【摘要】文章通過對2011年浙江省出口貿(mào)易數(shù)據(jù)的解讀，分析了浙江省出口貿(mào)易最新呈現(xiàn)的特點，并指出浙江出口企業(yè)在出口環(huán)境遇到較大挑戰(zhàn)的背景下，如何采取有效措施實現(xiàn)浙江出口貿(mào)易進一步的增長。

【關(guān)鍵詞】浙江出口貿(mào)易現(xiàn)狀與對策

回顧2011年，浙江外貿(mào)出口克服了外需不足，貿(mào)易保護主義升級，成本上升，資金面緊張等多種不利因素，取得了出口的穩(wěn)步增長。2011年，浙江省實現(xiàn)外貿(mào)進出口值3094億美元，比2010年增長22%，居全國第5位，其中出口2163.6億美元，同比增長19.9%（本文數(shù)據(jù)根據(jù)浙江海關(guān)及外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站整理）。浙江外貿(mào)出口取得這樣的成績，難能可貴。2011年浙江外貿(mào)出口呈現(xiàn)以下特點：

（一）歐、美、日等主要貿(mào)易伙伴市場仍處疲軟

浙江省貿(mào)易伙伴已近180個國家和地區(qū)，但是重點市場仍是歐盟和美國，日本，2011年，浙江省對美國和歐盟，日本分別出口557.7億美元和349.2億美元，133.5億美元，三者占到浙江省全年出口額的48%，但對歐美地區(qū)出口增幅均落后全省出口平均增幅。由于美國金融危機還未完全消除，而歐債危機愈演愈烈，因此，這兩個地區(qū)的消費仍然疲軟，日本經(jīng)歷了特大地震，對浙江省的機電配件進口需求造成一定影響。

（二）機電產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長緩慢，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的壓力依然較大

2011年，浙江省出口機電產(chǎn)品924.3億美元，同比增長16.4%，其中船舶出口65.9億美元，同比下降10.2%。出口高新技術(shù)產(chǎn)品155.2億美元，同比僅增長5.4%，兩者合計占浙江出口產(chǎn)品貨值的近50%，但增速均落后于浙江省出口的平均增速。一方面是因為這類產(chǎn)品的市場主要集中在歐盟和美國，該地區(qū)疲軟的需求導致浙江機電產(chǎn)品出口增速放緩甚至下降，另一方面，歐美日地區(qū)近年來實施的技術(shù)貿(mào)易壁壘和綠色貿(mào)易壁壘也對浙江的機電及高新技術(shù)產(chǎn)品出口造成很大障礙，而國際海運業(yè)的持續(xù)低迷重創(chuàng)浙江造船業(yè)。浙江最重要的船舶制造、出口基地臺州100多家船廠在2011年大約有40%都沒有接到新的訂單，大部分造船企業(yè)僅靠現(xiàn)有訂單勉力維持開工。

（三）低價、跑量的傳統(tǒng)出口競爭模式遭到嚴重沖擊，出口企業(yè)生存艱難

2011年浙江省紡織服裝，鞋類，家具等產(chǎn)品出口仍取得較快速度的增長，平均增速在25%左右。這和此類產(chǎn)品大多屬于生活消費品，其需求的收入彈性較小有關(guān)，但廣大出口企業(yè)日子并不好過。這類行業(yè)大都具有勞動密集型特征，而所屬行業(yè)的一線工人工資近年來大幅度上漲，加上原材料，能源成本的迅速上升，人民幣匯率和出口退稅的調(diào)整，以及企業(yè)融資成本的高企，都在不斷吞噬浙江出口企業(yè)的利潤空間。2011年，對全省1500家重點出口企業(yè)監(jiān)測結(jié)果，有近1/3的企業(yè)表示利潤比去年同期有所下降，出口商品價格的上漲幅度遠低于原材料上漲幅度是企業(yè)利潤下滑的重要原因，出口企業(yè)效益不容樂觀。

（四）半成品出口貿(mào)易逐步增加，浙江低端制造業(yè)跨國轉(zhuǎn)移趨勢明顯

如前所述，浙江低端制造業(yè)的勞動力成本劣勢日益明顯，以往從浙江進口日用小商品的印度，泰國，越南等國客戶，現(xiàn)在逐漸從浙江采購半成品和機器設(shè)備，運回本國后再進行進一步的加工，由此漸次分食浙江企業(yè)的出口市場。這個過程雖然緩慢，但趨勢已經(jīng)非常明朗。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，2012年1季度，義烏出口印度小商品貨值達到1.2億美元，同比增長40.5%，而大部分印度客商采購的正是飾品的半成品。但東南亞發(fā)展中國家基礎(chǔ)設(shè)施普遍落后，高檔次技術(shù)人才缺乏，物流成本高昂，因此該地區(qū)企業(yè)只能從事較簡單的再加工和組裝生產(chǎn)，短時期內(nèi)還無法對浙江企業(yè)出口造成重大威脅。

