8月，中國雜技團的一場大型精彩雜技表演將在國家體育館和北京市民見面，并有望成為國家體育館的長期駐演項目。
　　中國雜技團有限公司總經(jīng)理、北京市雜技學校校長張紅告訴《中國經(jīng)濟周刊》，經(jīng)北京市研究決定，國家體育館副館已經(jīng)成為中國雜技團的固定演出場地，“按照雜技演出要求的改造已通過驗收，中國雜技團也為此注冊了新的演出公司，首都大馬戲。雜技的營銷做好了，它就有可能成為表演藝術中率先占領國內(nèi)外文化市場的文化產(chǎn)業(yè)?！敝袊s技團在傳播民族文化的同時，正在學習如何開啟商演市場。
　　
　　第一步走的是旅游市場
　　
　　中國雜技一直是墻內(nèi)開花墻外香，“熱衷于參賽、國外商演，國內(nèi)市場反倒出現(xiàn)斷檔?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如是說。
　　2006年12月28日，中國雜技團改制為中國雜技團有限公司，由差額撥款的事業(yè)單位一步轉制為民營資本參股的文化企業(yè)。國有資產(chǎn)出資方北京市文化設施運營管理中心控股53.83％。
　　“中國雜技團作為國家級劇團，之前一直沒有自己的劇場，做一場演出，成本的40%都花在租劇場上了。”張紅告訴《中國經(jīng)濟周刊》，這讓他們經(jīng)?？紤]是不是一定要做國內(nèi)市場的演出。
　　“去年我們60年團慶演出，一天的場地租金就要30萬。一些可以進行雜技表演的劇場，裝臺要論小時計算費用，2008年，我們在某劇院演出了兩個月57場，頭一天晚上裝臺花了15萬，兩個月的場租就花了100萬?！睆埣t說。
　　為了培育國內(nèi)市場，中國雜技市場化的第一步走的是旅游市場。
　　從上世紀90年代開始，就有雜技團體開始做旅游市場，“那時票價低，收入的絕大部分都被旅行社拿走了?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說。
　　三年前，中國雜技團在北京市旅游局的旅游定點單位——天地劇場的雜技表演開始啟動。
　　張紅告訴《中國經(jīng)濟周刊》，天地劇場的演出獲得了很好的效果，“上座非常好，回頭率非常高。于是今年我們又開了東圖劇場，每晚為游客演出。外國人也喜歡看雜技是如何練出來的，所以我們的團址和校址也開放了。”
　　
　　不賣節(jié)目賣晚會
　　
　　在雜技商演道路上，國際上不乏大牌。比如加拿大太陽馬戲團，以中國雜技節(jié)目為主要資源加以包裝。“他們在世界各地演出，年收入達3億多美元，一臺晚會的收入比我國所有雜技演出團體的年度總收入還要多?！?br/>　　“中國雜技的國外市場也非常不成熟。優(yōu)厚的文化資源優(yōu)勢沒有得到合理開發(fā)利用，更沒有轉化為市場優(yōu)勢。國內(nèi)大大小小的雜技團體很多都在競爭國際市場，甚至有的都不是團，而是三四個人就湊幾個節(jié)目，不用審批，拿了旅游護照，對方給生活費就去演，因為演出質(zhì)量低劣，已經(jīng)影響了中國雜技在國際上的聲譽?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
　　類似的情況張紅有著深刻的體會?！拔覀?nèi)バ挛魈m演出，當?shù)厝苏f，‘你們怎么又來了？前些天不是剛演完嗎？質(zhì)量那么差，我們都不愛看?！睆埣t說，原來，此前不久的一個草臺班子已經(jīng)把這里的市場搞壞了。第一場商演，中國雜技團的售票相當慘淡?！氨M管只有少半場人來看，但我們還是為當?shù)厝双I上了一場高質(zhì)量的雜技。后來的演出經(jīng)過口碑相傳才一場比一場好?！?br/>　　“經(jīng)紀人隊伍短缺亦成為中國雜技演出團體進行商演的短板，現(xiàn)在很多演出中介就是簡單的買賣雜技節(jié)目，演出商競相壓價，雜技團基本就沒有利潤可言?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，“中國雜技的許多高質(zhì)量的節(jié)目只能以單體的形式在國外演出市場上獲取極低的報酬?！?br/>　　“中國的雜技團體就是簡單地輸出勞動力?！痹撊耸扛嬖V記者，“培養(yǎng)一個優(yōu)秀的雜技演員至少要十年時間，可是都讓國外團體掐尖掐走了，一簽就是10個月、一年的演出長單。短期看團里有了一定的收入，但長期看會有很多管理上的難題，對演員也不好，因為長期演一個節(jié)目，不利于他的才藝發(fā)展。”
