邵小華，申 鴻

(1.四川理工學院，四川 自貢 643000；2.四川大學，四川 成都 610065)

紡織服裝產(chǎn)品既是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚瑫r也是一種時尚消費品。消費者數(shù)量巨大、層次多樣，消費需求多元、快速多變，這為時下各種營銷渠道、新型零售業(yè)態(tài)、流通模式共存提供了機會。紡織服裝市場由過去比較單一的百貨商場，逐步發(fā)展到專業(yè)市場、大型超市、專賣店、連鎖店、商場、購物中心等業(yè)態(tài)共存的市場結(jié)構(gòu)。營銷模式、流通模式也風云變幻：網(wǎng)絡銷售、電視購物、郵件購物、電話購物，國際品牌服裝代理商模式、直銷模式、奧特萊斯品牌折扣店形式、品牌尾貨業(yè)態(tài)等[1]。其中，紡織服裝專業(yè)市場歷經(jīng)30多年的發(fā)展，市場規(guī)模、形式、構(gòu)成和市場功能等都在變化，呈現(xiàn)出階段性發(fā)展特征，特別是在規(guī)模效應、集聚效應特點上不斷加強，明顯區(qū)別于其他市場業(yè)態(tài)，規(guī)?；蹌t是紡織服裝專業(yè)市場始終要堅持的特點和發(fā)展特色[2]。

1 紡織服裝專業(yè)市場的規(guī)?；郾憩F(xiàn)形式

1.1 紡織服裝類產(chǎn)品的規(guī)模化集聚

作為以紡織服裝服飾類商品為核心的市場，除了服裝服飾、面輔料、窗簾布藝、家紡、皮草、皮革成品、半成品以外，還有紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條中各種生產(chǎn)機器設備等。紡織服裝產(chǎn)品共同集聚于一個市場，使得買賣交易規(guī)?；⒓谢┙o與需求得以在固定的時空范圍里演繹，可以降低買賣雙方交易的成本，提高資本和市場的運作效率，是專業(yè)市場生存和發(fā)展的重要因素。

1.2 紡織服裝類商品信息集聚

大量紡織服裝類產(chǎn)品集聚于某一專業(yè)市場交易，有關市場的、技術的以及其他與競爭有關的各種信息在市場區(qū)域內(nèi)大量積累和迅速傳遞，市場商戶、企業(yè)與企業(yè)、批發(fā)客戶與消費者之間相互選擇與競爭，形成了相對充分競爭的市場環(huán)境和市場規(guī)則，形成了產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品品牌、供給與需求等方面的信息流，從而為經(jīng)營者與購買者、生產(chǎn)企業(yè)及其他需要了解市場的商家提供了適時的信息導向。

1.3 紡織服裝類品牌集聚

傳統(tǒng)紡織服裝專業(yè)市場的進入門檻低，是一種低成本商品銷售渠道，為我國大量紡織服裝中小企業(yè)提供了生存與發(fā)展的資源共享公共平臺。我國不少較早的紡織服裝最初是以批發(fā)形式在專業(yè)市場起步，企業(yè)產(chǎn)品以專業(yè)市場的渠道流向消費者，在此過程中逐漸建立產(chǎn)品品牌形象，例如杉杉、雅戈爾、羅蒙、七匹狼、勁霸早期就是以西服、襯衫、茄克等單品走的批發(fā)渠道，還有以純、凱撒等服裝服飾品牌也脫胎于專業(yè)市場，成為當今消費者耳熟能詳?shù)拿褡宸椘放芠3]。專業(yè)市場的存在和發(fā)展促成了紡織服裝品牌的傳播和形成，成為品牌的孵化器。

1.4 市場功能集聚

專業(yè)市場在商品流通過程中主要扮演連接生產(chǎn)者和消費者的中間流通渠道角色，集聚生產(chǎn)大量供給和批量滿足消費需求，以批量轉(zhuǎn)售和信用交易為主，也有部分商品以零售的形式與消費者面對面交易，以滿足部分消費者物美價廉的消費心理需求。

作為一個超大規(guī)模的專業(yè)化交易平臺，專業(yè)市場的競爭優(yōu)勢主要來自于市場內(nèi)齊全的產(chǎn)品種類、龐大的產(chǎn)品數(shù)量、低廉的價格，以及集聚了與市場交易相關的物流配送、信息交流、商務辦公、金融服務、品牌推廣、博覽展示、設計研發(fā)中心、時尚發(fā)布、休閑娛樂、檢驗認證、教育培訓等輔助配套功能服務。實踐證明它是一個重要的紡織服裝產(chǎn)品流通渠道和流通場所，一個巨大的紡織服裝產(chǎn)品存儲庫，一個快速高效的產(chǎn)品市場流轉(zhuǎn)站，一架集聚信息傳遞、知識與技術人才流轉(zhuǎn)的高速橋，更是一把紡織服裝產(chǎn)品打開市場大門的有效鑰匙。

