□程達(dá)軍

（深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，深圳 518055）

一、歐債危機(jī)對我國出口企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的影響

（一）歐債危機(jī)將大大削減歐盟對我國的進(jìn)口需求

歐盟是當(dāng)前我國最大的出口市場，同時歐盟也是全球第一大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)歐盟公布的數(shù)據(jù)，歐盟國家在歐債危機(jī)的影響下大多出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)下滑的情況。在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)整體增長乏力，歐盟還沒有出現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長點的情況下，歐盟經(jīng)濟(jì)的未來走向并不樂觀，債務(wù)危機(jī)影響的復(fù)雜程度決定了未來兩三年歐盟經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)面臨深度調(diào)整。歐盟委員會發(fā)表的經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告稱，2012年歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)將會陷入輕度衰退，萎縮幅度預(yù)計為0.3%；歐盟經(jīng)濟(jì)雖不會陷入衰退，但卻會出現(xiàn)零增長［1］。歐盟的經(jīng)濟(jì)形勢惡化必然會導(dǎo)致歐盟各國的失業(yè)率上升，現(xiàn)實收入的下降和對未來收入的悲觀預(yù)期也將降低歐盟民眾的消費意愿和消費能力，使得歐盟對外國的進(jìn)口需求縮減。歐盟政府將同時通過種種方式來提振本國的經(jīng)濟(jì)和就業(yè)，其中一個重要方式就是盡量縮減進(jìn)口，擴(kuò)大出口。

（二）歐元貶值將進(jìn)一步壓縮我國出口企業(yè)的利潤空間

在歐元持續(xù)貶值的情況下，出口企業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步被壓縮。我國對歐盟的出口有相當(dāng)一部分都是按照歐元結(jié)算的，而出口企業(yè)的成本和費用基本以人民幣核算和支付，在國內(nèi)勞動力成本、原材料成本、水電成本不斷上漲的情況下，以低附加值產(chǎn)品出口為主的中國出口企業(yè)將遭受利潤空間進(jìn)一步被壓縮的風(fēng)險。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2010年我國出口企業(yè)的平均利潤率僅僅為1.47%，在歐元貶值情況下很多出口企業(yè)將面臨有單不敢接的尷尬境況。

（三）歐債危機(jī)將進(jìn)一步增加出口企業(yè)遭受合同違約的風(fēng)險

在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不斷惡化的背景下，歐盟企業(yè)的經(jīng)營狀況將不可避免受到影響，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不確定性將增加其被動違約的概率。購買力下降和市場不穩(wěn)定將會導(dǎo)致進(jìn)口企業(yè)對未來損益缺乏清晰的預(yù)期，同時由于我國企業(yè)的國際訴訟能力和經(jīng)驗相對缺乏，歐盟進(jìn)口商主動違約的可能性將增大。評級機(jī)構(gòu)標(biāo)普預(yù)計，在上半年出現(xiàn)溫和衰退的情況下，2012年歐洲企業(yè)違約率將從2011年的4.8%上升至6.1%；若衰退加深，企業(yè)違約率可能升至8.4%［2］。

（四）歐債危機(jī)將促使歐盟的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭

為了增加就業(yè)，提高內(nèi)需，歐盟將可能采取更加嚴(yán)格的進(jìn)口限制政策，盡量減少進(jìn)口，增加出口。在貿(mào)易保護(hù)主義思想的引導(dǎo)下，歐盟將進(jìn)一步收緊已經(jīng)非常嚴(yán)格的進(jìn)口管制措施，可能會對來自中國的商品設(shè)置種種關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，并通過反補貼、反傾銷等貿(mào)易救濟(jì)措施來保護(hù)本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品。自從2010年歐盟公布新的對外貿(mào)易政策以來，歐盟在政策層面上對我國采取的貿(mào)易保護(hù)趨勢非常明顯，如授權(quán)歐委會在沒有接到企業(yè)投訴的情況下，可以直接對進(jìn)口商品開展反傾銷和反補貼調(diào)查。

二、歐債危機(jī)下我國出口企業(yè)的交易風(fēng)險管理

為了保障出口企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性，必須在操作層面上實施一系列的應(yīng)對措施，這些措施從不同側(cè)面幫助企業(yè)規(guī)避具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險。

