引言 陳田忠，科恩投資集團(tuán)董事局主席。他在他的“自傳”中記述了他拿到第一筆生意訂單的情況。
　　
　　 在意大利，有一天，我參加了一個(gè)規(guī)格極高的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。
　　在中場(chǎng)休息的時(shí)候，一個(gè)年近五旬，有些面熟的人向我致意，我回禮后，他走了過來。經(jīng)過了解，得知他叫法比奧，是一個(gè)服裝品牌的老板，同時(shí)也是一個(gè)設(shè)計(jì)師，還為著名品牌“阿瑪尼”進(jìn)行代工生產(chǎn)。我們只是隨意地聊天，我一些十分獨(dú)到的見解引起了他的興趣。于是，我們?cè)搅脑酵稒C(jī)，很快就成為了朋友。
　　一次，參加完一個(gè)時(shí)裝發(fā)布會(huì)后，主辦方舉行了一個(gè)小型酒會(huì)，法比奧端著酒若有所思地站在那里。于是我走了過去。
　　我看到他一副悶悶不樂的樣子，問道：“法比奧，怎么啦，好像你不太開心啊?！狈ū葕W說：“沒什么，不用擔(dān)心我。”“法比奧，有什么事就跟我說一下，用中國(guó)人的話說，多一個(gè)人就多一些辦法?！?br/>　　法比奧點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“嗯，有道理。”
　　原來法比奧的工廠給“阿瑪尼”做代工，而這是法比奧工廠收入的重要來源。但是近年來，由于人工、原料等各種成本的上升，這一塊的利潤(rùn)越來越低，而他又不敢漲價(jià)，因?yàn)橐獯罄闹埔聫S數(shù)量很多，每個(gè)人都在拼死爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，如果他漲價(jià)，就有可能失去這一塊利潤(rùn)來源，更會(huì)失去跟“阿瑪尼”這么多年來辛苦建立起來的良好關(guān)系。
　　聽了法比奧的話，我心中不由得一喜，這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)啊。于是我問法比奧：“這是一個(gè)很麻煩的問題，那你有沒有想到什么辦法？”
　　法比奧搖了搖頭。
　　我說：“這是意大利服裝業(yè)的整體情況，但不是沒有辦法改變?！狈ū葕W眼睛一亮：“哦，陳，你有什么辦法？”
　　我對(duì)法比奧說：“如今，我的國(guó)家已經(jīng)向全世界敞開了懷抱，中國(guó)百?gòu)U待興，經(jīng)濟(jì)正處于騰飛的起點(diǎn)。中國(guó)政府非常歡迎外國(guó)資本在那里投資，為此政府推出了一系列的優(yōu)惠政策，進(jìn)出口稅率降得很低，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易來說非常有利。而且中國(guó)的勞動(dòng)力成本非常低，這可以節(jié)約大量的成本，獲得更大的利潤(rùn)。難道，你不認(rèn)為眼下就是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)嗎？”
　　法比奧連想都沒想就叫道：“天啊，這太不可思議了！”他接著說道，“陳，這怎么可能！商人是不做賠錢買賣的，我佩服你的冒險(xiǎn)精神，但你的想法太異想天開了！
　　“為什么？法比奧，你知道我沒有開玩笑?！睕]想到法比奧這么果斷地拒絕，我有些難以接受。
　　“陳，你說的事我不是沒有了解過，我朋友的企業(yè)也曾在中國(guó)投資辦廠，但最終還是血本無歸，我不認(rèn)為中國(guó)的成本低廉。當(dāng)初，我也萌發(fā)過開拓中國(guó)市場(chǎng)的想法，但這一想法被我朋友的教訓(xùn)完全打消了。”法比奧說。
　　“法比奧，請(qǐng)相信我說的話。你是我的朋友，我不會(huì)害你。我不知道你朋友的企業(yè)在中國(guó)是什么情況，或許是他的經(jīng)營(yíng)策略出了問題，并不是中國(guó)的政策和環(huán)境所導(dǎo)致的，這也并不能代表中國(guó)沒有市場(chǎng)。法比奧，作為一個(gè)商人，你有著天生的敏銳的商業(yè)嗅覺和原則，沒有把握的事、賠錢的事你不會(huì)做，我也不會(huì)讓你去做。但是現(xiàn)在這么巨大的商機(jī)你難道真的就看不到嗎？我真的不想讓你失去這次難得的機(jī)會(huì)。”我堅(jiān)定地看著法比奧。
　　法比奧捏著下巴陷入了思考之中，從他疑惑的眼神看，他還是很難將當(dāng)時(shí)的中國(guó)與未來的大市場(chǎng)相聯(lián)系。
　　看著法比奧的樣子，我抱著必定要合作的決心對(duì)他說：“給我一些時(shí)間，我會(huì)用事實(shí)向你證明與我合作是正確的選擇。”
　　為了徹底打消法比奧的顧慮，我與法比奧商量，讓他提供幾件樣品，由我?guī)Щ貒?guó)去，讓國(guó)內(nèi)的工廠進(jìn)行加工，如果質(zhì)量能讓他滿意，并且證明成本真的非常低廉的話，那我們就開始合作，如果他不滿意，那我們就不再討論此事。
　　但是法比奧還是不太放心中國(guó)的紡織技術(shù)。于是他拿了幾件“阿瑪尼”的內(nèi)褲給我，希望我能找到能做出同樣內(nèi)褲的廠家。
　　1984年秋，懷揣著生命中的第一筆訂單，我踏上了歸國(guó)的旅途。
　　在改革開放之初，中國(guó)對(duì)外來的東西還存在著信任危機(jī)，尤其是國(guó)內(nèi)的工廠大部分都是國(guó)有企業(yè)，如果沒有一個(gè)可靠的人來擔(dān)保，想要尋求合作，幾乎是不可能的。后來我打聽到高中時(shí)一個(gè)同學(xué)的父親是福州軍區(qū)的司令員，就千方百計(jì)地聯(lián)系上了他。
