BY 琪 冰

始于上世紀(jì)90年代、逐漸發(fā)展興起的廣州人民中路眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，堪稱(chēng)目前全國(guó)最大的眼鏡批發(fā)商圈。據(jù)估算，入駐廣州人民中路一帶的眼鏡批發(fā)商戶(hù)接近1000家，年交易超百億元，眼鏡銷(xiāo)售輻射大陸和香港、臺(tái)灣以及東南亞、南美洲、非洲各地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)眼鏡市場(chǎng)約有40%來(lái)源于廣州，許多海外商人在廣州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)各類(lèi)眼鏡產(chǎn)品，銷(xiāo)往海外市場(chǎng)的同時(shí)，也在向國(guó)外企業(yè)傳遞中國(guó)眼鏡的產(chǎn)銷(xiāo)信息。

商機(jī)助推廣州眼鏡城數(shù)度擴(kuò)容規(guī)模空前

據(jù)一位老廣州眼鏡人士回憶說(shuō)，在上世紀(jì)80年代，廣州眼鏡批發(fā)生意特別火紅，全國(guó)各地的采購(gòu)者背包提袋地來(lái)到廣州，拿著現(xiàn)金搶購(gòu)眼鏡。那時(shí)做眼鏡批發(fā)生意的商戶(hù)們都集中在人民中路五羊城酒店一帶。沒(méi)幾年工夫，五羊城酒店一二樓的格子間變身為眼鏡批發(fā)檔口，來(lái)來(lái)往往的都是眼鏡生意人。在新的市場(chǎng)需求下，豐寧眼鏡城于上世紀(jì)90年代在五羊城酒店邊開(kāi)張營(yíng)業(yè)，緊隨其后的信江眼鏡城也為廣州眼鏡批發(fā)商戶(hù)提供了良好的交易場(chǎng)所，生意蒸蒸日上，這兩大眼鏡市場(chǎng)可謂將廣州眼鏡批發(fā)推向了一個(gè)新的鼎盛時(shí)期。國(guó)內(nèi)外客戶(hù)紛至沓來(lái)，廣州眼鏡批發(fā)營(yíng)業(yè)額年年攀升，成為全國(guó)首屈一指的眼鏡批發(fā)商圈。跨入21世紀(jì)后，廣州眼鏡國(guó)際貿(mào)易中心、越和國(guó)際眼鏡城在光復(fù)中路、人民中路相繼開(kāi)張，廣州眼鏡批發(fā)商圈再度擴(kuò)容。緊跟其后的還有近兩年才營(yíng)業(yè)的富名眼鏡城及廣州眼鏡城南夜分場(chǎng)。據(jù)估算，2011年底廣州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)集散地總面積已超過(guò)2萬(wàn)平方米。

據(jù)本刊記者走訪(fǎng)可見(jiàn)，一條不長(zhǎng)的人民中路上，幾大眼鏡市場(chǎng)一個(gè)挨著一個(gè)，背街小巷子及隔街的光復(fù)中路上，四五家眼鏡城相鄰而居。到底是什么原因促使廣州眼鏡城越建越多呢？這當(dāng)然得從廣州眼鏡城的檔口行情開(kāi)始說(shuō)起——據(jù)統(tǒng)計(jì)，最早一批在廣州眼鏡城扎根經(jīng)商的商戶(hù)們，一年的外銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額過(guò)億的不在少數(shù)，在巨大的外銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的誘惑下，一些來(lái)自丹陽(yáng)、溫州、江西、浙江、湖南等地的眼鏡商家也逐步聚集到廣州開(kāi)拓海外市場(chǎng)，廣州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)的鋪位租金自然也水漲船高。人民中路嘉禾地產(chǎn)的某物業(yè)顧問(wèn)告訴記者，人民中路一帶的眼鏡檔口一鋪難求，行情頗旺。曾經(jīng)有人托這名顧問(wèn)在人民中路附近尋一間眼鏡檔口，以將手頭的閑散現(xiàn)金用作投資，可是“找來(lái)找去，轉(zhuǎn)手費(fèi)竟比租金貴幾倍甚至十幾倍”，這名物業(yè)顧問(wèn)搖頭說(shuō)道，“轉(zhuǎn)手費(fèi)實(shí)在高得離譜啦?！睋?jù)本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眼鏡城內(nèi)最普通的一間“格子鋪”，即使靠?jī)?nèi)的位置，一般都是每平方米400元/月。如果是一樓的“一線(xiàn)街景”，每月租金則超過(guò)每平方米2500元，以一間10平方米的街邊店鋪來(lái)算，其月租約2萬(wàn)多元。而月租金與轉(zhuǎn)手費(fèi)相比只算小菜一碟，以廣州豐寧眼鏡城和信江眼鏡城為例，據(jù)稱(chēng)一樓沿街檔口的轉(zhuǎn)手費(fèi)至少上百萬(wàn)，二三樓以上的轉(zhuǎn)手費(fèi)也在五六十萬(wàn)、甚至近百萬(wàn)元不等。某位資深眼鏡人士向記者透露：“即便如此，市場(chǎng)鋪位仍供不應(yīng)求，鋪位價(jià)格一路看漲，2011年4月某個(gè)鋪位的轉(zhuǎn)手費(fèi)再創(chuàng)新高，達(dá)到了130萬(wàn)元?！?同時(shí)，他告訴記者，以某眼鏡城首層商鋪為例，16平方米的單位月租金約為3萬(wàn)元，而頂手費(fèi)則高達(dá)260萬(wàn)元，四樓一個(gè)12平方米的商鋪，租金為5000多元，轉(zhuǎn)手費(fèi)則80多萬(wàn)元。

