辛建軍

他既有極客文化中極致的想象力和自我，骨子里又帶著一股把玩兒當(dāng)成正經(jīng)事、得玩出花兒來的頑主范兒，叛逆與理性矛盾相伴。敢挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)成功主流心態(tài)。

會議室的門被推開時，走進來一個三七分頭、個頭不高、身形瘦削、身穿休閑T恤的大男孩，右胳膊夾著一沓iPad、iPhone和三星新款手機，這些設(shè)備不斷發(fā)出消息推送的聲音，很難判斷他就是那個高中畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)17年的頑石互動CEO吳剛。

吳剛放下手中的數(shù)碼產(chǎn)品后，操著一口的京片子，幾乎不留情面地說，“貓著做產(chǎn)品，才是我本來的狀態(tài)，我現(xiàn)在一天有1／3的時間在處理垃圾事，太虧了，我講半天，誰給我錢啊。我給別人免費教學(xué)，回過頭來跟我競爭，我虧不虧啊。”

但是一旦進入聊天話題，他又層層深入而談。講話到激動處還會時不時用指節(jié)把桌子敲得“砰砰”響。

翻看他的微博，主題除了公司和游戲，就是賽車(SCC超跑俱樂部會員)、攝影、旅游、卡拉OK，他在每一項愛好上都花費精力，他的投資人佩服他“一旦愛好，總能成為這個領(lǐng)域的專家”。

2011年，他的手機游戲公司因為優(yōu)秀的吸金能力而在業(yè)內(nèi)名聲大噪，每次聽到贊揚，他都會毫不客氣地說：“這就該是我的!”為什么?為了今日，他已交過太多學(xué)費。

頑主創(chuàng)業(yè)

無論從哪段經(jīng)歷講起，吳剛都算是個有故事的人，也總能用聽起來有那么點理性邏輯的道理打動你。

在17年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，吳剛先后創(chuàng)辦了5家公司，尚洋、數(shù)位紅和數(shù)字頑石三家與游戲相關(guān)，3GV8做手機應(yīng)用軟件，他甚至還做過一家旅游電子商務(wù)公司Byecity。

他跟記者說“沒什么不能聊的”，但一說到《血獅》對他的影響時，吳剛顯得有些惱怒：“我真不想談這個事情，媒體還老說這個，有誰會看呢?我從來不喜歡聊過去的事，包括數(shù)位紅我都不想聊，人不能沉迷于過去?！?/p>

轉(zhuǎn)念間，他冷靜下來后承認(rèn)：“《血獅》是我的恥辱柱，它提醒我不能再去做對產(chǎn)品和市場不負(fù)責(zé)任的事情，必須專注把產(chǎn)品做好?！?/p>

1997年，吳剛20歲出頭，已是北京尚洋信息技術(shù)有限責(zé)任公司的高管，并于當(dāng)年推出國產(chǎn)單機游戲《血獅》。彼時真正意義上的國產(chǎn)單機游戲稀少，加之中日釣魚島事件等話題的升溫，這款大打“愛國牌”的軍事題材游戲在發(fā)售前就已走紅。

此前從未做過游戲的吳剛甚至在公司內(nèi)部立下軍令狀，保證五個月之內(nèi)拿出成功作品，經(jīng)驗的欠缺以及對技術(shù)的低估導(dǎo)致游戲推出后惡評如潮。如今還有很多人在知道他的經(jīng)歷后恍然大悟：“哦，原來是你!”

