斥在社會主流文化之外，他就是被已露衰象的秦國無奈地送到趙國做人質的王子子楚。

呂不韋是一個極具政治敏感性的商人，發(fā)現子楚有回秦國繼承王位的可能，便出資幫助子楚。子楚有一次和呂不韋一起飲酒，發(fā)現呂不韋身邊有一位姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯鄲女子，請求把此女賜給他。呂不韋很生氣，但轉念一想，已經為子楚破費了大量家產，為的借以釣取奇貨，于是就獻出了這個女子。此女隱瞞了自己懷孕在身，到十二個月之后，生下兒子名政。子楚就立此姬為夫人。呂不韋不僅幫助子楚使其獲得王位繼承權，并助其成功登上王位。感于呂不韋贊襄之功，成為秦莊襄王的子楚，任呂不韋為丞相，封文信侯。三年后，莊襄王死，贏政繼位。但贏政年少，拜呂不韋為“仲父”，執(zhí)掌國政。

雖是商人出身的呂不韋，絕不是一個只會投機鉆營的人，他具有超人的戰(zhàn)略眼光和政治才華，也有縱橫捭閩、統(tǒng)御天下的才能。所以他上臺執(zhí)政后便開始網絡天下名士，組織編纂《呂氏春秋》，在政治和文化上推行大一統(tǒng)的主張，為秦國謀取天下做輿論和理論的準備。

呂不韋對秦國自商鞅開始已實行一百多年的“重農抑商”經濟政策，頗多微詞。在《呂氏春秋》中，提出了與商鞅完全不同的“亡國”之論。

他說：“亡國之主，必自驕，必自智，必輕物。自驕則簡士，自智則專獨，輕物則無備。無備召禍，專獨位危，簡士壅塞。欲無壅塞，必禮士；欲位無危，必得眾；欲無召禍，必完備。三者。人君之大經也?！?/p>

按照呂不韋的觀點，國家興亡，在于國家是否能夠禮賢下士、廣聚人才、發(fā)展經濟。而商業(yè)作為發(fā)展經濟的重要條件，是不可或缺的。因此，他堅持“易關市，來商旅，入貨賄，以便民事”。向秦王贏政灌輸“四方來雜，遠鄉(xiāng)皆至，則財物不匱，上無乏用，百事乃遂”的道理，甚至把他編纂的《呂氏春秋》公示于商業(yè)市場，以表示對商業(yè)的公開支持。

呂不韋執(zhí)政12年，改“重農抑商”為農、工、商并重，采取“農攻粟，工攻器，賈攻貨”的社會分工和一系列有利于工商發(fā)展的政策，使秦國終于積蓄起統(tǒng)一中國的力量。

公元前238年，咸陽的天空日光燦爛，身穿朝服的文武百官，畢恭畢敬地列于咸陽宮前，為22歲的贏政舉行了成年加冠典禮。從此，贏政開始親政，一個新的時代開始了。

贏政當權，最為棘手的問題不是呂不韋與繆毒宮變的牽連，而是呂不韋在秦國朝野上下的影響力以及對秦國的貢獻。如何盡快驅散“仲父”輔政的陰影，建立自己的無上權威，是贏政開始執(zhí)掌政權最為關切的問題。致人死地莫如窒其心志，于是贏政怒斥呂不韋：“君何功于秦，秦封君河南，食十萬戶?君何親于秦，號稱仲父?”一筆勾銷了呂不韋的功勞，使其心冷如冰，飲鴆自殺。

至于贏政是否是呂不韋的私生子，因為是后朝漢代史家撰述，歷史學家頗多存疑。但重要的不是呂不韋是否留給贏政一個肉身之軀，而是他給贏政留下了一個基礎雄厚、生機勃勃的秦國。

公元前221年，贏政終于滅掉六國，統(tǒng)一了天下，建成了中國歷史上第一個中央集權國家，開啟了中國歷史的新紀元。自此，秦王贏政始稱皇帝，是為秦始皇。

為了保證駕馭全國、政令通暢、稅收便利和征收物資，秦始皇在著手建立從中央到地方一個龐大完整的官僚體系的同時，制定車同軌、書同文、統(tǒng)一貨幣、統(tǒng)一度量衡的法令，利用這些具體的強制措施以保證集權統(tǒng)治的順利施行。

