陽麗舟

400家企業(yè)，近千個(gè)吊頂品牌，領(lǐng)跑者奧華憑什么?靠什么?

2005年，浙江嘉興，一項(xiàng)新技術(shù)——將浴霸中的取暖、照明、換氣分解后優(yōu)化并開發(fā)成模塊，再將模塊與扣板整合到一個(gè)展示平臺(tái)的集成吊頂技術(shù)問世。此舉不僅使廚衛(wèi)吊頂變得更加美觀，分解后的各功能電器效能和安全性能也大幅度提升。

技術(shù)變革讓原本觸頂?shù)膫鹘y(tǒng)吊頂行業(yè)看到了新的增長點(diǎn)，一時(shí)間跟進(jìn)者眾。

七年后，在經(jīng)歷了集成吊頂品牌“群雄亂戰(zhàn)”的草莽時(shí)代，行業(yè)逐漸步入朝陽產(chǎn)業(yè)的正軌，從最開始雜亂無章的區(qū)域作坊式生產(chǎn)進(jìn)入到現(xiàn)在的大規(guī)模集群化生產(chǎn)。與此同時(shí)，一批優(yōu)秀的集成吊頂品牌脫穎而出——奧華集成吊頂便是順勢(shì)崛起的一家。奧華創(chuàng)世紀(jì)

沈利民，奧華集成吊頂掌門人。

相比半路出家的創(chuàng)業(yè)者，沈利民從1985年就進(jìn)入浴霸行業(yè)，并帶動(dòng)了一大批后續(xù)企業(yè)，可謂是嘉興浴霸企業(yè)第一人。

2005年，沈利民初次接觸新生的集成吊頂技術(shù)，憑借多年活躍市場(chǎng)一線的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，敏銳地意識(shí)到集成吊頂將是未來吊頂裝修的必然趨勢(shì)，“水”很深。

然而在對(duì)集成吊頂技術(shù)進(jìn)行深入調(diào)研和分析后，沈利民發(fā)現(xiàn)一個(gè)“驚人秘密”：無論是傳統(tǒng)吊頂還是現(xiàn)有的集成吊頂——居然不能換氣!其夾層都是密閉的，空氣無法流通，不但滋長細(xì)菌，而且容易造成安全隱患。

這會(huì)是引爆集成吊頂技術(shù)再創(chuàng)新的觸點(diǎn)嗎?自己能不能解決這個(gè)缺陷?

俗話說隔行如隔山，沈利民卻認(rèn)定挑戰(zhàn)即機(jī)遇。隨即親自帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)科技攻關(guān)。在反反復(fù)復(fù)的設(shè)計(jì)、論證和實(shí)驗(yàn)后，沈利民和團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的“自由呼吸系統(tǒng)”橫空出世。終于攻克了吊頂不能換氣的缺陷。

在這套系統(tǒng)中，他們給集成吊頂特別設(shè)立了呼吸帶，打通了換氣“盲區(qū)”，空氣可以上下流通，還能對(duì)居家環(huán)境進(jìn)行24小時(shí)持續(xù)換氣。而且，“自由呼吸系統(tǒng)”采用的是阿基米德螺旋式風(fēng)道設(shè)計(jì)，每分鐘換氣量可以到達(dá)4立方米，能在短短3分鐘內(nèi)濾凈室內(nèi)的空氣。更重要的是，一旦系統(tǒng)檢測(cè)到室內(nèi)有煤煙、一氧化碳、氨氣等危害性氣體還會(huì)自動(dòng)進(jìn)行掃除。

“自由呼吸系統(tǒng)”不僅開創(chuàng)了吊頂新時(shí)代，還成為家居環(huán)境的守護(hù)者。

除此以外，沈利民還優(yōu)化了傳統(tǒng)吊頂?shù)挠脩趔w驗(yàn)。當(dāng)你回家打開門時(shí)，再也不用在黑暗中摸索開關(guān)，吊頂上的探測(cè)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打開頂燈；洗澡時(shí)常見的水霧彌漫和呼吸不暢也不用擔(dān)心，奧華吊頂能自動(dòng)掃除水霧；即使是冬天洗澡，也不會(huì)出現(xiàn)“頭熱腳冷”的情況，吊頂上的取暖器采用的是光波取暖或PTC貫流式風(fēng)暖，能讓整個(gè)房間都均勻取暖。

而這些僅是奧華吊頂開拓創(chuàng)新的一部分。2008年，奧華先后通過了ISO14001環(huán)境管理體系證、SGS、PONY譜尼測(cè)試認(rèn)證以及歐盟ROHS指令。2012年，奧華又推出了帶自動(dòng)晾衣架的智能集成陽臺(tái)頂、LED照明、衛(wèi)廚空調(diào)、頂部立體可藏光造型條等。目前，奧華已經(jīng)擁有158項(xiàng)集成吊頂行業(yè)專利技術(shù)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用外觀專利15項(xiàng)。

