袁靖亞

“杜夢(mèng)杰，性別男，民族漢，身份疑惑，身高遺憾，長(zhǎng)相笑看。站上舞臺(tái)人來瘋，下了臺(tái)誰都比我瘋，從不追星，只追內(nèi)心；本性溫和，相對(duì)可愛，從不咬人，有點(diǎn)小壞。”這段自侃的自我介紹，摘自杜夢(mèng)杰的個(gè)人博客。這個(gè)23歲的大男孩，畢業(yè)于南京郵電大學(xué)，2011年創(chuàng)辦追夢(mèng)網(wǎng)，幫助有夢(mèng)想的人籌資圓夢(mèng)。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，有人資助

2010年6月，杜夢(mèng)杰在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一萬多字的自傳式籌款文章，贏得了很多網(wǎng)友的認(rèn)可，成功募集6萬元資金，踏上征途。他用了8個(gè)月的時(shí)間，在印度、尼泊爾、巴林、迪拜、阿富汗游歷和實(shí)習(xí)。

在印度，他參加了渣打銀行全球艾滋病項(xiàng)目；在阿富汗，他成為一名阿富汗老板的國(guó)際雇員；阿富汗之后，本欲前往歐洲的杜夢(mèng)杰，卻突然放棄了實(shí)習(xí)項(xiàng)目。他要回國(guó)，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在他心中悄悄發(fā)芽。

籌款游學(xué)的經(jīng)歷，讓杜夢(mèng)杰突然意識(shí)到夢(mèng)想有人支持是多么重要?！坝袎?mèng)想的人千千萬，大多數(shù)同齡人受困于財(cái)務(wù)不自由，財(cái)務(wù)自由的人們又有很多受困于精神的不自由，難道追尋自由要成為一件人人思而不得甚至心生恐懼的事嗎？”杜夢(mèng)杰想，何不將自己的案例放大化、規(guī)?；B接個(gè)體與群體，匹配項(xiàng)目和資源。

“我想是不是能為懷揣夢(mèng)想的年輕人建立一個(gè)平臺(tái)，讓他們發(fā)布自己的夢(mèng)想項(xiàng)目，平臺(tái)則通過‘眾包模式幫助他們籌集資金，最終完成項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！膘`感閃現(xiàn)的當(dāng)天，杜夢(mèng)杰就購(gòu)買了域名。

“這是夢(mèng)想泛濫的時(shí)代，也是行動(dòng)匱乏的年代。”2011年4月，杜夢(mèng)杰毅然回國(guó)。他跑了上海、南京、杭州、福州和北京等地，專程拜訪了一些前輩朋友，真誠(chéng)求教用心交流。

在滿中國(guó)“取經(jīng)”的一個(gè)月，杜夢(mèng)杰快比西天取經(jīng)的唐僧還忙了。“人家唐僧還有仨徒弟呢，我這取經(jīng)之路就我一個(gè)”，杜夢(mèng)杰嘿嘿一笑，“我‘取經(jīng)也有規(guī)劃，不是全國(guó)各地瞎跑。比如我去上海，主要是拜訪做技術(shù)和市場(chǎng)方面的朋友，先把基礎(chǔ)問題搞定；去北京主要是去見各個(gè)投資人，聽聽高人的意見；還去找了以前很要好的哥們，得有人負(fù)責(zé)出錢??！最后幾站，去找了找在中國(guó)青年團(tuán)隊(duì)中比較有影響力的朋友，試試能不能調(diào)動(dòng)他們的影響力，一起‘忽悠……這一個(gè)月也就滿滿當(dāng)當(dāng)過去了?！?/p>

杜夢(mèng)杰去福州拜訪一個(gè)做財(cái)務(wù)的朋友時(shí)，還發(fā)生了點(diǎn)兒小故事， “本來是去拜訪在甘肅遠(yuǎn)征時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)姐們，她新婚不久，和他老公在一塊兒，我們?nèi)齻€(gè)人就一起吃晚飯，我想向她請(qǐng)教點(diǎn)兒公司財(cái)務(wù)的問題，結(jié)果和他老公越聊越high，一頓飯從晚上6點(diǎn)吃到凌晨2點(diǎn)，倆大老爺們一起整整聊了8個(gè)小時(shí)。最后把那姐們聊倒下了，回去睡覺了，我和他老公倒是有‘新進(jìn)展，這哥們本來是想給我提提建議的，結(jié)果成功入伍，現(xiàn)在是我們核心團(tuán)隊(duì)的一員……想來真是挺傳奇的?！?/p>

