古玩市場(chǎng)上的價(jià)格，往往讓人有撲朔迷離的感覺。一天一個(gè)價(jià)，一會(huì)兒一個(gè)價(jià)的情況并非少見。有時(shí)人們?yōu)榱说饶骋粋€(gè)價(jià)位，結(jié)果反而錯(cuò)過即將到手的好東西。我和古玩市場(chǎng)打了十幾年的交道，仔細(xì)分析起來(lái)，其實(shí)古玩市場(chǎng)上的價(jià)格還是有一個(gè)規(guī)律可尋的。掌握了這個(gè)規(guī)律，就可以找到適合于自己的古玩價(jià)位。
　　
　　極難得的“交行價(jià)”
　　無(wú)論哪種商品，在市場(chǎng)上都有底價(jià)。對(duì)于古玩價(jià)格而言，與其他商品最大的不同，一個(gè)是它的市價(jià)不透明，或者不怎么透明，甚至就是透明出來(lái)的價(jià)格，也可能與真正的售價(jià)偏離得很遠(yuǎn)。玩收藏的人，都?jí)粝胫鴵炻?0年前，甚至20年前，遍地是漏，少有人撿。撿漏培養(yǎng)起了很大一批當(dāng)代收藏家，也培養(yǎng)起了一大批當(dāng)代古玩商。眼下這漏，在市場(chǎng)見不著了。其實(shí)不是沒有，您只要能以底價(jià)拿到東西，您就撿了漏了。
　　不過這個(gè)底價(jià)，以前在市場(chǎng)上隨處可見。從前古玩商這行，互相拆臺(tái)的多，大多數(shù)也玩價(jià)格戰(zhàn)。所以你只要肯在市場(chǎng)里面轉(zhuǎn)悠，總能碰上便宜到底價(jià)的玩意兒。玩家子段三說(shuō)，他以前就常遇上這種古玩商互相拆臺(tái)的事情，“碰上這種情況，真是喜憂參半。碰上好的時(shí)候，還真能在腳脖子價(jià)上再來(lái)一刀；碰上差的時(shí)候，真能讓你錯(cuò)過好東西?！庇幸换?，他看好了一件清中期的青花棒槌瓶。價(jià)都講好了，段三跟店家說(shuō)回來(lái)拿貨。轉(zhuǎn)到另一哥們兒那兒，把剛才看的棒槌瓶說(shuō)了說(shuō)，那哥們兒一開口就說(shuō)：“段三，那東西貴了?！倍稳f(shuō)不怕，貴點(diǎn)貴點(diǎn)。那哥們兒又說(shuō)：“那東西，好多行里的人都說(shuō)看不好?！倍稳犃诉@話，還就信了。回去拿東西的時(shí)候，說(shuō)什么也得讓對(duì)方降點(diǎn)再降點(diǎn)。他言明聽說(shuō)這東西有疑問，否則就不要了。最后算是比當(dāng)時(shí)行里買東西的價(jià)格還便宜拿下了。這是行里掐架，玩家撿漏。堵心的事兒也不是沒有，好幾次都是段三看好又是心儀已久的玩意兒，就因?yàn)樾欣锏母鐐儍哼@么一鬧，失之交臂了，至今還悔得不得了。
　　他碰上過一件明代雕人物山水竹筆筒，品相包漿俱佳，是在一家新開業(yè)的古玩店里面遇上的。店主人說(shuō)是老的，不知道何時(shí)之物。段三覺得到明了，最損也是清初的玩意兒?？墒且恍欣锩娴母鐐儍悍歉止菊f(shuō)，那東西老的不假，就是太宰人啦，“要咱哥們兒，一千就給你。”這人說(shuō)過兩天去上貨，里面有一只明代竹筆筒，雕工比他看見的“要強(qiáng)百倍”，說(shuō)好一千就給。段三這人有個(gè)毛病，誰(shuí)的話都可以不聽，但是哥們兒的話，他聽。不聽其實(shí)吃不了多大虧，這回聽了，那哥們兒就愣沒給他上來(lái)那么好的玩意兒，拿出來(lái)的就是一破筆筒，老的不假，頂多也就是解放前的。還什么雕工，段三說(shuō)了，“哥們兒，那也叫雕工？”再返回去，明代那玩意兒早沒了。如今雖然沒有這事兒了，可是行里的人都互相捧著賣，想撿便宜都難。
　　但是這行里也不是沒有底價(jià)，在行里有一種價(jià)格叫“交行價(jià)”，也叫行里拿貨的價(jià)，它是一種業(yè)內(nèi)熟人之間拿貨的價(jià)格。這種價(jià)格對(duì)于出讓方來(lái)說(shuō)，通常利潤(rùn)都很低，碰上了鐵哥們兒甚至沒有利潤(rùn)，或者干脆就是賠本的，這種價(jià)格只有業(yè)內(nèi)“抓貨”的熟人才能享受。我問過，熟人好說(shuō)，是不是行內(nèi)抓貨的“您怎么知道？”有位祖上就做古玩生意的老王，告訴我說(shuō)，這路人一進(jìn)門就能看出來(lái)。我說(shuō)您也跟我說(shuō)個(gè)一二三。老王說(shuō)：“這跟買東西一樣，靠的是眼力，看不出這個(gè)來(lái)，以后就不好做?！崩贤醴治稣f(shuō)，為什么有這個(gè)價(jià)，原因就在于古玩商的個(gè)人客戶不同，“在我這兒，可能我沒有需要它的客人，東西再好，怎么著也賣不出去，給你，你正好有喜歡的客人，也許能賣一個(gè)好價(jià)錢?！彼赃@交行價(jià)可以讓大家雙贏甚至多贏，“這回我給了你，下次上你那兒去拿貨，你還能給我出高價(jià)嗎？”
