■國(guó)際企業(yè)價(jià)值評(píng)估分析師協(xié)會(huì)主席 威廉·漢林

如何打造成功的評(píng)估機(jī)構(gòu)，成功與否完全在于你的選擇。你渴望擁有成功的評(píng)估機(jī)構(gòu)嗎？你需要擁有成功的評(píng)估機(jī)構(gòu)嗎？企業(yè)評(píng)估不是一項(xiàng)兼職工作，而是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，你必須展現(xiàn)出專家的風(fēng)范，才能贏得客戶的信任。企業(yè)價(jià)值評(píng)估不同于其它類型的咨詢工作，它給客戶提供的是增值服務(wù)，因此需要與客戶時(shí)刻保持聯(lián)系。以前，企業(yè)價(jià)值評(píng)估被當(dāng)作一件耗時(shí)耗力的工作，然而現(xiàn)今科技發(fā)展日新月異，可借助高效的工具來(lái)提高評(píng)估效率。初入行的新手所需要的不僅僅是一個(gè)專業(yè)資格證書，更重要的是，要從實(shí)踐中一點(diǎn)一滴地積累經(jīng)驗(yàn)，從而塑造專業(yè)感知力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，通過合理的市場(chǎng)定位，你會(huì)分析得出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及市場(chǎng)中存在的潛在機(jī)會(huì)和威脅，從而把握機(jī)遇，進(jìn)入某一領(lǐng)域，而后逐漸拓展業(yè)務(wù)范圍。堅(jiān)信“有相應(yīng)的付出，才會(huì)有理想的回報(bào)”，同時(shí)在前輩和導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，通過自己不斷地努力和探索，你將會(huì)成為一名出色的企業(yè)評(píng)估者。

通常獲得職業(yè)機(jī)會(huì)的方法有推薦、參考、關(guān)系、銷售和營(yíng)銷，然而營(yíng)銷往往被排在第一位，被認(rèn)為是最為行之有效的方法。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，時(shí)常需要思考兩個(gè)問題，“我做了什么？別人又看到了什么？” 我們所看到的可能不同于別人所看到的，這是由于人和人對(duì)于事物的感知力存在差異。每個(gè)人對(duì)于一項(xiàng)工作的熟練程度也不一樣，但是熟練的技能可通過我們的學(xué)習(xí)、鉆研、再學(xué)習(xí)以及經(jīng)驗(yàn)逐步培養(yǎng)。通常經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于錯(cuò)誤的判斷，一次次失誤和錯(cuò)失的機(jī)會(huì)賦予了我們良好的判斷力、智慧和熟練的技能。最后我們把積累的經(jīng)驗(yàn)推廣到相應(yīng)的學(xué)習(xí)與工作中。

有人認(rèn)為打造一個(gè)成功的評(píng)估機(jī)構(gòu)難于登天，如果你一直坐以待斃，那確實(shí)很難！因此，不要再等了，立刻行動(dòng)起來(lái)。首先，我們需要將企業(yè)營(yíng)銷出去，讓更多的客戶了解我們是誰(shuí)，我們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)等?？蛇x擇的營(yíng)銷方式有多種，例如，舉行一次演講，可以利用這次機(jī)會(huì)來(lái)詳細(xì)介紹企業(yè)信息從而達(dá)到宣傳的目的，但是切記前后內(nèi)容應(yīng)該保持一致?；蛘呦蚰繕?biāo)客戶發(fā)放宣傳資料和明信片，讓客戶對(duì)企業(yè)有一個(gè)清楚和直觀的了解。同時(shí)，幫助同事完成繼續(xù)教育等活動(dòng)可以反映企業(yè)對(duì)員工能力提升的高度關(guān)心和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，從而塑造企業(yè)良好的形象，這些有利的信息將通過員工的口碑相傳。此外，企業(yè)還可以發(fā)布新聞稿等等。但是營(yíng)銷依靠的不是“唯一一種”有效的手段，營(yíng)銷依靠的是“任何有效的手段”，所以需要實(shí)行整合營(yíng)銷的策略。

通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷之后，那么接下來(lái)需要下定決心，樹立責(zé)任心，制定計(jì)劃，然后再對(duì)計(jì)劃進(jìn)行反復(fù)執(zhí)行和檢驗(yàn)，直至其臻于完美。

因此，這是一次選擇，一次屬于你的選擇。請(qǐng)把握這次機(jī)會(huì)，從而打造成功的評(píng)估機(jī)構(gòu)。