陸曉帆

2011年在本刊舉辦的“首屆藝術(shù)品投資國(guó)際高峰論壇”上，中國(guó)嘉德創(chuàng)始人之一陳東升預(yù)言，2012年拍賣市場(chǎng)份額將較2011年下跌40%。的確，經(jīng)過(guò)了一個(gè)“乍暖還寒”的春拍后，2012秋拍的戰(zhàn)役在10月初打響了，但從已經(jīng)完成的數(shù)場(chǎng)秋拍情況來(lái)看，又將是一個(gè)“寒秋”：蘇富比的秋拍只有一個(gè)拍品突破億元大關(guān)，總成交額為20.45億港元，較春拍時(shí)的24.65億港元，下跌了4億多港元。而且有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，秋拍將維持春拍以來(lái)的調(diào)整態(tài)勢(shì)，而且這可能還將會(huì)維持兩年。但在這個(gè)拍行的“寒秋”中，卻涌動(dòng)著一股爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的熱流：9月27日蘇富比在北京敲下歷史性的一槌、10月8日中國(guó)嘉德與蘇富比在香港同日拍賣、11月23—25日保利國(guó)際拍賣（香港）有限公司將首拍。今秋徹底開啟了國(guó)外拍賣巨頭與國(guó)內(nèi)拍賣龍頭之間潛伏已久的國(guó)際化較量。

香港：國(guó)際化市場(chǎng)份額戰(zhàn)突破口

2011年是近10年來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)表現(xiàn)最好的一年，年成交總額高達(dá)115.7億美元，比2010年高出20億美元。蘇富比與佳士得兩大拍賣巨頭的成交額總和占全球拍賣成交額的47%。盡管蘇富比和佳士得這兩家拍賣行業(yè)巨頭分享了全球近一半的交易量，但與其10年前超過(guò)73%的市場(chǎng)份額相比，走起了下坡路。而且亞洲拍賣行正在快速崛起，北京的三家拍賣公司中國(guó)嘉德、保利國(guó)際和北京匡時(shí)，也以9.018億美元、9.016億美元及近3億美元的年收入額在全球拍賣行成交總額榜單上分別位居第三、第四和第五。

然而實(shí)際上，即使這五家拍賣行已經(jīng)占據(jù)了全球一半以上的拍賣市場(chǎng)份額，但是沒有一家拍賣企業(yè)可以真正能稱為國(guó)際化拍賣企業(yè)：蘇富比與佳士得垂涎中國(guó)市場(chǎng)多年，卻因法律規(guī)范等諸多限制一直無(wú)法進(jìn)入；嘉德、保利雖然稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但卻從未在內(nèi)地以外的地區(qū)進(jìn)行拍賣。因此如何突破自身的局限搶占市場(chǎng)份額成為了這些拍賣巨頭們思考的問(wèn)題。而他們尋找的突破口都集中在香港。

早在1973年，當(dāng)時(shí)蘇富比的亞洲區(qū)主席朱湯生在香港設(shè)立蘇富比辦事處，并于文華酒店成功舉辦在香港的第一場(chǎng)拍賣會(huì)，并從1976年開始，每年定期舉辦春秋兩次大型拍賣會(huì)。這種定期的固定拍賣會(huì)，促成了全球文物藝術(shù)品市場(chǎng)的新模式，同時(shí)為中國(guó)的文物藝術(shù)品市場(chǎng)揭開了全新的序幕。香港蘇富比的拍賣引起一批香港收藏家的矚目，其后吸引了來(lái)自日本、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣等收藏家的垂青，西方人也逐漸揣摩出亞太藏家對(duì)于瓷器、書畫、珠寶首飾等門類文物藝術(shù)的偏好。事實(shí)證明：香港在繼歐洲倫敦、北美紐約之后，躋身于蘇富比全球的三大拍賣支柱之列。因此到1986年，另一家西方頂級(jí)拍賣行佳士得在香港舉辦了首場(chǎng)拍賣會(huì)。兩大巨頭的市場(chǎng)爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)戰(zhàn)到香港，同時(shí)也使得香港文物藝術(shù)市場(chǎng)的買氣大增，宣告香港成為重要的國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)，迎來(lái)了騰飛的大時(shí)代。一直到2011年為止，蘇富比與佳士得占據(jù)了香港拍賣市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額。