高額轉(zhuǎn)手費(fèi)及一鋪難求的旺盛行情自然吸引了不少開(kāi)發(fā)商的注意。

開(kāi)始是一些小打小鬧——五羊城酒店門(mén)前的一家中餐廳“廣福樓”被悄然改造成越和國(guó)際眼鏡城，屈臣氏超市、小型便利店等一夜之間也被眼鏡批發(fā)檔口占領(lǐng)。然后是廣百集團(tuán)的大手筆，作為豐寧眼鏡城的置業(yè)單位，廣百集團(tuán)管理豐寧眼鏡城的這么多年來(lái)，也發(fā)現(xiàn)了眼鏡城行情趨旺的現(xiàn)象，于是，廣百集團(tuán)繼2002年開(kāi)辟同樂(lè)分場(chǎng)以來(lái)，又在2008年開(kāi)辟了主場(chǎng)5樓眼鏡設(shè)備生產(chǎn)商專(zhuān)場(chǎng)；2010年3月，開(kāi)辟出經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2000多平方米的廣州眼鏡城南夜分場(chǎng)，幾度擴(kuò)大市場(chǎng)面積。廣百集團(tuán)全資子公司廣百置業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李敏聰表示，在廣州眼鏡城品牌效應(yīng)的帶動(dòng)下，廣百置業(yè)公司目前正探索眼鏡零售批發(fā)模式的可行性，集合場(chǎng)內(nèi)各大商戶(hù)的優(yōu)質(zhì)資源，以批發(fā)的價(jià)格為市民提供驗(yàn)配、維修、售后等一條龍服務(wù)。廣州眼鏡城今后還將通過(guò)兼并、合作、承租等多種途徑，投資開(kāi)拓新市場(chǎng)，為眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

另外，位于廣州人民北路的鏡朝光學(xué)眼鏡名品城目前正在緊鑼密鼓地招商，該眼鏡城定位為一站式眼鏡主題商城，希望打造成一個(gè)眼鏡一體化展示采購(gòu)中心，主營(yíng)中、高端眼鏡的批發(fā)與零售。2012年里，鏡朝光學(xué)眼鏡名品城將開(kāi)門(mén)迎客，廣州眼鏡又將新增一個(gè)展示平臺(tái)，本刊將繼續(xù)關(guān)注。

批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)容后的喜與愁

“你的產(chǎn)品交給我來(lái)做總代理，打開(kāi)市場(chǎng)，好不好？”來(lái)自非洲的客商巴德一邊說(shuō)一邊比劃，他用夾雜著“洋腔”的普通話(huà)和廣州眼鏡城二樓的劉老板砍價(jià)。巴德已經(jīng)來(lái)廣州6年，他對(duì)廣州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)地圖十分熟悉。在巴德看來(lái)，廣東的太陽(yáng)鏡在北非市場(chǎng)銷(xiāo)量看好，以前摩洛哥、突尼斯等國(guó)家的太陽(yáng)鏡產(chǎn)品很大部分來(lái)自土耳其，但如今廣州眼鏡以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)打開(kāi)了北非眼鏡市場(chǎng)。如果他來(lái)廣州選貨回去，成本至少可以比土耳其便宜3成左右。盡管如此，“廣州通”巴德對(duì)于劉老板的價(jià)格依舊挑剔再三，講了半天還不滿(mǎn)意，他不停地?fù)u著腦袋，轉(zhuǎn)身離開(kāi)，準(zhǔn)備換別家檔口尋找更便宜的貨源。