由此可見，浙江出口貿(mào)易在國際大環(huán)境不佳的情況下取得如此成績實屬不易，但也面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)，如今局勢不進則退，浙江出口企業(yè)應當在哪些方面下工夫呢，筆者認為以下幾點值得思考。

（一）針對歐美日市場，主動適應市場需求變化，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略

針對機電產(chǎn)品出口貿(mào)易壁壘日益增多問題，浙江出口企業(yè)要積極提高技術(shù)水平，改進工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足發(fā)達國家市場日益提高的進入標準，而對于日用消費品，浙江企業(yè)既要努力控制成本，又要更新產(chǎn)品設(shè)計和功能，以迎合市場需求變化。如義烏小商品城傳統(tǒng)的出口大項圣誕禮品，往年以一次性的塑料材質(zhì)的制品為主，而金融危機后歐美消費者普遍更青睞可重復使用的禮品用具，義烏許多企業(yè)開發(fā)出了帶有圣誕老人，麋鹿和雪人圖案的，使用陶瓷和亞力克等高級材料的日常用具，大大拓寬了產(chǎn)品的使用空間，也提升了產(chǎn)品價格。日本大地震導致醫(yī)藥、食品、戶外休閑用品及日常生活必需品及家紡、服裝需求增加，其中很多都是浙江省外貿(mào)企業(yè)的強項，浙江出口企業(yè)要重點發(fā)展此類商品對日的出口。

（二）改變出口接單模式，提升出口產(chǎn)品利潤空間

對于增長強勁的紡織服裝，鞋類，家具等，浙江出口企業(yè)要改變接單模式，摒棄那些價低利薄，甚至虧損的訂單，加強出口企業(yè)自主研發(fā)能力，培育自有品牌，向價值鏈的上下游延伸，才能在激烈嚴峻的市場環(huán)境中生存和發(fā)展。如浙江家具龍頭企業(yè)顧家家居整合本土和國外優(yōu)秀設(shè)計師團隊，開發(fā)出擁有自己專利的產(chǎn)品，在出口接單中已經(jīng)幾乎全部轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM（原始設(shè)計制造），在產(chǎn)品定價中公司具有很高的議價能力，可以比原先賺取多30%的利潤。同時該公司還在海外開設(shè)28家專賣店，銷售該公司自有品牌的產(chǎn)品，提高海外客戶對自己產(chǎn)品的認知度。

（三）繼續(xù)推行市場多元化策略，重點把握東盟自由貿(mào)易區(qū)的機會

浙江出口企業(yè)要繼續(xù)加大在歐美日等發(fā)達市場外的國家和地區(qū)布局，以改變目前對這些國家市場過度依賴的問題。2011年，浙江省對東盟出口147.5億美元，同比增長34%，大大高于全省平均出口增速，原因在于2010年1月東盟這個全球最大的自由貿(mào)易區(qū)正式全面啟動，浙江企業(yè)要積極抓住這一難得機遇，進一步開拓與東盟國家的出口貿(mào)易。又如浙江家具業(yè)，積極開拓美歐以外國家市場，使這兩地區(qū)的市場份額在總出口額中下降到50%以下，而在中東，加拿大，澳大利亞，俄羅斯等市場份額都有所上升。

（四）積極落實走出去戰(zhàn)略，拓寬企業(yè)出口渠道

針對浙江出口企業(yè)普遍存在的成本偏高，利潤率較低以及低端制造業(yè)逐步外遷的現(xiàn)狀，各級政府主管部門和行業(yè)協(xié)會可以引導部分有實力的出口企業(yè)大力推進境外直接投資，如華立集團，杭州中策橡膠公司，富通集團等企業(yè)紛紛在東南亞地區(qū)投資設(shè)廠。浙江出口企業(yè)還可以充分發(fā)揮浙江專業(yè)市場發(fā)達和遍布全球的浙商資源，到境外設(shè)立商品專業(yè)市場，由此帶動更多浙江產(chǎn)品出口。截止2011年底，已有20多個海外專業(yè)市場開立起來。

綜上所述，浙江出口企業(yè)在2012年機遇和挑戰(zhàn)并存，在國際市場外需不足，國際競爭更加激烈，面臨的外貿(mào)形勢更加復雜嚴峻，浙江出口企業(yè)一定要迎難而上，加快市場多元化進程，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品出口地位，積極落實走出去戰(zhàn)略，在外貿(mào)出口方面繼續(xù)在全國保持增速領(lǐng)先地位。

參考文獻

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作者簡介：陳琦（1971-），男，浙江德清人，浙江樹人大學現(xiàn)代服務業(yè)學院講師，研究方向：國際貿(mào)易。

（責任編輯：劉影）