“其實換其他人，那么小一小孩兒，做不好走人就是了，根本不需要署名，但我出來給大家致歉，給大家退貨，所以《血獅》這個名字就跟我永遠綁在了一起，我的原則是遇到問題要勇于承擔(dān)責(zé)任?！?/p>

吳剛從來不是一個“三好學(xué)生”。高一時計算機老師要求他們以每張12元的價格購買軟盤，混跡于中關(guān)村的他卻用五六元的價格幫同學(xué)采購，導(dǎo)致該老師對他厭惡至極。高三時他借小姨的三居室創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時編寫的一款軟件常年排在連邦工具類銷售排行榜上，很早就賺到了人生的第一桶金。享受“神童”稱號的他沒有選擇讀大學(xué)。

創(chuàng)業(yè)后，他依然不是循規(guī)蹈矩的乖乖仔。在尚洋時，經(jīng)常干完活就找不到人，每次老板秘書都告訴他“快來辦公室，老板很怒，你慘了”，但吳剛跟老板談話沒多長時間，老板就和他勾肩搭背從辦公室里哈哈大笑著走出來。

雖然不愿談及過往，但他堅稱自己是一個善于反思的人。從創(chuàng)業(yè)的第一天起，他就有記日記的習(xí)慣，并且經(jīng)常把其中的一些搬上博客。

吳剛說：“我很囂張，但我很敬畏那些比我厲害的人。我每一年不能虛度掉，我回首這一年的時候，我會說這一年我沒白干。每隔三四年，我是不是邁上了一個新臺階，這對我很重要?！?/p>

吳剛經(jīng)常和王煜全、陳吳芝、蔣濤一起聊天。不過他很少跟王煜全交流移動互聯(lián)網(wǎng)，而是談?wù)搹纳鐣侣劦阶诮陶軐W(xué)的問題?！拔倚枰罅靠缃绲闹R，這樣我再來看業(yè)界的新東西時，我會有新的角度?！?/p>

吳剛的頑主范兒隨時會爆發(fā)，他跟妻子曹紅在歐洲度完蜜月，回來請IDG投資合伙人張震吃飯，席間吳剛拿出一個小帆布書包，掏出近20款手持終端擺在桌上，他告訴張“這很好玩”。他做數(shù)位紅時，跟諾基亞的人打了3年交道，結(jié)果他對別人在諾基亞的職位清清楚楚，比他們本公司的人都熟。他去參觀車展，甚至?xí)訔墔⒄股虒ψ约臆嚨牧私獠蝗缢?/p>

產(chǎn)品玩家

在產(chǎn)品體驗至上的今天，創(chuàng)業(yè)公司中的管理角色再也不是唯一的主角，一個出色的產(chǎn)品經(jīng)理往往更容易成為公司的靈魂人物，吳剛恰恰趕上了這個時代。

吳剛對喬布斯的看法是：“他不是一個商人，他是藝術(shù)家，他追求的是極致的體驗?！蓖瑯?，他也害怕別人稱自己是商人，但他馬上又跟喬布斯撇清關(guān)系，他更害怕別人誤會他是“吳布斯”。

跟喬布斯相似的是，雖然表面上吳剛是公司的CEO，但其實他更像個產(chǎn)品經(jīng)理，他沒有CEO辦公室，他把所有管理事務(wù)丟給妻子。“我脾氣急，產(chǎn)品上我細，但是公司管理上不細，她細致，人緣比我好，我罵人很兇，我發(fā)現(xiàn)這人不行，就直接說‘你這什么玩意兒。”吳剛現(xiàn)在每天只專注產(chǎn)品研發(fā)，跟游戲開發(fā)員工混在一起。

吳剛很享受做產(chǎn)品經(jīng)理的感覺，他建議陳吳芝去做一款捕魚類游戲，后者的《捕魚達人》2011年有了3300萬的下載量。他去蔣濤的會上演講，做了圖表數(shù)據(jù)，回頭他就后悔了，要求蔣不要把數(shù)據(jù)外傳。

吳剛自己的明星產(chǎn)品是《二戰(zhàn)風(fēng)云》，一款軍事題材的策略類游戲。關(guān)于這款游戲的一些數(shù)據(jù)是：iOS版《二戰(zhàn)風(fēng)云》每個月收入在100萬美元上下，獲2011年iPad應(yīng)用總收入年度冠軍，iPhone應(yīng)用總收入第三。當(dāng)被問及他的游戲為何能這么賺錢時，這個男人又驕傲起來，他提高了嗓門：“我做了11年的手機游戲，這就該是我的。”

