史力強(qiáng)

不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕銹、不怕擦、不怕折、不褪色……金屬照片真有這么神奇嗎？這么厲害的技術(shù)學(xué)得會(huì)嗎？加盟真的能賺錢嗎？帶著讀者關(guān)心的一系列問(wèn)題，2012年8月16日中午11:10分，本刊記者在天津踏上了前往河南商丘的K928次列車。經(jīng)過(guò)對(duì)商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司、加盟商、意向性加盟客戶的詳細(xì)考察，答案一 一揭曉。

奇怪不已：淡季不淡，忙得不亦樂(lè)乎

2012年8月17日早上九點(diǎn)，記者來(lái)到商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司、商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所（簡(jiǎn)稱商丘市高科）。一進(jìn)辦公室，記者就被眼前的情景震驚了。屋子里坐滿了前來(lái)考察的客戶，分別是來(lái)自蘇州的從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的孔祥風(fēng)、安徽亳州的一位剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有一對(duì)五十多歲的老夫婦也來(lái)考察這個(gè)項(xiàng)目，其中有來(lái)自四川達(dá)州的陳先生已經(jīng)給張總簽定了合同?？偨?jīng)理張銀生正耐心地解答問(wèn)題，同時(shí)還平均每10分鐘就要接一個(gè)來(lái)自客戶的咨詢電話，電腦上的QQ消息更是閃爍不斷，要貨的、發(fā)圖的、咨詢的，還有車間給簽過(guò)合同的客戶配備材料和設(shè)備的，忙得不亦樂(lè)乎。在中午12點(diǎn)左右又從山東濟(jì)寧來(lái)了一家四口組團(tuán)來(lái)考察。此外，因?yàn)橄挛鐝埥?jīng)理要陪同記者到安徽阜陽(yáng)加盟商那考察，還不得不推掉了幾位下午要來(lái)考察的客戶。

記者之前做過(guò)功課，得知此行業(yè)在每年的六七八月是相對(duì)淡季，因?yàn)檫@一時(shí)期結(jié)婚的人相對(duì)較少。但這里卻一點(diǎn)也沒(méi)有冷清的意思。據(jù)張經(jīng)理介紹，基本上每天都有兩三個(gè)客戶過(guò)來(lái)，旺季更多。金屬照片推廣不到一年就發(fā)展了60多家加盟商，這個(gè)數(shù)字還在不斷地被刷新。

還有一個(gè)故事，更能說(shuō)明他們有多忙，同時(shí)也反映出他們對(duì)于做好金屬照片項(xiàng)目的責(zé)任心。殷總監(jiān)在商丘市高科負(fù)責(zé)技術(shù)方面的管理，8月16日是他新婚的大喜日子，本應(yīng)休息。但16日晚，來(lái)火車站接記者的是殷總監(jiān)，17日他還照常上班，開(kāi)車帶記者去安微阜陽(yáng)加盟商那采訪，直到第二天才回家。張總更忙，他17日凌晨1點(diǎn)多才從山東趕回商丘。每一個(gè)人都是公司的縮影，這樣的公司值得信任和尊敬。

驚嘆連連：金屬照片“什么都不怕”，不服不行

8月17日中午11點(diǎn)多，記者來(lái)到金屬照片生產(chǎn)車間。工人們正有條不紊地整理鋁板、復(fù)制照片、裁切照片。厚厚幾摞發(fā)貨記錄本分成不同的地區(qū)密密麻麻地?cái)[滿一張臺(tái)板，足以顯示公司業(yè)務(wù)的繁忙。在這里記者親眼見(jiàn)證了金屬照片“什么都不怕”的實(shí)力。

