摘 要： 拍賣業(yè)是一個知識性、策略性都很強的行業(yè)，在我國經歷了二十年的恢復發(fā)展，正逐步走向成熟和規(guī)范。國內外已有不少專著介紹拍賣業(yè)，但對拍賣師的研究卻很少，目前還沒有一本專著探討拍賣師的語言風格。本文試從語言學的角度對拍賣師的語言特點作簡單歸納。
　　關鍵詞： 拍賣師 語言 特點
　　
　　作為我國法定的拍賣活動的主持人，拍賣師的作用不可忽視。拍賣師通過自己對拍賣物品的報價過程，達到將拍賣物品賣給拍賣會上出價最高的人的目的。語言是拍賣師使用量最大的工具。通過觀察，拍賣師的語言具有以下幾個特點。
　　一、快速的語言
　　每一位剛到拍賣現(xiàn)場的人都會被拍賣師快速的報價語言所吸引。的確，快速的報價方式是拍賣場上最明顯的特征，也是對一名拍賣師最基本的要求，因為拍賣師要在一定的時間內拍出大量的商品，而且每一件商品都要以盡可能高的價格拍出。在西方拍賣業(yè)十分成熟的情況下，英美籍的拍賣師常常在20—30秒之間就能拍出一件商品，我國優(yōu)秀的拍賣師在一小時內也會拍出上百件商品。一般來說，拍賣師報價時是沒有停頓的，當有多個競買人舉牌時拍賣師會一口氣報下來，即使中間沒有人舉牌，拍賣師的話語也不會中止。例如在等待的過程中，拍賣師會不停地說：“現(xiàn)在的價位是2000，還有出價2200的嗎？”
　　國外把拍賣師在拍賣場上這種快速的報價方式稱作“節(jié)奏性話語”（chant），John Roebuck說：“節(jié)奏性話語使得拍賣會如此地不同尋常，也是拍賣會如此有魅力的原因之一?！惫?jié)奏性話語因為有一定的節(jié)奏性和反復性，所以也使得拍賣師容易在拍賣場上妙語連珠，也可以調動現(xiàn)場氣氛，給予競買人一種壓力感和緊張感，保證拍賣會以一種穩(wěn)定的步伐有效進行。
　　二、簡潔的語言
　　拍賣場上緊張的氣氛使得拍賣師的報價語言非常簡潔，是一種口語化的語言。簡潔主要體現(xiàn)在兩個方面。
　　1.數(shù)字的簡潔。例如拍賣師在多個競買人舉牌時會說：“兩千二，兩千五，兩千八，三千”，而很少說：“兩千二百元，兩千五百元，兩千八百元，三千元。”這種口語化的語言可以節(jié)省時間，盡可能快地報出競買人出的價，是對競買人的尊敬。相對于書面語而言，因為其通俗易懂性，更可以使拍賣會在一種緊張而又輕松活潑的氛圍下進行。
　　2.語法的簡單。拍賣師報價時很少使用規(guī)范的長句，結構詞少。例如拍賣師一般不說：“100號拍品是張大千的‘山水圖’，哪位對這件珍貴的拍品感興趣，請舉起您的號牌?，F(xiàn)在我這兒的價格是30000元?！倍侵苯诱f：“100號拍品，張大千的‘山水圖’，30000元，有哪位應價？”不說：“22號買家現(xiàn)在出價35000元?！倍牵骸?2號，35000元?！边@種簡潔的話語更可以突出重點，把信息簡單明了而又準確地傳遞給在場的觀眾，從而引起觀眾的注意，使其作出迅速的反應。
　　三、禮貌的語言