當(dāng)初，他的投資人張震勸說吳剛試做網(wǎng)頁游戲，后知后覺的他宣布自己要做一款全球化產(chǎn)品。于是，2009年《二戰(zhàn)風(fēng)云》Web版在無同類產(chǎn)品競爭的情況下突擊海外市場，拿回幾千萬收入；2010年推出WAP版，同樣沒競爭，再拿回幾千萬；2011年在iOS上再次遇到同樣的情況。

他很鄙視別人說《二戰(zhàn)風(fēng)云》不過是占了iOS上策略游戲的先機，為了反擊這些人，他站起來，在會議室的白板前圈圈畫畫，以展示自己的游戲邏輯。

他很討厭別人這樣問他：“吳剛，Android平臺能不能做?HTML5平臺能不能做?”在他眼里，這些都是機會主義者，這里有機會，沖進去，賺了錢，再換下一個。他很想這樣告訴別人：“你先花5年時間慢慢磨，把能力和積淀做到位。”有一次他告訴幾個創(chuàng)業(yè)的年輕人，他不希望他們成為他，因為太惡毒了，他做了十幾年才有今天。

他喜歡談用戶體驗非平臺，他認(rèn)為這是迄今還沒有同類產(chǎn)品能超過《二戰(zhàn)風(fēng)云》的原因。即使是WAP版的《二戰(zhàn)》，現(xiàn)在也還有六七百萬的用

戶，每月收入過百萬，他把這歸結(jié)為“認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品”。

2011年國慶前，吳剛在iOS版《二戰(zhàn)》的3個服務(wù)器里兼了兩個月的GM(游戲管理員)，以了解用戶需求。他會對著自己的美術(shù)總監(jiān)嚷嚷：“這個按鈕為什么是這個顏色?這種東西你也好意思拿給我看!”他還會拿著策劃給美術(shù)總監(jiān)問：“你確定這是城堡?”在得到肯定回答后，他頗為驚恐，“這是修道院，圣米歇爾山，天主教圣地之一，你別亂來，全球銷售的產(chǎn)品一定要盡量避免宗教因素!”。

他拿著自己的iPad問記者：“你認(rèn)為在中國誰會有這個東西?”接著他說 “如果沒有研究，就做不好游戲?！薄?0世紀(jì)80－90年代是生育高峰期，但這撥人的生意很難做，因為他們正頂著生活的壓力。所以我們吃的是35－40歲的這批人，他們中有一些人金錢已經(jīng)攢到一定程度了，他們對PC不明白，但對容易操作的iPad很明白。iPad是送禮佳品，而且這批人還普遍都有iPhone，所以領(lǐng)導(dǎo)、商人、金領(lǐng)、國企干部是這個市場的主要消費者?！眎OS版《二戰(zhàn)》的用戶付費率只有2％，但每個月的ARPU值(Average Revenue Per User，每個用戶的平均收入)能到150美元。與之比較的是WAP版付費率能到60％，ARPU值卻只有兩三塊錢。他在看數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，自己的用戶里竟有一個副部級干部。他在微博上發(fā)感慨：不關(guān)心不研究人口結(jié)構(gòu)問題談不上公司發(fā)展戰(zhàn)略。

吳剛在產(chǎn)品設(shè)計上的自信不單來自其產(chǎn)品的定位和細節(jié)設(shè)計，還包括外部市場營銷的方式。

《二戰(zhàn)》上線前，運營部門的人做了一個幾萬塊錢的市場推廣預(yù)算，他把他們叫到辦公室來臭罵一頓，稱他們沒調(diào)查市場，不了解自己的產(chǎn)品。他把這筆預(yù)算全部砍掉，靠口碑傳播招徠用戶。通過舉辦玩家線下見面會的方式，招徠帶動游戲人氣的玩家。