工作人員將一張金屬照片用濃鹽酸燒灼，濃酸滴在水泥地面上馬上冒泡冒煙，地面被腐蝕出一個(gè)個(gè)小坑，可金屬照片依舊光彩照人。后來(lái)張銀生還在辦公室演示了火燒試驗(yàn)和破壞性折疊試驗(yàn)。打火機(jī)燒個(gè)幾十秒，一點(diǎn)事沒(méi)有。雙手反復(fù)折疊金屬照片，手酸了，照片快被折斷了，而照片上的顏色絲毫沒(méi)有開(kāi)裂、脫落。辦公室魚缸里泡著一張金屬照片，起碼好幾個(gè)月了，照樣光鮮如新?！皠e說(shuō)幾個(gè)月了，幾年也泡不壞！”張總自信地介紹說(shuō)，“做金屬照片的染料是特制的，并不是涂在金屬表面，而是通過(guò)專用設(shè)備高溫高壓融入到金屬當(dāng)中，所以才不怕腐蝕、不怕水、不褪色、不怕折。而且我們現(xiàn)在用的是鋁板，不是以前的鐵板了，不用任何處理也不會(huì)生銹?！?/p>

針對(duì)金屬照片“什么都不怕”的性能有個(gè)小故事。從蘇州過(guò)來(lái)準(zhǔn)備加盟金屬照片的孔祥風(fēng)對(duì)記者說(shuō)，他開(kāi)始不太相信金屬照片這么神，自己做過(guò)“更狠”的試驗(yàn)。他把金屬照片泡水里，加了洗衣粉、洗潔精，家里能找到的化學(xué)液體都放進(jìn)去了。泡了幾天，結(jié)果照片一點(diǎn)事沒(méi)有，這下服了。

實(shí)實(shí)在在：新加盟商淡季開(kāi)業(yè)，生財(cái)有門

8月17日中午2點(diǎn)多，記者踏上了前往安徽阜陽(yáng)加盟商的行程。為什么要選這個(gè)加盟商？因?yàn)樗衲?月才開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，恰好趕上六七八這三個(gè)月的淡季。在“最壞”時(shí)期的經(jīng)營(yíng)狀況，更能體現(xiàn)金屬照片項(xiàng)目的含金量。

王俊喜今年四十多歲，他的加盟店位于阜陽(yáng)市汽車北站附近的一片居民區(qū)里，是一座三層民居。經(jīng)營(yíng)金屬照片最好的位置就是距離車站近的地方，送貨便利。金屬照片最主要的合作客戶是影樓，比較分散，而且有不少影樓在周邊外縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)送貨的便利性要求很高。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)需臨街，自家的五六十平方米的住房就可以，能省去房租成本?，F(xiàn)在金屬照片設(shè)備經(jīng)過(guò)升級(jí)，兩相、三相電都能用，沒(méi)有噪音，在民房里一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。

王俊喜加盟的是貳級(jí)代理，普通的金屬照片、照片掛毯、幻彩金屬照片、個(gè)性影像、玉石相框照片都可以做。王俊喜介紹說(shuō)：“我比較‘點(diǎn)兒背，開(kāi)業(yè)就進(jìn)入淡季。但我不到二十來(lái)天拿著樣品跑了80多家影樓，就獲得了50多家合作客戶。兩個(gè)多月賺了兩萬(wàn)多。別看現(xiàn)在賺得還不算多，不過(guò)我敢這么說(shuō)，一個(gè)旺季我就能把所有的投資都賺回來(lái)還富裕，一個(gè)月賺兩萬(wàn)多沒(méi)問(wèn)題！”王俊喜確實(shí)沒(méi)說(shuō)大話，記者翻看了他掛在一樓墻上的一排送貨本，業(yè)務(wù)量確實(shí)不小，而且很多客戶都預(yù)存了貨款，五六百元的，1000元的，2000元的都有，顯示出客戶的認(rèn)可度和穩(wěn)定性也很高。