（一）加強(qiáng)交易前期對進(jìn)口方的資信調(diào)查

資信調(diào)查是出口企業(yè)確定支付方式、進(jìn)口方的授信額度等的重要基礎(chǔ)。在歐債危機(jī)背景下，進(jìn)口商的經(jīng)營不確定性增加，違約可能性上升，資信調(diào)查就顯得尤其重要。資信調(diào)查雖然基于歷史交易，但依然可以作為比較依據(jù)和參考標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)調(diào)查顯示，我國出口企業(yè)中已經(jīng)建立了信用管理部門的企業(yè)僅為11%，31%的公司沒有詳細(xì)的信用審核，56%的公司未曾使用第三方的調(diào)查信息，而全面進(jìn)行信用和風(fēng)險管理的企業(yè)僅有6%［3］。出口企業(yè)可以通過銀行和中介組織來調(diào)研進(jìn)口方的資信狀況，也可以通過中國駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。在歐債危機(jī)下，進(jìn)口企業(yè)的資信調(diào)查不僅僅包括其支付情況和信用情況，還應(yīng)包括其產(chǎn)品情況、市場情況和企業(yè)競爭環(huán)境等。

（二）交易中期加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，謹(jǐn)慎選擇支付方式

支付是出口貿(mào)易中的核心環(huán)節(jié)，支付方式的選擇在出口貿(mào)易中尤其重要，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下更是如此。國際貿(mào)易有三大傳統(tǒng)支付方式：匯付、托收和信用證，這三種方式風(fēng)險結(jié)構(gòu)不同，手續(xù)和費用各異。出口方必須根據(jù)交易金額、進(jìn)口商資信、市場情況等進(jìn)行綜合權(quán)衡，在風(fēng)險和費用之間達(dá)成一個良好的平衡。同時出口企業(yè)還需要根據(jù)風(fēng)險情況進(jìn)行支付方式的創(chuàng)新，如在后T/T支付方式下可以投保出口信用保險來規(guī)避風(fēng)險，在O/A，D/A方式下可以通過與國際保理相結(jié)合來規(guī)避風(fēng)險。在信用證方式下，隨著軟條款的不斷增多，其交易的風(fēng)險并不低，因此在信用證支付過程中更要警惕其隱藏的風(fēng)險。在交易過程中，出口企業(yè)應(yīng)該積極加強(qiáng)與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的合作，從合同磋商時就可以將銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士納入到業(yè)務(wù)操作團(tuán)隊中，從而使交易的整個過程都有專業(yè)金融人士協(xié)助管控支付風(fēng)險［4］。

（三）交易中加強(qiáng)對物權(quán)的掌控

物權(quán)是交易風(fēng)險控制的核心，在國際貿(mào)易中必須通過種種方式來加強(qiáng)對貨物所有權(quán)的控制。首先，在貿(mào)易術(shù)語選擇上，應(yīng)該選擇CIF、CIP等需要賣方來負(fù)責(zé)租船訂艙的貿(mào)易術(shù)語。在使用FOB貿(mào)易術(shù)語時，需要加強(qiáng)境外貨代資質(zhì)核查來謹(jǐn)防無單放貨情況；其次，在當(dāng)今貨代企業(yè)魚目混珠的情況下，選擇一家自己信賴的貨代公司是規(guī)避物權(quán)風(fēng)險的有效方式；再次，在支付方式的選擇中盡量避免D/A、后T/T等容易失去貨物控制權(quán)的支付方式，而使用前T/T、D/P和信用證方式來付款；第四，加強(qiáng)對提單的管理。在單據(jù)操作過程中，要加強(qiáng)對代表貨物所有權(quán)的海運提單的管理，尤其要謹(jǐn)慎使用以進(jìn)口商為收貨人的記名提單或進(jìn)口商指示的提單，而要采用憑出口商指示的提單或者憑開證行指示的提單。避免貨物所有權(quán)輕易轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商的風(fēng)險。

