李梅子

“小鳥”衍生品收入已經(jīng)占到Rovio公司營收的三分之一。

遍布全世界的“憤怒的小鳥”一周歲生日狂歡，讓海德看到了手機(jī)之外的商業(yè)價(jià)值。

2012年6月，“憤怒的小鳥”的開發(fā)商Rovio在上海寶山區(qū)設(shè)立了辦事處。按照計(jì)劃，出售服裝、玩具的Rovio專賣店也會(huì)于7月出現(xiàn)在上海和北京的街頭。而不久之后，位于浙江海寧市的“憤怒的小鳥”主題公園也會(huì)破土動(dòng)工——這個(gè)主題公園會(huì)與Rovio在自己的故鄉(xiāng)芬蘭南部城市坦佩雷建設(shè)的塞爾凱涅米主題公園十分類似。

塞爾凱涅米主題公園于2012年4月28日正式向公眾開放。這個(gè)主題公園由Rovio與芬蘭游樂場開發(fā)商Lappset合作開辦，占地半公頃。公園中心是名為“兒童冒險(xiǎn)樂園”的大型攀登設(shè)施。在這里，“憤怒的小鳥”游戲中的各種卡通形象隨處可見。孩子們可以攀上爬下隨意玩耍，在彎彎曲曲的安全管道之間享受戶外娛樂活動(dòng)帶來的樂趣。

從一款游戲到一家主題公園，這個(gè)決定的跨度有多遠(yuǎn)?

對于見慣玩慣了各類動(dòng)輒上百人參與的網(wǎng)游，或經(jīng)過大量精密程序設(shè)計(jì)的PS游戲的大眾玩家而言，“憤怒的小鳥”這款游戲似乎過于簡單了些，它只是你iPhone手機(jī)中無數(shù)應(yīng)用程序的其中之一。然而，第一次安裝這個(gè)應(yīng)用后，大部分人都會(huì)忍不住開始一只手指重復(fù)彈弓發(fā)射動(dòng)作20分鐘以上，再接下來，它就成為這些人上廁所、等公交車、開無聊會(huì)議時(shí)常用的一種解悶方式。

人們在這個(gè)過程中愛上了游戲主角：一群憤怒的小鳥和幾只呆鈍的小豬。人們對這些卡通豬和鳥的喜愛，發(fā)酵了游戲本身的商業(yè)價(jià)值，游戲不再只是游戲?！皫啄旰?，當(dāng)人們提起憤怒的小鳥時(shí)，或許已經(jīng)分不清楚，究竟它是來自一部電影，一本漫畫，一件T恤衫，還是一款游戲?！盧ovio公司CEO海德說，而這一點(diǎn)，也將成為游戲開發(fā)商Rovio轉(zhuǎn)型為娛樂帝國成功與否的標(biāo)尺。

這不是Rovio的第一次轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，它上一次轉(zhuǎn)型的故事人們已經(jīng)耳熟能詳。得益于蘋果iPhone的上市，以及蘋果網(wǎng)店的自由上傳游戲和下載分成制度，Rovio在極短的時(shí)間內(nèi)完成了從一家慘淡經(jīng)營的游戲代工商，向全球知名的游戲開發(fā)商的轉(zhuǎn)變。這次轉(zhuǎn)型，是生存壓力下的一次轉(zhuǎn)變，是逆境下的選擇。

2009年底“憤怒的小鳥”上線后，兩個(gè)月內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)盈利，一年后公司實(shí)現(xiàn)營收千萬美元，2011年，這一數(shù)字翻了10倍直逼1億美元。這時(shí)對Rovio公司來說，一個(gè)更合邏輯的思維似乎應(yīng)該是，進(jìn)一步開發(fā)“貪吃小蛇”、“憤怒的小鴨”一類的其他游戲，或進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游一類的冷門領(lǐng)域，或是并購其他一些小的游戲公司，以鞏固其游戲帝國的地位。然而它沒有，它選擇再一次轉(zhuǎn)型。

在企業(yè)經(jīng)營法則中，遇到瓶頸想轉(zhuǎn)型，是正常思路。沒遇到瓶頸，也去轉(zhuǎn)型，一定是被證實(shí)出現(xiàn)了更大更誘人的商業(yè)價(jià)值。大部分創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)在企業(yè)自身業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，主動(dòng)思考是否存在更加生機(jī)勃勃而未涉足的商業(yè)領(lǐng)域的——海德當(dāng)時(shí)也沒有這么去思考。但是后來兩次偶然發(fā)生的事件，讓海德看到了更大商業(yè)價(jià)值的存在。

2010年夏季，也就是在“憤怒的小鳥”上線半年的時(shí)候，Rovio與總部位于紐約的玩具生產(chǎn)商Commonwealth Toy&Novelty公司合作，推出了一系列主題玩具。Rovio當(dāng)時(shí)這樣做主要是基于兩點(diǎn)考慮：首先，推廣游戲舉辦的各種宣傳活動(dòng)需要禮品；其次，玩具不能少量定制，活動(dòng)用不完的大量剩余產(chǎn)品還可以用來出售。與零售商合作不是互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)項(xiàng)，所以，Rovio最終選擇了通過電子商務(wù)平臺(tái)Shopifv出售這些玩具。