王俊喜之所以選擇了做貳級(jí)代理，而且是借錢創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)榭春媒饘僬掌?xiàng)目的前景?！耙淮蔚轿?，省的以后再升級(jí)設(shè)備?！蓖蹩∠舱f(shuō)，“你看看現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，什么都在創(chuàng)新升級(jí)?？梢话俣嗄炅?，就照片沒(méi)升級(jí)，還都是紙照片。你看看這金屬照片多有檔次，還有那么多優(yōu)點(diǎn)，而且現(xiàn)在新人結(jié)婚都想拍好點(diǎn)的照片，特別是能長(zhǎng)久保存的照片，能沒(méi)有市場(chǎng)嗎？雖然價(jià)格稍微比紙照片貴點(diǎn)，但早晚會(huì)普及。何況這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不貴，你算算看，和傳統(tǒng)照片相比，金屬照片不需要背板、不需要覆膜，影樓更省事、更賺錢。比如一套常見(jiàn)的婚紗照，使用金屬照片后，雖然影樓成本提高了100元左右，但利潤(rùn)起碼增加三四百。影樓要的不就是利潤(rùn)嗎？而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一輩子就拍這么一套婚紗照，多個(gè)幾百元也不在乎。何況金屬照片的質(zhì)量比傳統(tǒng)照片強(qiáng)太多了，永遠(yuǎn)不褪色，消費(fèi)者能不接受嗎？”

在王俊喜那里，記者看到了一些跟總部不一樣的金屬照片產(chǎn)品。他使用水晶板、泡沫板等跟金屬照片搭配，還別出心裁地使用裁切下來(lái)的廢料做成支架。這一現(xiàn)象是金屬照片對(duì)于加盟者的又一個(gè)亮點(diǎn)——自由發(fā)揮的空間很大。對(duì)此，張總說(shuō)：“現(xiàn)在很多加盟商都有自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品，使得金屬照片更加適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，連我都很佩服。我們和加盟商之間是個(gè)互相學(xué)習(xí)的關(guān)系，我打算過(guò)一段時(shí)間把全國(guó)所有加盟商召集起來(lái)舉辦一個(gè)交流會(huì)，大家互相學(xué)習(xí)。誰(shuí)要是有好的建議提供給總部，有重獎(jiǎng)！”

在王俊喜家的三樓，看著他熟練地?cái)[弄各種自動(dòng)化電子設(shè)備，你可能想不到，這位以前連電腦都沒(méi)碰過(guò)的四十多歲的中年人，熟練掌握金屬照片生產(chǎn)技術(shù)只用了不到十天的時(shí)間（公司技術(shù)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)兩天，自己練習(xí)幾天）?？梢?jiàn)學(xué)習(xí)金屬照片技術(shù)并非難事。而且總部還提供了周到的服務(wù)。張總介紹：“總部會(huì)派技術(shù)員到當(dāng)?shù)厝ブ笇?dǎo)，直到學(xué)會(huì)為止。而且總部要求技術(shù)員電話必須24小時(shí)接聽(tīng)，隨時(shí)解決加盟商的技術(shù)問(wèn)題。還提供電腦遠(yuǎn)程指導(dǎo)。其實(shí)現(xiàn)在絕大多數(shù)加盟商學(xué)習(xí)一兩天就掌握了?！蓖蹩∠驳靡獾卣f(shuō)：“我侄子學(xué)的是計(jì)算機(jī)，但他不會(huì)遠(yuǎn)程，我會(huì)！這東西太神了，我在家里電腦前坐著，點(diǎn)兩個(gè)鍵，總部就能控制我的電腦，幫我解決問(wèn)題?！?/p>