將實(shí)用的奧華吊頂推廣給更多的人，是沈利民的最大心愿。一家加盟店的奧華縮影

在奧華大樓的會(huì)議室一角，掛著一張加盟商分布圖，圖上紅色小旗子已經(jīng)遍布全國。七年的發(fā)展壯大中，奧華已經(jīng)積累了800家加盟店。而在這800家加盟店中，有一家加盟店特別值得注意：它幾乎和奧華同時(shí)起步，它的成長軌跡稱得上是奧華發(fā)展的一個(gè)縮影。

2005年，打算經(jīng)商的呂華來到嘉興實(shí)地考察集成吊頂，在摸透整個(gè)行業(yè)情況之后，她選擇了奧華，理由很簡(jiǎn)單：“奧華的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，而且他們對(duì)加盟商的扶持政策是行業(yè)里最優(yōu)厚的?！?/p>

在總部的大力支持下，呂華在浙江嘉善華東建材市場(chǎng)開起了加盟店。因?yàn)楠?dú)占市場(chǎng)，開業(yè)沒過多久，呂華就接到了第一筆7800元的訂單，隨后訂單越來越多，銷售額逐月攀升，當(dāng)年利潤就突破20萬元。

好景不長，從2008年開始，呂華所在的建材市場(chǎng)進(jìn)駐了好多家集成吊頂品牌，一場(chǎng)近身白刃戰(zhàn)在所難免。一時(shí)間，呂華的銷售額不增反減。

奧華總部得知呂華的情況后，趕緊研究對(duì)策，提供“火力支援”。決定幫助像呂華這樣的加盟商守住一線陣地，伺機(jī)進(jìn)攻。當(dāng)時(shí)總部給呂華支了一招：當(dāng)某個(gè)新樓盤的房主選擇了奧華集成吊頂后，就去他們家的窗戶上貼上一張40×80cm的、印有“奧華集成吊頂”標(biāo)識(shí)的貼紙，其他過路的房主看到就會(huì)來店里咨詢，等這位房主下單后，再去他們家也貼上標(biāo)識(shí)。如此往復(fù)，便能形成意想不到的“蝴蝶效應(yīng)”。

果不其然，呂華采用這個(gè)策略后大獲成功，以至于有顧客在店里下單后會(huì)問：“怎么我們小區(qū)用的都是奧華吊頂?”

如今，呂華在建材市場(chǎng)又是一家獨(dú)大，“其他牌子都被我們打走了”，她得意地一笑。

跨越進(jìn)行時(shí)

掌握了技術(shù)，又在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。為了讓步入快車道的奧華更快更穩(wěn)地發(fā)展，2011年，沈利民成功邀請(qǐng)到曾任華帝燃具營銷副總、歐普照明營銷總監(jiān)的郝錫龍擔(dān)任奧華執(zhí)行總經(jīng)理，執(zhí)政奧華。突破就要有所顛覆，企業(yè)需要注入新鮮的血液。

新官上任三把火，郝錫龍上任就接連打出了一系列組合式重拳。

首先是大力加強(qiáng)品牌推廣，產(chǎn)品再優(yōu)秀也不能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。2012年初，奧華與新浪網(wǎng)攜手在新浪家居的選購寶典里增開了集成吊頂?shù)男骂悇e，并成為其唯一合作品牌。緊接著，搜狐、鳳凰家居等也紛紛開設(shè)集成吊頂頻道，向奧華拋出了橄欖枝。另外，奧華還與百安居、居然之家等家居建材商以及裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

營銷方面，郝錫龍打出了“旅游營銷”這張王牌。2011年“奧華生態(tài)集成吊頂·環(huán)球幸福之旅”首季拉開序幕，用贊助旅游的方式回饋消費(fèi)者。2012年，奧華在五一期間又推出“買奧華游中華·玩轉(zhuǎn)巴厘島”主題活動(dòng)，活動(dòng)的強(qiáng)烈反響超過了預(yù)期，同時(shí)也帶動(dòng)了奧華集成吊頂“五一黃金周”的銷售高潮。

在2012年的寧波春季房交會(huì)，奧華總共接到170多個(gè)訂單，超過了其他參展集成吊頂品牌的總和，儼然一副傲視群雄之勢(shì)。

400家企業(yè)，近千個(gè)吊頂品牌，奧華已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)馬拉松賽跑的領(lǐng)跑者。面對(duì)未來，沈利民自信滿滿，“將市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大到縣鎮(zhèn)一級(jí)，爭(zhēng)取在3年內(nèi)上市已經(jīng)寫在了前行日程之上?！?/p>

編輯譚佳