　　制衣廠在同學(xué)父親的幫助下非常順利地找到了，是福建紡織制衣廠。當(dāng)我來到制衣廠時(shí)，他們聽說我是從意大利回國(guó)的，誤以為我是要給他們的工廠投資。我趕忙解釋：“我有訂單，是世界著名服裝品牌‘阿瑪尼’的意大利工廠給的訂單?！?br/>　　我從背包里取出樣品，遞給幾位廠領(lǐng)導(dǎo)，他們仔細(xì)地觀察著樣品，還時(shí)不時(shí)地小聲嘀咕著。我開門見山地問道：“依諸位看，依據(jù)廠里現(xiàn)有的技術(shù)水平，能否生產(chǎn)出與樣品一模一樣的成品？”
　　廠長(zhǎng)胸有成竹地說：“絕對(duì)沒有問題！我們廠里有經(jīng)驗(yàn)最豐富的老師傅，他們手里的活兒絕對(duì)能讓您滿意！再說這個(gè)活兒是幫外國(guó)人生產(chǎn)的，這代表著咱們中國(guó)人的臉面，說什么也不能給中國(guó)人臉上抹黑不是！”
　　在廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我來到了生產(chǎn)車間。車間里的場(chǎng)面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，工人們穿著整齊的工作服正在熱火朝天地干著活，一件件成品整齊地碼放著，地面上干干凈凈，整個(gè)車間看起來井井有條。我把產(chǎn)品圖紙、布料還有樣品，交給了廠里負(fù)責(zé)加工的王師傅，他將圖紙和布料拿在手里仔細(xì)地看了又看，然后笑著對(duì)我說：“陳先生，您放心好了，我們一定會(huì)做得和您帶來的樣品完全一樣，甚至比樣品還會(huì)更精細(xì)，您就等著看結(jié)果吧！”
　　幾天后，王師傅把加工好的成品交到了我的手上，我將這成品與帶來的樣品進(jìn)行了細(xì)致的對(duì)比。這一比較，我那一顆懸著的心總算放下了。我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的服裝加工技術(shù)果然不錯(cuò)，不管是縫紉的手藝還是剪裁的技術(shù)，都足以與國(guó)外最優(yōu)秀的服裝加工廠相媲美，成品也的確絲毫不亞于我從意大利帶回來的樣品，甚至做工比意大利的還要精細(xì)。
　　更讓我驚喜的是，從王師傅那里我還得到了這樣一個(gè)信息，就是，如今國(guó)內(nèi)的紡織物的織數(shù)都達(dá)到36織了，而且最關(guān)鍵的是，它的價(jià)格要比國(guó)外低廉得多！王師傅的話，給了我一個(gè)靈感，讓我從中看到了另外一個(gè)巨大的商機(jī)。
　　一個(gè)月后，我?guī)е@批加工好的成品，返回了意大利?；亓_馬前，我要法比奧一定親自到機(jī)場(chǎng)接我。剛下飛機(jī)，我就急著走出通道，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見接機(jī)口的法比奧。
　　在回去的路上，我迫不及待地拿出了在福建加工好的成品給法比奧看，通過與樣品進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比，法比奧豎起了大拇指說：“陳，你們中國(guó)的服裝加工技術(shù)還真不錯(cuò)，果然沒有讓我失望！”
　　“那當(dāng)然！在我的國(guó)家，人們做事都非常認(rèn)真仔細(xì)，尤其是對(duì)外加工業(yè)務(wù)。許多人把這件事視為國(guó)家榮譽(yù)的象征。他們寧愿自己辛苦一些，也會(huì)追求品質(zhì)的盡善盡美?！蔽页錆M自豪地說。
　　“陳，聽你這么說，我實(shí)在太高興了，看來這筆生意，我們可以更廣泛地合作下去了！
　　“不僅如此，法比奧，我還要再給你一個(gè)驚喜！你看看這個(gè)?！闭f著，我拿出了早就準(zhǔn)備好的棉紗樣品遞給了他。我告訴法比奧：“這是我們中國(guó)生產(chǎn)的棉紗，你先看看它的質(zhì)地?！?br/>　　法比奧接過我手里的棉紗，仔細(xì)地端詳著。他忍不住贊嘆：“上帝，太完美了！這真的是中國(guó)生產(chǎn)的嗎？”
　　“當(dāng)然！千真萬確！更重要的是它非常非常廉價(jià)，它低廉的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象！ ”
　　“陳，這次你回中國(guó)可真是賺大了！”法比奧興奮地嚷嚷道。
　　就這樣，我與奧利費(fèi)開始了更加廣泛、深入的合作。首先，法比奧將他所代理的世界級(jí)大品牌的服裝訂單幾乎都轉(zhuǎn)交給了我，由我在中國(guó)找到合適的制衣廠，負(fù)責(zé)來料加工事宜，待制成成衣后再交給法比奧，我可以從中賺取一部分勞務(wù)費(fèi)。與此同時(shí)，我與法比奧也建立了第二項(xiàng)合作：我將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的棉紗以低廉的價(jià)格大批量收購(gòu)之后，再加價(jià)出口到意大利，由法比奧的紡織廠紡成布料后，再運(yùn)回中國(guó)成為代加工訂單的服裝來料。我不再是法比奧的雇員，而成為了他的合伙人。我真正地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
　?。ㄕ孕率澜绯霭嫔纭队袎?mèng)就能實(shí)現(xiàn)》 作者：陳田忠）