董莉

不那么愛看電影的蔣鵬從沒想過自己跟作為歐洲三大電影節(jié) “頭牌”的戛納會有任何交集。更沒想到能有親密接觸的機會。

5月的戛納美麗迷人，大海、美女和陽光(Sea、Sex、Sun)讓戛納被稱為3S電影節(jié)，但是蔣鵬在戛納的8天卻無福享受這些，為了讓北京銀行能在電影節(jié)上有好的出場，“每天都忙得昏天黑地”。

今年，戛納電影節(jié)65歲了，電影節(jié)主會場電影宮顯眼處掛著夢露等明星手捧蛋糕或者吹蠟燭的巨幅照片。北京銀行除了帶來不一樣的中國元素外，還表演了一把“現(xiàn)掛”（原指演員根據(jù)演出的實際情況，在適宜的情境里，聯(lián)系當時當?shù)匕l(fā)生的事件，現(xiàn)場進行即興發(fā)揮）。

北京銀行在電影宮設(shè)置了展位，向國內(nèi)外知名的電影制作商、電影發(fā)行商和電影院線展示企業(yè)形象、推介服務(wù)品牌，與一批知名的電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開接洽。為的是能深入了解行業(yè)發(fā)展的前沿動態(tài)和企業(yè)的金融需求，借鑒國際先進經(jīng)驗，探索出金融與文化對接的創(chuàng)新模式。

由于從來沒有在國際電影節(jié)“擺攤”的經(jīng)歷，雖然去法國之前北京銀行客戶經(jīng)理蔣鵬和多個部門的同事已經(jīng)準備了兩個多月，但是真到了現(xiàn)場，實際的問題遠超出北京銀行在國內(nèi)的設(shè)想。臺子怎么搭，“演員”怎么走位，背景板放在哪，找誰當主持人……都需要現(xiàn)學現(xiàn)賣，所有現(xiàn)場布置都由北京銀行的工作人員完成。

大洋彼岸默契捧逗

現(xiàn)掛能完美呈現(xiàn)，只有逗哏是不夠的，一個優(yōu)秀的捧哏必不可少。北京銀行的默契搭檔就是博納影業(yè)集團。而北京銀行還在電影節(jié)現(xiàn)場與博納影業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其提供5億元的意向性綜合授信，用于支持博納影業(yè)拍攝3D版《林海雪原》、《白發(fā)魔女傳》、《冰雪十一天》等10部影片。

據(jù)博納影業(yè)集團董事長于冬透露，5億元的貸款基本可以翹動10億元的投資，支持博納接下來10部電影和兩部電視劇的計劃。其中《大上海》銀行配比5000萬元。

在原本合作就很默契的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一場海外的現(xiàn)掛，北京銀行和博納影業(yè)的合作變得更加密切。實際上，博納影業(yè)和北京銀行的交情不是一年兩年的事。雙方合作從攝制《十月圍城》時的方案探討開始，到《龍門飛甲》，北京銀行給予博納影業(yè)的授信額度隨著企業(yè)的壯大逐漸增加。從一開始的5000萬元到此次的5億元，創(chuàng)了商業(yè)銀行給文化產(chǎn)業(yè)貸款單筆的最高記錄。

在蔣鵬的印象里，與博納的很多合作的想法都是不經(jīng)意聊出來的，這次的互動宣傳也一樣。在飯桌上，于冬提出在電影的后期宣傳發(fā)行時，北京銀行跟博納可以互動一把，把雙方的宣傳資源配合起來?！耙活D飯吃下來，大家越聊越投機。隨后就進入操作的準備階段了?！?/p>

北京銀行在影片上映前，結(jié)合影片內(nèi)容發(fā)布部分“創(chuàng)意貸”廣告宣傳，博納則在全國眾多的海報宣傳和影院的廣告上打出“北京銀行”的字樣。在《龍門飛甲》上映期間，街頭巷尾的廣告欄中都能看到電影的海報，只要駐足，會在海報的顯眼處發(fā)現(xiàn)北京銀行的LOGO，人們也開始關(guān)注銀行與電影的前世今生。

在去年12月12日，《龍門飛甲》的全球首映發(fā)布會上，北京銀行副行長張東寧就現(xiàn)身群星當中。除了共享廣告資源，邀請客戶參加首映活動等之外，北京銀行還購買了大量IMAX版電影票回饋客戶，打造了“IMAX版一票難求”的效果。

與此同時，北京銀行參與的一些跟文創(chuàng)相關(guān)的活動會邀請博納，博納的一些電影的發(fā)布活動也會邀請北京銀行，“之前的一些國際電影節(jié)我們也去了，不過只是去學習國外電影經(jīng)驗，并沒有舉行簽約活動?！北R艷超說。

