周玉亮

摘 要：本文闡述了商務(wù)英語專業(yè)學生的實踐創(chuàng)新訓練項目——國際貿(mào)易實務(wù)模擬的內(nèi)容、流程、注意事項、效果和困難。提出國際貿(mào)易實務(wù)模擬正是為了增強商務(wù)英語專業(yè)學生的就業(yè)競爭力，提高學生的綜合職業(yè)能力而開設(shè)的一門實踐創(chuàng)新訓練項目。

關(guān)鍵詞：高職商務(wù)英語 國際貿(mào)易實務(wù) 模擬實驗 實踐創(chuàng)新訓練

近年來，隨著高職教育的迅速發(fā)展，全國高職高專畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出。在目前的就業(yè)背景下，商務(wù)英語專業(yè)必須重視技能操作和實踐教學，把學生培養(yǎng)成為既掌握英語聽、說、讀、寫、譯各項語言技能，又熟悉國際貿(mào)易的基本理論和業(yè)務(wù)知識、具備一定實踐能力的應(yīng)用型人才。國際貿(mào)易實務(wù)模擬正是為了增強商務(wù)英語專業(yè)學生的就業(yè)競爭力，提高學生的綜合職業(yè)能力而開設(shè)的一門實踐創(chuàng)新訓練項目。它是學生綜合多門課程知識，將理論應(yīng)用于實踐、提高實際操作能力的重要途徑，是提高學生就業(yè)能力、盡快進入工作角色的有效手段。

一、模擬內(nèi)容

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗要求學生能夠綜合運用所學的相關(guān)專業(yè)課程，利用計算機軟件，在一個虛擬的貿(mào)易環(huán)境中，扮演出口商、進口商、供應(yīng)商、相關(guān)金融部門人員，模擬操作相關(guān)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)。通過實驗，學生能夠熟練掌握業(yè)務(wù)流程及相關(guān)單證填制，提高實際操作能力，熟練使用計算機辦公軟件和網(wǎng)絡(luò)，同時提高英語面談的談判技巧、增強英語口語表達能力，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

二、模擬實驗流程

第一步，做好實驗前的準備。要求學生了解、學習實驗軟硬件環(huán)境，學生自己成立公司，選擇自己的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品的基本資料。學生查閱相關(guān)網(wǎng)站，搜集產(chǎn)品、行業(yè)、貿(mào)易、政策等相關(guān)信息，使公司、產(chǎn)品的資料更仿真。接著通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，尋找潛在交易對象。再通過網(wǎng)絡(luò)同潛在交易對象就公司、產(chǎn)品等雙方感興趣的問題進行初步交流，書寫外貿(mào)函電，核算商品價格，報價與還價。

第二步，進行交易磋商。交易雙方用英語就合同條款進行面對面的談判。包括商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的確定，以及商品價格、運輸、保險、貨款的支付等條款的談判。為了提高仿真度，激發(fā)學生參與的興趣，可以將談判場所模擬布置成小型商品交易會的形式，學生甚至可以自制產(chǎn)品樣品以輔助談判。

第三步，簽訂合同。要求學生在實驗軟件平臺，根據(jù)談判結(jié)果填制軟件中的空白外銷合同，并發(fā)給對方簽字確認。

第四步，履行合同。主要是在網(wǎng)絡(luò)軟件虛擬的仿真環(huán)境中完成。包括信用證的制作與審核，辦理貨物托運，租船訂艙，報驗，報關(guān)，結(jié)匯票據(jù)的制作等環(huán)節(jié)。具體的流程會依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，支付方式而有所不同。重點要求學生掌握業(yè)務(wù)流程和制作各種相關(guān)單證。

三、模擬實驗注意事項

學生在實驗前已經(jīng)具備了相關(guān)的理論基礎(chǔ)，基本掌握了專業(yè)英語術(shù)語，所以所有書面的和網(wǎng)絡(luò)上的師生使用、上交的實驗材料、報告可以使用全英文。指導教師在布置實驗任務(wù)和實驗過程中的指導時，可以根據(jù)師生的英文水平使用中英雙語。