又過了半年，也就是2010年圣誕節(jié)，這些玩具所蘊(yùn)涵的商業(yè)價(jià)值展現(xiàn)了出來。12月，整個(gè)歐洲和美國都沉浸在濃濃的節(jié)日氣氛中，正巧“憤怒的小鳥”也迎來了它的周年慶。就在這個(gè)月，Rovio推出的“小鳥”衛(wèi)衣、玩具、漫畫在內(nèi)的衍生產(chǎn)品賣出了60萬件，產(chǎn)品全部生產(chǎn)于中國浙江。2010年12月11日，在倫敦的Trafalgar廣場等地，粉絲們聚集在一起，身著小鳥或豬頭的服飾，手抱毛絨玩具，熱情慶?！皯嵟男▲B”誕生1周年，簡直像一場歡樂的嘉年華。

粉絲的商業(yè)價(jià)值，不僅海德看到了，時(shí)任?？怂箶?shù)字娛樂副總裁的安德魯·斯塔伯也注意到了，他們后來的碰面發(fā)酵出了小鳥衍生產(chǎn)業(yè)鏈的第二次事件。時(shí)值福克斯正計(jì)劃拍攝新電影《里約大冒險(xiǎn)》之際，安德魯從美國飛到芬蘭，希望與Rovio合作宣傳這部與“鳥”有關(guān)的動(dòng)畫片。?？怂箍粗氐氖怯螒虻男麄餍Ч?，Rovio看重的是電影的影響力，通俗一點(diǎn)講就是時(shí)下流行的廣告位置互換。

雙方很快達(dá)成一致，Rovio開發(fā)“憤怒的小鳥之里約大冒險(xiǎn)”版本，并在蘋果應(yīng)用商店推出，?？怂箷?huì)獲得“里約版”游戲的部分收入，而Rovio的條件只有一個(gè)：在該電影做廣告的每個(gè)地方都要出現(xiàn)“憤怒的小鳥”的品牌。這一看似非常公平的合作條款讓Rovio撿了大便宜——最終結(jié)果是，很多人干脆誤以為《里約大冒險(xiǎn)》乃“憤怒的小鳥”開發(fā)商所拍。

2011年3月，里約版小鳥游戲上線，10天的時(shí)間之內(nèi)，游戲下載量超過1000萬次，成為蘋果應(yīng)用商店最為賣座的游戲。一個(gè)月之后，電影《里約大冒險(xiǎn)》在北美首映，上映首周票房就達(dá)4000萬美元，躍居2011年北美首映最賣座的影片。究竟是電影熱潮激發(fā)了游戲下載，還是小鳥效應(yīng)拉動(dòng)了票房，對海德來說已經(jīng)不再重要了。他更看重的，是人們對這些卡通形象的狂熱。

這兩次事件讓海德看到了“憤怒的小鳥”的品牌價(jià)值。不必再等了，立刻進(jìn)軍娛樂界!Rovio開始籌備拍攝真正屬于自己的電影。2011年7月，Rovio請來了成功打造蜘蛛俠、鋼鐵俠、綠巨人等電影的Marvel工作室前主席David Maisel做《憤怒的小鳥》電影版的制作人。同年6月，Rovio宣布收購芬蘭卡通片工作室Kombo。8月，小鳥出版了第一本書——一本漫畫食譜，并計(jì)劃在芬蘭出版一系列針對4歲到10多歲孩子的教材。

2010年底R(shí)ovio開始經(jīng)營網(wǎng)店(網(wǎng)址shop.angrybirds.com)，銷售服裝、玩具、禮品及日用品等衍生產(chǎn)品，目前網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)可以覆蓋全球200個(gè)國家。在中國，“憤怒的小鳥”同樣擁有龐大的用戶群。2012年春節(jié)剛過，“憤怒的小鳥”的授權(quán)官方旗艦店就正式登陸天貓。

海德表示，目前“憤怒的小鳥”的衍生品收入已經(jīng)占到公司營收的三分之一，公司未來計(jì)劃在利潤更加豐厚的娛樂業(yè)和電影業(yè)加大力度。“我們看到了迪士尼是如何以一系列強(qiáng)大的卡通形象為地基建造它龐大的娛樂帝國的。它的模式就是我們未來發(fā)展的楷模。”海德說。

6月的一天，海德作為芬蘭企業(yè)家代表來到摩納哥參加安永年度企業(yè)家評選，正和記者聊著，海德突然被一大塊頭美國中年女子揪住，來者自稱是“憤怒的小鳥”的粉絲，詢問哪里可以買到海德身上的大紅底小鳥頭像帽衫，并說是要送給女兒?！吧衔覀兊木W(wǎng)店!”聽起來，海德對這樣的問題已經(jīng)熟練到可以隨口作答了。