“說(shuō)實(shí)在的，張總絕對(duì)夠意思！只要你有問(wèn)題，給他打個(gè)電話就行。比如買材料，如果你急用，來(lái)不及打款也給你發(fā)貨。其實(shí)本來(lái)張總發(fā)貨就很快，款到12小時(shí)之內(nèi)肯定發(fā)出去。”王俊喜越聊越興奮，但轉(zhuǎn)眼已經(jīng)深夜了，記者不得不與王俊喜告別趕回商丘。隨行的來(lái)自蘇州的孔祥風(fēng)在聽(tīng)完王俊喜的介紹后，決定將投資等級(jí)從5.8萬(wàn)元提高到至少7.8萬(wàn)元。他說(shuō)：“看來(lái)我早晚要投7.8萬(wàn)這個(gè)！”而且因?yàn)榭疾炫d趣越來(lái)越濃，孔祥風(fēng)放棄了當(dāng)晚趕回蘇州的計(jì)劃，事先買好的火車票作廢了。

真心提示：“山寨”金屬照片出現(xiàn)，小心迷了眼

在考察加盟金屬照片的真實(shí)性上，記者了解到一件讓人哭笑不得的事：一個(gè)邯鄲加盟商，加盟之前通過(guò)各種渠道軟磨硬泡獲得了商丘市高科十幾家加盟商的信息，然后一家家實(shí)地了解，看他們到底都賺不賺錢，整個(gè)考察行程下來(lái)好幾千公里。結(jié)果沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，人家都挺賺錢。但她還是不踏實(shí)，又跑到主管商丘市高科的商丘科技局問(wèn)，跑到專利局查，最后還是沒(méi)查出問(wèn)題。她終于信服了，很快加盟?，F(xiàn)在商丘市高科的加盟商之間聊天經(jīng)常提到邯鄲這位大姐的故事，相當(dāng)有名，因?yàn)楹芏嗳硕急凰膀}擾”過(guò)。加盟之后，她給張總說(shuō)了實(shí)情，其實(shí)她也去過(guò)其它也是招加盟的公司，他們的質(zhì)量不行，清晰度不夠，公司不怎么樣……

關(guān)于金屬照片投資真實(shí)性的問(wèn)題，張總覺(jué)得有一件事必須要跟廣大投資者們說(shuō)清楚，并引起注意，就是目前已經(jīng)出現(xiàn)的“山寨”仿冒金屬照片招商的情況。記者當(dāng)天從那位考察者——安徽亳州的大學(xué)生那里也了解到了這個(gè)情況，據(jù)他說(shuō)有人被山東某地的一個(gè)金屬照片公司騙了，原因是照片清晰度不夠，質(zhì)量差，影樓不接受。安徽某地也出現(xiàn)了一家打著金屬照片招商旗號(hào)的公司，還有河南某地也有一家。亳州這個(gè)大學(xué)生都去過(guò)，他們的照片清晰度與質(zhì)量都和山東的那家差不多，都不行。

張總提示，“多功能超清金屬照片技術(shù)及設(shè)備是商丘市高科獨(dú)家開(kāi)發(fā)的專利產(chǎn)品，模仿者只能模仿皮毛，清晰度根本達(dá)不到。有的金屬照片加盟是騙人的。他們所謂的加盟就是招代理，你不用買設(shè)備也行，不用生產(chǎn)，交了代理費(fèi)之后，他們給你供貨。但是，照片是來(lái)圖加工的行業(yè)，根本就不能做庫(kù)存，物流成本也高，再加上物流野蠻裝卸，容易破損。更何況影樓知道是做代理的，他們根本不愿意合作，所以根本不適合代理。他們騙的就是代理費(fèi)?，F(xiàn)在這社會(huì)，也有些人什么都敢做，加盟了我們以后，回去就賣設(shè)備教技術(shù)，但是我們發(fā)現(xiàn)后把軟件在我們總機(jī)中斷，不可能做出合格產(chǎn)品，那不是騙人嗎？”

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，本次采訪即將結(jié)束。整個(gè)過(guò)程中，張總都在用事實(shí)去回答記者的問(wèn)題，而且都是可見(jiàn)、可查的無(wú)可辯駁的事實(shí)。總而言之，真的假不了，假的也真不了。

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