2 紡織服裝專業(yè)市場規(guī)?；坌问降难葑冓厔?/h2>

2.1 專業(yè)化品類的集聚

隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專業(yè)市場出現(xiàn)進一步細分趨勢，這也就使得專業(yè)市場的規(guī)?；圳呄?qū)I(yè)品類集聚。如皮革皮草類、圍巾類、輔料類、生產(chǎn)資料、坯布等，市場逐漸通過專業(yè)品類集聚形式打造個性專業(yè)市場，借助拉長市場產(chǎn)業(yè)鏈的方式，擴大產(chǎn)品覆蓋面，進一步增強專業(yè)市場產(chǎn)品品類集聚功能。例如浙江紹興中國輕紡城推出的圍巾市場、坯布市場，西柳國貿(mào)市場集群則單獨設立皮具皮革皮草城，即墨服裝市場二期全力打造輔料類專營市場。

2.2 紡織服裝專業(yè)市場的市場群集聚

同業(yè)集聚、資源共享。紡織服裝專業(yè)市場由于擁有品牌、交通、物流、人氣、人才、資金、產(chǎn)業(yè)鏈、政府等合力的優(yōu)勢，在已有的先天基礎之上，以及完善的市場結(jié)構(gòu)規(guī)劃與布局下，可提升原有市場軟硬件環(huán)境，增建有差異化的專業(yè)市場，同時注重市場之間相互借勢，在經(jīng)營類別和品種上差異化發(fā)展，相互彌補，完成上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，會在區(qū)域范圍內(nèi)市場集群化，形成市場群商圈[4]，將會進一步加劇市場集聚效應。例如，將品牌服裝類市場、面輔料類市場、皮革服裝、皮草類市場、鞋類市場、家紡類市場集聚在一個紡織服裝市場圈。

2.3 多業(yè)態(tài)集聚

現(xiàn)代紡織服裝專業(yè)市場多功能型的軟硬件環(huán)境，為紡織服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新提供了現(xiàn)實條件，尤其在專業(yè)市場創(chuàng)新商業(yè)業(yè)態(tài)形式上得到了彰顯。商場化市場、奧特萊斯市場、尾貨市場、品牌旗艦店等全新購物模式和商業(yè)模式正在被紡織服裝專業(yè)市場所吸收，并加以創(chuàng)新，市場呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)集聚特點。例如海寧中國皮革城(五期)品牌旗艦店廣場以大中城市品牌旗艦店標準設置了時裝館、箱包館、皮裝館、綜合館、女裝館五大部分，儼然是一個“生活館”的“世博園”，是一個“旗艦店”的“大本營”[5]。海寧中國皮革城利用自身專業(yè)市場充分競爭、工廠直銷店等“賣點”優(yōu)勢創(chuàng)新性地進行業(yè)態(tài)拓展，集聚不同的市場業(yè)態(tài)，為市場獲取更為廣闊的增長空間。無疑，業(yè)態(tài)的集聚優(yōu)化豐富了專業(yè)市場的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，為專業(yè)市場的提升和發(fā)展提供了一條新的路徑。

3 結(jié)語

專業(yè)市場的規(guī)?；弁苿恿耸袌龅陌l(fā)展壯大，在面臨各種新興業(yè)態(tài)、流通模式的新商業(yè)環(huán)境競爭中，規(guī)模化的集聚也帶來了市場“洗牌”和轉(zhuǎn)型升級的重創(chuàng)和陣痛。紡織服裝專業(yè)市場在面臨復雜的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)新規(guī)?；坌问?，例如，網(wǎng)絡上的無形市場集聚、網(wǎng)購市場集聚等，為不同規(guī)模、不同品類、不同業(yè)態(tài)、不同功能的市場提供集中的地理或虛擬空間以及營銷管理空間，堅持精品化規(guī)模集聚，深度規(guī)?；?，推動紡織服裝專業(yè)市場產(chǎn)生市場效益，實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)的快速、穩(wěn)健發(fā)展。

參考文獻：

[1] 龐亞力，陳建偉.基于忠誠度的服裝市場細分[J].山東紡織科技，2008，49(2)：41—43.

[2] 徐曉慧，王礪冰.服裝企業(yè)的買手型產(chǎn)品開發(fā)模式研究[J].山東紡織科技，2007，48(1)：37—40.

[3] 范重梅，陳艷.中國休閑男裝零售市場的消費結(jié)構(gòu)和趨勢[J].山東紡織科技，2003，44(4)：35—37.

[4] 白小虎.專業(yè)市場的范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟—義烏小商品市場的實證分析[J].財貿(mào)經(jīng)濟，2004，(2):55.

[5] 薄方明.實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略拓展企業(yè)發(fā)展空間[J].山東紡織科技，2000，41(6)：36—37.