浩然

以本土派自居的激動網(wǎng)，如何演繹視頻網(wǎng)站的中國模式？

中國互聯(lián)網(wǎng)全是Copy國外的模式？激動網(wǎng)并不能完全贊成。至少，在時間上，激動網(wǎng)比Hulu等成立時間更早；在模式上，其更比YouTube更早專注正版。接受本刊記者采訪時，激動網(wǎng)董事長呂文生則表示，“任何創(chuàng)新都是基于當?shù)厥袌霏h(huán)境、用戶使用習慣以及企業(yè)自身所擁有資源的基礎(chǔ)上。大家可以相互學習、借鑒，但在此基礎(chǔ)上也必須有創(chuàng)新與微創(chuàng)新?！?/p>

他舉例說，“Hulu模式與國內(nèi)的臺網(wǎng)聯(lián)動比較相似卻各有不同。Hulu擁有其新聞集團的媒體背景，而國內(nèi)上千家大小電視臺，無法形成壟斷的臺網(wǎng)聯(lián)動資源。再比如，Netflix的付費模式與國內(nèi)的高清付費點播也十分相似，但國內(nèi)無法做全站的付費點播，而是將付費點播作為有貼片廣告的免費點播之外的高品質(zhì)體驗的補充業(yè)務(wù)?！?/p>

2003年，從事傳統(tǒng)媒體工作十多年的呂文生，看到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，也看到了傳統(tǒng)媒體的天花板，為了自己浩瀚的傳媒夢想，他決定轉(zhuǎn)型新媒體。最初，他希望將激動網(wǎng)做成一個新媒體平臺，即視頻門戶。當時激動網(wǎng)已開始與互聯(lián)星空合作付費影視點播，并擁有“激動寬頻”這一專業(yè)影視點播平臺。此后，激動網(wǎng)收購了一家視頻分享網(wǎng)站“美多網(wǎng)”。

然而，實踐證明視頻分享網(wǎng)站的道路并不好走。呂文生后來發(fā)現(xiàn)，分享網(wǎng)站上充斥著各種盜版、色情內(nèi)容。“這對公司品牌十分不利，而這種模式長期發(fā)展下去，也必將影響視頻行業(yè)的整體形象。”他說，“外國有DV文化，有分享基因，因此Youtube能夠做強做大；而中國家庭DV并未普及，加上隱私保護的考慮，真正分享模式在國內(nèi)十年內(nèi)難以形成?！?/p>

如此，激動網(wǎng)一直堅持正版路線，為內(nèi)容投入，并希望讓中國視頻網(wǎng)站擺脫盜版、色情的低端形象。除影視與原創(chuàng)視頻、垂直商業(yè)視頻節(jié)目之外，激動網(wǎng)還率先展開與電視臺的合作。目前為止，共與全國40多家主流電視臺進行新聞、綜藝、娛樂等方面的長期合作。

戰(zhàn)略調(diào)整

從2005年創(chuàng)立激動網(wǎng)至今，已有近十年時間，而激動網(wǎng)也經(jīng)歷數(shù)次轉(zhuǎn)型與調(diào)整。2006年，激動網(wǎng)從影視寬頻到視頻門戶的轉(zhuǎn)型。此前，以影視為核心內(nèi)容，以與運營商合作為主。若實現(xiàn)用戶價值，必須提升平臺自身的價值。呂文生認為，“互聯(lián)網(wǎng)門戶的第一次成功在圖片和文字，但其新聞內(nèi)容會隨時間流逝而成舊聞?！彪S著寬帶市場和P2P等技術(shù)的發(fā)展，視頻門戶是互聯(lián)網(wǎng)的第二次機會，其內(nèi)容也將因“長尾效應(yīng)”不斷增值。

在推出激動網(wǎng)的同時，激動集團還推出了北京激動影業(yè)，偷拍電影、電視劇和微電影，其中微電影以自己獨立的品牌進行運作，即“赳客”。如此實現(xiàn)大電影覆蓋院線觀眾，電視劇覆蓋電視觀眾而做，微電影則是為互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶而生的布局。2007～2008年間，先后推出了《夜·上?！贰ⅰ峨p食記》等，并參與了《如果月亮有眼睛》的投資。