巴德的做法也許是對(duì)的——在人民中路眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，你完全有貨比三家、甚至N家的條件。

短短的人民中路上，從北到南的幾家眼鏡城為全球各地前來(lái)廣州的“巴德”們提供了大量的采購(gòu)機(jī)會(huì)。幾大老牌知名眼鏡城、五羊城酒店內(nèi)現(xiàn)存的十余家商戶(hù)、新成立的富名眼鏡城，還有在人民中路附近散布的不少“散鋪”，據(jù)估計(jì)，廣州眼鏡批發(fā)檔口接近千余家，難怪巴德不著急下單，只要時(shí)間充足，他還可以繼續(xù)悠哉地選貨、比價(jià)。

近兩年來(lái)，受?chē)?guó)際市場(chǎng)需求萎縮的影響，廣州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)的外銷(xiāo)總量呈持續(xù)低迷態(tài)勢(shì)，許多商家異口同聲稱(chēng)：生意一年比一年難做，營(yíng)業(yè)額與銷(xiāo)售數(shù)量大不如往年。在記者采訪(fǎng)中，廣州黑殿眼鏡陳小姐感嘆道：“中東國(guó)家穆斯林的一個(gè)重大節(jié)日在11月，舉國(guó)歡慶，許多客戶(hù)也因此減少了出國(guó)采購(gòu)，因此顯得這個(gè)月份的交易量有明顯的降低。另外，人民幣對(duì)美元的持續(xù)升值，也很大程度地影響了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量?！标愋〗憬o記者算了一筆賬，以伊朗里亞爾的客戶(hù)為例，如果伊朗貨幣對(duì)美元的匯率下降，客戶(hù)需要用更多的伊朗貨幣換取同等值的美元，但同時(shí)，人民幣對(duì)美元匯率持續(xù)攀升，客戶(hù)再用美元換成人民幣進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，又將損失一截，這樣雙重貨幣的一次轉(zhuǎn)換，就令許多客戶(hù)不得不再次壓價(jià)、壓貨。因此，2011年下半年以來(lái)，市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)的情況就是客戶(hù)繼續(xù)壓低采購(gòu)價(jià)格、縮減采購(gòu)數(shù)量。

可以說(shuō)，自2010年起的這兩年來(lái)，廣州批發(fā)市場(chǎng)外銷(xiāo)出口生意下滑趨勢(shì)明顯，在廣州外銷(xiāo)市場(chǎng)不能得到有效拓展的同時(shí)，不斷新增開(kāi)發(fā)的眼鏡市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)有的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)、更稀薄的市場(chǎng)份額。因此，許多企業(yè)紛紛表示，與其坐等外銷(xiāo)出口生意的緩慢好轉(zhuǎn)，不如全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做旺自己的生意，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)勢(shì)在必行。

其實(shí)，依托廣東省眼鏡制造業(yè)深厚的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，廣州眼鏡在款式、質(zhì)量上具有極高的性?xún)r(jià)比，在市場(chǎng)幾度擴(kuò)容讓廣州眼鏡批發(fā)有了規(guī)模集聚效應(yīng)的同時(shí)，還需增強(qiáng)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的影響力，吸引更多的國(guó)內(nèi)中小客商沖著廣州眼鏡這四個(gè)字前來(lái)選購(gòu)，這才真正達(dá)到了廣州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)擴(kuò)容、盤(pán)量大增的目的。

否則，堅(jiān)守著那份不知道何時(shí)才能轉(zhuǎn)回風(fēng)水的外銷(xiāo)出口生意，逾千家市場(chǎng)商戶(hù)如何在市場(chǎng)大盤(pán)中勻得屬于自己的一杯羹？惟有開(kāi)拓更多的市場(chǎng)出口，才是上佳出路。