有一天，一位同行頗為不滿地告訴吳剛：“你太過分了，怎么到我游戲里來拉人?”吳剛覺得挺冤：“玩家自己發(fā)現(xiàn)了一個好產(chǎn)品，就有很強的表達欲，他通過傳播能建立成就感。我們不需要推廣，誰推廣誰倒霉，現(xiàn)在iOS上很多跟《二戰(zhàn)》同類的產(chǎn)品在拼命推廣，結(jié)果我的用戶在增長，只要在游戲里喊一聲‘《二戰(zhàn)》比這強多了，就有很多到我這里來了。”

2012年，吳剛準(zhǔn)備在海外設(shè)辦事處?！昂Ｍ馐袌鰶]大家想的復(fù)雜、可怕，這可怕來自我們自己的恐懼，你不去做，永遠不知道海外市場是什么樣子。”他口中的海外市場是這樣的：《二戰(zhàn)》在美國收入最高，德國次之，因為這兩國人的時間觀念強，能認(rèn)可《二戰(zhàn)》以建造時間為主的玩法，而對懶散的法國人和西班牙人來說，這個游戲?qū)λ麄冇袎毫Α?/p>

張震擔(dān)心數(shù)字頑石能否始終與時俱進，跟上環(huán)境和用戶習(xí)慣改變的趨勢，吳剛卻并不擔(dān)心，他的目標(biāo)公司是不久前剛被EA收購的Popcap，后者是《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲的締造者。“Popcap每年都能有好游戲推出，這證明它的成功不是偶然。”而這也會是吳剛接下來遇到的最大挑戰(zhàn)：證明他有持續(xù)推出好游戲的能力。

所以，吳剛對公司的定位是——創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。他要通過產(chǎn)品形成自己的品牌，就像馮小剛在院線的號召力那樣，以盡可能少地受渠道限制，盡可能多地賺錢。

定義成功

吳剛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷跟他在旅游上的隨性有些類似，每一次旅行，他從不提前查資料作準(zhǔn)備。前年他去德國，下了飛機租車，在歐洲各國開了1個多月，行走6000多公里，走的全是鄉(xiāng)村公路，走到哪兒算哪兒。

他曾受過資本的傷害，現(xiàn)在他警惕資本，卻又不得不接受資本。

數(shù)字頑石已成功獲得兩輪風(fēng)險投資，他卻堅定地說：“我不上市，我傻了才上市。”他用以解釋自己不傻的原因是，“我一年有幾干萬的利潤，明年可能更高，哥兒幾個分紅不行嗎?”

對于吳剛的這一想法，他的投資人張震的說法是，“我們也沒有短期內(nèi)讓他上市的想法，馮侖說追求理想，順便賺錢，我們可以長期持有?！钡珡埥酉聛碛终f：“數(shù)字頑石還沒到那一步，就不去想上市，到了那一步，你不想上，資本市場都會推動你上。那時候要考慮什么樣的融資手段成本最低，而且要考慮讓團隊變現(xiàn)。”

更能表現(xiàn)吳剛信心的說法是：“他(張震)不會逼我上市，他知道我的性格，我這人是順毛驢，他會跟他的老板說，咱們要這么干，這公司就別要了。”

按兩人的說法，他們能達成這種妥協(xié)，與彼此間長達8年的友誼緊密相關(guān)。2004年前后，還是IDG投資經(jīng)理的張震想投資手機游戲公司，在北京北四環(huán)八達嶺高速旁的一棟樓里，他見到了當(dāng)時正在經(jīng)營數(shù)位紅的吳剛。兩人深聊行業(yè)格局與未來的發(fā)展趨勢，張震覺得自己發(fā)現(xiàn)了一個人才，表達出要投資數(shù)位紅的意向。然而就在盡職調(diào)查都已做的情況下，張震卻不得不放手，2004年9月，數(shù)位紅被之前已經(jīng)給過一次投資的盛大收購。

張、吳二人沒有成為生意上的伙伴，倒是成為了生活上的朋友。

不過吳剛沒有讓張震等太久，2006年他從盛大出走，再次創(chuàng)業(yè)成立3GV8，IDG完成了對它的種子期投資。第二年初，IDG與成為基金共同完成了對3GV8的第一輪投資。在2011年11月數(shù)字頑石披露的B輪投資者名單中，除摯信資本外，IDG、成為基金依舊在列。吳剛的解釋如舊：“我們公司的這三個投資人，每個跟我都有8年以上的交情，如果不是，我干嗎要讓他進我的董事會?”