（四）交易后期加強(qiáng)對匯率風(fēng)險的防范

從2009年開始中國人民銀行啟動了人民幣的跨境結(jié)算業(yè)務(wù)試點，人民幣跨境結(jié)算目前主要局限在東亞范圍之內(nèi)，而在歐美等地區(qū)因為美元等國際貨幣的強(qiáng)勢地位，實現(xiàn)人民幣的結(jié)算還需要相當(dāng)長的時間。在人民幣完全成為國際結(jié)算貨幣之前外匯匯率風(fēng)險將依然是我國出口企業(yè)需要面臨的主要風(fēng)險之一。首先，歐債危機(jī)下歐元將在相當(dāng)長的一段時間中處于貶值狀態(tài)，而且波動幅度比較大。在歐元相對不穩(wěn)定的情況下企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先選擇其他幣值相對穩(wěn)定的貨幣作為結(jié)算貨幣，減少匯率波動的風(fēng)險；其次，出口企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)利用各種外匯交易工具來規(guī)避匯率風(fēng)險，如利用遠(yuǎn)期外匯交易合約或外匯期權(quán)合約規(guī)避外匯匯率波動的風(fēng)險；第三，如果客戶執(zhí)意使用歐元作為結(jié)算貨幣，就應(yīng)該做好客戶溝通工作，在買賣合同中簽訂相應(yīng)的貨幣保值條款或價格浮動條款，從而將匯率波動的風(fēng)險控制到比較低的水平。

（五）積極關(guān)注歐盟外貿(mào)政策的變化

在經(jīng)濟(jì)形勢劇烈變動的情況下，歐盟為了刺激本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無疑會使用各種貿(mào)易壁壘措施來保護(hù)成員國的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。我國大部分出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢依然是價格優(yōu)勢，但這同時也帶來了遭受進(jìn)口國政府反傾銷調(diào)查和制裁的風(fēng)險。除此之外，各種技術(shù)性貿(mào)易壁壘，如綠色壁壘、安全標(biāo)準(zhǔn)等也將可能成為歐盟限制從我國進(jìn)口的備選措施。出口企業(yè)應(yīng)該積極與行業(yè)協(xié)會、商會、商務(wù)部建立信息溝通機(jī)制，及時了解歐盟在貿(mào)易政策上的變化，以便及時采取應(yīng)對措施，減少因貿(mào)易政策變化等政治風(fēng)險帶來的損失。

三、歐債危機(jī)下出口企業(yè)的經(jīng)營策略調(diào)整

歐債危機(jī)從表面上看是金融危機(jī)，但從深層次來看是歐盟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)內(nèi)在的問題，要迅速恢復(fù)到健康發(fā)展的狀態(tài)還需要相當(dāng)長的時間。在這種情況下，出口企業(yè)除了在短期內(nèi)采取上述戰(zhàn)術(shù)措施外，還需要著眼于未來，在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，以減少企業(yè)長期經(jīng)營的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險和戰(zhàn)略風(fēng)險。

（一）以歐盟為主導(dǎo)市場的企業(yè)需挖掘歐盟市場的需求變化，積極創(chuàng)新穩(wěn)固歐盟市場

歐盟市場是我國出口企業(yè)的主要海外市場，其消費能力和消費理念一直引領(lǐng)全球的消費市場。企業(yè)要進(jìn)入高端市場，發(fā)展高端產(chǎn)品和服務(wù)就不能離開歐盟市場，對于出口企業(yè)來說，歐盟市場具有重要的戰(zhàn)略意義，絕對不能輕易放棄。在歐債危機(jī)背景下，政府削減開支，失業(yè)率居高不下，經(jīng)濟(jì)預(yù)期悲觀。在這種情況下，歐盟市場的需求結(jié)構(gòu)肯定會發(fā)生重要變化，企業(yè)應(yīng)該積極主動進(jìn)行新一輪的市場調(diào)研，通過市場調(diào)研來了解市場對本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生的重要變化，并根據(jù)需求變動進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，從而獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