“我的命還算挺好，該見的朋友基本都見到了，很多都是網(wǎng)上互相欣賞，但是沒見過面的同道中人?！比〗?jīng)回來之后，團(tuán)隊(duì)基本落定了，再去討論網(wǎng)站功能、頁(yè)面設(shè)計(jì)、logo、用戶界面這些事兒，也就順理成章了。

從5月開始，他和團(tuán)隊(duì)閉門修煉。經(jīng)過1個(gè)月的設(shè)計(jì)、3個(gè)月的開發(fā)，2011年9月20日，一個(gè)嶄新的網(wǎng)站——“追夢(mèng)網(wǎng)”誕生了。 公司的注冊(cè)手續(xù)正式搞定。杜夢(mèng)杰和幾個(gè)創(chuàng)始人合股在前期投了十萬塊錢，“追夢(mèng)網(wǎng)”團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)營(yíng)。

500多個(gè)項(xiàng)目， 60個(gè)人的夢(mèng)想

公司的主要辦公地點(diǎn)在上海復(fù)旦科技園，“上班時(shí)間為早晨十點(diǎn)，下班時(shí)間為晚上沒點(diǎn)”，杜夢(mèng)杰笑道，“因?yàn)榫W(wǎng)站用戶主要在晚上‘活動(dòng)，所以我們也都把作息時(shí)間調(diào)整為了夜貓子模式?！艾F(xiàn)在公司剛起步，有四個(gè)全職，2個(gè)兼職，加上我就是‘七大金剛”，杜夢(mèng)杰介紹到，“團(tuán)隊(duì)人數(shù)雖少，但技術(shù)、項(xiàng)目、后期跟進(jìn)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣各盡其職。我除了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外，主要負(fù)責(zé)對(duì)外推廣。基本模式是，有夢(mèng)的人作為夢(mèng)想發(fā)起者，提出需要的金額，支持者上網(wǎng)捐款給想要支持的夢(mèng)想。

現(xiàn)在追夢(mèng)網(wǎng)的總項(xiàng)目發(fā)起量已經(jīng)達(dá)到500多個(gè)，從去年成立到現(xiàn)在，已經(jīng)有40個(gè)發(fā)起人通過追夢(mèng)網(wǎng)的平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。夢(mèng)想發(fā)起者的主要人群集中在18～28歲，“其中最小的16歲，是兩個(gè)愛好攝影的高中生，現(xiàn)在他們的夢(mèng)想已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)。”杜夢(mèng)杰自豪地說。

但是“我們的項(xiàng)目絕不是純公益”，杜夢(mèng)杰解釋道。所有的夢(mèng)想項(xiàng)目在于有社會(huì)價(jià)值，同時(shí)可以對(duì)他人有回饋，讓資金支持者和夢(mèng)想發(fā)起人之間可以互利共贏。比如說，夢(mèng)想發(fā)布者首先提出籌款金額和回報(bào)方案，假設(shè)拍攝一部微電影的夢(mèng)想需要1000元，支持20元至200元將獲得作品光碟、片尾感謝或是明信片等形式的回報(bào)，支持者根據(jù)金額大小和回報(bào)內(nèi)容來決定支持金額。

如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)籌款成功，籌得資金將由網(wǎng)站發(fā)放給申請(qǐng)人，且項(xiàng)目執(zhí)行情況和資金使用明細(xì)也須公布；若未達(dá)到籌款目標(biāo)，錢會(huì)返回支持者賬戶，支持者可以“轉(zhuǎn)投”追夢(mèng)網(wǎng)的其他夢(mèng)想。

剛上線的時(shí)候，最愁的問題就是找不到好項(xiàng)目。杜夢(mèng)杰談到：“一個(gè)剛起家的小網(wǎng)站，要錢沒錢，要流量沒流量，要知名度沒知名度，誰愿意跟你合作啊？我們又不像大公司，能付得起鋪天蓋地的廣告費(fèi)。咋辦呢？當(dāng)時(shí)我們主要是兩條路，一是朋友介紹，二是網(wǎng)上找項(xiàng)目，然后去說服他們加入追夢(mèng)網(wǎng)?！?/p>

朋友介紹就比較簡(jiǎn)單了，至少能有個(gè)數(shù)量上的保證。但要想在項(xiàng)目質(zhì)量上進(jìn)軍，光靠團(tuán)隊(duì)中幾個(gè)人的那點(diǎn)人脈，絕對(duì)是不夠的，所以第二條路自己找項(xiàng)目就起了關(guān)鍵作用。而網(wǎng)絡(luò)畢竟是個(gè)虛擬的平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)‘拉攏項(xiàng)目，最大的瓶頸就在于：人家憑什么相信你？憑什么相信你的平臺(tái)能帶來收益？