但是，因為曾經在“仲父”呂不韋的羽下唯喏了12年，秦始皇對于商人常懷一種既敬且畏的復雜心態(tài)。他擔心商人像呂不韋一樣干預社會和政治，又欲收商賈財富以盈國庫，為了便于監(jiān)督和控制，不僅強徙天下富豪入關中巴蜀，僅咸陽便達12萬戶，還將商賈懲罰性地發(fā)配到嶺南戍邊，重新擎起“重農抑商”的大旗。秦始皇利用沒收富商大賈的財富大規(guī)模營造阿房宮和陵墓，役使工商業(yè)者和農民停產輟農修建長城，竭澤而漁，秦國的經濟到了崩潰的邊緣。

在驪山腳下那個隆起的山丘，就是秦始皇的陵墓。他從13歲繼承秦王位之后，就開始為自己修建這個魂歸之所，耗時30多年，直到他50歲死于出巡的路上，陵墓依然沒有竣工。《史記》說，墓頂列日月星辰，墓內用水銀布江河湖海，墓室陳天下奇珍異寶，極盡天上人間之奢侈繁華。而陵墓四周布兵列陣，威嚴護靈，僅秦始皇兵馬俑一處，就成為令世界嘆為觀止的第八大奇跡。

在這座至今尚未開啟的陵墓中，秦始皇的靈魂一定是惶惶不安的。因為商人并沒有像他預期的那樣沒落沉寂下去……

在中國歷史上，呂不韋論名氣，比不上那些功名顯赫的帝王，如秦始皇、漢武帝；也比不上一代賢相諸葛亮。在人們心目中，呂不韋是一個備受爭議的人物，甚至用一兩句話都很難把他說清楚。但是，如果把呂不韋放到他生活的戰(zhàn)國時代去考察，就會發(fā)現，呂不韋其實是一個對中國歷史的發(fā)展有貢獻的人。他的一生，有閃光點，也有陰暗面，有功，也有過。

★經商成功：陶朱公范蠡雖然經商有道，被看作是富人的象征，一直被后人視為是商人的老祖宗，但范蠡在經商之前，是越王勾踐的大將軍，隱退后一定會有相當可觀的金銀作為經商的資本，因此，范蠡經商的成功，是有客觀條件的。反觀呂不韋，卻是白手起家，小小的年紀，就成了趙國首都邯鄲的首富，相比而言，把呂不韋作為商人的鼻祖竊以為更加合適。

白手起家的呂不韋，第一桶金是如何挖到的，至今尚無法考證，但在尚未婚取的年齡就成為一國首富，絕對不是靠販賣青菜，賣幾個肉包子就能實現的。結合歷史及當時趙國的地理位置，分析呂不韋的生財之道，就是對當代的人也很有啟示，從中我們也可以看出他經商的天才，也不愧商人之鼻祖的稱號。

★奇貨可居理論：呂不韋擅長賤進貴出，這是商業(yè)上的最起碼理論，單純靠這一點是難以發(fā)家的。他的奇貨可居理論，才是他發(fā)家的關鍵。他能把一個人（安國君的兒子，即后來的秦莊襄王。當時作為人質被送往趙國，被稱為質子異人。）作為貨物囤積，還什么樣的事情干不出來？這里至少有一點是可以肯定的，呂不韋的原始資本積累，一定是靠見不得人的買賣來積累的。是否有過非法融資尚待考證，但相信那些販賣私鹽、走私珠寶的買賣少不了他，因為在當時的趙國，這都是奇貨。

★國際貿易：呂不韋是戰(zhàn)國末期的衛(wèi)國人，但衛(wèi)國是小國，經濟不發(fā)達，于是他把商品貿易發(fā)展到了趙國，并且把公司總部也建在趙國。當時趙國是各諸侯國的交通要道，各國的名人云集，經濟比較發(fā)達；走出國門的呂不韋選擇趙國作為自己的出口貿易國家，不但使呂不韋成為了歷史上開拓國際貿易的第一人，也足以看出他獨到的經濟眼光。