而內(nèi)地拍賣企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，香港也成為了必經(jīng)的“跳板”。在2007-2009年間，內(nèi)地的拍賣市場(chǎng)開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年，僅成立一年的長(zhǎng)風(fēng)拍賣便在香港扎根，同年11月在香港舉行首場(chǎng)拍賣會(huì)，并取得1.65億元的成交總額，與北京同期拍賣會(huì)基本持平，這是內(nèi)地拍賣公司首次將業(yè)務(wù)拓展至香港地區(qū)?！?007年，香港還是絕對(duì)的中國(guó)藝術(shù)品交易中心，且香港沒有中端市場(chǎng)，長(zhǎng)風(fēng)在香港拍賣，主要是想先占領(lǐng)市場(chǎng)?！北本╅L(zhǎng)風(fēng)拍賣副總經(jīng)理張藝濤表示。

至2009年秋季，長(zhǎng)風(fēng)在香港共舉辦5場(chǎng)拍賣會(huì)，取得了9.1億多元的成交額，占到長(zhǎng)風(fēng)拍賣公司整體業(yè)績(jī)的很大份額。但自2010年起，長(zhǎng)風(fēng)就停止了香港的拍賣業(yè)務(wù)，香港長(zhǎng)風(fēng)也僅僅擔(dān)當(dāng)辦事處的功能，既然瞄準(zhǔn)了香港市場(chǎng)，而且對(duì)內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)起到很好的補(bǔ)充作用，緣何突然停止拍賣呢？對(duì)此，北京長(zhǎng)風(fēng)拍賣副總經(jīng)理張藝濤曾表示：“長(zhǎng)風(fēng)停止香港的拍賣業(yè)務(wù)，最主要的是因?yàn)闆]有適應(yīng)香港人的思維模式，與其文化背景不融合；其次，香港長(zhǎng)風(fēng)側(cè)重于中國(guó)書畫，且征集主要來(lái)自內(nèi)地，由于內(nèi)地對(duì)藝術(shù)品出境的管制，不得不停止香港的拍賣；第三，香港各方面的成本都很高，幾乎是內(nèi)地的3倍，拍賣達(dá)不到一定的規(guī)模就沒有利潤(rùn)?！?/p>

同樣的例子，來(lái)自于匡時(shí)。2009年底，匡時(shí)香港拍賣公司掛牌成立，并在香港與日本親和株式會(huì)社聯(lián)合舉行了首場(chǎng)拍賣會(huì)?！坝捎诳飼r(shí)一級(jí)拍賣的資質(zhì)沒有審批下來(lái)，而從海外征集了大量的瓷雜等藝術(shù)品，不得已選擇在香港拍賣。”匡時(shí)拍賣董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)表示。2004年國(guó)家文物局出于保護(hù)文物從拍賣市場(chǎng)流失，出臺(tái)了拍賣行資質(zhì)審核，凡是符合公司成立三年，注冊(cè)資本在1000萬(wàn)元人民幣以上，并具有5位高級(jí)文物職稱專家等條件的拍賣公司才有權(quán)利拍賣文物。因此，有瓷器征集能力的匡時(shí)不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港，另謀出路。

匡時(shí)在香港的拍賣也僅此一場(chǎng)，談起為何沒有將在香港的拍賣業(yè)務(wù)持續(xù)下來(lái)，董國(guó)強(qiáng)表示：“對(duì)于匡時(shí)而言，客戶是以內(nèi)地為主，在香港舉辦拍賣會(huì)或多或少會(huì)受影響。而且2009年，正是內(nèi)地拍賣市場(chǎng)迅速發(fā)展的時(shí)期，我們認(rèn)為，內(nèi)地的市場(chǎng)還是比香港市場(chǎng)好?！?/p>

未來(lái)，在內(nèi)地

據(jù)說(shuō)，被尊為“蘇富比辦事處之父”的帕克·博涅特在他的辦公室的地球儀上，相續(xù)畫出數(shù)個(gè)星羅棋布的“藍(lán)圈”之后，最終香港被勾注了“紅圈”。但是他相中香港的原因是因?yàn)槠浔澈蟾蟮氖袌?chǎng)：“亞洲市場(chǎng)，特別是‘紅色中國(guó)將隱藏著一切契機(jī)和可能……”由此可見作為全球的拍賣巨頭，中國(guó)內(nèi)地一直都在蘇富比的戰(zhàn)略范圍。因此蘇富比搶在嘉德香港開拍前，在2012年9月27日傍晚于北京敲下了象征性的一槌。這是蘇富比進(jìn)入內(nèi)地的第一槌。也是歌華保稅區(qū)與國(guó)際拍賣企業(yè)首次聯(lián)姻成功的標(biāo)志。

