若能身騎白馬、擲果盈車，沒人想做黑馬。但臺灣人許東升、許東棋兄弟和他們創(chuàng)建的中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)沒有選擇，只能在忽視和質(zhì)疑中等待證明。被大家看黑的，不是這個團(tuán)隊，而是他們所做的生意——在盜版橫行之時經(jīng)營數(shù)字音樂版權(quán)，做數(shù)字音樂的中國“總代”。

許東升當(dāng)初或許沒有想到，他在日本的工作經(jīng)歷會讓自己有一天成為中國數(shù)字音樂版權(quán)管理的探路者。幾年之前，許東升在豐田集團(tuán)旗下的子公司豐田通商任顧問，該公司擁有日本政府授予的著作權(quán)管理牌照，并為此開發(fā)了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游的管理技術(shù)。2001年7月，日本第一個通過數(shù)字技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行著作權(quán)管理的日本民間組織E-License成立，豐田通商就是其股東之一。

日本的數(shù)字化版權(quán)已有10年以上商業(yè)運行的成功經(jīng)驗。2003年前后，中國的一些音樂協(xié)會、電信運營商等定期去日本考察數(shù)字化版權(quán)管理事宜，許東升在參與過程中，感覺到中國的數(shù)字音樂版權(quán)管理蘊含商業(yè)機會。

中國的數(shù)字音樂市場規(guī)模不小，但缺少一個公平、精確的利益分配機制。在這個市場上，音樂人的收入來源有二：一是自己的作品在一些音樂網(wǎng)站播出之后收取一定的版權(quán)費；二是通過幾大電信商的通道，作品作為彩鈴或手機鈴聲被下載，從而收取一些費用。從理論上來講，中國巨大的音樂市場應(yīng)該為音樂人帶來可觀的回報，但事實并非如此。2011年，中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場總規(guī)模超過300億元，而音樂人最后能得到的不超過5%，網(wǎng)絡(luò)音樂每首歌的平均版權(quán)收入僅50元。

數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)的混亂并非一句“法律觀念不成熟”可以概括。音樂版權(quán)方固然對盜版深惡痛絕，作為渠道的電信運營商和網(wǎng)站也不愿沾染惡名，欠缺的是一套完善的版權(quán)管理系統(tǒng)。比如說，唱片公司（也包含音樂人）很難及時知曉自己的歌曲在什么渠道被點擊下載了多少次，唱片公司從運營商獲得這些數(shù)據(jù)一般都得等上半年到一年才能拿到。這一數(shù)據(jù)作為收入分成的證明，其準(zhǔn)確性如何并沒有第三方來認(rèn)定。而且，銷售數(shù)據(jù)應(yīng)具有的“市場溫度計”作用也失效了。流行音樂的壽命大概只有3個月到半年，一年前的數(shù)據(jù)對音樂的推廣已經(jīng)沒有任何價值。

中國數(shù)字音樂版權(quán)成了無人問津的荒地，許東升認(rèn)為這是一個可以開發(fā)的市場。經(jīng)過與日本E-License的幾番溝通，2007年，他和弟弟許東棋創(chuàng)建北京易來申科技有限公司（E-License Beijing，2008年更名為“中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)”），提供數(shù)字音樂分銷渠道的版權(quán)管理系統(tǒng)開發(fā)、技術(shù)維護(hù)和數(shù)字音樂版權(quán)內(nèi)容的代理與投資業(yè)務(wù)，成為大陸數(shù)字音樂版權(quán)市場的“探路人”。

但許氏兄弟的第一個目標(biāo)——中國的卡拉OK版權(quán)市場——卻讓他們初戰(zhàn)失利。一直以來，在中國卡拉OK行業(yè)中，80%以上的KTV經(jīng)營者使用的都是VOD系統(tǒng)。但是，VOD系統(tǒng)供應(yīng)商在復(fù)制音樂電視作品時，幾乎從未得到過著作權(quán)人的授權(quán)和許可。最初，許氏兄弟與中國音像集體管理協(xié)會（音集協(xié)）簽了一個10年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，準(zhǔn)備從技術(shù)的角度幫助音集協(xié)管理卡拉OK版權(quán)的使用和收費。但實施過程中他們發(fā)現(xiàn)，即便有這樣的戰(zhàn)略協(xié)議，執(zhí)行起來卻是另一回事。在中國，卡拉OK版權(quán)最初希望使用類似電信運營商的付費規(guī)則，即有人負(fù)責(zé)收錢、有人負(fù)責(zé)分錢，然后再根據(jù)一個比例來做分配。但誰有能力去收費，收費必須拿到多少分成等，這些并不透明，也非單憑技術(shù)可以解決。

