侯雋

2012年開始沒多久，兩大外資零售巨無霸——沃爾瑪和家樂福紛紛換帥。業(yè)界普遍認為，外資巨頭換帥極具象征意義。隨著中國進入轉型時期，外資零售在品牌、管理、機制、資本四方面享受的“紅利”正逐漸喪失，昔日顯赫一時的外資零售巨頭的“光環(huán)”漸漸褪去。

本土零售商的機會來了。盡管中資超市大賣場業(yè)態(tài)的集中度還低于國際同行，但是中國的“沃爾瑪”和區(qū)域王者正在形成。誰會成為中國的沃爾瑪呢？

民企永輝：生鮮殺手

在2003年僅擁有15家門店的永輝超市（601933.SH），是一家以經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，日用百貨、服裝鞋帽為輔的商業(yè)零售企業(yè)。自2010年底上市以來，永輝超市加快擴張步伐，根據(jù)永輝超市的業(yè)績預告顯示，其去年全年凈利潤達到3.06億元，與上年同比增長50%以上。永輝超市業(yè)績增長的重要原因之一是其門店的快速擴張。截至2012年1月20日，永輝超市已開業(yè)門店211家，已簽約門店共313家，其殺手锏就是以“生鮮”為特色在全國攻城略地。由于生鮮產(chǎn)品是超市中最難標準化的品類，且毛利率低、損耗高、周轉快，很多超市企業(yè)在生鮮品類上基本上是賠本賺吆喝。目前，非生鮮類商品占據(jù)傳統(tǒng)超市近80%銷售額。但是永輝獨辟蹊徑，在開店之前，先對當?shù)叵M者偏好充分調(diào)研，最終確定有針對性進行生鮮本土化調(diào)整。這種憑借“生鮮直采”為特色的經(jīng)營模式，成功幫助它在福建、重慶、北京、安徽等區(qū)域繼續(xù)擴張。

國企華潤：帶頭大哥

國企華潤（集團）有限公司旗下的零售品牌華潤萬家，是中國最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)集團之一。目前，華潤萬家旗下?lián)碛?3個獨立品牌，其業(yè)態(tài)之多，在國內(nèi)連鎖業(yè)居榜首。華潤萬家憑借雄厚的資本實力，自 2004 年后一直通過并購快速擴張。南京蘇果、寧波慈客隆、天津月壇、天津家世界超市等多家區(qū)域領先的零售連鎖企業(yè)先后被華潤購入囊中。其旗下品牌實行多元化戰(zhàn)略，既有定位中高消費市場的 Ole超市，還有滿足年輕消費者時尚體驗的Vango便利店等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)形式。

黑馬步步高：異軍突起

來自湖南的步步高（002251.SZ）打的是區(qū)域牌。尤其在其他零售業(yè)瘋狂爭奪“北上廣深”的時代，步步高盯著三四線城市。對小城市而言，一個城市只能容納一個購物中心，這意味著只要搶占先機，就能很大程度上排除競爭對手的競爭。步步高憑借“超市+百貨雙核模式”步步高升，完成了在湖南、江西兩省的覆蓋式超市和百貨店網(wǎng)絡，讓后來者望塵莫及。

中資超市已經(jīng)開始崛起，“外資看‘沃（爾瑪）大（潤發(fā)）家（樂福），民企看永輝超市，國企看華潤，區(qū)域新興看步步高”的多元格局已初顯。誰能勝出，下一輪資本游戲和區(qū)域競逐將決定最終的結局。