吉姆·霍普金森

要跟老板談判漲薪水?那么你有必要了解談判神話的另外一個(gè)定義，那就是謊言。開口前，你必須分清什么是事實(shí)，什么是謊言。

許多人過高估計(jì)薪金談判的難度，認(rèn)為唯有神助才能實(shí)現(xiàn)其成功，似乎薪金10％的漲幅是由希臘神話中的庫克羅普斯(獨(dú)眼巨人)決定，只有為數(shù)不多的英雄能夠成功找到出路，勝利穿越戒備森嚴(yán)的城堡。事實(shí)上，正如作家Selena Hezvani所說，談判只不過是“一場(chǎng)最終達(dá)成共識(shí)的對(duì)話”而已。當(dāng)你克服了恐懼，那么你就是英雄，想要的薪資自然唾手可得。

你應(yīng)該害怕談判?恰恰相反，你應(yīng)該感到興奮。為新工作進(jìn)行談判將是你事業(yè)的重大轉(zhuǎn)機(jī)，能大大增加你的薪水。如果有人為你提供工作機(jī)會(huì)，這意味著你的職業(yè)技能有市場(chǎng)。就當(dāng)前收入加薪，薪酬可能會(huì)提高5％，如果幸運(yùn)的話有可能是10％。

人人都為薪金進(jìn)行過談判，除了你。調(diào)查顯示，15％-20％的人從未就新職位的薪水進(jìn)行過談判或提出任何異議。更多的人由于未做準(zhǔn)備，讓本來可以增長(zhǎng)的那部分薪水白白溜走。而如果你正閱讀此篇文章，有意搜尋更多有用信息，你就可以搶占先機(jī)。

人人都適合談判。無論哪個(gè)行業(yè)，談判高手都能增加薪酬嗎?錯(cuò)。在有些行業(yè)，例如非盈利組織，政府工作部門和教育部門，他們有各自的薪金訂立規(guī)則。有時(shí)候，薪金范疇由政策決定，其他時(shí)候，職位不同薪金各有不同。而且市場(chǎng)形勢(shì)和資歷也會(huì)導(dǎo)致薪資談判行不通。

面試時(shí)被問及當(dāng)前薪金水平，不能隱瞞。通常，在談判的開始不久此問題就會(huì)被提出，因?yàn)楣拘枰ㄟ^網(wǎng)上填表申請(qǐng)或最初面試時(shí)篩選應(yīng)聘者。要避免此類問題有幾種方法，當(dāng)然最好就是不需要參加任何應(yīng)聘。現(xiàn)在80％以上的工作都是通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系找到的。因此，最有利的辦法就是通過聯(lián)系人直接將簡(jiǎn)歷遞給招聘經(jīng)理，這樣就不用和成千上萬的應(yīng)聘者在網(wǎng)上爭(zhēng)奪面試機(jī)會(huì)。

談判成功與否應(yīng)該由你的工資漲幅決定。如果年薪從5萬美金漲到7.5萬美金，是壞事嗎7如果你的同事年薪都是9萬美金，而同一領(lǐng)域的其他職位年薪都是6位數(shù)，那這點(diǎn)小小漲幅自然不是什么好事。大多數(shù)情況下，你應(yīng)該按照你的現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)值決定薪金數(shù)額，而不是參照你當(dāng)前的薪金水平或周圍同行的薪金水平。

一切都和說什么相關(guān)。事實(shí)上，最重要的是怎么說而不是說什么。你的身體語言、坐姿、站姿以及說話方式，都將決定別人對(duì)你的看法。在米卡·布里辛斯基的《認(rèn)識(shí)你的價(jià)值》一書中，作者探討了那些自我毀滅性的語言是如何在開始之前就斷送了你的機(jī)會(huì)。不要直接走進(jìn)老板辦公室要求加薪，并且說著“我不知道你是否會(huì)想到，但是……”或是“我不知道是否還有商量的空間，但是……”之類的話。辦公室的每個(gè)人都該遵守同一定薪規(guī)則。在每一個(gè)組織里，有些人總比其他人更優(yōu)秀，他們就像明星一樣對(duì)公司來說價(jià)值更大。在運(yùn)動(dòng)界，你可以觀察一下美同橄欖球聯(lián)盟的四分衛(wèi)隊(duì)員的薪金情況：盡管在這個(gè)“行業(yè)”里他們的“職位”都是一樣，但是薪水最高的隊(duì)員(我猜他們肯定是談判高手)并不總是最成功的。然而，對(duì)比一下同一球隊(duì)的上場(chǎng)四分衛(wèi)隊(duì)員和后備四分衛(wèi)隊(duì)員。盡管“頭銜”相同，但是前者的薪水要比后者高出10％。為什么?因?yàn)樗麄兡苣谩玫某煽?jī)。想獲得更高薪金，那就證明你是明星球員。

如果你提出談判，公司會(huì)覺得被冒犯。有趣的是，如果你提出談判要求，并且一副公事公辦的樣子，大多數(shù)公司會(huì)對(duì)你印象深刻。通常在初次提出薪金數(shù)額時(shí)，招聘經(jīng)理會(huì)故意留些回旋的余地，商討之后敲定數(shù)額，他們實(shí)際上預(yù)計(jì)你對(duì)薪金數(shù)額會(huì)有異議。