產(chǎn)品好就是硬道理

——不要過于相信各種“……就是硬道理”。硬道理的背后還有更多你看不見的“軟道理”。

李先生因?yàn)闈差^面做得特別好吃，周圍的鄰居沒有不叫好的。于是，他在“好吃便是硬道理”的指引下，開了一家60平方米的小餐館。然而開店之后才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。他說：“很多人的餐飲夢(mèng)就是從一道好吃的菜開始的，覺得只要好吃就能賺錢。但接下來：店鋪位置，誰來吃，如何買主材，如何買輔材，人員管理問題……這是跟生意直接有關(guān)的。還有，衛(wèi)生、城管、工商、稅務(wù)、消防，這是跟管理部門相關(guān)的。甚至還有噪聲、污染，這是跟鄰居有關(guān)的。還沒完，如果有人在網(wǎng)上說你的餐館不好，你又會(huì)招來不少麻煩?！?/p>

【點(diǎn)評(píng)】好產(chǎn)品不等于好生意

各行各業(yè)都有專業(yè)人士，他們都有一手漂亮的絕活，但為什么大部分人不能做出好生意呢？因?yàn)槌恕爱a(chǎn)品為王”，還有一批“渠道為王”、“客戶為王”之類的事情在后面跟著。你在忙完這些事情之后，發(fā)現(xiàn)你對(duì)自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力的那個(gè)“產(chǎn)品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了。

原公司客戶絕對(duì)能撐起我的新公司

——不要過于相信原來的客戶。想利用原公司資源分一杯羹，沒那么容易。

2011年，某廣告公司上海分公司進(jìn)行部門調(diào)整，原本在公司負(fù)責(zé)客戶開拓的謝先生打算另起爐灶開始創(chuàng)業(yè)。30萬元的啟動(dòng)資金，4個(gè)員工和1個(gè)老板。還好，原來的客戶成就了公司的第一單生意。之后為了讓更多原來的客戶跟自己合作，謝先生費(fèi)盡心機(jī)。但失望的是，絕大多數(shù)客戶都“變臉”了，提出了附加條件，原則都是必須給出明顯的優(yōu)惠，盡量少花錢。勉強(qiáng)接了幾單業(yè)務(wù)，可每個(gè)月4萬多元的開銷只有幾千元的營(yíng)業(yè)額進(jìn)賬，公司開業(yè)后都處于借錢發(fā)工資的狀態(tài)。謝先生感慨：老客戶也會(huì)翻臉不認(rèn)人！

【點(diǎn)評(píng)】商人重利

創(chuàng)業(yè)之初有老客戶幫襯著當(dāng)然是一件好事。但換個(gè)角度想，老客戶也要對(duì)上司有個(gè)交代：為什么供貨商換成了一個(gè)新創(chuàng)辦的小公司？老客戶即便幫你，也會(huì)提出附加條件：更好的質(zhì)量或者更低的價(jià)格。畢竟能夠使商人之間緊密聯(lián)系的最重要條件是利益。

跟風(fēng)好賺錢

——不要過于相信潮流，跟風(fēng)熱門意味著你可能要打價(jià)格戰(zhàn)。

和大多數(shù)開淘寶小店的女孩一樣，擺在小李面前的是碩大無比的淘寶平臺(tái)，和無數(shù)同質(zhì)化的從批發(fā)市場(chǎng)拷貝出來的雷同小店。2010年初第一次在淘寶上開服裝店時(shí)，小李走的也是批發(fā)路線，從上海類似七浦路的批發(fā)市場(chǎng)挑選看得上的衣服在網(wǎng)店售賣。價(jià)格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會(huì)無人問津。很快小李也沒了熱情，不到4個(gè)月小店就關(guān)門了。2011年3月，小李重開淘寶店。為了避免低價(jià)跑量的價(jià)格戰(zhàn)，她試著把三分之一的款式由自己的設(shè)計(jì)，畫樣、選布料、找廠家代工，自己設(shè)計(jì)的衣服反而利潤(rùn)最高。

【點(diǎn)評(píng)】跟風(fēng)的前面是獨(dú)木橋

淘寶開店同質(zhì)化程度高，如此“透明”的市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓新進(jìn)入者窒息。網(wǎng)店如此，其他容易被跟風(fēng)的熱門生意亦如此。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)者太多，擺在面前的就是一座獨(dú)木橋，會(huì)有大批人被淘汰。

我突然有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

——不要過于相信你的那個(gè)夢(mèng)想，尤其是很多“文藝青年”的那些“高雅”的夢(mèng)。

一對(duì)周游四方的背包客夫婦，2011年他們來到浙江西塘，愛上了這個(gè)小鎮(zhèn)，動(dòng)起了在這里開設(shè)青年旅社的念頭。夫婦倆預(yù)算在20萬元以下，最后他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬多元。為了省錢，夫婦倆既是老板也是店員，周末忙起來的時(shí)候，還要擔(dān)任客服、大廚。即便如此，每月盈利也不過幾千元。本以為開家青年旅社很風(fēng)花雪月，實(shí)際上事無巨細(xì)才是它的常態(tài)。景區(qū)周末客房長(zhǎng)期爆滿，但平時(shí)的客房空置率比較高?？土鞑环€(wěn)定，閑忙季區(qū)別明顯。最終，夢(mèng)想被現(xiàn)實(shí)擊敗。

【點(diǎn)評(píng)】夢(mèng)想偏離現(xiàn)實(shí)

典型的“只見賊吃肉不見賊挨打”。被一個(gè)風(fēng)花雪月的場(chǎng)景感動(dòng)了一下，就成了揮之不去的生意夢(mèng)想。為這個(gè)夢(mèng)想，你看到了：20萬元左右的投資之后，要投入所有的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閑下來的時(shí)候門可羅雀，但老板又不能離店。以前閑云野鶴的生活沒了，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也涼了。

自我感覺判斷力良好

——不要過于相信你的判斷力。因?yàn)槟闩c你的顧客往往并不是一類人，你想的并非他想的。

小楊學(xué)過工商管理，對(duì)做差異化市場(chǎng)有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務(wù)是他設(shè)想的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2010年開了一家以外賣為主的快餐店。地點(diǎn)比較偏，之所以選這是因?yàn)橹車袔准移髽I(yè)。最大的一家有2000多名員工，但企業(yè)食堂最多只能供不到1000人吃飯。所以他判斷市場(chǎng)缺口很大，快餐外賣肯定有較大的需求。可結(jié)果并沒有多少人叫外賣，生意一直處于虧損狀態(tài)。失敗原因很簡(jiǎn)單，很多員工自己從家里帶飯上班。而小楊沒有帶飯的經(jīng)歷，判斷出現(xiàn)失誤。

【點(diǎn)評(píng)】小問題毀掉大計(jì)劃

“有人會(huì)自己帶飯上班?！本瓦@么一個(gè)小的問題就讓整個(gè)商業(yè)計(jì)劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。