影視貸款錢少活多

一部電影從制片、發(fā)行到影院等，每個環(huán)節(jié)都需要大量資金支持。電影資金使用有很強的時效性，影視公司的財務(wù)經(jīng)常會遇到劇組傳來缺少資金，要求“加急”用款。資金一兩天內(nèi)就得馬上到位，否則整個劇組的演員片酬、人吃馬喂，多耽擱一天就會產(chǎn)生幾十萬甚至上百萬元的費用。這時如果另外尋求投資或申請貸款，流程過長，兩三周的貸款發(fā)放期根本等不起。北京銀行推出的“打包”貸款方式解決了這一難題。

北京銀行朝外支行以版權(quán)質(zhì)押+第三方保證的組合擔保方式為博納影業(yè)提供一次性“打包”貸款1億元，用于電影《龍門飛甲》、《大話射雕》前傳、《美麗人生》、《抓猴》4部電影，1部電視劇《十月圍城》的拍攝。在這1億元的授信額度內(nèi)，公司可以按照實際情況，靈活調(diào)配每部片子所需資金，省去了另外籌集資金的麻煩。

除了雇一線明星的花費，《龍門飛甲》采用最先進的3D技術(shù)拍攝，是首部得到IMAX技術(shù)認證的中國影片。在技術(shù)上的投入也不少，導演徐克為求效果，重金聘請《阿凡達》的3D技術(shù)總監(jiān)。因此打包貸款中有9400萬元目前都用到了《龍門飛甲》上。

北京銀行中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理章志勇表示，“打包”貸款是根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別是影視文化企業(yè)的特點所進行的項目，由于電影拍攝從計劃到最終落實，在人員和劇本等方面有很大不確定性，銀行需要提供具有彈性的合作方案，根據(jù)實際情況靈活調(diào)配每部片子所需資金，給企業(yè)一定的靈活度和騰挪空間。盧艷超認為，這樣銀行也分散了貸款風險。“打包”時銀行會選擇不同類型的片子進行組合，選擇依據(jù)包括類型、檔期、成本等。“這要求影視企業(yè)對自身發(fā)展要有一定的規(guī)劃，銀行也能從企業(yè)的計劃中看出企業(yè)的經(jīng)營風格和未來發(fā)展情況。”

銀行貸款能給企業(yè)帶來什么好處呢？在于冬看來，相對于股權(quán)融資來講，用銀行的資金是一個比較低成本和高效率的進入方式?！般y行不管別的，只是有一些擔保和抵押，但是它相對的融資成本很低，大概平均不超過5個點的年利息。”

為控制貸款風險，北京銀行積極采取版權(quán)質(zhì)押、賬戶監(jiān)管、個人無限連帶責任等多種措施，確保信貸資金能夠安全回籠。截至目前，北京銀行發(fā)放的2300余筆、近400億元文化創(chuàng)意貸款，沒有一筆不良。

在被問及做影視貸款是不是更有意思時，從業(yè)6年的盧艷超直搖頭：“真不是你想的那么好玩，影視貸款反而比其他類型的貸款更瑣碎更辛苦。假如貸款給建筑施工企業(yè)，資金主要用來買材料，支付人力成本等，款項簡單清楚。但是電影看的類別更加細碎，比如請了多少群眾演員，買了多少盒飯，用了多少輛車等?！洱堥T飛甲》的各種清單裝了兩個一米高的柜子。在影視圈這是屬于上億元的大制作，然而一個普通建筑施工的企業(yè)貸款都是幾十億元，工作量卻沒法相提并論?！?/p>

有位業(yè)內(nèi)人士曾說過，影視行業(yè)魚龍混雜，有真正的藝術(shù)家，也有忽悠的吹水者，但到底怎么判斷項目是否有投資價值，全憑經(jīng)驗。對此，盧艷超十分認同。在做貸款審查時首先會看制片人的行業(yè)經(jīng)歷和控制能力，制片人控制能力很強的話貸款額度可以適當提高。另外，影視公司過去一年整體的經(jīng)營情況，未來要拍攝的片子，影片的大概內(nèi)容，計劃的演員陣容，初期預(yù)算，后期的銷售預(yù)測等等都是必須要了解的。而這些無章可循，只能通過經(jīng)驗積累加以判斷。

影視類的企業(yè)的貸款更多的是過程的監(jiān)督。前期收集的東西是最基本的，遠遠不夠。因此，除了參加開機儀式，探班也是從事影視貸款的信貸人員必須要做的事情。“到了現(xiàn)場，就能了解整個劇組的拍攝進度，是否出現(xiàn)問題等?！?/p>

另一個銀行評估貸款企業(yè)的重要標準是看企業(yè)能否做好發(fā)行。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2010年電影綜合收入的95.7%來源于票房收入，其他收入如DVD、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、電影頻道等其他衍生產(chǎn)品收入僅占4.3%。這表明，在未來相當長的一段時間內(nèi)，中國電影產(chǎn)業(yè)收益仍將嚴重依賴于票房?！疤暨x片子的主要依據(jù)包括演員和公司等。博納的發(fā)行能力是我們考慮的另一個主要原因?！北R艷超說。

