欒寅征

“當(dāng)箱子打開，你一定想不到會(huì)是這個(gè)樣子的?！睂?duì)王小龍來說，他和他的“集客”團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入了最后的沖刺階段。在不到一年的時(shí)間里，剛剛拿到博士學(xué)位的他不僅已經(jīng)具備了作為一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所需要的全部條件：足夠的企業(yè)贊助和一支鐵桿團(tuán)隊(duì)，而且第一件作品也即將啟程。

創(chuàng)意誕生

他認(rèn)為，“集客”最有價(jià)值的地方主要來自最初的一個(gè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意：將二手集裝箱進(jìn)行改裝，用卡車拖到某個(gè)無人的山林后自行卸落，層層展開成一個(gè)功能齊全的臨時(shí)住所，而內(nèi)部結(jié)構(gòu)也可以根據(jù)不同的使用需求隨意組合。

按照計(jì)劃，8月10日他們就要和這個(gè)由集裝箱改裝后的集客房車開啟一段由北京到香格里拉的美妙旅程。對(duì)此，他還起了一個(gè)形象的名字：“拖著箱子去旅行”。

作為一名設(shè)計(jì)師，他對(duì)國外自由自在的房車生活十分著迷，而且自己有關(guān)房車的研究報(bào)告得到了澳大利亞專業(yè)人士的肯定，這讓他覺得應(yīng)該把這種愜意的體驗(yàn)帶到國內(nèi)讓更多人分享。但回國之后他卻發(fā)現(xiàn)，昂貴的售價(jià)讓現(xiàn)有的房車成為少數(shù)人才玩得起的奢侈品。

那么，怎樣才能讓更多普通的消費(fèi)者也能分享到這一樂趣呢？“現(xiàn)在自駕游已經(jīng)成為很多人生活中的一部分了，越來越多的人喜歡購買SUV也是因?yàn)榭梢栽诠?jié)假日全家開車外出旅游。”

但是這些汽車的內(nèi)部空間畢竟有限，僅僅一個(gè)露營帳篷對(duì)于很多習(xí)慣了城市生活的人來說不免有些艱苦，而豪華舒適的酒店套房又會(huì)讓人覺得這樣的旅行不夠過癮。能不能在完全沉浸于大自然美景的同時(shí)擁有一個(gè)更舒適的居住環(huán)境、而且還要足夠便宜？

他開始對(duì)集裝箱打上了主意。

“集裝箱和運(yùn)輸?shù)能囕v之間天然具有一種匹配性，它本身就是一個(gè)運(yùn)輸?shù)墓ぞ?，而且?nèi)部空間也完全符合人的居住要求。一個(gè)二手集裝箱不到兩萬元，我們完全可以自己掏錢去做這個(gè)事情?！北M管在有限的條件下很多想法都不得不做出妥協(xié)，但至少可以馬上把自己一系列的想法變成現(xiàn)實(shí)。

夢(mèng)想升級(jí)

“兩萬有兩萬的用法，十萬有十萬的用法，中國的房車市場(chǎng)潛力很大，但是人們更愿意去買更成熟的產(chǎn)品。”現(xiàn)在身為北京同和山致景觀設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)意總監(jiān)的莫克力，將近六年的工作經(jīng)驗(yàn)讓她對(duì)旅游行業(yè)的嗅覺變得更加敏銳。2011年圣誕節(jié)前兩天的一個(gè)晚上，聽王小龍講到把集裝箱改裝成房車的想法之后二人一拍即合。但是她覺得不一定非要通過低廉的成本才能起步。

與王小龍汽車設(shè)計(jì)師的思路相比，現(xiàn)為同和山致景觀設(shè)計(jì)院創(chuàng)意總監(jiān)的莫克力完全不同的思維模式?！耙辉蹅兿日乙粋€(gè)營地？”莫克力看好未來國內(nèi)的旅游營地建設(shè)前景，根據(jù)中國旅游協(xié)會(huì)的規(guī)劃，未來將會(huì)加快建設(shè)營地的速度和規(guī)模，莫克力認(rèn)為“集客”可以給這些營地帶來一些不一樣的地方。