　　2005年后，中國雜技團開始嘗試“賣晚會”，即做品牌輸出?！啊俄斖搿帆@得金小丑獎后，馬上就有外國演出商來談，但他們只要單個節(jié)目，我們沒有接受而是重新選擇演出商。近年來，我們用一個節(jié)目帶動一臺成品晚會走出去的比例越來越高。取得經(jīng)濟效益的同時，也讓中國雜技團的形象得到了更好的宣傳。如今，我們有4個演出隊伍，可以同時演出4場晚會?！敝袊s技團有限公司一名工作人員告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
　　
　　“不能只靠票房”
　　
　　 “高、難、驚、險”一直是中國雜技的招牌和特色?！巴鈬丝粗袊s技比較累，只有掌聲而缺少笑聲?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說，“大名鼎鼎的太陽馬戲團，節(jié)目不過是空中飛人、小丑等，要論雜技技巧，絕不是全世界最精湛的，但卻憑著趣味性和互動性讓孩子們興奮得不肯回家，讓成年觀眾也樂不可支?！?br/>　　“不僅如此，太陽馬戲團的市場工作也做得非常細，制作、營銷都有自己完整的策劃，據(jù)悉，他們有的晚會的制作成本就高達兩個億美金。” 該人士表示，“太陽馬戲團2007年到上海演出一個多月，有奔馳、德意志銀行等贊助商，不僅僅靠票房收入。他們的衍生產(chǎn)品也很多，比如面具服裝等。他們還為奧斯卡表演節(jié)目，參與上海世博會加拿大館的創(chuàng)意，并且在自己的晚會里加入甲殼蟲、邁克爾·杰克遜等流行元素，已經(jīng)脫離了純舞臺的范疇?！?br/>　　中國雜技團一年的演出收入也就2000萬左右?！霸趪庋莩鲆粓鍪杖?000到3000美元就感覺很多了，票房怎么去做，市場怎么營銷，別人賺多少賠多少都不知道，也就沒有得到真正市場化的鍛煉?！敝袊s技團有限公司工作人員表示，“我們現(xiàn)在也開始嘗試，比如除了固定的演出費用以外，經(jīng)營也參與進去，比如嘗試采取保底分成的方式，確定一個固定演出費，剩下的再去分收益。”
　　“票房收入今后不應該成為雜技演出的唯一收入?！痹摴ぷ魅藛T告訴《中國經(jīng)濟周刊》，中國雜技團也在嘗試多元化經(jīng)營并成立了市場運營中心，衍生品開發(fā)、版權合作等都比以前有了很大提高。
　　“感謝春晚每年都為我們保留一個節(jié)目，希望中國的老百姓也能形成一定的雜技消費習慣?！睆埣t說，“國家體育館副館能夠成為我們的固定演出場地，我們的雜技將不再只給外國人看了?！?br/>　　
　　 世界七大雜技團
　　
　　1.加拿大太陽馬戲團
　　加拿大的“國寶”，1984年組建，至今已在全球120多個城市演出，吸引觀眾近4000萬，年收入3億美元。
　　
　　2.俄羅斯尼古琳國際大馬戲團
　　成立于1880年，130年來演出幾乎未停止過，擁有全世界最強大的演出陣容。馬戲團的一只黑熊退役后，被當時的蘇聯(lián)政府授予榮譽勛章。
　　
　　3.俄羅斯國家馬戲公司
　　20世紀50年代組建，是當時世界規(guī)模最大、表演水平最高的馬戲表演團體，現(xiàn)有3000多名演員，一直是世界雜技比賽的“長勝將軍”。
　　
　　4.美國玲玲馬戲團
　　建于1886年，首創(chuàng)室內(nèi)場館演出，擁有160多節(jié)車廂的火車專列，其經(jīng)營原則為：不養(yǎng)演員，只養(yǎng)動物，演員從世界各地挑選和邀請。
　　
　　5.美國紐約大蘋果馬戲團
　　建于1977年，一直堅持使用傳統(tǒng)帳篷做表演場地，以便更好地和觀眾互動。觀看大蘋果馬戲團的演出是許多紐約客在感恩節(jié)到圣誕節(jié)期間經(jīng)典的家庭活動。小丑“祖母”是其靈魂人物。
　　
　　6.德國皇冠大馬戲團
　　德國三大馬戲團之一，歷史悠久，家族經(jīng)濟實力雄厚，主要內(nèi)容為動物表演、高空節(jié)目和小丑節(jié)目。
　　
　　7.朝鮮人民（牡丹峰）雜技團
　　成立于1962年的國家級雜技團。該團的高空絕技驚險獨特，自成一家，被譽為世界上惟一“不系保險絲的高空雜技表演”。