（二）市場多元化的企業(yè)需積極開發(fā)歐盟之外的市場，分散市場結(jié)構(gòu)風(fēng)險

在歐盟市場需求乏力的情況下，對于出口企業(yè)而言還需開拓新的出口市場來維持企業(yè)的生存和發(fā)展。歐盟市場是世界上發(fā)展最為完善的市場之一，市場規(guī)則健全，法律完備，對進(jìn)口商品的要求更是嚴(yán)格。能夠進(jìn)入歐盟市場本身說明企業(yè)的產(chǎn)品和管理能力已經(jīng)達(dá)到了比較高的水平，這也為我國出口企業(yè)進(jìn)入其他國家的市場奠定了基礎(chǔ)。但鑒于世界各國的市場千差萬別，在一個地區(qū)的成功并不一定能復(fù)制為另外一個地區(qū)的成功，因此企業(yè)必須對國際市場進(jìn)行廣泛而深入的調(diào)研，確定好目標(biāo)市場。在市場開發(fā)方面，非洲市場和南美市場等都是新興市場，市場潛力巨大，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特點、定位確定相應(yīng)的目標(biāo)市場。在確定好目標(biāo)市場后，企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場的情況進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的調(diào)整，使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地適應(yīng)新市場的需求。除了海外市場之外，出口企業(yè)還可以加強(qiáng)對國內(nèi)市場的拓展。經(jīng)過改革開放三十多年的發(fā)展，我國居民的消費層次和消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，對商品的品質(zhì)和品位的要求不斷提升，這一點從我國已經(jīng)成為繼日本之后全球第二大奢侈品消費國這一事實就可以得以證明。出口企業(yè)可以根據(jù)多年以來海外市場經(jīng)驗和質(zhì)量比較優(yōu)勢，大力開發(fā)國內(nèi)市場，引導(dǎo)國內(nèi)的消費需求。

（三）技術(shù)雄厚的企業(yè)需通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略提高產(chǎn)品的附加值

長期以來，我國對歐盟的出口產(chǎn)品中高科技產(chǎn)品所占比例較小，產(chǎn)品以低附加值產(chǎn)品為主。要提高我國出口企業(yè)在歐盟的抗風(fēng)險能力，必須依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌兩個武器來提升產(chǎn)品的附加值和利潤率。在技術(shù)創(chuàng)新方面，企業(yè)需要改變觀念，加大對研究和開發(fā)的投入力度。我國企業(yè)的平均R&D強(qiáng)度在3%以下，根據(jù)國際經(jīng)驗，企業(yè)的R&D強(qiáng)度必須達(dá)到5%以上才能贏得競爭優(yōu)勢。在技術(shù)創(chuàng)新模式上，出口企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的技術(shù)現(xiàn)狀和資源采取合適的技術(shù)創(chuàng)新模式。對于規(guī)模比較大的出口企業(yè)可以采取自主創(chuàng)新的模式，而對于規(guī)模比較小的出口企業(yè)，協(xié)作創(chuàng)新是權(quán)宜之計。品牌是中國企業(yè)開拓國際市場的軟肋，多年以來價廉質(zhì)低似乎成為了我國出口商品的標(biāo)簽。盡管近年來我國出口產(chǎn)品在某些領(lǐng)域取得了突破，產(chǎn)品的附加值和質(zhì)量得到了極大的提升，但整體形象并沒有完全改變。我國出口企業(yè)的品牌創(chuàng)新要注意以下幾個方面的問題：首先，企業(yè)應(yīng)該對自身產(chǎn)品的市場定位應(yīng)有比較清晰的認(rèn)識，從而準(zhǔn)確制定合適的品牌戰(zhàn)略；其次，對于出口企業(yè)來說，在海外樹立品牌最主要的問題是文化差異而產(chǎn)生的品牌信息傳遞的變形和誤讀，從而導(dǎo)致品牌戰(zhàn)略的失敗，出口企業(yè)在建立品牌時必須充分了解目的國市場的價值取向、文化基礎(chǔ)等，避免因文化差異而導(dǎo)致的品牌戰(zhàn)略失誤；第三，通過創(chuàng)新不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，建立品牌認(rèn)可度與美譽度。我國華為公司就是通過創(chuàng)新不斷掌握核心科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)過多年努力成功打入歐盟市場，成為歐盟多個國家的通訊設(shè)備主要供應(yīng)商，徹底改變了國外客戶對中國產(chǎn)品的成見［5］。

（四）資本運作能力強(qiáng)的出口企業(yè)可以在困境中尋找機(jī)會，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的升級