“聯(lián)姻”，這是蘇富比搶灘亞洲的一貫策略。蘇富比在1969年就嘗試進(jìn)入亞洲，當(dāng)時(shí)蘇富比選擇日本東京作為亞洲市場(chǎng)的首發(fā)地，并舉辦了一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)，但結(jié)果并不令人滿意。作為一家西方的拍賣公司，要想在日本東京占據(jù)市場(chǎng)份額，并以此為契機(jī)逐步占領(lǐng)整個(gè)亞洲市場(chǎng)，自然是難上加難。所以1973年，蘇富比的創(chuàng)始人之一朱湯生看準(zhǔn)了正在蓬勃發(fā)展、商機(jī)潛力無(wú)限的香港，決定在此開設(shè)辦事處，并著手準(zhǔn)備舉辦中國(guó)藝術(shù)品拍賣會(huì)。而在連卡佛的何鄧菊建議和幫助下，確定1973年在香港舉辦首屆拍賣會(huì)。這與現(xiàn)今蘇富比與歌華合作，成立蘇富比（北京）以進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的策略非常相似。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)界都認(rèn)為，國(guó)外拍賣企業(yè)是不能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。但是歌華美術(shù)的總經(jīng)理王昱東卻表示，其實(shí)國(guó)際拍賣公司進(jìn)入中國(guó)并沒有法律障礙，是允許的。歌華保稅區(qū)就是“免證、免稅、保稅”。免證免的是進(jìn)出口許可證。免稅包括交易稅、增值稅、消費(fèi)稅。保稅是指保留關(guān)稅，但不是免關(guān)稅，而是不收不征，如果離開保稅區(qū)出國(guó)了那就不征了，因?yàn)榈桨秶?guó)進(jìn)行征收；如果通過(guò)保稅區(qū)海關(guān)進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)就按照中國(guó)海關(guān)納稅。所以叫保稅，稅收在保留狀態(tài)，這是保稅的核心。雖然保稅區(qū)最終建設(shè)需要在2015年才能正式完成，而蘇富比的首拍及接下來(lái)的2013春拍都在中華世紀(jì)壇舉行，但這不會(huì)影響到其享受保稅區(qū)企業(yè)的待遇。

國(guó)際拍賣企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，蘇富比不是第一家。佳士得與永樂(lè)的合作早于2005年就開始了。北京永樂(lè)是目前佳士得在內(nèi)地授予商標(biāo)使用權(quán)的企業(yè)，此一授權(quán)主要意味著對(duì)永樂(lè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃提供協(xié)助或在相關(guān)業(yè)務(wù)上給予技術(shù)支持，但除此之外也并不存在任何合作關(guān)系。對(duì)此，北京永樂(lè)拍賣總經(jīng)理董軍有一套形象的解釋：永樂(lè)就好比永樂(lè)董事會(huì)的一個(gè)孩子，請(qǐng)佳士得當(dāng)“家教”，付給后者學(xué)費(fèi)（也就是商標(biāo)使用費(fèi)），條件是不要把永樂(lè)教育成“鄰居家的孩子”，而要和佳士得一樣優(yōu)秀。

但是實(shí)際上永樂(lè)幾乎克隆了佳士得的全套管理模式和經(jīng)營(yíng)理念，例如在與客戶簽署的各項(xiàng)單據(jù)非常詳細(xì)，甚至到了復(fù)雜的地步。此外永樂(lè)還有一套特有的拍品管理系統(tǒng)，比如一件拍品從征集入庫(kù)到上拍會(huì)有兩個(gè)編號(hào)，最開始是stock number。一次拍賣如果有500件拍品來(lái)自80個(gè)藏家，每個(gè)藏家對(duì)應(yīng)有自己的一組編號(hào)，每組編號(hào)中又有著每件拍品的序號(hào)。在拍賣前，永樂(lè)會(huì)將這些stock number，轉(zhuǎn)換成公眾所熟知的Loft number（圖錄號(hào)），在這個(gè)過(guò)程中，即便一些拍品由于各種原因撤拍，永樂(lè)都能根據(jù)兩組編號(hào)查到這些拍品在不同時(shí)間段的屬性。因此盡管永樂(lè)年成交額徘徊在兩三億元，對(duì)北京拍賣業(yè)的影響不算太大。不過(guò)拍賣回款率在八成以上，在買家常常拍而不付的內(nèi)地市場(chǎng)顯得很搶眼。

