孫永杰

近期，諾基亞發(fā)布了其全球第一款基于微軟Windows Phone8系統(tǒng)的Lumia920和820智能手機(jī)，對于諾基亞此次發(fā)布，業(yè)內(nèi)評論呈現(xiàn)兩極化的趨勢，要么勝，要么負(fù)；要么生，要么死，總之將這次諾基亞的發(fā)布喻為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此次Lumia真的是諾基亞的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？或者說是局點(diǎn)嗎？

從看好諾基亞的評論看，Lumia920和820，尤其是所謂旗艦型的920是非常具有創(chuàng)新性的智能手機(jī)，配備了PureView影像技術(shù)、無線充電、更清晰亮麗的顯示屏等。我并不否定這些諾基亞創(chuàng)新的技術(shù)。比如諾基亞和業(yè)內(nèi)引以為傲的PureView技術(shù)。但僅憑這些Lumia就能大賣嗎？如果真是這樣的話，那之前首先采用該技術(shù)，且像素達(dá)4100萬的Nokia 808 PureView究竟賣了多少呢？或者為市場份額一直處于下滑的諾基亞做了幾分貢獻(xiàn)呢？不得而知。至少諾基亞方面并未公布808銷售的具體數(shù)字，那么到了此次發(fā)布的Lumia920，先不說PureView技術(shù)已然不是首先亮相，在像素上只采用了800萬，遠(yuǎn)低于之前808的4100萬像素。

不過諾基亞給出的解釋是雖然像素降低了，但用在Lumia920上的PureView是第二代技術(shù)，例如加入了防抖功能，尤其是在夜間或光線較暗的環(huán)境中，該技術(shù)的使用，讓Lumia920的影像功能遠(yuǎn)領(lǐng)先于對手。但話又說回來，當(dāng)初在808采用PureView技術(shù)也是業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，為此，808還獲得了歐洲影音產(chǎn)品協(xié)會(EISA)頒發(fā)的“EISA 2012-2013年移動攝影成就獎”。回顧過去，諾基亞幾乎囊括了過去7年的EISA AWARDS大獎。即拍照始終是諾基亞手機(jī)的一個強(qiáng)項，它給諾基亞帶來過輝煌，但也未能阻止其下滑。我并非否定諾基亞的PureView技術(shù)，而是在當(dāng)前智能手機(jī)競爭的時代，僅憑一項技術(shù)，或者一款手機(jī)就能扭轉(zhuǎn)乾坤的可能性微乎其微。當(dāng)然蘋果是唯一的一個例外。

而另一個目前在手機(jī)市場成功的例子三星則是憑借著“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，雖然給人的感覺是G系（Galaxy）賣的很火，例如今年發(fā)布的Galaxy S III，三個月內(nèi)賣出2000萬部，即便如此，如果將其放到三星上個季度5020萬部智能手機(jī)和9780萬部手機(jī)（包括功能性手機(jī)）的全部出貨量中，也僅占到2/5和1/5左右而已。

那么接下來，在把Lumia和諾基亞自己手機(jī)的出貨量做一比較，上個季度諾基亞賣出了400萬部Lumia，比第一季度的200萬部增加了1倍，但這也只占諾基亞上個季度1020萬部智能手機(jī)和8370萬部手機(jī)（包括功能性手機(jī)）出貨量的2/5和1/20，如果將Lumia與第一季度諾基亞整體手機(jī)出貨量相比，其占到智能手機(jī)出貨量1190萬部的接近1/6和全部手機(jī)8270萬部的1/40左右。

比較今年前兩個季度也就是Lumia增長最為快速的兩個季度的數(shù)字比較發(fā)現(xiàn)，Lumia在第二季度的銷量是第一季度的2倍，但諾基亞智能手機(jī)的整體出貨量卻下降了100萬部，其在智能手機(jī)的市場份額也從第一季度的8.2%下降到了第二季度的6.6%。而Lumia銷量在增長200萬部（第二季度較第一季度）的同期，Symbian智能手機(jī)的出貨量下滑了370萬部，也就是Lumia的增長1倍的代價是Symbian出貨量下滑接近2倍。這也是為何第二季度Lumia增長了，但諾基亞智能手機(jī)整體出貨量和市場份額卻下滑的主要原因。從這里不難發(fā)現(xiàn)，Lumia的增長對于諾基亞在智能手機(jī)市場攫取市場份額和出貨量的價值不大，甚至呈現(xiàn)的是負(fù)值。

如果再算上營收和利潤的話，Lumia目前對于諾基亞的價值更值得商榷。僅以美國市場為例，據(jù)稱諾基亞第二季度在美國只賣出了60萬部Lumia手機(jī)，其中每部Lumia手機(jī)平均推廣費(fèi)約為450美元，但從每部Lumia手機(jī)中賺取的利潤僅為45美元。不知道Lumia在全球市場的營銷和獲利情況，但這至少反映出Lumia的知名度亟待提高，也是諾基亞虧損加大的主要原因。

盡管由于Lumia的增長，導(dǎo)致諾基亞智能手機(jī)出貨量在第二季度較第一季度下滑，但諾基亞手機(jī)的整體出貨量增加了100萬部，是何原因？原因在于諾基亞的功能性手機(jī)出貨量在第二季度比第一季度增長了270萬部，進(jìn)而抵消了Lumia以犧牲Symbian而導(dǎo)致其智能手機(jī)出貨量的負(fù)增長。另外，據(jù)財報顯示，諾基亞的功能性手機(jī)目前仍是盈利的。但智能手機(jī)則是虧損的。

綜合上述分析，諾基亞的未來不僅是Lumia智能手機(jī)一項業(yè)務(wù)就可以決定的，不管它是熱賣還是銷量不佳，而如何平衡其與Symbian、功能性手機(jī)的關(guān)系，才能真正讓Lumia成為諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的增量（增加市場份額、營收和利潤），才是決定諾基亞未來的關(guān)鍵，一味地將營銷資源、市場戰(zhàn)略壓注于Lumia，至少對于當(dāng)前的諾基亞是不適宜的，而業(yè)內(nèi)單純地以為Lumia可以解決諾基亞所有的問題，確實有失偏頗。