小宇

婚慶市場(chǎng)蘊(yùn)含著大量商機(jī)毋庸置疑，但是隨處可見(jiàn)的婚慶公司，讓不少投資者望而卻步，現(xiàn)在進(jìn)入還有錢賺嗎？據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，如今婚慶市場(chǎng)已全面升級(jí)，在傳統(tǒng)婚慶企業(yè)面臨洗牌的同時(shí)，也給投資者帶來(lái)了新的投資機(jī)會(huì)。

注：天津婚慶協(xié)會(huì)潘會(huì)長(zhǎng)介紹，廣義地講，婚慶市場(chǎng)指與結(jié)婚相關(guān)聯(lián)的各個(gè)行業(yè)，目前至少包括40個(gè)行業(yè)；狹義地講，包括婚紗禮服、婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚車服務(wù)等四方面。本文將從狹義概念為投資者介紹新的商機(jī)。

婚紗攝影

——微電影走俏市場(chǎng)

婚紗微電影與傳統(tǒng)電影最大區(qū)別就是時(shí)間短，其分為兩類，一是普通小型影視作品，時(shí)間長(zhǎng)度約30—45分鐘；二是動(dòng)畫電影、沙畫電影，時(shí)間長(zhǎng)度約15—30分鐘。目前最受市場(chǎng)歡迎的還是普通微電影。時(shí)下婚紗微電影已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)與傳統(tǒng)影樓分庭抗衡的局面。

投資理由

一是，微電影工作室利潤(rùn)更高。據(jù)中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)介紹，全國(guó)至少有45萬(wàn)家影樓，就連三四線城市都至少有十幾家/座城市，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)平均毛利潤(rùn)率已從2009年的60%降至20%。而微電影工作室剛剛興起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，行業(yè)平均毛利潤(rùn)率約80%。業(yè)內(nèi)超過(guò)6成的工作室月凈利潤(rùn)約三四萬(wàn)元，比同等規(guī)模的小型影樓要高出1—2倍。

二是，商機(jī)周期長(zhǎng)。據(jù)該委員會(huì)介紹，根據(jù)婚紗照發(fā)展軌跡，預(yù)計(jì)未來(lái)5—8年微電影將會(huì)處于一個(gè)賺錢的黃金期。

三是，微電影更適合草根。投資微電影工作室大約需要四五萬(wàn)元，業(yè)內(nèi)前期投入回收期平均在3—6個(gè)月，投資一個(gè)小型影樓，至少需投入20萬(wàn)元，最少需18個(gè)月收回前期投入。

四是，微電影成本更低。目前影樓拍攝一套婚紗照的平均綜合成本大約800多元（主要是攝影師的薪酬太高），而一部婚紗微電影的平均綜合成本大約在500元以內(nèi)。

五是，微電影市場(chǎng)認(rèn)知度增加。天津婚慶協(xié)會(huì)介紹，天津地區(qū)（國(guó)內(nèi)婚慶業(yè)較為發(fā)達(dá)地區(qū)）2011年上半年微電影工作室接單量增幅為100%，平均增量為8單/日。而影樓的接單量則呈下降趨勢(shì)，年降幅為20%。因?yàn)榛榧單㈦娪皬?qiáng)調(diào)個(gè)性化，不同新人的劇情都不同，頗受“80”后、“90”后（這些人是時(shí)下婚慶市場(chǎng)的主體，其中1985年以后出生的人群占到微電影工作室顧客群的80%）的歡迎。而影樓的婚紗照風(fēng)格同質(zhì)化嚴(yán)重，不同客戶在不同影樓拍攝婚紗照，但照片中人物著裝、造型幾乎都一樣。這種情況頗讓“80”后、“90”后厭煩。

注：該生意的最大難度就是劇本的創(chuàng)作，目前業(yè)內(nèi)普遍將準(zhǔn)新人的戀愛(ài)過(guò)程作為創(chuàng)作的藍(lán)本，來(lái)解決這個(gè)難題。

婚紗禮服

——由租轉(zhuǎn)賣，賺錢不少

時(shí)下租賃婚紗已經(jīng)落伍，市場(chǎng)在逐步萎縮，而賣婚紗禮服成為了該領(lǐng)域中新的商機(jī)。

投資理由

一是，市場(chǎng)需求大。天津婚慶協(xié)會(huì)介紹，2011年上半年天津地區(qū)新娘子婚裝市場(chǎng)大約產(chǎn)生了5000多萬(wàn)元的銷售額，比2010年同期增加了100%。而同期新娘子婚裝租賃市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額為1.8億元，比2010年同期下降了30%。這種現(xiàn)象在其他地區(qū)也極為普遍，特別是一二線城市。該協(xié)會(huì)介紹，造成這種現(xiàn)象有三個(gè)原因：一是租賃婚裝存在合體、衛(wèi)生等問(wèn)題；二是現(xiàn)在的新人都喜歡獨(dú)一無(wú)二，不愿意穿別人穿過(guò)的婚裝；三是結(jié)婚是人生大事，新人愿意花錢購(gòu)置婚裝留作紀(jì)念。

二是，銷售利潤(rùn)率較高。目前國(guó)內(nèi)婚裝銷售市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)率較高，大多數(shù)婚裝的平均銷售毛利潤(rùn)率在100%，銷售一件至少可獲四五百元的毛利。