這也是佳士得進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)前做的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。蘇富比與佳士得從稅法突破及市場(chǎng)規(guī)范兩個(gè)不同的方向，慢慢地改變內(nèi)地拍賣市場(chǎng)的面貌。只是如今在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)的拍賣企業(yè)必須注冊(cè)資金達(dá)到1000萬(wàn)元，并且成立三年后，才可能取得文物藝術(shù)品的一級(jí)拍賣資質(zhì)。在此期間，蘇富比只能拍賣當(dāng)代藝術(shù)、紅酒、國(guó)外藝術(shù)品和工藝品等，不可能涉足古代書畫、瓷器古董等。更重要的是，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，內(nèi)地不允許以中外合資、合作或外商獨(dú)資的形式成立文物拍賣公司。

不過(guò)對(duì)此，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康卻表現(xiàn)得十分樂(lè)觀：“這就像上個(gè)世紀(jì)80年代，國(guó)外的高級(jí)品牌是不能到國(guó)內(nèi)搞百貨公司的，但是現(xiàn)在呢？連卡佛早就開到了許多一線城市。所以，我還是充滿信心的，我們先進(jìn)去的話，以后哪天規(guī)則改我們可以在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，會(huì)通暢很多，也會(huì)比對(duì)手領(lǐng)先幾步?！?/p>

“中國(guó)式拍賣”在香港

如果說(shuō)蘇富比、佳士得在中國(guó)內(nèi)地的舉步維艱更多是因?yàn)檎哂绊?，那么嘉德、保利的香港之路的最大障礙可以說(shuō)是外圍不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀態(tài)。1997年4月，嘉德香港辦事處正式成立。但是由于同年金融風(fēng)暴的影響，讓嘉德不得不放棄首次登陸香港拍賣的機(jī)會(huì)。而2008年底全球金融危機(jī)來(lái)襲，嘉德香港巡展也再次擱淺。最終，在嘉德中國(guó)成立19周年之際，嘉德香港成功舉行了首拍。

嘉德的拍賣現(xiàn)場(chǎng)的確是較蘇富比的熱鬧，但從現(xiàn)場(chǎng)觀察可見，不少人是以“捧場(chǎng)”為主。這可以說(shuō)是“中國(guó)式拍賣”的特色。如同參與了這次拍賣的業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“嘉德香港首次拍賣，雖然沒有閃亮明星拍品晃瞎人眼，客人卻是大腕云集。不管跟蘇富比，是誰(shuí)借了誰(shuí)的東風(fēng)，反正草船上插滿了滿載而歸的箭。風(fēng)風(fēng)光光地給市場(chǎng)打了適時(shí)的強(qiáng)心針?！倍瓏?guó)強(qiáng)認(rèn)為對(duì)于香港來(lái)說(shuō)，“捧場(chǎng)”這個(gè)詞很生疏，而對(duì)于內(nèi)地人來(lái)講這是一種理所當(dāng)然的舉動(dòng)。像是董國(guó)強(qiáng)本人不管是哪家拍賣行的拍賣都會(huì)捧場(chǎng)，還會(huì)介紹他的朋友去買。因此也可以理解為什么大部分的內(nèi)地藏家都扎堆嘉德香港首拍而放棄看蘇富比的夜場(chǎng)。

為了減少流拍的出現(xiàn)，嘉德香港的兩場(chǎng)拍賣的估價(jià)都較低，而且嘉德香港的拍賣師在叫每一口價(jià)的時(shí)候都“適當(dāng)”地拖長(zhǎng)時(shí)間，一件拍品的時(shí)間都在一兩分鐘之上，也讓這場(chǎng)拍賣的時(shí)間變得十分冗長(zhǎng)。當(dāng)拍品成交價(jià)超過(guò)100萬(wàn)，全場(chǎng)的買家還會(huì)鼓掌。這在蘇富比和佳士得的拍賣現(xiàn)場(chǎng)是比較少見的。

