文 傅 維

高根民

劉也得

陳玉佩

就愛(ài)喝幾口二鍋頭的吳洪濤，曾經(jīng)是明月公司的“非賣(mài)品”，是元老級(jí)經(jīng)理人之一；蔡琨侖，北京人，也是明月資深的市場(chǎng)部經(jīng)理。這哥倆感情甚篤，不知從哪里聽(tīng)說(shuō)墨西哥鏡片生意好做，沒(méi)作細(xì)想，年少膽大，就直接拍馬殺過(guò)去了，兩年來(lái)，音訊時(shí)有時(shí)無(wú)，突然在一個(gè)月明之夜，丹陽(yáng)某個(gè)魚(yú)塘旁邊，記者遇見(jiàn)了已經(jīng)歸來(lái)的蔡琨侖，聽(tīng)他詳說(shuō)了一番他們的墨西哥之旅。他說(shuō)墨西哥市場(chǎng)很好，但是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境極差，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)最?lèi)旱募樯痰搅四鞲纾啾戎露枷袷ト?。鋪貨、?lài)賬、騙子遍地都是，問(wèn)賺著錢(qián)沒(méi)，蔡琨侖說(shuō)，賺著了比錢(qián)還重要的東西——墨西哥那樣的環(huán)境他們都能耗兩年，國(guó)內(nèi)這眼鏡環(huán)境就簡(jiǎn)直讓他們充滿(mǎn)了信心。蔡琨侖又回到了老東家明月，明月的鏡架項(xiàng)目正在籌備中，現(xiàn)在他正忙著做調(diào)研，而吳洪濤回國(guó)后與人合作做代理生意了。

現(xiàn)在每年都有職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，從眼鏡產(chǎn)業(yè)基地特點(diǎn)來(lái)看，丹陽(yáng)最有特色的就是銷(xiāo)售力。所以出來(lái)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人都是出來(lái)以后成立公司，做供應(yīng)商比較多。其他生產(chǎn)基地經(jīng)理人比如杜橋、橫崗、溫州則是以前在工廠(chǎng)做，出來(lái)還繼續(xù)開(kāi)廠(chǎng)。但目前層面也較為復(fù)雜，在深圳，在工廠(chǎng)做過(guò)設(shè)計(jì)，也擔(dān)任過(guò)深圳設(shè)計(jì)師聯(lián)盟主席的年輕人封波，現(xiàn)在出來(lái)則邀約了一批志同道合的眼鏡設(shè)計(jì)人，做了一間名為“意匠”的眼鏡設(shè)計(jì)工作室，這個(gè)工作室對(duì)整個(gè)中國(guó)眼鏡行業(yè)有一個(gè)象征意義，標(biāo)志著獨(dú)立眼鏡設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)總算起步了，對(duì)于缺少原創(chuàng)和創(chuàng)新元素的中國(guó)鏡架行業(yè)有至關(guān)重要的意義，做成做好了，將會(huì)給深圳、廈門(mén)、溫州、丹陽(yáng)、上海有志于做獨(dú)立眼鏡設(shè)計(jì)的人極大的信心和鼓勵(lì)；如果這條路過(guò)于漫長(zhǎng)和艱難，那么大批眼鏡設(shè)計(jì)人還只能繼續(xù)待在原來(lái)的工廠(chǎng)里，繼續(xù)做眼鏡“設(shè)計(jì)”——繼續(xù)修補(bǔ)老板的想法，無(wú)法成為獨(dú)立眼鏡設(shè)計(jì)人。

那么，當(dāng)下職業(yè)經(jīng)理人自主創(chuàng)業(yè)，選擇做什么好？職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)方向的選擇，也是評(píng)估行業(yè)變化重要的指數(shù)之一。分析一下行業(yè)近幾年職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)創(chuàng)業(yè)方向的選擇，從大方向看，職業(yè)經(jīng)理人選擇范圍不是越來(lái)越寬，而是越來(lái)越窄了，其中鏡片和隱形眼鏡資本集中度越來(lái)越高，就目前職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)所能調(diào)集的資本看，已經(jīng)很難再選擇這兩個(gè)領(lǐng)域。隱形眼鏡近年來(lái)投入比較大的當(dāng)數(shù)湯峰創(chuàng)立柯藍(lán)公司運(yùn)作的“達(dá)芙妮”品牌，其前期投入是絕大部分職業(yè)經(jīng)理人不敢問(wèn)津的。有職業(yè)經(jīng)理人簡(jiǎn)單估算了一下，如果選擇做鏡片，就算2000萬(wàn)左右的資金砸下去，也很難運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在做鏡片，背后沒(méi)有工廠(chǎng)支持，僅靠貿(mào)易已經(jīng)很難在市場(chǎng)上有所作為。當(dāng)然也有例外，從明月公司出來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)張方榮、王雪平、周小平等創(chuàng)立了江蘇視博公司，就是做鏡片，但是行業(yè)都知道，沒(méi)有投資人韓同軍和奧爾帝工廠(chǎng)的資金與貨品支持，他們也不會(huì)選擇鏡片作為創(chuàng)業(yè)方向。