不過，這樣的計(jì)劃需要有大量的資金和滿意的地塊才能得到實(shí)施，這對(duì)任何一個(gè)處于起步階段的團(tuán)隊(duì)來說都不太容易，于是，他們想到，干脆做一個(gè)與地沒有關(guān)系的項(xiàng)目，而這剛好和王小龍帶來的“集客”創(chuàng)意一致。

酒香也怕巷子深，有了好的創(chuàng)意之后，他們還需要一個(gè)最好的推廣和招募的平臺(tái)，于是，莫克力把自己的好朋友、旅設(shè)網(wǎng)負(fù)責(zé)人王羽介紹了進(jìn)來。

“她是一個(gè)非常擅長促成一件事情的人”，莫克力發(fā)現(xiàn)，在向外界推廣的過程中，找到契合點(diǎn)才會(huì)讓一切變得更有效率，而這剛好是王羽為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來的?！捌鋵?shí)在去年的圣誕節(jié)前我們本來就商量好明年一起出去玩一圈，碰巧王小龍有一個(gè)這么好的課題，干脆就一起干了?！?/p>

有了王羽的加入，集客在旅設(shè)網(wǎng)的平臺(tái)上有了更好的傳播和互動(dòng)空間，在旅設(shè)網(wǎng)為集客開設(shè)的專題頁面上，幾乎可以看到“集客”的所有動(dòng)態(tài)。這也吸引了很多具有同樣興趣網(wǎng)友的關(guān)注，紛紛根據(jù)題目提交了自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，更有人希望能夠加入他們的隊(duì)伍，一起“拖著箱子去旅行”。

為自己設(shè)計(jì)

作為一名設(shè)計(jì)師，王小龍很清楚要想做出一款房車絕不是一兩個(gè)人就能做到的，所以他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和各高校上發(fā)布招募信息，希望讓更多擁有同樣夢(mèng)想的人一起玩。

效果超出他們的想象，招募信息發(fā)布不久，他們不僅收到了大量新穎的創(chuàng)意，而且在之后的面試中也遇到了很多優(yōu)秀的人才。很多都讓人難以取舍，最終，他們?cè)谶x出了三名最理想的設(shè)計(jì)師之后，又“擴(kuò)招”了一支“幫幫團(tuán)”，一起出謀劃策、完善設(shè)計(jì)。

同時(shí)，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的招募信息不僅得到了很多網(wǎng)友的回應(yīng)，而且還吸引到了國內(nèi)某家集裝箱制造企業(yè)的注意，不僅免費(fèi)提供了一個(gè)集裝箱，還邀請(qǐng)他們到位于大連的生產(chǎn)基地，并委派工程師幫助他們將設(shè)計(jì)方案變成現(xiàn)實(shí)。

這一下解決了最大的難題。而且和很多其他的贊助項(xiàng)目不同，贊助商和工程師都十分尊重設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)意。設(shè)計(jì)周期間，為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師們提出的一個(gè)想法，雙方一起在車間加班到深夜。

“這是完全為我們自己做的設(shè)計(jì)?！痹谠O(shè)計(jì)周開始時(shí)，王小龍向所有“集客”中的設(shè)計(jì)師們講述了這里最大的不同，“以前我們做設(shè)計(jì)都是去滿足目標(biāo)客戶的需求，現(xiàn)在我們是在給自己做，每一步都是原創(chuàng)性的”。

這給設(shè)計(jì)師們帶來了很大的發(fā)揮空間。對(duì)于即將啟程的“集客房車”，他們有著自己的定義：第一是體驗(yàn)，首款“集客房車”設(shè)計(jì)為五人享用，除了王小龍和其他三位設(shè)計(jì)師，他們還將邀請(qǐng)一位旅行達(dá)人一起出發(fā)；其次是收集，從北京到香格里拉，沿途城市他們都會(huì)停下來收集當(dāng)?shù)赜腥さ奈锲罚坏谌褪欠窒恚?月初“集客房車”將回到北京，并且在2012中國（北京）國際企業(yè)品牌集裝箱創(chuàng)新展示展覽會(huì)上向人們分享一路的故事。