　　古玩市場(chǎng)上同行串貨是自古就有的事，這個(gè)“交行價(jià)”，也可以說(shuō)是行里面的一個(gè)慣例。這和古玩市場(chǎng)上的生意圈不對(duì)稱有關(guān)，一件東西在張三手里可能一年也賣不出，而到了李四手里可能立馬就有人高價(jià)買走。古玩賣的是一個(gè)喜歡價(jià)，沒人喜歡，再好的東西也賣不出個(gè)好價(jià)錢。所以張三不能一根筋地就想自己賺錢，而李四也不會(huì)只一個(gè)勁兒地自己掙錢而不管張三。還聽說(shuō)這種行里面抓貨的，一旦真的賺了錢，也會(huì)拿出一些作回報(bào)給出貨的一方。這個(gè)價(jià)位上的東西，增值最快，算是短平快的項(xiàng)目。如果一般玩家能夠拿到這個(gè)價(jià)格的東西，其增值的幅度最大。不過對(duì)于古玩市場(chǎng)上的賣家來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是串貨的，誰(shuí)是買東西的，誰(shuí)是玩家，誰(shuí)是逛攤的，都能一眼就看出來(lái)。投資收藏古玩，想得到這個(gè)價(jià)，不是一般不易，而是幾乎沒有可能。
　　
　　給朋友的“朋友價(jià)”
　　第二種類型的價(jià)格是“朋友價(jià)”，也就是朋友之間的交情價(jià)。這是古玩市場(chǎng)中最為復(fù)雜的一種價(jià)格，它沒有規(guī)律，無(wú)法預(yù)測(cè)。比如你如何與古玩商成為朋友，按照一般方法，幾乎很難做成可以拿到“朋友價(jià)”的朋友。對(duì)于古玩商來(lái)說(shuō)，什么是朋友？一是經(jīng)常光顧自己商店的顧客，二是投脾氣的人，三是同行中的熟人，四是某些管理市場(chǎng)的人士，甚至某些一見鐘情的人等等，都有可能以朋友價(jià)拿到其喜歡的古玩。
　　朋友是不能一一列舉的。對(duì)于朋友價(jià)，一般來(lái)說(shuō)是沒有多少砍價(jià)余地的，甚至根本就無(wú)法砍價(jià)。朋友價(jià)有一種比較規(guī)范的表述方式，當(dāng)一個(gè)朋友看好一件東西的時(shí)候，主人總會(huì)說(shuō)：“這是給您的價(jià)?！?br/>　　香港古玩商老馬是我的熟人，有一次去他那兒閑聊天，碰上一個(gè)小伙子來(lái)店里面，看上一塊清末的白玉牌子。牌子上松鶴圖案，品相極佳，包漿甚好。那小伙子問價(jià)，老馬說(shuō)5萬(wàn)。小伙子拿著那塊玉牌，那叫一個(gè)愛不釋手。老馬連理都不理他，小伙子問能不能便宜點(diǎn)兒，老馬說(shuō)這已經(jīng)公平價(jià)了。小伙子依依不舍地放回了玉牌，走了。我以為他真走了。老馬偷偷跟我說(shuō)，那人手里頂多就5萬(wàn)，“一會(huì)兒還得回來(lái)?！边€真不假，半個(gè)小時(shí)不到，那小伙子真回來(lái)了，問便宜點(diǎn)吧，“我真想要。”老馬說(shuō)：“四萬(wàn)五。”小伙子說(shuō)：“三萬(wàn)五吧?！崩像R說(shuō)：“你沒看見我這兒有記者采訪嗎？低于三萬(wàn)八不賣?！毙』镒酉耠x別情人似的走了。這回，他沒再回來(lái)。
　　后來(lái)和老馬說(shuō)起這玉牌到底能賣多少錢時(shí)，他告訴我說(shuō)，那小子走了半個(gè)來(lái)月，有一朋友看上那松鶴玉牌了，三萬(wàn)就賣了。我問咋賣那么便宜，“你不是三萬(wàn)八，少一個(gè)子兒不賣嗎？”老馬說(shuō)三萬(wàn)是朋友價(jià)，賣三萬(wàn)“已經(jīng)賺萬(wàn)來(lái)塊了?！痹瓉?lái)玉牌老馬兩萬(wàn)上的。我納悶，前邊那小伙子給三萬(wàn)五，他不賣，這回給朋友，倒一下少賺了五千。老馬說(shuō)不是這么個(gè)理兒。
