梁工
【編者按】本刊曾經(jīng)兩次介紹過(guò)兒童體驗(yàn)館生意(其中一次為項(xiàng)目追蹤),不過(guò)當(dāng)時(shí)該生意只能由投資者自行運(yùn)作,投資門檻較高,如今該生意出現(xiàn)了新的變化,部分品牌采取加盟連鎖方式發(fā)展,這讓草根投資者也能介入。
市場(chǎng)前景:二三線城市成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
兒童體驗(yàn)館是針對(duì)3—12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所,其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。
兒童體驗(yàn)館于2008年前后在國(guó)內(nèi)出現(xiàn),并迅速在國(guó)內(nèi)普及,目前該生意在國(guó)內(nèi)一線城市中遍地開花,而二三線城市中尚未普及。不過(guò)由于該生意屬于一個(gè)新興事物,而且頗適合兒童娛樂(lè),因此未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)是在二三線城市。
另外,據(jù)國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),每5000名兒童就有需要一個(gè)中小型兒童(營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下)體驗(yàn)館,而國(guó)內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人,而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館,市場(chǎng)潛力巨大。
同時(shí),以青島市的兒童體驗(yàn)館為例,開業(yè)以來(lái),日均接待量超過(guò)200人,日均毛利在兩三萬(wàn)元。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):門檻低、定位清晰、政府機(jī)構(gòu)推薦
一是,介入門檻低。目前市場(chǎng)中絕大部分兒童體驗(yàn)館的投資門檻過(guò)高,少則七八十萬(wàn)元,多則上千萬(wàn)元,讓絕大多數(shù)草根投資者難以介入。而本項(xiàng)目的總體投入大約十幾萬(wàn)元即可。而且項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn),這樣即使投資者沒(méi)有兒童教育的資源或者背景,也能成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。
二是,項(xiàng)目具有權(quán)威性。該項(xiàng)目是青島市市北區(qū)政府重點(diǎn)扶持文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、青島市婦女就業(yè)指導(dǎo)中心重點(diǎn)推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
三是,市場(chǎng)定位清晰。該項(xiàng)目定位為兒童素質(zhì)教育基地,面向的目標(biāo)顧客是3—6歲的兒童,一改以往職業(yè)體驗(yàn)館是游樂(lè)場(chǎng)、旅游場(chǎng)地的觀念,將寓教于樂(lè)的觀念融入進(jìn)來(lái),讓兒童在玩的過(guò)程中,進(jìn)行各種素質(zhì)教育。
投資收益:收益不菲,可長(zhǎng)期盈利
該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)面積,以萊州市為例,經(jīng)營(yíng)面積約500平方米,最低投資額約25萬(wàn)元,其中加盟費(fèi)5萬(wàn)元(包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用),其余費(fèi)用為房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。
收益:該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi),而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi),每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30—50元不等(其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平),目前該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率在50%。其與通票方式相比,優(yōu)勢(shì)有兩個(gè):一是可有效降低投資者的前期投入,投資者只需要布置兒童感興趣最高的項(xiàng)目即可,如消防局、警察局、醫(yī)院等;二是讓兒童每次只體驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目,可有效將短期顧客變成長(zhǎng)期顧客,因?yàn)閷?duì)于兒童而言,其他項(xiàng)目都沒(méi)有體驗(yàn),他愿意繼續(xù)消費(fèi),而通票方式,兒童有可能在一天就能體驗(yàn)多個(gè)職業(yè),很難讓兒童成為長(zhǎng)期顧客。
風(fēng)險(xiǎn)提示:?jiǎn)T工流動(dòng)性很強(qiáng)
1.據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,該項(xiàng)目選址對(duì)于生意的好壞十分重要,最佳選址位置是人流量較大的商業(yè)區(qū);次選學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中的地區(qū)。
2.該生意的關(guān)鍵是員工,因?yàn)樗袃和枰趩T工的指點(diǎn)下才能進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn),而一個(gè)成熟的員工對(duì)體驗(yàn)館留客、引客有很大幫助,所以業(yè)內(nèi)十分流行挖墻角,所以投資者一定要想方法應(yīng)對(duì)員工流動(dòng)性強(qiáng)的問(wèn)題。
3.投資者若想縮短投資回報(bào)期,建議在主營(yíng)體驗(yàn)館的同時(shí),兼營(yíng)一些飲料、動(dòng)漫衍生品,增加利潤(rùn)點(diǎn)。