　　拍賣師季濤先生在對拍賣師定位時說：“拍賣師是拍賣場上的服務生。作為一名服務者，語言必須禮貌?！迸馁u師的禮貌表達和禮貌用語主要體現(xiàn)在兩個方面：1.詞語的選擇運用，包括稱謂語和禮儀詞語；2.句式的選擇。在詞語的選擇運用上，因為中國式禮貌的最大特點是“夫禮者，自卑而尊人”，在語言的反映集中表現(xiàn)在自稱和他稱上。在拍賣場上，拍賣師談及競買人時總會使用諸如“您、先生、女士”等尊人的稱呼。根據統(tǒng)計，拍賣師使用“請、謝謝、對不起”之類的禮儀用語的頻率極高，例如“請您再舉一下號牌，謝謝！”“對不起，您舉晚了?！钡鹊取Ｔ诰涫降倪x擇上，平和的陳述句和委婉的詢問句也是大量使用的，“這位先生出價2000元?！薄澳懿荒馨涯奶柵圃倥e高一點？”“2000元您能接受嗎？”“您出3000元，是嗎？”等等。如果拍賣師使用生硬不謙遜的語言，則會使聽眾產生不滿和抵觸情緒，使得拍賣會不能有效地進行，相反，禮貌的話語可以使競買人如沐春風，心里舒服也更愿意參加競買。
　　四、幽默的語言
　　廣告的目的是要刺激、變更或增強消費者的態(tài)度想法和行為，也就是通常所說的廣告要遵循的AIDMA法則（A—attention，I—interest，D—desire，M—memory，A—action）。一則好的廣告要做到：引起注意，激發(fā)興趣，勾起欲望，加深記憶，促使行動。廣告語言與拍賣師語言在性質上有很大差別，因為拍賣師不是推銷員。但拍賣師在拍賣場上要引起觀眾注意，進一步激發(fā)競買人的興趣，加深其對拍品的記憶，最終促使競買人舉牌這點上與廣告的語言特點是極其相似的，這就決定了拍賣師語言的趣味性。美國大眾心理學家特魯·赫伯從心理學和傳播學的角度認為幽默“是一種最有趣、最有感染力、最具有普遍意義的傳遞藝術”。在拍賣場上，拍賣師幽默的語言可以增加輕松感和趣味性，從而引起競買人的注意，強化其記憶效果，拉近拍賣師和競買人之間的距離，讓觀眾在歡樂中受到感染和啟迪。例如有一位拍賣師在拍賣一幅“虎”圖時說：“這只威風的大老虎有人要嗎？”葉肇咸拍賣師在拍賣一臺洗衣機時曾調侃：“不知諸位注意到沒有，商店的化妝品柜臺前站的全是女同胞，買洗衣機的柜臺前站的全是男同胞，我不說大家也知道為什么。下面一件拍品就是我們男同胞的大救星——‘愛妻’牌洗衣機。”類似這樣的話語更能引起競買人的注意，激發(fā)其競買的興趣，使拍賣在一種輕松歡快的氛圍下進行。
　　通過以上分析我們可以看出，盡管拍賣場上有些行話，例如“應價、加價、階梯、落槌”等，但拍賣師的語言并不晦澀難懂，語言結構也相當簡單，基本上屬于一種口語化的語言。拍賣師“快速、簡潔、禮貌、豐富、幽默”的語言特點使得拍賣師的主持更富有感染力和號召力。另外，由于非言語交際在共時交流時的必要性，拍賣師會將其身勢語和語言結合起來，使眼睛和手勢配合語言一起向受眾傳遞信息。這些特點是和拍賣場上的特定環(huán)境及拍賣目的分不開的。拍賣師的語言是一門學問，仍需我們進一步探討分析。
　　
　　參考文獻：
　?。?］中國拍賣行業(yè)協(xié)會.拍賣理論與實踐的探索［M］.北京：中國財政經濟出版社，2003.
　?。?］胡文仲.文化與交際［M］.北京：外語教學和研究出版社，1998.
　?。?］馬長財.營銷與廣告秘訣［M］.北京：中國廣播電視出版社.
　?。?］崔剛.廣告英語［M］.北京：北京理工大學出版社，1993.
　?。?］程同春.非語言交際和身勢語［J］.外語學刊，2005.2.