　　他說(shuō)什么叫朋友價(jià)？就比如這哥們兒，買了老馬好幾年的古玩了?！安徽f(shuō)別的，光從人家那賺的錢，早就肥肥的了。沒有朋友養(yǎng)著，哪有今天呀？反正賣他還賺著，自己少賺點(diǎn)，朋友高興了，再給你帶兩個(gè)這樣的朋友來(lái)。你說(shuō)呢？”老馬說(shuō)上癮了，接著白活，“前邊那小爺兒，一看就是新手，又沒多少錢，我就是三萬(wàn)賣他，他下次也買不了我什么值錢的東西?！?br/>　　就是這種朋友價(jià)，東西買多了，有時(shí)候一樣也還是能劃一點(diǎn)價(jià)下來(lái)的。以這樣的朋友價(jià)買來(lái)的東西，保值是沒有問題的，增值的幅度也比市場(chǎng)價(jià)高一些。遇上這種朋友價(jià)，是不能大砍大殺的，砍價(jià)砍過了頭，就不是朋友了，下次就沒有朋友價(jià)了。
　　
　　“市場(chǎng)價(jià)”，
　　就看您的砍價(jià)本事了
　　第三種類型的價(jià)格，就是人人皆知的市場(chǎng)上吆喝出來(lái)的市場(chǎng)價(jià)，也可以叫賣價(jià)、出價(jià)、天價(jià)、宰人價(jià)、蒙人價(jià)、糊涂?jī)r(jià)等等。這種價(jià)格通常都比較高，是用來(lái)和陌生顧客做交易的價(jià)格。你看古玩市場(chǎng)上之所以能夠大砍大殺，人家出價(jià)十萬(wàn)，你能回三萬(wàn)，不僅沒人笑話你，還會(huì)有人贊你一個(gè)，說(shuō)你厲害。在古玩市場(chǎng)，尤其是地?cái)偸袌?chǎng)上，對(duì)古玩出價(jià)，且腳脖子上砍一刀，說(shuō)不定都虧了。
　　面對(duì)這種五花八門的“市場(chǎng)價(jià)”，對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，有完全不同的應(yīng)對(duì)方法。它考驗(yàn)的是一個(gè)人的砍價(jià)能力和砍價(jià)水平。但是從我的經(jīng)驗(yàn)和觀察來(lái)看，對(duì)于這種瞞天過海的市場(chǎng)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)新手也就只能砍到七成左右，那還得費(fèi)老大勁兒。市場(chǎng)里混時(shí)間長(zhǎng)了，能砍到接近朋友價(jià)的水平，那簡(jiǎn)直就算是玩家高手，水平很不錯(cuò)了。但是只要你不和古玩商交朋友，不管你怎么砍也很難砍到朋友價(jià)的價(jià)位上去。很多人的收藏，都沒有主題，也沒有專題，所以東家買一堆，西家買一堆，買來(lái)買去，哪家也沒得著您的賺頭，所以沒有人把您當(dāng)爺供著。所以你看市場(chǎng)總有那么一些人，砍來(lái)砍去，既買不著便宜東西，也買不著太好的東西。
　　古玩的市場(chǎng)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)不如朋友價(jià)保值增值的空間大。以朋友價(jià)買的東西還有一個(gè)好處，就是東西玩膩了，過一段時(shí)間以后還可以送回來(lái)，換別的東西玩，或是加價(jià)被店家收回。這是以市場(chǎng)價(jià)買東西的人所無(wú)法享受到的好處。
　　就因?yàn)楣磐媸袌?chǎng)上有這三種類型的古玩價(jià)格，所以我以為，玩古玩最好是盯住一家或是幾家的東西去買，這樣就可以建立起一定的朋友關(guān)系，這種關(guān)系不僅可以得到朋友價(jià)，而且有了好東西還可以先于他人之前而得。古玩保值增值，一個(gè)是低價(jià)位時(shí)買進(jìn)，另一個(gè)是人無(wú)我有，這兩點(diǎn)是手中古玩保值增值的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，收藏并不僅僅是理財(cái)，還是一樂，玩好這三種價(jià)格，不也是一樂？
　　編輯/王文娜wangwenna@yeah.net