2009年，激動網(wǎng)提出“三屏合一”戰(zhàn)略。其率先推出專門針對手機用戶的wap視頻門戶以及移動客戶端。艾媒咨詢發(fā)布的《2010年中國手機視頻服務(wù)發(fā)展狀況研究報告》顯示，激動手機視頻用戶市場占有率為15.9%，排名第一。而三網(wǎng)融合使電視新媒體成為發(fā)展趨勢，激動網(wǎng)已經(jīng)與IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視等播控平臺運營方實現(xiàn)合作。2010年底，江蘇廣電的戰(zhàn)略投資，讓激動網(wǎng)獲得更多資源便利，激動網(wǎng)成為江蘇廣電新媒體戰(zhàn)略的重要實施者之一。

2011年，激動網(wǎng)開始探索視頻應(yīng)用。視頻網(wǎng)站剛出現(xiàn)時，人人都用2.0來武裝自己。但事實上，多年來，視頻網(wǎng)站仍舊是1.0，都是“他傳你編我來看”的單向傳播模式。這種模式帶來的后果是，視頻網(wǎng)站缺乏用戶黏性，用戶習慣性通過視頻搜索直截了當?shù)卣业阶约合肟吹囊曨l，不論這個視頻來自優(yōu)酷、激動網(wǎng)或其他。沒有用戶黏性，將無法實現(xiàn)用戶價值。

“互動劇的出現(xiàn)令視頻有了一絲2.0的色彩，但不全然如此。”呂文生認為，真正讓用戶從看視頻到用視頻、玩視頻才能真正解決視頻網(wǎng)站用戶黏性，提升用戶價值的問題。而激動云和星秀則解決了用視頻、玩視頻的問題。比如“星秀”，它改變了過去視頻網(wǎng)站以信息為節(jié)點的服務(wù)導向，轉(zhuǎn)而以人為節(jié)點，“這類產(chǎn)品的出現(xiàn)必然改變視頻行業(yè)格局?！彼f。

現(xiàn)在，激動網(wǎng)又將重點放在視頻媒體（門戶與應(yīng)用）、移動互聯(lián)網(wǎng)與VOD分銷等三塊業(yè)務(wù)上。做出如此選擇，呂文生指出，“視頻媒體是為了擁有影響力平臺，它具有廣告價值、用戶價值。移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，用戶也爆發(fā)式增長，并且移動用戶天然有付費習慣，未來做付費視頻是趨勢。VOD是激動網(wǎng)起家的業(yè)務(wù)，也是提升激動網(wǎng)正版節(jié)目價值的一種手段?！?/p>

中國模式

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總喜歡給自己講美國故事，而投資人也喜歡問：貴公司的模式在美國是否有成功案例？呂文生告訴記者，“中美文化風格、市場環(huán)境和政策環(huán)境等都有明顯區(qū)別，所以并不是一味COPY美國模式就能行得通，所以激動網(wǎng)最終選擇適合本土發(fā)展的中國模式。”

激動網(wǎng)的中國模式如何體現(xiàn)？呂文生指出：在內(nèi)容方面，形成了“新聞+影視+原創(chuàng)”的格局，通過合作、購買、自制獲取海量正版視頻節(jié)目，并形成了海量正版視頻節(jié)目資源庫，成為諸多平臺的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。據(jù)了解，2008年3月，激動網(wǎng)成為最早獲得“視聽牌照”的民營視頻網(wǎng)站。2010年5月，激動網(wǎng)又成為最早獲得“新聞牌照”的民營視頻網(wǎng)站?！斑@與激動網(wǎng)所堅持的正版路線，以及嚴格的內(nèi)容審查機制密不可分?！眳挝纳J為，獲得管理部門的認可，讓激動網(wǎng)步入主流媒體行列，對樹立正面品牌形象起到十分重要的作用。

在產(chǎn)業(yè)布局方面，秉承“一次制作，無限分發(fā)”的傳播理念。激動網(wǎng)2009年率先提出“三屏合一”戰(zhàn)略，即以正版內(nèi)容為核心，向PC、移動終端機電視新媒體提供視頻服務(wù)。“當時我們判斷視頻將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用之一?！眳挝纳倪@一判斷得到印證。

最近，移動應(yīng)用分析公司Flurry報告稱，在主流平臺中，照片和視頻已成為移動應(yīng)用行業(yè)增長最快的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，從2011年10月至2012年3月，每活躍用戶花費在照片和視頻應(yīng)用中的時間增長89%，至每月231分鐘，而自2011年7月以來的增長率更達到166%。

在盈利模式方面，激動網(wǎng)除視頻門戶廣告外，還一直從事版權(quán)合作業(yè)務(wù)，例如版權(quán)分銷、點播分成。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)也為激動網(wǎng)帶來收益。2011年，激動網(wǎng)拓展新的盈利點，還推出了“激動云”與“星秀”兩大視頻應(yīng)用產(chǎn)品。

