田茗

山東卓創(chuàng)資訊有限公司

成立時(shí)間2004年5月

所在地區(qū)淄博、北京

員工人數(shù)800人

注冊(cè)資本300萬(wàn)元

主營(yíng)業(yè)務(wù)大宗商品市場(chǎng)信息服務(wù)

2011年?duì)I業(yè)收入6000萬(wàn)元

毛利率20％

融資狀況暫未引入投資

■創(chuàng)始人：姜虎林曾任中石化旗下的中國(guó)石化商情網(wǎng)總經(jīng)理，國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員。

■團(tuán)隊(duì)：還有六位聯(lián)合創(chuàng)始人，分管行政、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等，其中多人有塑膠、能源、金屬行業(yè)的分析師背景。員工有800人，大多數(shù)是編輯。

■產(chǎn)品：大宗商品資訊門戶，涉及能源、化工、有色金屬、鋼鐵等7個(gè)行業(yè)，監(jiān)測(cè)大宗商品領(lǐng)域的各種行情信息及動(dòng)態(tài)。

■商業(yè)模式：向企業(yè)級(jí)會(huì)員用戶收取500-3000元不等的年費(fèi)，以及銷售行業(yè)報(bào)告等資訊產(chǎn)品。

1.你的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)來(lái)自哪里?

我創(chuàng)業(yè)之初的想法很單純，就是和兄弟們一起掙點(diǎn)錢。當(dāng)時(shí)是2004年3月，中國(guó)石化商情網(wǎng)內(nèi)部分出兩派，一派主張發(fā)展電子商務(wù)，另一派以我為代表，主張堅(jiān)持資訊路線。雖然資訊路線利潤(rùn)率最低，但石化產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)只掌握在幾家壟斷企業(yè)手中，中小企業(yè)必須及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)方能盈利，這就為互聯(lián)網(wǎng)與石化資訊的結(jié)合帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

2.你的目標(biāo)是什么?誰(shuí)是你的標(biāo)桿?

做中國(guó)的情報(bào)批發(fā)商，標(biāo)桿是慧聰國(guó)際。

3.你的第一個(gè)重要客戶是誰(shuí)?第一筆重要收入來(lái)源?

我們網(wǎng)站上線前三個(gè)月是免費(fèi)的，希望通過(guò)分析市場(chǎng)走勢(shì)吸引客戶關(guān)注，但免費(fèi)兩個(gè)月后，我就收到了一份400元的匯款單，客戶表示：“你們的價(jià)格很準(zhǔn)，不用等三個(gè)月了，我們現(xiàn)在就交錢?！蹦鞘俏覀冑嵉牡谝还P錢。三個(gè)月后，我們收到33萬(wàn)元會(huì)員費(fèi)，使公司可以繼續(xù)發(fā)展下去。

4.你和其他做大宗商品資訊的公司有何不同?

我們的資訊來(lái)自市場(chǎng)、核心企業(yè)、機(jī)要部門的實(shí)時(shí)信息，而不是主要依靠互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)前大宗商品資訊領(lǐng)域處于群雄逐鹿的階段，位于行業(yè)第一陣營(yíng)的幾家資訊公司或多或少都與國(guó)外巨頭有一定關(guān)系，比如北京金銀島與普氏能源聯(lián)手，位于上海的易貿(mào)化工近期被ICIS收購(gòu)，而我們至今仍堅(jiān)持自主做資訊。

5.你的創(chuàng)業(yè)有哪幾個(gè)難忘時(shí)刻?你們經(jīng)歷了哪些困境并且如何挺過(guò)來(lái)的?

2005年，我們參加了余姚塑料農(nóng)膜展覽會(huì)。大會(huì)之前，我提前獲得了一份“報(bào)告清單”，隨后帶著分析員按照清單上的題目，又重新做了一批報(bào)告，在卓創(chuàng)展臺(tái)前免費(fèi)發(fā)放。報(bào)告里的分析、數(shù)據(jù)幾乎和臺(tái)上專家講的一樣，一下子吸引了大量客戶，當(dāng)年我們的注冊(cè)用戶數(shù)從4萬(wàn)提升到了17萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)初期，我們七個(gè)創(chuàng)始人租住在一個(gè)集體宿舍里，久而久之有兩人就產(chǎn)生了感情，其中男的是骨干分析師，而女的管財(cái)務(wù)。我召集大家商量，得出一個(gè)痛苦的決定：男的留下，女的走，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不能被愛情干擾。

6.你的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么?

希望卓創(chuàng)資訊能幫助中國(guó)爭(zhēng)奪大宗商品的定價(jià)權(quán)，我們提出的價(jià)格能得到買賣雙方的認(rèn)可。

7.你重視增長(zhǎng)速度還是PE估值?公司一兩年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)?

我們更看重增速。七年來(lái)，卓創(chuàng)資訊每年都以超過(guò)100％的速度增長(zhǎng)。

8.你希望獲得什么樣的VC?

我們賬上還有幾千萬(wàn)，不缺錢。風(fēng)投除了給錢之外，我希望彼此有共同目標(biāo)，它能給我?guī)?lái)額外的資源，比如媒體上的幫助、管理上的支持等。如果只是給錢的話，我覺得就要打折扣。

點(diǎn)評(píng)：

作為大宗商品信息平臺(tái)，卓創(chuàng)有一定的規(guī)模，這得益于石化等壟斷行業(yè)的市場(chǎng)信息不透明，但公司獲取信息的成本也很高，必須靠不斷投入人力，而收取會(huì)員費(fèi)和賣報(bào)告的盈利模式仍然較為傳統(tǒng)，也無(wú)法拉高毛利率。隨著國(guó)外巨頭的進(jìn)入，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈，在提供海外價(jià)格信息方面，公司并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。