陳榮華

印第安人有一句諺語(yǔ)：別走得太快，等一等靈魂。平實(shí)的語(yǔ)言透射出耐人尋味的智慧。我們走得太快了，就要停下來，讓靈魂跟上來。太陽(yáng)雨今年第三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)役收尾了，第三季度營(yíng)銷學(xué)院總結(jié)表彰大會(huì)也如期召開，主題是《做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想主義者》。每一次總結(jié)會(huì)都是一次停步，讓我們沉下心來，思索和總結(jié)過去。這次大會(huì)更加深入地從個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀層面進(jìn)行探討和自省，剖析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，同時(shí)堅(jiān)定下一步的理想。

面對(duì)理想和現(xiàn)實(shí)的交織，大致有四種人，我稱之為理想與現(xiàn)實(shí)的四宮格。第一類是現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)主義者，被現(xiàn)實(shí)所困，失去理想和熱情；第二類是理想的現(xiàn)實(shí)主義者，沒有真正的理想，而是用理想粉飾自己；第三類是理想的理想主義者，這類人有理想，但是不能正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，脫離實(shí)際，最終郁郁寡歡，直至走向極端；第四類就是我們所說的現(xiàn)實(shí)的理想主義者，堅(jiān)持心中的理想，同時(shí)正視和認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。

柳傳志曾說過，做人要有理想，但做事不要理想化。說的就是最后一類人，心懷理想，但不理想化地看待世界。只有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，正視現(xiàn)實(shí)的游戲規(guī)則，才能實(shí)現(xiàn)理想的價(jià)值，不然只是空想。

做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想主義者，落腳點(diǎn)是理想主義者，由理想引領(lǐng)自己的人生。沒有理想的人生，只是為了生存而茍活，不可能發(fā)揮自己的價(jià)值。任何人，無論起點(diǎn)高低都應(yīng)當(dāng)有理想。社會(huì)的多元化發(fā)展為個(gè)人夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)提供了無限的可能，近年來各類草根選秀節(jié)目熱播，走出了大批懷揣藝術(shù)夢(mèng)想的人。草根朱之文就是一個(gè)典型的例子，堅(jiān)持自己的歌唱愛好，在閉塞的農(nóng)村依然堅(jiān)持練習(xí)，最終成就于“星光大道”，實(shí)現(xiàn)了人生質(zhì)變的飛躍，這樣的例子層出不窮。魯迅曾在北大的一次演講中說，聰明人不能做事，世界是屬于傻子的。魯迅說的傻子，就是能夠堅(jiān)持自己純粹理想的人。在浮躁的當(dāng)下，能夠排除世俗干擾，堅(jiān)持自己理想的人往往會(huì)取得成功，而畏首畏尾，被現(xiàn)實(shí)束縛的人往往一事無成。太陽(yáng)雨為每一位營(yíng)銷人提供了充分展示才能的平臺(tái)和激勵(lì)機(jī)制，涌現(xiàn)了一批批年輕有為的新生力量和技能嫻熟的老將，我們呼吁更多有理想的營(yíng)銷戰(zhàn)士走出來，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

理想要純粹，高于現(xiàn)實(shí)，但不能不切實(shí)際?，F(xiàn)在的年輕人容易好高騖遠(yuǎn)，看到馬云創(chuàng)業(yè)無比崇敬，心想自己也要開創(chuàng)一個(gè)新的王國(guó)；看到喬布斯更是奉為偶像，再看到創(chuàng)辦facebook的扎爾伯格，頓時(shí)覺得同樣為80后的自己實(shí)在是碌碌無為，前途渺茫。每個(gè)人都要找到自我價(jià)值，而不是盲目地比較，給自己潑冷水。赫伯特說：“對(duì)于盲目的船來說，所有風(fēng)向都是逆風(fēng)。”營(yíng)銷人也是一樣，確定了職業(yè)道路，就要給自己做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。回首自己15年的營(yíng)銷之路，從腳營(yíng)銷到腦營(yíng)銷再到直覺營(yíng)銷，我把自己的理想分解為各個(gè)階段性目標(biāo)，一步步實(shí)現(xiàn)。

堅(jiān)定了理想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要落到現(xiàn)實(shí)的土壤中。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，并找到通往現(xiàn)實(shí)的路徑和方法是實(shí)現(xiàn)理想的關(guān)鍵。理想越純粹，手段就要越現(xiàn)實(shí)。

在市場(chǎng)一線奔波，首先要做的就是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，并找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效手段。營(yíng)銷人要面對(duì)這樣幾個(gè)現(xiàn)實(shí)：一是行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境。太陽(yáng)能光熱行業(yè)告別高速增長(zhǎng)階段，逐漸走向成熟，這對(duì)核心市場(chǎng)、增長(zhǎng)市場(chǎng)和種子市場(chǎng)都將帶來不同程度的影響，但行業(yè)品牌繁多，市場(chǎng)占有率仍有很大的提升空間。在這樣的大環(huán)境下，就要開動(dòng)腦筋，把握變幻的市場(chǎng)，找到新的方法。二是企業(yè)發(fā)展的新階段。上市對(duì)太陽(yáng)雨意味著開啟了一個(gè)新的成長(zhǎng)階段，也給太陽(yáng)雨帶來新的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷人要不斷提高自己的技能，而不是沾沾自喜，甚至放松懈怠。三是要清楚自身的現(xiàn)實(shí)。做營(yíng)銷不是理想化地構(gòu)思，而是植根于市場(chǎng)的智慧萌發(fā)。營(yíng)銷人最忌諱的是眼高手低，不能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏，最后使盡手段仍不見成效。深入市場(chǎng)，從一線做起，一點(diǎn)一滴地積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和技能是營(yíng)銷人必須接受的歷練，也是應(yīng)當(dāng)面對(duì)的最大現(xiàn)實(shí)。國(guó)學(xué)大師南懷瑾曾說，技在手，能在身，思在腦，從容過生活。營(yíng)銷人要武裝自己，提高技能，才能從容地面對(duì)市場(chǎng)。

在第三季度總結(jié)大會(huì)上，我們推舉優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和干部，讓他們把自己在市場(chǎng)上摸爬滾打積累的經(jīng)驗(yàn)和技能進(jìn)行分享、交流，大家都受益匪淺。今后，我們會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)技能的分享和培訓(xùn)，將團(tuán)隊(duì)集體智慧的結(jié)晶發(fā)揮出最大的效益。

白巖松在《用理想和現(xiàn)實(shí)談?wù)勄啻骸芬晃闹姓f，我們要看清生活的真相，生活百分之五是幸福，百分之五是痛苦，剩下的都是平淡。而營(yíng)銷中，百分之五是成就，百分之五是困難，剩下的就是堅(jiān)持，堅(jiān)持是最好的品質(zhì)。

2012年即將在平靜和不平凡中悄然結(jié)束，這一年，太陽(yáng)雨實(shí)現(xiàn)了上市的夢(mèng)想，接下來將繼續(xù)正視現(xiàn)實(shí)，做充滿熱情和戰(zhàn)斗力的理想主義者。