馬人人

第一次看到苗鴻冰的名字，是在一組關(guān)于“92派”的報(bào)道中。所謂“92派”，是指1992年，一批在政府機(jī)構(gòu)、科研院所的知識(shí)分子受南巡講話的影響、紛紛主動(dòng)下海創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，代表人物包括陳東升、王功權(quán)、潘石屹等。

即使放在“92派”們的商業(yè)傳奇中，苗鴻冰的創(chuàng)業(yè)故事也十分特別：一個(gè)工科男，本在石油系統(tǒng)工作，下海從商，竟選擇了時(shí)裝行業(yè)，并自創(chuàng)高端女裝品牌“白領(lǐng)”。苗鴻冰經(jīng)常這樣自嘲，自己就是個(gè)為女人做衣服的男人。他用18年的時(shí)間，讓白領(lǐng)成為了國內(nèi)女裝的領(lǐng)軍品牌，甚至曾經(jīng)賣出過48萬元一件的天價(jià)，被戲稱為“衣服賣出汽車價(jià)”。

8月25日，在武漢國際廣場3樓，白領(lǐng)專賣店開業(yè)，我們遇到了這位“為女人做衣服的男人”。

不賣男裝的男人

苗鴻冰在蘭州石油技校時(shí)與潘石屹是同學(xué)，后來去了北京石油學(xué)院深造。1985年大學(xué)畢業(yè)后，苗鴻冰被分配到石油部，在勝利油田到秦皇島的一條輸油管線上從事共青團(tuán)工作，1年后回石油部辦公廳當(dāng)了5年秘書。

1992年，29歲的年紀(jì)，苗鴻冰交了辭職書，來到上海，做起了服裝進(jìn)出口貿(mào)易。不久中美貿(mào)易摩擦，出口美國的紡織品在1994年初開始受限（需要出口配額），于是苗鴻冰決定自創(chuàng)服裝品牌。那時(shí)他發(fā)現(xiàn)，放眼全國，中國人居然沒有自己的知名服裝品牌，時(shí)尚領(lǐng)域也完全沒有形成產(chǎn)業(yè)，苗鴻冰覺得“這是一個(gè)天大的機(jī)會(huì)”。于是他回到北京，“白領(lǐng)”應(yīng)運(yùn)而生。

作為一名男性，既然決定進(jìn)入服裝市場，為什么選擇女裝而不是男裝呢？

苗鴻冰回答：“男裝和女裝完全是兩個(gè)概念，是兩個(gè)思維方式。女裝一定是時(shí)尚和流行為設(shè)計(jì)點(diǎn)，男裝則一定是以經(jīng)典為出發(fā)點(diǎn)，這兩者完全是兩個(gè)思路范疇的事情。你看到這兩個(gè)東西的激情是不一樣的，看到女裝你會(huì)很激動(dòng)，看到男裝你不會(huì)那么激動(dòng)，因?yàn)槟醒b沒有那么多時(shí)尚的東西，沒法讓你激動(dòng)，那么你一定要沉住氣，對(duì)經(jīng)典的東西能夠再欣賞再創(chuàng)造。男裝本身就是經(jīng)典，其實(shí)世界上男性對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)差不多，他不會(huì)有太大的差異，但是時(shí)尚是有差異的。所以從這個(gè)角度看，中國的高端女裝應(yīng)該還有機(jī)會(huì)?！?/p>

把美好的想法變成真實(shí)的事情

1994年，中國服裝店里的衣服還都是疊成一堆裸賣時(shí)，“白領(lǐng)”已經(jīng)花高價(jià)為每件衣服套上了罩袋，掛著賣，在當(dāng)時(shí)引起很多消費(fèi)者的好奇。苗鴻冰說，“當(dāng)時(shí)自己就想這么做，根本不知道什么叫營銷，后來才知道，這其實(shí)就是白領(lǐng)視覺營銷策略的第一招棋?！?/p>

他認(rèn)為世界上有兩樣?xùn)|西，是最不忠誠的，一個(gè)是胃，總喜歡吃各種不同的美味。一個(gè)就是時(shí)尚，追求時(shí)尚通常就是追求一種創(chuàng)新的嘗試過程。既然將自己定位在時(shí)尚行業(yè)，勢必在追求個(gè)性方面不遺余力。“品牌是有DNA的，當(dāng)把商標(biāo)摘掉的時(shí)候，消費(fèi)者依然能認(rèn)出你，這樣的品牌才有屬于自己的內(nèi)涵?！?/p>

在開業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)場，我發(fā)現(xiàn)苗鴻冰是一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)十分講究的人，不斷在門店四周游走，從各個(gè)角度挑店內(nèi)陳列的毛病，幾乎是要做到“無死角”才肯罷休。如他所說：“做時(shí)尚，就是要享受一個(gè)挑剔的過程，如果沒有挑剔的樂趣，時(shí)尚就失去了意義?！?/p>

苗鴻冰說自己與許多純粹的企業(yè)家不同：“我可能在藝術(shù)家與企業(yè)家中間，藝術(shù)家必須是神經(jīng)病，而企業(yè)家絕對(duì)不能是神經(jīng)病，我處于半瘋狀態(tài)?！闭Э此拇虬?，與那些成功商人并沒有太大區(qū)別。但仔細(xì)觀察，會(huì)在白襯衫的領(lǐng)口邊緣發(fā)現(xiàn)一排亮晶晶的碎鉆——這是我在他身上找到的“半瘋”痕跡。

