送你一顆“糖”

美國(guó)科羅拉多州的很多圖書(shū)館、超市和娛樂(lè)場(chǎng)所內(nèi)，出現(xiàn)了一種減肥自助機(jī)。

這種機(jī)器可以幫助參與者記錄減肥進(jìn)展，成功減肥的人還能得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金數(shù)額從１５美元到１５０美元不等，減得越多，“掙”得越多。

這種另類減肥辦法一推出，立刻受到家庭主婦們的青睞——在短短一個(gè)月里，就有近萬(wàn)人參加了這項(xiàng)活動(dòng)。

當(dāng)這些人按要求到指定地點(diǎn)去領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)，發(fā)現(xiàn)舉辦這次活動(dòng)的是一家保險(xiǎn)公司——他們剛剛推出了一種家庭保險(xiǎn)。

考慮到對(duì)家庭保險(xiǎn)最感興趣的應(yīng)該是家庭主婦，所以，他們想出了這一減肥妙招——充分利用人們喜歡貪便宜的心理，先送出一顆“糖”——你嘗到甜味后，自然會(huì)對(duì)饋贈(zèng)者產(chǎn)生好奇。于是，這種家庭保險(xiǎn)一下就打開(kāi)了銷路。

送你一顆“糖”，是一種管用的促銷智慧。

（摘自《楚天金報(bào)》張軍霞／文）

３等于４９０的智慧

謝家華斥資５０萬(wàn)美元投資了一家經(jīng)營(yíng)鞋子的網(wǎng)店Ｚａｐｐｏｓ。由于網(wǎng)店認(rèn)知度不高，所以銷售不順暢。

為改變這一局面，謝家華大膽決定，推出“買一雙送三雙試穿”的服務(wù)：顧客如果對(duì)某款鞋子感興趣，公司馬上會(huì)寄出三雙鞋子供試穿，等顧客選中其中一雙后，再將另兩雙退回，而且運(yùn)費(fèi)全免。

這項(xiàng)舉措得到消費(fèi)者的追捧。不過(guò)，退貨率卻高達(dá)３５％，而顧客侵吞另外兩雙鞋的現(xiàn)象也非常普遍。

一時(shí)間，嘲笑聲此起彼伏。

就在人們紛紛嘲諷Ｚａｐｐｏｓ時(shí)，其訂單卻開(kāi)始瘋狂增長(zhǎng)。

謝家華一語(yǔ)道出玄機(jī)：“一個(gè)人平均每年要買七雙鞋，如果一生按７０年來(lái)計(jì)算，那么就需要買４９０雙鞋子。用犧牲三雙鞋的代價(jià)，換來(lái)購(gòu)買４９０雙鞋的機(jī)會(huì)，難道不劃算？”

如今，Ｚａｐｐｏｓ的年銷售額已經(jīng)超過(guò)十億美元，占全美鞋類銷售量的１／４。

（摘自《組織人事報(bào)》秦 湖／文）

刺激是最好的營(yíng)銷術(shù)

年輕商人摩斯，在紐約鬧市區(qū)租了一家店鋪，售賣保險(xiǎn)柜。

開(kāi)業(yè)之后，生意慘淡。每天成千上萬(wàn)的人在他店前走來(lái)走去，就是沒(méi)有一個(gè)人愿買。有一天，摩斯突發(fā)奇想：他去警察局借來(lái)正被通緝的重大盜竊犯的照片，然后把照片貼在店鋪玻璃上。

照片貼出來(lái)后，來(lái)來(lái)往往的行人被照片吸引，紛紛駐足觀看。行人看過(guò)逃犯的照片后，產(chǎn)生了一種恐懼心理，很多本來(lái)不想買保險(xiǎn)柜的人，前思后想還是覺(jué)得買一臺(tái)踏實(shí)。于是，摩斯的生意立即有了很大改觀，第一個(gè)月就賣出了４８臺(tái)，第二個(gè)月賣出了７２臺(tái)，以后每個(gè)月都能賣出七八十臺(tái)。

通過(guò)外部的刺激和誘導(dǎo)來(lái)向客戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值信息，從而挖掘客戶的潛在購(gòu)買欲望，這就是摩斯成功的原因。

（摘自《幸?！罚猓睿螅螅模?/p>

免費(fèi)樣品里的大商機(jī)

２０１１年８月，一家名叫“樣品時(shí)尚”的商店在倫敦開(kāi)業(yè)。

顧客驚奇地發(fā)現(xiàn)，店里商品種類雖不多，但都是罕見(jiàn)的，而且全部不要錢。

老板塞琳娜說(shuō)：“是的，顧客唯一需要做的就是：收到商品后，及時(shí)填寫(xiě)產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷，然后寄回。”

塞琳娜瘋了嗎？沒(méi)有，她已經(jīng)賺了不少錢。

原來(lái)，塞琳娜發(fā)現(xiàn)，很多商家在推出新商品之前，都會(huì)租用門店派送樣品，從而得到顧客的反饋，繼而改善商品、批量生產(chǎn)。

塞琳娜腦際靈光一閃：一家公司推出新商品時(shí)都這么“浪費(fèi)”一下，那很多家公司加在一起豈不是一個(gè)大數(shù)目？

于是“樣品時(shí)尚”商店誕生了——塞琳娜尋找合作商家，派送他們的樣品。這樣，她不僅拿到了一大筆“代工費(fèi)”，很多銷售火爆的商品，她還可以獲得提成。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，很多商機(jī)往往來(lái)源于整合。

（摘自《中國(guó)花卉報(bào)》睿 雪／文）