尤其是去年到今年，很多職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)創(chuàng)業(yè)都選擇了做鏡架，因此在丹陽(yáng)，每月都能看見(jiàn)不少深圳橫崗鏡架工廠(chǎng)老板的身影，不少深圳鏡架工廠(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)比例也越來(lái)越大，他們知道自己做工廠(chǎng)是專(zhuān)長(zhǎng)，要組建銷(xiāo)售公司就必須和丹陽(yáng)鏡架貿(mào)易公司深度聯(lián)系在一起，才能在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)獲得一定市場(chǎng)份額。在這樣的特定形勢(shì)下，北望丹陽(yáng)，他們對(duì)丹陽(yáng)的期待越來(lái)越高，信心也越來(lái)越足，做得徹底一點(diǎn)的，比如深圳逸馳城老板郭永杰，甚至在丹陽(yáng)又開(kāi)了一家鏡架工廠(chǎng)，這樣能更好地服務(wù)丹陽(yáng)鏡架公司；尊貴視界眼鏡公司和深圳泰爾鈦業(yè)公司已經(jīng)結(jié)成互相持股關(guān)系。丹陽(yáng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人選擇做鏡架，是基于很多方面的考慮，最主要的考慮是，目前幾乎只有鏡架領(lǐng)域相對(duì)入行門(mén)檻較低，做了幾年職業(yè)經(jīng)理人的積蓄，加上部分合伙人的投資，幾百萬(wàn)就可以在鏡架領(lǐng)域轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)了；其次，深圳、溫州等地有大批鏡架工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，鏡架工藝、質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈都相對(duì)完善和成熟，合作選擇余地比較大；第三，從全球眼鏡發(fā)展趨勢(shì)看，鏡片和隱形眼鏡等標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化產(chǎn)品已經(jīng)高度集中，生產(chǎn)、品牌、渠道已經(jīng)被少數(shù)大型公司掌控，只有鏡架行業(yè)仍然是百花齊放，多姿多彩，難以被某些“寡頭”所壟斷。所以，做一家風(fēng)格化的鏡架公司，完全有可能在市場(chǎng)里長(zhǎng)久生存下去。

鏡架這個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品內(nèi)涵實(shí)際上相當(dāng)豐富——工藝、款式、材質(zhì)、品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)，任何一方面都融匯其中，都很難被大公司一一兼并，造成一統(tǒng)江山的局面，這也是能夠容納眾多創(chuàng)業(yè)者的原因。在丹陽(yáng)，由都鐘光和馬峰帶進(jìn)中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的鉆石切邊眼鏡這一種產(chǎn)品，在丹陽(yáng)就有數(shù)十家公司，遑論常規(guī)鏡架公司了。以前從事鏡片行業(yè)出來(lái)選擇鏡架作為創(chuàng)業(yè)方向的職業(yè)經(jīng)理人也不在少數(shù)。在康美達(dá)公司做過(guò)銷(xiāo)售總監(jiān)的許旭陽(yáng)、在陽(yáng)光視線(xiàn)公司做過(guò)片區(qū)經(jīng)理的裔玉軍選擇了做鏡架；深圳凡高公司總經(jīng)理劉也得曾經(jīng)是凱越鏡片的大區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在做鏡架；在唯尊公司做過(guò)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的張秋輝，現(xiàn)在也選擇了做鏡架；做老花眼鏡的年輕態(tài)總經(jīng)理王正也是從鏡片公司出來(lái)的。至于本來(lái)就在鏡架公司的職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)做鏡架就更加順理成章了。原恒興公司南大區(qū)經(jīng)理高根民，自己創(chuàng)立了浩真公司；從超越公司出來(lái)的陳玉佩與深圳工廠(chǎng)合作創(chuàng)立了“愛(ài)美麗”鏡架公司；還有黃剛的冠雅公司、束曉明的軒楊公司、邵家軍的海尚公司、吳冰杰的蔚藍(lán)文化傳播公司以及從水木年華鏡片出來(lái)的許素良等等，這個(gè)名單還可以拉得很長(zhǎng)。

意匠設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

出來(lái)創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，選擇做鏡架，也采取了多樣靈活的方式，有的選擇了與老東家合作，有的采取了幾方合股的方式。剛開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)的陳玉佩認(rèn)為，與原東家合作創(chuàng)業(yè)是相對(duì)較好的創(chuàng)業(yè)途徑，原有平臺(tái)的各方面資源都可以利用，知信度也可以得到保證，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大大減小，但是這需要滿(mǎn)足兩個(gè)前提：創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀(guān)和理念是否一致，資源是否互補(bǔ)。幾位經(jīng)理人做股份制其實(shí)也可以，但需要滿(mǎn)足4個(gè)條件：人品沒(méi)問(wèn)題；創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀(guān)、理念一致，否則溝通互信成本太大；合伙人之間，資源互補(bǔ)；各股東之間必須明確自己的定位和職責(zé)。從不同領(lǐng)域出來(lái)創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)入市場(chǎng)后，角色轉(zhuǎn)換時(shí)間和方式也不大一樣，本來(lái)就做鏡架出身的，可能會(huì)更容易一些，比如浩真公司創(chuàng)業(yè)者高根民，本來(lái)就是恒興公司高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，在恒興公司基本上已經(jīng)完成了職業(yè)塑造，行業(yè)資源的整合與利用也更加便捷；而來(lái)自鏡片或者其他領(lǐng)域的職業(yè)經(jīng)理人則需要花更多精力和時(shí)間，比如深圳凡高公司總經(jīng)理劉也得，他不僅需要完成區(qū)域經(jīng)理到職業(yè)經(jīng)理人之間的角色轉(zhuǎn)換，還需要完成從鏡片到鏡架的完全轉(zhuǎn)型，需要經(jīng)歷相對(duì)更長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和摸索階段。

由于一大批職業(yè)經(jīng)理人選擇了鏡架作為創(chuàng)業(yè)方向，今后的眼鏡行業(yè)，鏡架會(huì)是一個(gè)相當(dāng)熱鬧的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域也會(huì)顯得更加生機(jī)勃勃。o