孫冰 肖翊

和10年前創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，馮軍和李巖現(xiàn)在仍然共用一間辦公室，對(duì)面而坐，盡管辦公地點(diǎn)已經(jīng)從紫竹橋附近一間三室一廳的民居搬到了CBD的高檔寫字樓，公司也從七八個(gè)人、年收入幾十萬(wàn)，發(fā)展到了員工近500人，營(yíng)收規(guī)模近5億。

馮軍生于1972年，李巖1974年，兩人是中學(xué)同學(xué)，10年前一起“下?！眲?chuàng)業(yè)，今天，他們的公司——“億美軟通”已經(jīng)是國(guó)內(nèi)移動(dòng)商務(wù)行業(yè)的老大。

“我們那時(shí)候大學(xué)畢業(yè)都是分配的，我是到了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部（現(xiàn)為商務(wù)部），他則去了原來(lái)電子部下屬的一個(gè)大國(guó)企，都是體制內(nèi)。”李巖告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

但是兩人都有一顆不太安分的心?！霸隗w制內(nèi)，工作體面、收入也不錯(cuò)，但是比較受束縛，有很多自己的想法都不能實(shí)現(xiàn)?！瘪T軍告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

1998年，朱镕基總理主導(dǎo)國(guó)家機(jī)關(guān)人事改革，很多機(jī)關(guān)進(jìn)行人事精簡(jiǎn)和人員分流。李巖第一個(gè)報(bào)了名，“作為補(bǔ)償，部里還讓我?guī)健⒐M(fèi)去北大讀研究生，還分了一套50平米的小房子。”他說(shuō)自己當(dāng)時(shí)高興極了，覺(jué)得天底下哪有這樣的好事，盡管大部分人拼死也不愿離開(kāi)。

到了北大，李巖仍然不安分，曾經(jīng)輟學(xué)開(kāi)了一家小公司，后又考上了人大的研究生。2002年，手機(jī)短信突然興起，企業(yè)利用短信來(lái)發(fā)布促銷信息、完善客戶服務(wù)體驗(yàn)是一種低成本、高效率的移動(dòng)商務(wù)方式，李巖再次看到了機(jī)會(huì)。于是，他再次輟學(xué)，與中學(xué)好友馮軍一起創(chuàng)辦了億美軟通。

“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)就是憑一腔熱血，什么也不想就扎到海里，然后現(xiàn)學(xué)游泳?！崩顜r說(shuō)。創(chuàng)業(yè)確實(shí)絕非易事，何況又是在態(tài)勢(shì)一日千里、競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。馮軍和李巖創(chuàng)業(yè)的2002年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一次狂歡的尾巴，隨著美國(guó)納斯達(dá)克的崩盤，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫開(kāi)始破滅，于是2003年成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)寒冬。而這時(shí)候，億美軟通其實(shí)還沒(méi)有真正賺到錢。

“當(dāng)時(shí)，我把自己那套50平米的房子都賣掉了，然后租房住，因?yàn)椴荒懿唤o員工發(fā)工資呀?！崩顜r說(shuō)。

2003年底，億美軟通成功地找到了適合自己的商業(yè)模式，并拿到了IDG的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，由此漸漸步入正軌，“我們終于從民居搬進(jìn)寫字樓了?！崩顜r說(shuō)。

但是，已經(jīng)小有成就的二人依然不是順風(fēng)順?biāo)?，最大的危機(jī)出現(xiàn)在2008年。因?yàn)檠胍暤摹?·15晚會(huì)”曝光了垃圾短信的問(wèn)題，于是運(yùn)營(yíng)商“一刀切”，所有的企業(yè)商務(wù)短信，無(wú)論是不是“垃圾”，全部被叫停。

“從2008年3月到10月，我們的業(yè)務(wù)基本上都停止了，但平均一小時(shí)燒掉1萬(wàn)塊錢，這也就意味著一天8萬(wàn)～10萬(wàn)。于是我們只能選擇裁員三分之一。留下的員工都主動(dòng)提出降薪，幫助公司渡過(guò)難關(guān)?！崩顜r和馮軍都表示，但那段時(shí)間是他們10年間最難忘的一段經(jīng)歷，盡管艱難，但也最讓他們成長(zhǎng)。