國際上知名的服裝品牌的創(chuàng)始人，如Chanel、D&G等，大多都是設(shè)計(jì)師出身。苗鴻冰表示，雖然和那些時(shí)尚大師相比，自己藝術(shù)修養(yǎng)還是差了一些，“但商人最大的好處，就是執(zhí)行力特別強(qiáng)，可以把美好的想法變成真實(shí)的事情?！?/p>

早晚有一天，

中國人的時(shí)尚會(huì)是自己說了算

苗鴻冰在很多場合都談到過，服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該被列為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而非勞動(dòng)制造業(yè)。

他認(rèn)為，國家的實(shí)力和文化影響力有很大的關(guān)系，但是中國目前在文化、時(shí)尚上沒有話語權(quán)。一個(gè)重要原因就是，在中國一直將服裝看成制造業(yè)，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)受重視的層面只是因?yàn)樗鉀Q就業(yè)。

最初創(chuàng)建白領(lǐng)，只是苗鴻冰個(gè)人“下?！钡囊粋€(gè)路徑而已。當(dāng)時(shí)進(jìn)入服裝業(yè)，門檻也不高，他當(dāng)時(shí)的分析是，人們的生活水平開始提高，也就開始講究吃穿，所以進(jìn)入服裝業(yè)應(yīng)該是很好的選擇。從創(chuàng)業(yè)開始，他就將品牌定義為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而非制造業(yè)。

在”白領(lǐng)“的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，中國本土設(shè)計(jì)師占據(jù)了主導(dǎo)地位。他認(rèn)為：“中國的設(shè)計(jì)師最了解中國客戶的需求和文化價(jià)值觀，其實(shí)中國人對(duì)時(shí)尚是有自己的比較獨(dú)特的（觀點(diǎn)），外國人不一定能夠讀懂。比如說這個(gè)衣服為什么不敢這樣，不是她不喜歡，是因?yàn)樗奈幕镱^（認(rèn)為）就只能這樣，那樣就‘過了?！?/p>

有一天，苗鴻冰散步時(shí)看到一棵落葉繽紛的銀杏樹，覺得這個(gè)畫面特別美，于是就把“銀杏黃”定為品牌2012秋冬款的主題元素?！敖Y(jié)果很意外。你看今年各大品牌的時(shí)裝周，黃色成了非常重要的流行色，這說明‘時(shí)尚是一個(gè)國際通用的語言。一定要尊重中國本土的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵缤碛幸惶?，中國人的時(shí)尚一定是中國人說了算的。雖然我們現(xiàn)在還有很大的距離，但是有一天，一定還是這樣的?！?/p>

奢侈品將改變武漢人的習(xí)慣和審美

其實(shí)早在4年前，“白領(lǐng)”就已經(jīng)進(jìn)駐武漢市場，在天河機(jī)場的T2航站樓開設(shè)了一間專賣店。通過4年在武漢市場的試水和探討，苗鴻冰發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)有潛力、但沒有完全爆發(fā)出來的市場。

“比如時(shí)尚度的理解上，相比國內(nèi)一線城市，武漢大概是‘北上廣的85%，購買力也比這幾個(gè)地方弱了20%。比如一個(gè)產(chǎn)品，在北京是1萬元的話是個(gè)比較好賣的價(jià)格，到了武漢就要降低至8000元，顧客對(duì)價(jià)格還是稍微敏感了一些。不太追求形式感，會(huì)更考慮實(shí)惠?！?/p>

苗鴻冰是個(gè)很看重“形式感”的人。早在2002年一場時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，他就要求一定要在邀請(qǐng)函上印上“請(qǐng)著正裝出席”。這一舉動(dòng)，在國內(nèi)時(shí)尚圈掀起了不小的震動(dòng)。此后，“著正裝出席”才逐漸成為了國人參加時(shí)裝活動(dòng)時(shí)的一條不成文規(guī)定。

“‘形式感已經(jīng)成為時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。比如我們店內(nèi)會(huì)有專門的閱讀區(qū)，你可能不理解這是干嘛的。其實(shí)你想，當(dāng)女人在試衣服的時(shí)候，她的先生坐在旁邊閱讀，這是一種什么樣的生活態(tài)度，我覺得很美好。人到了一定程度，他不能只吃飽，他要吃得有情調(diào)?！?/p>

他認(rèn)為，現(xiàn)在武漢的高端消費(fèi)，正處在一個(gè)非常好的時(shí)期，“有點(diǎn)像6、7年前的北京和上海?！?/p>

“比如這個(gè)武漢國際廣場，聚集了很多世界級(jí)的品牌。而世界級(jí)的大品牌進(jìn)駐，會(huì)改變這個(gè)城市人們的習(xí)慣和審美?？吹搅耸澜缟虾芏嗪玫臇|西，人們就會(huì)變，城市也會(huì)變。無數(shù)例子告訴我們，奢侈品和時(shí)尚，會(huì)對(duì)一個(gè)城市產(chǎn)生非常強(qiáng)大的推動(dòng)作用?！?/p>