據(jù)了解，目前草根投資者有四種介入方式：

一是，開(kāi)家個(gè)性婚裝店，專門替新人設(shè)計(jì)、制作婚裝，或按照新人提供的圖紙制作婚裝，最低投入5萬(wàn)元，毛利潤(rùn)率大約在150%，目前這類小店最火的品種是華服以及民族服裝。

二是，代理品牌婚紗，毛利潤(rùn)率大約80%，該類生意在一線城市較為活躍，主要面向高端市場(chǎng)，不過(guò)其對(duì)投資者資金和銷售渠道要求較高。最低投入30萬(wàn)元。

三是，婚裝店，即銷售成品婚裝，毛利潤(rùn)率大約在100%，目前最受歡迎的婚裝是“半禮服”（介于晚禮服和休閑裝之間的一種服裝），主要是新人省親時(shí)穿。最低投入10萬(wàn)元。

四是，生產(chǎn)加工婚紗，目前該生意在廣東省較為活躍，毛利潤(rùn)率大約在50%，最低投入20萬(wàn)元。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)婚裝品牌效應(yīng)不強(qiáng)，中低端市場(chǎng)幾乎沒(méi)有品牌，只要投資者生產(chǎn)的款式受歡迎，就有利可圖。最大的門檻是投資者的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)能力如何。

婚禮服務(wù)

——外包才更賺錢

天津婚慶協(xié)會(huì)介紹，時(shí)下婚禮服務(wù)呈現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式——外包，由于降低了投資者經(jīng)營(yíng)難度，利潤(rùn)還有所提升，頗受投資者歡迎。所謂外包模式，即婚慶公司充當(dāng)中介角色，將所有婚禮相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如將場(chǎng)地租賃外包給旅行社……目前該生意模式主要面向中高端婚慶市場(chǎng)。

投資理由

一是，投資額降低，利潤(rùn)提升。由于投資者的角色轉(zhuǎn)變，省去了很多設(shè)備上的投入，只需要一間辦公室，幾名員工即可，不僅初始投資降低（最低投入四五萬(wàn)元），運(yùn)營(yíng)成本也降低，降幅在60%以上。因?yàn)槌杀窘档?，收取相同的費(fèi)用時(shí)，新模式下投資者可賺取更多的利潤(rùn)。據(jù)了解，天津地區(qū)采取新模式的婚慶公司平均凈利要比對(duì)手高出50%—80%。

二是，解決難題，更受市場(chǎng)歡迎。時(shí)下婚慶公司多以小規(guī)模為主，很多業(yè)務(wù)并不是強(qiáng)項(xiàng)或者缺失，為了滿足顧客需求，往往是臨時(shí)拼湊，出問(wèn)題在所難免。而外包模式下，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，如尋找景色宜人的地方舉辦室外婚禮，傳統(tǒng)婚慶公司沒(méi)有相關(guān)旅游資源，即使能租到，也是高價(jià)。而若將這項(xiàng)業(yè)務(wù)按照一定折扣點(diǎn)轉(zhuǎn)包給旅行社，因?yàn)槁眯猩缬邢嚓P(guān)資源，在以較低價(jià)格租到場(chǎng)地同時(shí)還有錢賺。同時(shí)也滿足了顧客需求。

注：因婚慶市場(chǎng)規(guī)模巨大，很多企業(yè)希望分吃一杯羹，他們不排斥外包服務(wù)，所以小投資者選取合作伙伴的難度不是很大。

婚車服務(wù)

——讓汽車成為“伴娘”

時(shí)下批發(fā)銷售婚車裝飾品成為該領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。

投資理由

一是，市場(chǎng)需求增大。天津婚慶協(xié)會(huì)介紹， 2011年上半年天津地區(qū)婚車裝飾服務(wù)的營(yíng)業(yè)額大約在2.1億元，比2010年增加了90%。這一數(shù)據(jù)間接說(shuō)明市場(chǎng)需求量增大。另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)銷售婚車裝飾品的經(jīng)銷商，淡季時(shí)的平均凈利潤(rùn)在1.5萬(wàn)元左右，旺季時(shí)的平均凈利潤(rùn)在3萬(wàn)元左右。而這些經(jīng)銷商的入行的投入大多在五六萬(wàn)元左右。

二是，新產(chǎn)品上市。目前市面上出現(xiàn)了一大批拆裝方便、環(huán)保的裝飾物（如環(huán)保磁貼、泡泡機(jī)等），這類產(chǎn)品不僅能重復(fù)使用，而且對(duì)車漆沒(méi)有損害。而以前裝飾物拆裝復(fù)雜，稍有不慎就會(huì)對(duì)車漆造成損害，所以市場(chǎng)需求量不大。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，投資者一定要批零業(yè)務(wù)兼營(yíng)，其中批發(fā)業(yè)務(wù)占到業(yè)務(wù)總量的70%，主要批發(fā)給婚慶公司。因?yàn)楝F(xiàn)在不少婚慶公司為了增加利潤(rùn)點(diǎn)，也開(kāi)展零售相關(guān)裝飾品，但因進(jìn)貨量低，他們更傾向于從本地批發(fā)商處購(gòu)買。