歐債危機(jī)導(dǎo)致很多歐盟企業(yè)經(jīng)營困難，資產(chǎn)貶值，這對于部分實力雄厚的中國出口企業(yè)來說可能是一次國際化運營的升級良機(jī)。出口是企業(yè)國際化運營的初級模式，也是當(dāng)前大部分中國企業(yè)國際化運營的主要模式。隨著東南亞、南美等新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，我國的勞動力成本、資源、環(huán)境成本的不斷提高，我國出口企業(yè)的利潤在不斷被壓縮。在出口規(guī)模不斷增加的情況下，我國出口企業(yè)也遭受了來自進(jìn)口國家的貿(mào)易壁壘的阻礙，根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，從2001年到2011年，我國出口企業(yè)累計遭受的“雙反”調(diào)查是所有國家中最高的，出口的外部阻力在不斷增加。在這種情況下，如果出口企業(yè)能夠跨出國門通過直接投資的方式在歐盟建立合資或獨資企業(yè)，則可以有效地繞過歐盟設(shè)置的各種貿(mào)易壁壘，同時也可以更加成功地進(jìn)行以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。直接對外投資戰(zhàn)略對出口企業(yè)的要求比較高，企業(yè)不能僅僅憑借一時的熱情和民族主義情結(jié)就盲目進(jìn)行。首先，無論是采取收購還是兼并的方式獲得歐盟企業(yè)都必須對被收購企業(yè)的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況進(jìn)行全面的調(diào)查和評估，減少兼并和收購的風(fēng)險；其次，歐盟的法律法規(guī)非常健全，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境與國內(nèi)根本不同，需要對海外企業(yè)運營成本和風(fēng)險進(jìn)行全面估算；第三，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理體制方面必須能夠跟得上國際化的步伐，如何管理和激發(fā)海外子公司是很多剛剛走出國門的中國企業(yè)面臨的一個重要問題，企業(yè)在進(jìn)行海外直接投資時需對自身的管理能力和人力資源進(jìn)行評估，避免因管理或人力資源的問題而導(dǎo)致海外經(jīng)營的失??；第四要注意企業(yè)文化的融合。國際上有許多因為文化沖突而導(dǎo)致的并購失敗的案例，中國企業(yè)在進(jìn)行海外并購時必須首先對兩公司的企業(yè)文化進(jìn)行評估，確定并購之后成功融合的可能性［6］。

四、結(jié)語

歐債危機(jī)將在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)影響中國的進(jìn)出口貿(mào)易，也將對中國出口企業(yè)的經(jīng)營管理產(chǎn)生重要影響。中國企業(yè)基本上還處于國際化經(jīng)營的初級階段，即以出口為基本模式的階段。出口是企業(yè)進(jìn)行國際化運作的最基本模式，在這場歐債危機(jī)之中我國出口企業(yè)首先應(yīng)該利用自身的經(jīng)驗和各種避險工具來保證每單業(yè)務(wù)的風(fēng)險最小。在危機(jī)的發(fā)展過程中，中國出口企業(yè)應(yīng)該利用這次歐債危機(jī)所產(chǎn)生的風(fēng)險與后果進(jìn)行深刻的反思，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建企業(yè)未來國際化可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新思路，實現(xiàn)企業(yè)國際化模式的升級和轉(zhuǎn)型，使危機(jī)成功轉(zhuǎn)變成企業(yè)發(fā)展升級的契機(jī)。

［1］嚴(yán)恒元.歐盟經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告:歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)今年將陷入輕度衰退［N］.經(jīng)濟(jì)日報，2012─02─24.

［2］商務(wù)部歐盟經(jīng)商處.歐洲企業(yè)違約率可能大幅攀升［EB/OL］.http://www.mofcom.gov.cn/aarticle/i/jyjl/m/201201/20120107939946.html,2012─01─28.

［3］馮斌.出口風(fēng)險管理實務(wù)［M］.北京：中國海關(guān)出版社，2010：73─74.

［4］趙小凡.國際貿(mào)易金融服務(wù)全程通［M］.北京：中國海關(guān)出版社，2010：17─19.

［5］劉文棟.華為的國際化［M］.深圳：海天出版社，2010：72─77.

［6］王佳芥.國際商務(wù)［M］.北京：中國市場出版社，2010：115─119.