草根創(chuàng)業(yè)生存法則：左手地?cái)?，右手淘?/h1>
2012-04-29 00:44:03金凱
大眾投資指南 2012年9期
金凱
大商人也有草根時(shí)
擺地?cái)?開(kāi)網(wǎng)店，只為省錢(qián)，這個(gè)道理人人都懂。“草根得不能再草根”的創(chuàng)業(yè)者，最缺的是錢(qián)，最怕的是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，“能省則省”成了口頭禪，不辭辛苦成了行動(dòng)準(zhǔn)則。華人首富李嘉誠(chéng)回憶早年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)曾說(shuō)，因?yàn)轶w會(huì)到賺錢(qián)不容易、生活的艱辛，每天總是第一個(gè)到公司，最后一個(gè)離開(kāi)，別人工作8小時(shí)，他就工作16小時(shí)；臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶在創(chuàng)業(yè)初期曾遭遇困境，日子過(guò)得極為拮據(jù)，以至于看起來(lái)“像只瘦鵝”，“餓到什么都能吃”。從這個(gè)角度來(lái)看，今天的草根創(chuàng)業(yè)者“兩手并舉”的做法跟李、王當(dāng)初并沒(méi)有本質(zhì)的不同。
地?cái)?網(wǎng)店=夢(mèng)想的起點(diǎn)
兩年前，一個(gè)叫小雯的女孩揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)來(lái)到南昌。當(dāng)時(shí)她跟男朋友每月全部固定收入只有700元，除去房租、水電費(fèi)，吃飯成了頭等大事。為了賺錢(qián)，小雯在天氣好的時(shí)候，到十幾里外的市場(chǎng)進(jìn)上百十元的鑰匙扣、手機(jī)掛件，拿到地?cái)偵先ベu(mài)。賣(mài)完了，再拿著百十元去進(jìn)貨；最怕的是賣(mài)不出去，這不僅意味著一天沒(méi)有收入，更意味著今天可能連最便宜的蔬菜都吃不上。
慢慢地，靠“幾乎每?jī)扇煲惶巳ナ袌?chǎng)”進(jìn)貨，小雯攢下幾千塊錢(qián)。這點(diǎn)錢(qián)也要搞投資，除了網(wǎng)店也別無(wú)他路。于是她就在網(wǎng)上賣(mài)起了服裝。沒(méi)有資金，只能進(jìn)少量的服裝；沒(méi)有照相機(jī)，只好找朋友借。相機(jī)質(zhì)量不高，照出來(lái)的圖像模糊，沒(méi)有生意，小雯抽時(shí)間繼續(xù)擺攤貼補(bǔ)。現(xiàn)在她還記得自己的第一筆網(wǎng)上交易：除去衣服的成本和贈(zèng)品，還倒貼了2塊錢(qián)平郵，總共貼進(jìn)去6塊錢(qián)。然而畢竟有了交易，她激動(dòng)得落了淚。
這單生意最大的收獲，是給了小雯啟發(fā)——地?cái)偤途W(wǎng)店其實(shí)可以聯(lián)合起來(lái)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。從那時(shí)起，她開(kāi)始總結(jié)地?cái)傌浐途W(wǎng)貨之間的各種“聯(lián)系”：甲款服裝在地?cái)偵腺u(mài)得不錯(cuò)，就在網(wǎng)店中試著銷(xiāo)售；乙款小飾品網(wǎng)店銷(xiāo)量漲了，也嘗試拿到地?cái)偵先ベu(mài)。網(wǎng)店的一些滯銷(xiāo)貨，在地?cái)偵系蛢r(jià)處理；地?cái)偵腺u(mài)不出去的小物件，干脆作為贈(zèng)品、搭貨跟網(wǎng)貨一起“打包銷(xiāo)售”。最主要的是，要“在地?cái)偵贤其N(xiāo)網(wǎng)店，在網(wǎng)店里指定地?cái)偂梢哉?qǐng)客戶(hù)免費(fèi)去試”。再比如不同產(chǎn)品之間的配比，像圍巾和手套，網(wǎng)上銷(xiāo)售一般是圍巾好于手套，地?cái)偵蟿t剛好相反。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，小雯總結(jié)出網(wǎng)上7∶3，地?cái)?∶6的銷(xiāo)售策略，促使網(wǎng)上和地?cái)偠寄苋〉糜?。再比如襪子，在網(wǎng)上，越是奇形怪狀的越好賣(mài)，價(jià)格較高，利潤(rùn)也大；而在地?cái)偵?，買(mǎi)的人相對(duì)“中規(guī)中矩”，只求產(chǎn)品結(jié)實(shí)而價(jià)格低廉。小雯就把網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品定位在“百變百搭”，而地?cái)偵蟿t打著“最結(jié)實(shí)、最便宜”的招牌銷(xiāo)售……經(jīng)過(guò)一番“雙手互搏”式的銷(xiāo)售技巧，地?cái)偤途W(wǎng)店的生意都逐漸好起來(lái)，到2011年下半年，小雯在月末盤(pán)點(diǎn)時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)：綜合收入竟然超過(guò)了1萬(wàn)元！
2012年初，小雯開(kāi)了一家小小的實(shí)體服裝店，地點(diǎn)距離以前擺地?cái)偟牡胤胶芙?，因?yàn)椤爸昂芏嗫蛻?hù)都知道這個(gè)攤位，離得近是不想讓他們找得辛苦”。而她的網(wǎng)店也沒(méi)有關(guān)掉，還像以前一樣，跟服裝小店互相“配合”，“差不多所有的生意經(jīng)都源自擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)”。