追求的不只是貸款

電影產(chǎn)業(yè)是典型的輕資產(chǎn)，創(chuàng)作人員是臨時簽合同，日常雇員可以隨時被高薪挖走，看得見、摸得著的資產(chǎn)少之又少，歷史悠久的好萊塢片商可以用大量經(jīng)典片庫版權(quán)和早年購置的土地為新項目貸款融資，但發(fā)展才十數(shù)年的中國電影就沒這么幸運了。

北京銀行在為文創(chuàng)企業(yè)提供貸款時也面臨文創(chuàng)企業(yè)固定資產(chǎn)少、缺少有效擔保質(zhì)押物的問題。為此，北京銀行通過與國際版權(quán)中心以及人民大學國家版權(quán)貿(mào)易基地等專業(yè)評估機構(gòu)進行合作，對版權(quán)進行評估。同時，北京銀行還接受應(yīng)收賬款質(zhì)押、未來收益權(quán)質(zhì)押、法人無限連帶責任、中小企業(yè)聯(lián)保以及有形資產(chǎn)抵質(zhì)押等擔保方式，并對優(yōu)質(zhì)的文化創(chuàng)意企業(yè)推行信用貸款。

北京銀行于2007年創(chuàng)新推出“創(chuàng)意貸”，并將其細分為9大類文化創(chuàng)意行業(yè)和文化創(chuàng)意集聚區(qū)10項子產(chǎn)品，涵蓋供應(yīng)鏈融資、并購貸款、銀團貸款、中小企業(yè)集合票據(jù)、結(jié)算、外匯、網(wǎng)銀、理財、現(xiàn)金管理等一攬子的“文化金融”特色產(chǎn)品包。

此外，北京銀行在文化產(chǎn)業(yè)貸款貼息方面也幫企業(yè)爭取到了不少的支持。同時為相關(guān)企業(yè)對接一攬子金融服務(wù)方案，不但作為一個貸款的提供者，同時作為一個金融服務(wù)的方案的綜合提供方，包括決算，理財?shù)鹊纫幌盗械慕鹑诜?wù)方案。

2006年11月，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進中心成立。在融資方面，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進中心是北京銀行向電影公司貸款的重要中間人。為了減輕北京文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的利息負擔，2008年4月，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進中心出臺了《北京市文化創(chuàng)意企業(yè)貸款貼息管理辦法（試行）》，對北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款利息進行50%～100%的貼息。華誼兄弟多部影視劇貸款已經(jīng)獲得貸款貼息，這也是北京銀行區(qū)別于其他影視投融資方的特色服務(wù)。

如今，北京銀行是各種文化推廣活動的主要參與者，在推廣產(chǎn)品的同時更多的是解答文化創(chuàng)意企業(yè)的各種問題，同時幫助企業(yè)更好地完善財務(wù)狀況。去年的北京國際電影季北京銀行也沒有缺席，副行長許寧躍帶隊推廣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系。從上至下的重視使得北京銀行的文化創(chuàng)意貸款更加立體和細分。

值得一提的是，北京銀行同博納的合作也促使雙方不斷的學習和完善自身。北京銀行充當了博納的財務(wù)顧問，而博納也教會北京銀行“電影是怎么一回事”。

就盧艷超的體會，在合作的這些年里，于冬也在教朝外支行的信貸人員了解電影。知道發(fā)行是什么，拍電影是怎么回事，審查影視公司的時候要注意什么等，讓信貸人員的影視專業(yè)知識更加豐富，在后期做相關(guān)業(yè)務(wù)時候更能把握住關(guān)鍵點?！艾F(xiàn)在貸款方做多了預(yù)算，我們很容易能看出來哪里有水分，比如拍現(xiàn)在題材的電影，群眾演員的預(yù)算幾百萬元，肯定有問題，會要求貸款方提供更多的細節(jié)相匹配?！笔Y鵬說。

現(xiàn)在的蔣鵬和同事們回歸正常的工作，“5+2 ，白加黑”的工作時間倒是有了電影人的特色，而不那么愛看電影的蔣鵬依然需要跟進貸款企業(yè)的影片拍攝進度和相關(guān)新聞。

對于電影人來說，或許戛納只是向他們敞開了短短兩個星期的門，在電影節(jié)上斬獲榮譽，或者失望而歸，等待來年再會。然而對于蔣鵬他們來說，電影節(jié)上的經(jīng)歷和見聞所帶來的影響，卻遠遠不止這些，戛納留個他們的不只是美麗的風景，熱情的電影人，還有一份北京銀行人對于影視投資貸款更多的認識和思考。