吳剛曾私下里對朋友說起，早年他創(chuàng)業(yè)是為了立下人生里程碑樣的東西，比如把數(shù)位紅賣給了盛大，他覺得自己很牛逼，也能做出一家值幾千萬的公司，他還覺得如果有VC給他錢，他能做得更牛逼。他用賣數(shù)位紅賺來的錢，買了房子買了跑車，有一天他忽然起了質(zhì)疑：“難道我還不到30歲，想要的就是這些?花錢也不過如此?！苯疱X對他的刺激已經(jīng)比不上他影響別人生活所帶來的成就感，于是他告訴手下的員工，他要努力賺錢，讓大家都住大房子，人人都開寶馬奔馳。

他對上市的真實想法是：“一個才幾千萬利潤的公司，上市不扯淡嗎?驢糞蛋表面光，公司上市也就創(chuàng)業(yè)者臉上光鮮點兒，你還得天天電話會議，解釋這解釋那。”

他在公司曹收不錯的情況下，用融資來增強自己的安全感。當(dāng)初他做數(shù)位紅，因為市場的混亂與不成熟，收入遠說不上好，所以才會在倉促間接受盛大600萬占股35％的投資，直接導(dǎo)致后來的融資自由權(quán)被剝奪：他做3GV8，做手機安全軟件、手機閱讀，大家都認(rèn)為他的東西好，他對市場的認(rèn)識深刻，但就是遲遲賺不到錢。最窘困的時候，他差點連員工工資都沒發(fā)出來。

吳剛對2011年B輪融資的另一個解釋是，“2012年EA、Zynga都要做到10億收入了，我拿什么跟他們拼?”

吳剛的創(chuàng)業(yè)史中，幾次不成功的經(jīng)歷幫他總結(jié)出了自己的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。

他認(rèn)為做公司是一個長期的過程，唯快不破的理論純屬扯淡?！澳鞘沁`背人生哲學(xué)的，人生其實講究慢，人生需要時間，咱們老祖宗在這方面很強，為了燒一個瓶子，能燒一輩子，太極拳也講究慢，借力打力?！彼畤@說，“中國現(xiàn)在有那么多公司面臨生存困境，除了快之外，它沒有自己的靈魂?！?/p>

吳剛心中的創(chuàng)業(yè)是有尊嚴(yán)的，是有價值觀的。他討厭總是在訴說自己創(chuàng)業(yè)時期的艱難，也惡心為了走關(guān)系拉客戶而把尊嚴(yán)踩在地上，他希望以后回首時不覺得自己一輩子很虧，“出來做公司，其實就是來面臨失敗的”，所以他給自己培養(yǎng)了很多的愛好，以免精力過分集中，導(dǎo)致沉湎于對自我的懷疑中。他調(diào)節(jié)心態(tài)的另一種方法是，晚上回家吃家人準(zhǔn)備好的肘子肉就啤酒，早上上班丈母娘遞給他一瓶熱水，他高興一路。

他一直是SCC超跑俱樂部的成員，據(jù)說在賽道上的成績還不錯，他覺得飆車能讓他更加冷靜，精神更加集中。關(guān)于資本，現(xiàn)在的吳剛提醒自己，同樣需要賽車般的冷靜判斷。

不想上市，想把自己的公司一直控制在100人左右，吳剛像彼得·潘一樣，不愿自己的公司長大。但這未必很差，并非所有的成功都叫IPO。