書畫收藏家朱紹良在對(duì)比嘉德與蘇富比的中國(guó)書畫圖錄及拍賣數(shù)據(jù)后認(rèn)為，嘉德的手續(xù)費(fèi)是1%較蘇富比20%具有明顯優(yōu)勢(shì)。因此即使蘇富比以中國(guó)書畫4.14億超過(guò)嘉德3.5億，如以扣除手續(xù)費(fèi)計(jì)算，只比嘉德多4000萬(wàn)，而且拍品數(shù)量超出嘉德近40件，實(shí)際上是打個(gè)平手。傭金低，似乎也是內(nèi)地拍賣公司攻打香港市場(chǎng)時(shí)的另一必要手段。保利日前公布的11月23日在香港的首拍細(xì)節(jié)上，15%的傭金成為被香港媒體宣傳的重點(diǎn)之一。目前國(guó)內(nèi)拍賣企業(yè)一般向買賣雙方收取的傭金比例是落槌價(jià)的10%--15%。而蘇富比與佳士得如今20%的傭金構(gòu)成也非“空穴來(lái)風(fēng)”。

20世紀(jì)90年代初，受美國(guó)股市、日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰的大經(jīng)濟(jì)背景的影響，藝術(shù)品拍賣業(yè)整體交易額嚴(yán)重下降，受此影響藝術(shù)品拍賣業(yè)整體收益也嚴(yán)重縮水。在1990年，蘇富比的利潤(rùn)達(dá)到了1.55億美元，佳士得則為7600萬(wàn)美元，但到1992年之后蘇富比的利潤(rùn)只有650萬(wàn)美元，而佳土得的利潤(rùn)則縮水至1120萬(wàn)美元。經(jīng)濟(jì)大勢(shì)并非拍賣公司能憑一己之力而能有所扭轉(zhuǎn)，但提高傭金未嘗不是在總成交額整體滑坡后贏得利潤(rùn)的策略。

在共同目標(biāo)的驅(qū)使下，蘇富比和佳士得這對(duì)原先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一度聯(lián)合起來(lái)，1992年蘇富比宣布提高向買方收取傭金，將5萬(wàn)美元以下的拍品的買方傭金，從10%調(diào)漲為15%。緊接著佳士得在1995年調(diào)整其向賣方收取的傭金制度，從10%調(diào)為2%至20%不等，蘇富比也宣布實(shí)施相同政策。在實(shí)施的6年中，兩家公司因調(diào)高拍賣傭金的策略而增加了4億美元的利潤(rùn)。雖然后來(lái)令美國(guó)司法部門以“反托拉斯（反壟斷）法”介入調(diào)查，但是毋庸置疑的是，提高傭金不僅讓兩家公司渡過(guò)了全球藝術(shù)市場(chǎng)艱難的調(diào)整期，同時(shí)也對(duì)拍賣行自身的良性運(yùn)營(yíng)有著明顯作用。

從2000年以來(lái)，一方面是拍賣公司的營(yíng)運(yùn)成本逐年高企，另一方面即便是在成交金額隨之抬升的背景下，傭金比例卻因拍賣公司間愈演愈烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)而反向降低，從而造成了拍賣公司實(shí)際利潤(rùn)的增長(zhǎng)緩慢。2000年之后，佳士得迫于外界壓力，對(duì)于拍賣傭金訂出了新的規(guī)定：8萬(wàn)美元以下的物品，買方要付17.5%的傭金，8萬(wàn)元以上仍維持10%的比例，而在賣方方面則反而把傭金降低了1%但是香港蘇富比拍賣公司關(guān)于傭金的調(diào)整卻沒有跟進(jìn)，只是將原來(lái)細(xì)分為200萬(wàn)以下的拍品傭金比例為20%，200萬(wàn)以上的拍賣傭金比例為17.5%，調(diào)整為400萬(wàn)以下的拍品傭金比例而統(tǒng)一收取20%的傭金。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從目前來(lái)看，好的拍賣公司不僅不會(huì)放棄傭金收入，而且還應(yīng)提高傭金收取比例。如果拍賣行實(shí)行傭金價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)會(huì)認(rèn)為這家公司能力不夠，只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屔?。在撇除中?guó)式拍賣的“捧場(chǎng)”和價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，嘉德與保利還能拿出什么制勝法寶能在香港站穩(wěn)腳跟，尚在觀察中。但從目前所看，嘉德和保利在香港可能會(huì)風(fēng)生水起，但難以翻江倒海。