為了便于學生核算成本和價格，可以設(shè)定學生注冊資金和各項基本費用的數(shù)額，還可以給生產(chǎn)者設(shè)定各種產(chǎn)品的成本，并對其他角色的同學保密。

設(shè)置意外情況，如發(fā)生不可抗力、工廠不能按期交貨、所交付產(chǎn)品與樣品有細微差異等。學生通過處理突發(fā)的意外事件，不僅可以提高應(yīng)變能力和談判技巧，而且有助于加深對理論知識的理解和靈活運用。

實驗可以分階段進行，前期可以在組內(nèi)交易，后期可以不指定交易對象，學生在模擬市場環(huán)境中根據(jù)實際情況自行選擇交易對象。

實驗中可實時變化匯率及各種相關(guān)費率（如運費、關(guān)稅等）。

四、國際貿(mào)易實務(wù)模擬效果分析

1.提高了學生專業(yè)外語的聽說讀寫的能力

國際貿(mào)易是在不同國家或地區(qū)之間進行的商品與勞務(wù)的交換活動。當今國際貿(mào)易中最通行的商業(yè)語言是英語。在模擬實驗平臺的操作中，學生利用英文來處理各種業(yè)務(wù)函電部分與外貿(mào)單據(jù)，這對學生專業(yè)英語知識的鞏固和提高是大有益處的，極大地提高了學生專業(yè)外語的聽說讀寫能力。

2.提高了學生綜合運用知識的能力

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗用一兩筆交易把《國際貿(mào)易實務(wù)》所講的所有知識串起來，要求學生綜合運用所學的知識完成從交易前的準備，交易磋商，直至合同的簽訂及合同的履行等全部工作。通過這樣一個大的綜合操作，學生獲得了一個很好的綜合鍛煉機會，提高了綜合運用知識分析和解決實際問題的能力。

3.提高了學生實際操作能力

學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象并且能夠合理地加以利用。模擬實驗是提高學生實踐操作能力的主要途徑。

4.讓學生學會了談判技巧

在通過網(wǎng)上函電的方式進行合同的準備、談判、簽訂和履行的基礎(chǔ)上，增加小組面對面談判的過程，能夠更加仿真地模擬國際貿(mào)易的全部過程?，F(xiàn)場談判的即時性使學生不能像網(wǎng)上函電方式那樣有更多的時間做準備，需要及時給對方作出回應(yīng)。因此面對面的談判有利于培養(yǎng)學生的談判技巧和臨場應(yīng)變發(fā)揮能力。

5.提高了學生計算機應(yīng)用能力

在國際貿(mào)易實務(wù)模擬課上，學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，通過使用電子郵件系統(tǒng)建立業(yè)務(wù)，使學生對計算機的實際操作、對網(wǎng)絡(luò)的使用得到進一步的提高，提高實際操作能力。

6.培養(yǎng)了學生團隊協(xié)作精神

實務(wù)中的業(yè)務(wù)談判常常是由主談判手帶領(lǐng)的談判團隊完成的。這就需要學生具備分工協(xié)作，優(yōu)勢互補的團隊精神。國際貿(mào)易實務(wù)模擬在一定程度上培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作精神。

五、國際貿(mào)易實務(wù)模擬實踐的困難

國際貿(mào)易模擬是在一個虛擬的環(huán)境中進行的，許多問題是與現(xiàn)實有差距的，這就使學生從思想上認為模擬不是現(xiàn)實生意場上的買賣，對于合同的磋商與履約上操作不夠嚴謹，不能達到模擬的預(yù)期效果。此外，國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗的相關(guān)英語實驗教材不足。師生需在具備專業(yè)理論的基礎(chǔ)上還需具備一定的英語水平，這也在某種程度上給實踐訓練增加了難度。

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