此外，激動網(wǎng)也是最早嘗試付費點播模式的視頻網(wǎng)站之一，2008年激動網(wǎng)就推出了高清影視付費頻道“激動派（pay.joy.cn）”，為用戶提供無廣告打擾的高清影視付費點播，用戶只需花3～5元便可觀看院線大片。截至目前累積付費用戶超過400萬?！敖?jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金字塔尖的用戶會為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費。”呂文生說。

為滿足付費用戶的需求，激動網(wǎng)先后引進了迪士尼、二十世紀福斯（FOX）、索尼影視電視等好萊塢片商數(shù)百部電影電視劇。2012年再度展開大手筆，與英國獨立電視臺ITV進行獨家合作，自今年起ITV近1000小時的獨家版權(quán)節(jié)目將陸續(xù)在激動網(wǎng)上線。

《新經(jīng)濟導刊》：在面臨成長瓶頸時，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇開放平臺，以拓展新的盈利點。2011年，激動網(wǎng)也推出了開放平臺產(chǎn)品“激動云”，具體情況如何？

呂文生：根據(jù)CNNIC《2010年中國網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報告》顯示，截至2010年12月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達2.84億人，視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用。面對這一龐大的用戶市場，許多傳統(tǒng)媒體、機構(gòu)期待進入分一杯羹，而傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)媒體（電視臺、平媒）要進入視頻新媒體行業(yè)，面臨諸多難題，資金與技術(shù)門檻首當其沖。

激動網(wǎng)“視頻云”開放平臺正是看中這一市場需求，并充分利用自身優(yōu)勢，為客戶（如傳統(tǒng)廣電、報紙等）提供視頻技術(shù)、帶寬及內(nèi)容支持，為企業(yè)用戶建立視頻網(wǎng)站提供全方位服務(wù)。作為國內(nèi)首個全視頻開放平臺，“激動云”主要針對傳統(tǒng)行業(yè)客戶，開放內(nèi)容管理系統(tǒng)和應(yīng)用程序，并推出特有的“商業(yè)智能”信息共享，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)建立視頻網(wǎng)站提供技術(shù)、內(nèi)容或個性化需求的全程服務(wù)。

其實，如果說激動云是一個B2B的生意，它可以實現(xiàn)激動網(wǎng)內(nèi)容與技術(shù)、營銷的價值增值，那么“星秀”則是一個B2C的生意，它有助于增強用戶黏性，并刺激用戶付費?！靶切恪笔侨碌恼嫒艘曨l直播互動娛樂平臺，它具備個人網(wǎng)民實時在線直播、觀看、評論交流、虛擬禮物贈送等互動形式，主要為主播與網(wǎng)友搭建一個真誠、平等、自由的互動交流平臺。星秀讓勇于展示自我的主播通過視頻直播間進行展示與在線互動交流，并可獲得來自“粉絲”贈送的虛擬禮物，這些禮物將最終通過分成機制成為簽約主播的真實收入。

《新經(jīng)濟導刊》：今年3月，優(yōu)酷土豆合并，這對國內(nèi)視頻行業(yè)是否帶來沖擊？對激動網(wǎng)產(chǎn)生哪些影響？您認為，中國視頻網(wǎng)站未來將呈現(xiàn)怎樣的格局？

呂文生：優(yōu)酷土豆合并，將加速視頻行業(yè)的垂直化、差異化發(fā)展。優(yōu)酷土豆的業(yè)務(wù)重合度高，它們的合并，說明視頻行業(yè)中，同質(zhì)化競爭已經(jīng)到了如火如荼的地步。未來必將朝差異化發(fā)展，各視頻網(wǎng)站都將找到不同的切入點，走垂直細分路線，為用戶提供差異化服務(wù)，最終達到行業(yè)和諧發(fā)展。激動網(wǎng)自身也在不斷創(chuàng)新，探索一些新的差異化業(yè)務(wù)模式，例如對視頻應(yīng)用的探索。內(nèi)容方面也強調(diào)差異化，例如赳客原創(chuàng)、好萊塢劇場和獨家英劇。

從競爭結(jié)果來看，我的判斷是，以“星秀”等類似2.0產(chǎn)品為代表的視頻應(yīng)用將改變視頻當前以信息為節(jié)點的1.0格局，未來視頻網(wǎng)站將更注重以人為本，提供互動性更強的服務(wù)。