沒想到，當(dāng)家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)。兩年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時(shí)沒有什么愛好，我最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后自己回家做飯，是個(gè)典型的家庭“婦男”。久而久之，我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來(lái)到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車上光禿禿的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓我突然意識(shí)到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來(lái)！就這個(gè)突然冒出來(lái)的想法，讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了６０萬(wàn)元左右的收入。
　　
　　逛超市逛出個(gè)“金礦”
　　
　　最開始在武漢發(fā)現(xiàn)超市手推車廣告后，我只是感嘆：現(xiàn)在的廣告真是無(wú)孔不入一年前，我輾轉(zhuǎn)來(lái)到了重慶后，雖然工作變了，但愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個(gè)人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車上面特別“干凈”，居然沒有廣告。
　　當(dāng)時(shí)我就想：有可能重慶的超市手推車廣告市場(chǎng)還是空白。發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息后，我走遍了重慶主城區(qū)的各大超市。一家沒有，兩家沒有，所有的超市都沒有。這時(shí)我非常激動(dòng)，我意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)。
　　但說(shuō)起來(lái)很好笑，我雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但并沒有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦？當(dāng)時(shí)我非常矛盾，一方面怕市場(chǎng)被別人搶了，另一方面自己確實(shí)又沒有這個(gè)能力來(lái)經(jīng)營(yíng)。最后，我下定決心，馬上到其他城市學(xué)習(xí)。
　　
　　重回武漢打探商機(jī)情報(bào)
　　
　　當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，既然武漢市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，我完全可以直接去學(xué)習(xí)那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來(lái)，這也是當(dāng)時(shí)我能想到最快回來(lái)?yè)屨贾貞c市場(chǎng)的辦法。
　　回到武漢后，經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，整個(gè)操作并不復(fù)雜，單個(gè)手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。一個(gè)超市就是一類商品的市場(chǎng)，產(chǎn)品陳列，本身就是一個(gè)傳播商品信息的渠道。這里的消費(fèi)群體多具有一定的購(gòu)買力，消費(fèi)群體以２０～３５歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。
　　超市客流量大，購(gòu)物車作為超市購(gòu)物的輔助工具，每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”，不管是誰(shuí)，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來(lái)自廣告市場(chǎng)的一份調(diào)查顯示，４０％的受調(diào)查者表示關(guān)注過(guò)手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。
　　
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　　重新考察市場(chǎng)后，２００９年５月，我返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦?。這之后的事情就非常簡(jiǎn)單了，完全照著其他城市的成熟模式來(lái)運(yùn)作。首先我跟超市簽訂協(xié)議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進(jìn)超市大門時(shí)，我腳都在發(fā)抖，對(duì)于和超市合作，我空有理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒有。在門口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來(lái)了，就一定要拿下。誰(shuí)知道，跟超市方銜接的過(guò)程出乎預(yù)料地順利，超市負(fù)責(zé)人在我的引導(dǎo)下，看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)就敲定了合作計(jì)劃。
　　在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè)，張貼不超過(guò)車身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定收益分成。
　　搞定第一家后，爭(zhēng)取其他超市就容易得多了。在一個(gè)月之內(nèi)，南坪的重百、新世紀(jì)、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協(xié)議。此后，我以南坪主城為起點(diǎn)，向其他區(qū)擴(kuò)張。到現(xiàn)在，已經(jīng)有３００多家超市跟我簽訂了協(xié)議。
　　
　　月入６０萬(wàn)，電影院也來(lái)了
　　
　　最開始，我尋找的廣告客戶都是已進(jìn)駐超市的產(chǎn)品為主。例如統(tǒng)一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預(yù)想的一樣，起初廣告客戶并不理解，認(rèn)為消費(fèi)者在超市購(gòu)物，往往都直接看貨架，并不關(guān)心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產(chǎn)品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事實(shí)來(lái)說(shuō)服客戶。比如，我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一個(gè)大型超市，按發(fā)布時(shí)間三個(gè)月計(jì)算，所投的廣告不少于２００萬(wàn)人次觀看。與其他廣告形式相比，要達(dá)到同樣的效果，廣告客戶需付出５倍以上的費(fèi)用。
　　現(xiàn)在，我每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入能達(dá)６０萬(wàn)元左右，市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大當(dāng)中。目前受戶外廣告大面積拆除的影響，手推車廣告的業(yè)務(wù)量在大幅增長(zhǎng)。連超市之外的客戶也開始關(guān)注手推車這個(gè)廣告市場(chǎng)。例如，萬(wàn)達(dá)電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。
　　但隨著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了。最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進(jìn)入重慶。從我的經(jīng)驗(yàn)看，生活中時(shí)刻都存在著大把的賺錢機(jī)會(huì)，就看你準(zhǔn)備好沒有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。
　　
　　編輯／延一