退出卡拉OK版權(quán)市場后，許氏兄弟拿著E-license的系統(tǒng)技術(shù)接觸過多個數(shù)字音樂使用方和版權(quán)利益方。當(dāng)時的中國數(shù)字音樂市場，電信商最初是和SP合作，后來，電信運營商發(fā)現(xiàn)數(shù)字音樂收入非常大，就讓SP退出，轉(zhuǎn)而直接和內(nèi)容商合作。營銷由運營商來做，內(nèi)容商按比例分成。只不過，運營商跟內(nèi)容商分成僅限于某些業(yè)務(wù)，很多與音樂服務(wù)相關(guān)的收入，他們不認(rèn)為應(yīng)該由唱片商來分享。

然而，內(nèi)容商為了保證自己的利益，必須要清楚每一首歌的使用狀況?？蓡栴}是，對于內(nèi)容商來說，建設(shè)這樣的管理系統(tǒng)非常復(fù)雜，成本過高。“這時我們的技術(shù)系統(tǒng)的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。”許東升說。對于內(nèi)容商來說，中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)的系統(tǒng)平臺可以做他們針對電信運營商的分銷渠道，提供明確的內(nèi)容使用情況監(jiān)控；而對于電信運營商來說，這個平臺也能為他們提供合法的、版權(quán)可追溯的內(nèi)容采購。

只不過，要想與強勢的電信運營商達(dá)成合作談何容易，僅僅擁有一個技術(shù)平臺并不足夠。最初，許氏兄弟一直是站在技術(shù)的角度跟運營商談，談了很多次都非常困難。后來他們發(fā)現(xiàn)，如果能加入音樂內(nèi)容一起談，就會比較有話語權(quán)。于是，許氏兄弟開始嘗試與國際三大唱片公司華納、環(huán)球、索尼合作，希望其強大的內(nèi)容支持能為自己增加籌碼。

2009年前后，三大唱片公司針對中國電信運營商成立了合資公司One Stop China，把內(nèi)容全部集中在一起，集中統(tǒng)一授權(quán)。授權(quán)范圍設(shè)定在中國聯(lián)通、百度和中國電信。2010年，許氏兄弟輾轉(zhuǎn)找到One Stop China洽談合作。One Stop China最后同意將針對中國聯(lián)通的內(nèi)容授權(quán)提供給許氏兄弟。2011年2月，中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)正式達(dá)成與三大唱片公司以及中國聯(lián)通之間的合作關(guān)系。合作之初，中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)須向內(nèi)容提供方（三大唱片公司）預(yù)付一筆使用費，此后再根據(jù)系統(tǒng)記錄的實際使用情況進(jìn)行核算。

接下來便是歌曲錄入以及技術(shù)調(diào)整。“歌曲進(jìn)入我們的系統(tǒng)會根據(jù)電信運營商的使用情況做成不同的格式。2011年2月開始，我們大概花了3個月到半年的時間陸續(xù)把歌上架，然后做歌曲的制作和格式的制作?！痹S東棋說。此后，交付中國聯(lián)通使用時，所有數(shù)字音樂的數(shù)據(jù)流都會導(dǎo)入數(shù)碼版權(quán)公司的系統(tǒng)平臺，“例如這首歌被點擊了幾次，是在哪個省、哪個渠道，我們這邊會有清楚的數(shù)據(jù)出來。這樣一來，對于音樂版權(quán)方來講就很簡單，可以有一個統(tǒng)一的報表，在哪個渠道用了多少次，然后根據(jù)這個報表去結(jié)算”。

許氏兄弟則在這個過程中收取一定比例的服務(wù)費用?！拔覀兙褪窃谑褂谜吒鷻?quán)利者之間收取一點服務(wù)費。這個服務(wù)費在國外平均是17%左右，國內(nèi)市場大，會稍微低一點?！?011年第三季度中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)開始獲利，全年營業(yè)收入共計約2400萬元人民幣，較2010年獲得了超過3倍的增長。

許氏兄弟的努力至此可以說是初見成效，而且前景持續(xù)看好，但他們對業(yè)務(wù)拓展又有了新的設(shè)想?！拔矣X得總有一天內(nèi)容方會往前走一步。中國現(xiàn)在的渠道商太強，但是，渠道商的控制會因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而減弱?！痹S東升說。

很多有能力的獨立音樂人，他們其實并不是很愿意與大唱片公司合作。許氏兄弟計劃明年開放一個平臺，獨立音樂人可以授權(quán)給他們，這個平臺為音樂人的作品提供多個開放的渠道。音樂人可以直接在這個平臺上自助選擇渠道進(jìn)行推廣，收益按比例分成?！半S著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)會慢慢改變，傳統(tǒng)的唱片公司也會被削弱?！痹S東升說。（文/熊元）