澳門,地處珠江口以西,由澳門半島、凼仔、路環(huán)以及路凼城4個部分所組成。歷經(jīng)了500年葡國統(tǒng)治和回歸10年賭權(quán)的開放,澳門已經(jīng)成為東西方文化交融的世界級賭城。
澳門旅游局每年都為澳門訂立不同的發(fā)展方向,次年也會做回顧報告,檢討過去一年的活動成效。從2008年開始,澳門旅游局把澳門世界文化遺產(chǎn)的定位,進一步拓展成多元文化之都,以嶄新口號“澳門就是與別不同”,把澳門和其他旅游城市區(qū)分開來。
根據(jù)澳門旅游局提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,訪澳旅客前三位分別為中國內(nèi)地、香港、臺灣。故本案以這3個地方游客的首選旅游目的地進行分析統(tǒng)計,游客首選的旅游國家或地區(qū)的前五位分別為香港、澳門、臺灣、日本及韓國。因此,其中香港、臺灣、日本及韓國就成為了澳門最主要的競爭城市。而關(guān)于游客年齡的統(tǒng)計,2007-2008午間,以36至45歲的旅客最多,26至35歲的旅客占第二位,而16-25歲的旅客占第三位。由此可見,本案對比香港、臺灣、日本和韓國的旅游優(yōu)勢,突出澳門自身旅游特點,將未來的目標受眾定位為來自兩岸四地、以年齡16至25歲的旅客為主。
中國內(nèi)地、香港、臺灣“80后”、“90后”學歷高,視野比較開闊,通常有較高的網(wǎng)絡(luò)使用率,在物質(zhì)追求上更加注重感性化,有很強的消費沖動,也容易受到產(chǎn)品信息的左右,喜歡時尚、創(chuàng)新。因此,本案將打造獨特的城市品牌形象,淡化商業(yè)化色彩,與澳門本地人一起出游的“另類”旅游套餐為主打,將到澳門旅行之體驗作開放式的定位。本案拋棄以往硬性營銷的手法,不具體指出澳門品牌的特色,而是以一種邀請式、參與式的姿態(tài),讓受眾自己去發(fā)現(xiàn),去闡釋澳門對他們獨有的意義。同時,充分利用80、90后“數(shù)碼原住民”(DigitalNatives)的特點,利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)和3G手機通訊來為整個活動做宣傳。
本案的主題口號:“Discover Macau,Discover Yourself(搜索澳門,釋放自我)”。針對80、90后旅行中對“軟性”經(jīng)驗的青睞——即對文化、主觀感受、交友和個人成長的價值的追求,本案特別安排澳門本地的、有特長、又有激情的人士邀請“像我們一樣看澳門”——“See Macau Like We(thelocals)Do”。非商業(yè)性質(zhì)的導游活動,讓游客近距離與澳門和澳門人“親密接觸”,是本案策略的亮點。同時,也鼓勵目標受眾用其獨特的視角向全世界展示澳門,挖掘“像我們一樣看澳門”這個口號的另一個維度,即“See Macau Like We(the cool young travelers)Do”。
本案的品牌定位:通過整體策劃及各項活動執(zhí)行將推出澳門作為一個有豐富人文底蘊、看似矛盾重重、卻又和諧統(tǒng)一的海濱小城形象。
本案主要有兩大公關(guān)活動:
第一,反主流旅游路線“我愛非主游”。強調(diào)游客與本地人(特別是導游)和組織在私人層面上關(guān)系的建立,以及游客與游客之間情感關(guān)系的建立。與此同時,“非主游”所提供這條旅游路線不僅僅是強調(diào)澳門本土的生活方式,突出澳門自身的文化,同時也強調(diào)一種“新型旅游文化”的構(gòu)建:商業(yè)色彩淡,人情味十足,交友為主,感受本地人生活面面觀的體驗。
第二,“轉(zhuǎn)角遇上我”的自拍活動?;顒拥闹黝}是圍繞澳門非主流的風景及文化情懷進行取材。游客可以透過相片或視頻表達自己在旅程中的感受或想法。
本案媒體公關(guān)的策略和戰(zhàn)術(shù):以網(wǎng)絡(luò)社交媒體為主打,發(fā)動目標受眾的主觀能動性,以網(wǎng)絡(luò)上的“口耳相傳”來為活動造勢,將澳門的城市品牌在成千上萬條的微博、博客文章、QQ或MSN空間里最新更新的照片中傳播出