“以前，我總是想證明自己，想讓別人覺(jué)得自己很牛，現(xiàn)在想想真的是好幼稚。2008年的經(jīng)歷讓我明白：一個(gè)人真正的價(jià)值是你給你身邊的人帶來(lái)什么?！崩顜r說(shuō)。

“奧運(yùn)后，隨著電子商務(wù)的爆炸性增長(zhǎng)，我們的業(yè)務(wù)也登上了一個(gè)新的量級(jí)?！瘪T軍說(shuō)。

現(xiàn)在，馮軍和李巖都已經(jīng)開(kāi)始逐步退出公司具體的管理工作而交由職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理，“創(chuàng)始人有他的優(yōu)點(diǎn)，但也會(huì)有局限。”李巖說(shuō)。不過(guò)，這也讓兩人有了更充裕的休閑時(shí)間，馮軍正在為在英國(guó)舉行的企業(yè)家高爾夫比賽做準(zhǔn)備，而李巖則近期要?jiǎng)由砣⒓臃悺?/p>

“10年創(chuàng)業(yè)歷程，九死一生，關(guān)口真的很多，但最應(yīng)該感謝的還是時(shí)代，感謝中國(guó)的10年發(fā)展。”馮軍說(shuō)。

問(wèn)答“十八大”

問(wèn)：你關(guān)注十八大嗎？

答：當(dāng)然，現(xiàn)在國(guó)際上對(duì)中國(guó)十八大的關(guān)注甚至超過(guò)了美國(guó)的大選。中國(guó)的企業(yè)家階層除了做好自己的企業(yè)之外，對(duì)政治話題也是非常敏感和關(guān)注的，而且這是必須的。

問(wèn)：你最關(guān)注十八大的什么內(nèi)容？

答：中國(guó)會(huì)如何重啟改革進(jìn)程，經(jīng)濟(jì)能不能更加市場(chǎng)化，如何真正恢復(fù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力，當(dāng)然這會(huì)涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、司法等諸多層面的一整套改革，還有國(guó)進(jìn)民退的問(wèn)題。

問(wèn)：你希望十八大給中國(guó)社會(huì)帶來(lái)哪些影響？

答：過(guò)去10年中國(guó)所有的進(jìn)步都是中國(guó)融入全球化帶來(lái)的。對(duì)于十八大，最重要的就是要有變化，企業(yè)要不斷變革才能生存，國(guó)家也是一樣，所以我希望能有積極的變化。

問(wèn)：最希望十八大之后有哪些變化？

答：社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)平滑地過(guò)渡到一個(gè)更好的機(jī)制上。我們?cè)谪毟徊罹?、社?huì)公平、百姓民生和民眾參與社會(huì)管理方面距離發(fā)達(dá)國(guó)家有不小的差距，但是這應(yīng)該是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，有爭(zhēng)議可以，不動(dòng)蕩，不倒退，這也是老百姓最真實(shí)的想法。具體到企業(yè)層面，希望能夠有一個(gè)更寬松的環(huán)境，在中國(guó)做企業(yè)真的很不容易，中國(guó)企業(yè)家也太不容易了。希望能有一個(gè)更開(kāi)放、更公平的市場(chǎng)環(huán)境，特別是對(duì)中小企業(yè)。

問(wèn)：過(guò)去10年，你對(duì)什么印象最為深刻？

答：這10年，我們真的很幸運(yùn)。我們所在的IT 和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但相對(duì)于其他行業(yè)還是更加公平和開(kāi)放的，灰色地帶也相對(duì)較少，所以這個(gè)行業(yè)還是敢于拍著胸脯說(shuō)，我們的錢是干凈的。

問(wèn)：下一個(gè)10年的目標(biāo)是什么？

答：下一個(gè)10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們希望抓住這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。

1.10年間，公司越做越大，辦公室也從民居搬到了北京CBD的高檔寫字樓。

2.辦公室也是會(huì)客室，李巖正在向客戶介紹新產(chǎn)品。

3.同事們?cè)诠緸槔顜r慶祝生日。李巖說(shuō)，以前做生意，是想證明自己很牛，現(xiàn)在覺(jué)得，一個(gè)人的真正價(jià)值，在于給身邊的人帶來(lái)什么。

4.談到未來(lái)，李巖和馮軍希望，能有一個(gè)更開(kāi)放、更公平的市場(chǎng)環(huán)境，特別是對(duì)中小企業(yè)。