小雯并不介意別人知道自己以前擺過(guò)地?cái)?，反而感謝從那段時(shí)光中獲得了很多。因?yàn)橛辛恕暗財(cái)偳榻Y(jié)”，小雯現(xiàn)在偶爾還會(huì)去地?cái)偣涔?，有時(shí)還淘點(diǎn)貨。用她的話(huà)說(shuō)，她是去“找感覺(jué)的”。因?yàn)樗裉炷苡幸稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)“有一半是拜經(jīng)營(yíng)地?cái)偹n”，這兒是她的夢(mèng)想出發(fā)之地。
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金凱
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地?cái)?網(wǎng)店=夢(mèng)想的起點(diǎn)
兩年前，一個(gè)叫小雯的女孩揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)來(lái)到南昌。當(dāng)時(shí)她跟男朋友每月全部固定收入只有700元，除去房租、水電費(fèi)，吃飯成了頭等大事。為了賺錢(qián)，小雯在天氣好的時(shí)候，到十幾里外的市場(chǎng)進(jìn)上百十元的鑰匙扣、手機(jī)掛件，拿到地?cái)偵先ベu(mài)。賣(mài)完了，再拿著百十元去進(jìn)貨；最怕的是賣(mài)不出去，這不僅意味著一天沒(méi)有收入，更意味著今天可能連最便宜的蔬菜都吃不上。
慢慢地，靠“幾乎每?jī)扇煲惶巳ナ袌?chǎng)”進(jìn)貨，小雯攢下幾千塊錢(qián)。這點(diǎn)錢(qián)也要搞投資，除了網(wǎng)店也別無(wú)他路。于是她就在網(wǎng)上賣(mài)起了服裝。沒(méi)有資金，只能進(jìn)少量的服裝；沒(méi)有照相機(jī)，只好找朋友借。相機(jī)質(zhì)量不高，照出來(lái)的圖像模糊，沒(méi)有生意，小雯抽時(shí)間繼續(xù)擺攤貼補(bǔ)。現(xiàn)在她還記得自己的第一筆網(wǎng)上交易：除去衣服的成本和贈(zèng)品，還倒貼了2塊錢(qián)平郵，總共貼進(jìn)去6塊錢(qián)。然而畢竟有了交易，她激動(dòng)得落了淚。
這單生意最大的收獲，是給了小雯啟發(fā)——地?cái)偤途W(wǎng)店其實(shí)可以聯(lián)合起來(lái)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。從那時(shí)起，她開(kāi)始總結(jié)地?cái)傌浐途W(wǎng)貨之間的各種“聯(lián)系”：甲款服裝在地?cái)偵腺u(mài)得不錯(cuò)，就在網(wǎng)店中試著銷(xiāo)售；乙款小飾品網(wǎng)店銷(xiāo)量漲了，也嘗試拿到地?cái)偵先ベu(mài)。網(wǎng)店的一些滯銷(xiāo)貨，在地?cái)偵系蛢r(jià)處理；地?cái)偵腺u(mài)不出去的小物件，干脆作為贈(zèng)品、搭貨跟網(wǎng)貨一起“打包銷(xiāo)售”。最主要的是，要“在地?cái)偵贤其N(xiāo)網(wǎng)店，在網(wǎng)店里指定地?cái)偂梢哉?qǐng)客戶(hù)免費(fèi)去試”。再比如不同產(chǎn)品之間的配比，像圍巾和手套，網(wǎng)上銷(xiāo)售一般是圍巾好于手套，地?cái)偵蟿t剛好相反。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，小雯總結(jié)出網(wǎng)上7∶3，地?cái)?∶6的銷(xiāo)售策略，促使網(wǎng)上和地?cái)偠寄苋〉糜?。再比如襪子，在網(wǎng)上，越是奇形怪狀的越好賣(mài)，價(jià)格較高，利潤(rùn)也大；而在地?cái)偵?，買(mǎi)的人相對(duì)“中規(guī)中矩”，只求產(chǎn)品結(jié)實(shí)而價(jià)格低廉。小雯就把網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品定位在“百變百搭”，而地?cái)偵蟿t打著“最結(jié)實(shí)、最便宜”的招牌銷(xiāo)售……經(jīng)過(guò)一番“雙手互搏”式的銷(xiāo)售技巧，地?cái)偤途W(wǎng)店的生意都逐漸好起來(lái)，到2011年下半年，小雯在月末盤(pán)點(diǎn)時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)：綜合收入竟然超過(guò)了1萬(wàn)元！
2012年初，小雯開(kāi)了一家小小的實(shí)體服裝店，地點(diǎn)距離以前擺地?cái)偟牡胤胶芙?，因?yàn)椤爸昂芏嗫蛻?hù)都知道這個(gè)攤位，離得近是不想讓他們找得辛苦”。而她的網(wǎng)店也沒(méi)有關(guān)掉，還像以前一樣，跟服裝小店互相“配合”，“差不多所有的生意經(jīng)都源自擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)”。
小雯并不介意別人知道自己以前擺過(guò)地?cái)?，反而感謝從那段時(shí)光中獲得了很多。因?yàn)橛辛恕暗財(cái)偳榻Y(jié)”，小雯現(xiàn)在偶爾還會(huì)去地?cái)偣涔?，有時(shí)還淘點(diǎn)貨。用她的話(huà)說(shuō)，她是去“找感覺(jué)的”。因?yàn)樗裉炷苡幸稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)“有一半是拜經(jīng)營(yíng)地?cái)偹n”，這兒是她的夢(mèng)想出發(fā)之地。
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