還有就是，80%的人都會(huì)有同一個(gè)擔(dān)憂：你們這是從國(guó)外改良的一套模式，在中國(guó)行得通嗎？中國(guó)人的習(xí)慣是不可能出錢的。這時(shí)候咋辦？他們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人就琢磨出一套答題策略，其實(shí)關(guān)鍵字也就那么幾個(gè)，那就是態(tài)度真誠(chéng)加上可靠數(shù)據(jù)，加上這件事對(duì)用戶又沒啥資金成本，于是好的項(xiàng)目也就這么一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來了。

“當(dāng)然，還有一點(diǎn)特別好玩”，杜夢(mèng)杰笑道，“在創(chuàng)建追夢(mèng)網(wǎng)的時(shí)候，其實(shí)我因?yàn)楦拭C遠(yuǎn)征以及網(wǎng)上一系列文章，已經(jīng)在人人網(wǎng)及論壇上小有名氣了，于是很多學(xué)校、組織和平臺(tái)都邀請(qǐng)我去作為‘大學(xué)生榜樣去演講。開始我想得挺好，覺得這樣說不定能發(fā)現(xiàn)不少項(xiàng)目?。]準(zhǔn)兒還能吸引志同道合的朋友。結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)我想得太美好了……大部分的大學(xué)生都是在場(chǎng)時(shí)候心潮澎湃熱血沸騰，但是散場(chǎng)之后，那股理想主義的熱乎氣兒也就沒了，收拾收拾，洗洗睡吧……所以后來俺們團(tuán)隊(duì)也就明白了：路要一步一步走，項(xiàng)目要一個(gè)一個(gè)做，腳踏實(shí)地比啥都強(qiáng)！”

經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，現(xiàn)在追夢(mèng)網(wǎng)的項(xiàng)目支持主要鎖定在科技、文藝、設(shè)計(jì)這三方面， “一來是這三方面的項(xiàng)目有趣好玩，在網(wǎng)上比價(jià)容易吸引夢(mèng)想投資者關(guān)注，二來這三方面的項(xiàng)目比較容易產(chǎn)生附加產(chǎn)品，易于各環(huán)節(jié)之間的互利共贏。” 杜夢(mèng)杰談到。

23歲CEO，頂住團(tuán)隊(duì)內(nèi)部危機(jī)

現(xiàn)在追夢(mèng)網(wǎng)正在扎扎實(shí)實(shí)地一步步做大，杜夢(mèng)杰團(tuán)隊(duì)的努力也吸引了各種投資人的目光，預(yù)計(jì)在一年后將規(guī)模擴(kuò)大10倍以上。每次團(tuán)隊(duì)最開心的時(shí)候，就是看到新的項(xiàng)目成功上線，更多的夢(mèng)想發(fā)起人在追夢(mèng)網(wǎng)的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。

一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，追夢(mèng)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)一起見證了追夢(mèng)人們?cè)诶_開客棧、在樹上蓋房子、新疆女大學(xué)生帶著幾十個(gè)孩子去看海……等等充滿大愛而年輕的夢(mèng)想。

追夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)在為止還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，沒經(jīng)驗(yàn)、沒渠道，平均年齡23歲的年輕團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遭遇市場(chǎng)困惑。加上后期的理念分歧，有的團(tuán)隊(duì)合伙人開始出現(xiàn)了退出意向，追夢(mèng)網(wǎng)遭遇內(nèi)部危機(jī)。

“頭疼的問題絕對(duì)有，但是大家都是成年人了，在解決問題上還是要以事業(yè)為第一目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)遇到困惑或者情緒波動(dòng)，作為帶頭人，首先要做的就是保持順暢的溝通，帶領(lǐng)大家積極調(diào)整過來。至于實(shí)在挽留不住的，借用馮小剛電影的一句臺(tái)詞，散了還是好朋友嘛”。

同時(shí)，杜夢(mèng)杰也不斷吸引了新的成員加入，在最新的微博上，一條追夢(mèng)網(wǎng)實(shí)習(xí)生的微博如是寫道：“每天接觸的都是正能量，每天都在拓寬眼界，都是對(duì)價(jià)值觀的優(yōu)化改造。朋友們，世界很大，多去走走，見識(shí)見識(shí)。我要聽從內(nèi)心，做自己喜歡的事情，這樣生才有意義，活才有意義?？珊拗赖锰怼c幸的是有夢(mèng)想，什么時(shí)候開始都不晚?！?/p>

責(zé)任編輯：樸添勤