★官商聯姻的開創(chuàng)者：善于包裝自己的呂不韋，為了把自己的商業(yè)達到頂峰，與達官貴族聯系密切，呂府迎來送往的大多數是趙國的高官貴人，各國的外交使節(jié)也是呂府的?？?，這就使他的商業(yè)與官場有了千絲萬縷的聯系，在擴大了自己的知名度的同時，也使自己的商業(yè)發(fā)展提供了更多的良機。他開創(chuàng)的商人與官場合作的經商之道，至今仍然被很多成功商人視為成功的首選之道。

作為一個商人的呂不韋，如果想在從政上取得成功，單純靠拉關系，賄賂官員是很難取得重大成功的。因此，他決定把奇貨可居的經商理論應用與政治權謀，直接從高層入手，孤注一擲，把秦國的質子異人作為自己進入上層的階梯。在花費巨資包裝質子的同時，還大演美人計，把自己心愛的女人送質子異人為妻，以博得質子異人的歡心。這種直接走上層路線，大搞金錢美女攻勢的攻關手段，至今仍然被眾人效仿。

把秦國質子異人拉入懷抱后，呂不韋憑借其巨大的財力，來到秦國都城咸陽，四處結交上層關系，大力宣傳炒作質子異人的能力；而且深知枕頭風的重要性，大筆的金銀財寶賄賂秦王寵愛的華陽夫人，成功的使質子異人登上了秦王的寶座，當年幼的秦始皇登位后，呂不韋也達到了混入上層社會的目的，成為了權傾朝野的宰相，取得了巨大的成功。作為一個商人，能取得如此巨大的成功，可以說是前無古人，后無來者。當代那些在經商上成功人士，都有從政的嗜好，也不能否定呂不韋對他們的影響。

★最成功的文化傳播經紀人：做了宰相的呂不韋，要權有權，要金銀有金銀，但他仍然不滿足，因為自己的學問太淺，雖然身為宰相，仍然怕被以后的文人學者瞧不起，毀掉自己的一世英名，這可是他最不愿看到的事。對于墨水不深的呂不韋，想靠自己著書立說成為文化人很不容易，但這難不到呂不韋。為了進入文化圈，成為文人學士，呂不韋高薪聘請了上千個滿腹經綸的文人學者，成立了呂氏文學院，專門撰寫以自己的姓氏命名的《呂氏春秋》，這本以后流芳百世、千金難改一字的經典之作，也使呂不韋的事業(yè)達到了頂峰。

★廣告業(yè)的老祖宗：商人出身的呂不韋，不但明白宣傳作用的重要性，而且深知炒作造勢的巨大作用，就是當代的廣告大師，也一定會佩服呂不韋在廣告業(yè)上的超前意識。且不說他如何包裝質子異人，使窩窩囊囊的質子異人成為了一國之主，單是他在《呂氏春秋》成書后的炒作宣傳，真讓后人自慚不如。

呂不韋千金懸賞改動《呂氏春秋》一字的舉動，幾千年來一直被人誤解，以為他是為了表明此書的精湛，其實這種看法是大錯而特錯。從現代人的眼光看，呂不韋此舉的目的，完全是為了《呂氏春秋》這本書的炒作宣傳行為。幾千年前的呂不韋就有如此的超前意識，被尊為廣告業(yè)的老祖宗名副其實。

縱觀呂不韋的一生，作為一個生活在幾千年前的人，他的很多觀點，做事的方法，就是到了現代，仍然是比較超前的，甚至當代一些所謂成功人士，他們成功的路子上，仍然留有呂不韋的影子。從此我們也可以看出，呂不韋的確是一千古奇人。但成功一世的呂不韋，由于利欲心太重，沒有像范蠡那樣，事業(yè)達到頂峰后激流勇退，最后落了個自殺身亡的悲慘結局，這也是呂不韋給我們那些成功人士留下的最大教訓，也最值得那些成功人士三思。

小商在于民，中商在于政，大商在于國。

無須諱言，呂不韋的一生對中華商道文化的影響是顯而易見的。這影響包括正面和負面兩個方面：正面的影響，是他繼承了商道文化自誕生以來彌足珍貴的理性精神，他提出的商業(yè)理念如“奇貨可居”，一直到今天都還在影響著我們的商品經濟行為。負面的影響，是他開啟了中國歷史上官商聯姻的錯誤先河。在他以前，做官的人，很少有想到賺錢的；經商的人，也很少有想到去做官的。因為這兩者根本不可能有任何共通之處。但是，呂不韋做到了，他以生意人的敏銳眼光，發(fā)現官場其實就是一個最大的生意場。只要像壟斷市場一樣去壟斷官場，就會獲得難以想象的巨大利潤。應該說，這是一個很有創(chuàng)造性的發(fā)現，但也是一個危險的發(fā)現。

從呂不韋以后，所有的大商人，無不以進入仕途，作為自己的首要目標，以能夠成為“官商”為無上的光榮。在大秦帝國完成統(tǒng)一，建立了封建王朝以后，2000多年間，涌現出來的幾個屈指可數的大商人，如鄧通、石崇、沈萬三，如我們現在津津樂道的胡雪巖、喬致庸，哪一個不是官商?不以自己能夠成為皇親國戚為榮?而像此前的陶朱公那樣，放著相國不做，偏要去經商，卻難得再有曇花一現。

生意人走進了官場，官場成為了生意場，官經也成為了生意經，因此，才有了流傳的諺語：“千里做官只為財”，“三年清知府，十萬雪花銀”。呂不韋偶然發(fā)現的權力——這一可以通過最小的代價麗換取巨額財富的捷徑，不知為多少人打開了一條通向人生另類成功的通道?！吧侔l(fā)財”已經在中國幾千年的官場上，成為一條隱而不顯、卻人人皆知的“潛規(guī)則”，就是一個證明。

從中國第一個封建王朝“秦”，到最后一個封建王朝“清”，由呂不韋始作俑的“官商文化”，這一“灰色文化”，綿延不絕，不但沒有被消滅，沒有被排斥，反而愈演愈烈，成為一道獨具中國特色的“風景線”?？纯础豆賵霈F形記》，小說第一回，從坐館塾師王仁開導他的學生說“做了官就有錢賺”，到最后一回黃二麻子“苦辣酸甜遍嘗滋味”之后，終于悟到“天底下的買賣，只有做官利錢頂好”。

然而，“官商文化”，又畢竟只能是“月光下的文化”，其一旦被暴露出來，在陽光下揭開真實面目，結果也就可想而知。這就有點像飲鴆止渴，暫時的“渴”的痛苦被解除了，“飲”的欲望得到了滿足?？墒?，為之付出的卻是生命的代價。像這種目光短淺的行為，對商人來說，無疑等于“自殺”!

不知道歷史是不是可以允許重新選擇一回。如果再給呂不韋一個重新來過的機會，他還會選擇去做“奇貨可居”的生意嗎?也許會的，因為那是生意人的本能反應，是不能自主的原始沖動；那么，他還會選擇去做秦的相國，去實現自己的政治理想嗎?恐怕就不會了。因為他已經深深地看清了其中的利害關系。世界上的錢，永遠都不可能掙得完；財富如水，在于源源不斷地創(chuàng)造，在于有聚有散，一個人擁有再多，也不過滄海一粟，可是，生命卻只有一次。

當今，當我們站立在位于河南偃師南蔡莊大冢頭村東的呂不韋墓冢前去思考，是非千年，瑕不掩瑜，以前瞻的眼光看，雖說他是以奇貨可居的投機行為做信條的政治“流氓”，但他卻開創(chuàng)了官商聯姻的先河。后來，也正是靠著他以商人的理論的來管理國家，積極倡導貿易、擴大人才儲備，秦國才具有了統(tǒng)一六國的雄厚的物資和人力基礎。今天，若把思想放逐到兩千年前，我們可感受到，他以超前的觀念，引領了一個時代，終結了一個紛亂，奠定了一個基業(yè)。忽然間，我們僅僅用一個奇字來形容呂不韋，感覺到那還是斷然不全的，我們拋去他“奇貨可居”的投機與“一字千金”的炒作，其實，呂不韋也是一個理國治世之能臣。

（未完待續(xù)）