賈爾斯·錢斯

2001年專注于中國企業(yè)海外并購的亞歐聯(lián)合資本集團，創(chuàng)建了初值為1000點的龍指數(shù)，這個指數(shù)衡量中國ODI（對外直接投資）占GDP比例的增長情況，以此評估中國經(jīng)濟的全球一體化程度。2001年之后的幾年中，中國經(jīng)濟的增長要快于中國海外投資，因為此時中國企業(yè)專注于在國內(nèi)的發(fā)展，所以指數(shù)下降。

到了2006年，指數(shù)首次突破1000點，在2010年時達到2069點的歷史新高，與2011年的2015點相比稍有回落。按照此計算方式，中國目前的全球一體化程度是2001年時的2倍。2011年，中國成為全球第五大海外投資國，海外投資額達到了680億美元。目前中國海外投資的趨勢已經(jīng)清晰可見。在中國以外的國家投資、擴展業(yè)務(wù)已經(jīng)變得極為重要，這也是未來中國企業(yè)家?guī)资曛匾纳虡I(yè)活動。

但時至今日，中國企業(yè)海外成功擴展業(yè)務(wù)絕非易事。最著名的中國企業(yè)海外投資失敗案例發(fā)生在2009年，當(dāng)時中國海外建設(shè)工程集團有限公司（以下簡稱“中海外”）決定競標(biāo)波蘭政府為即將到來的歐洲杯足球賽興建的高速公路項目，中海外擊退了其他競標(biāo)對手，以3.3億歐元——也就是項目預(yù)算一半的標(biāo)價贏得了此項目。

但接下來的兩年中，中海外發(fā)現(xiàn)項目實際要比預(yù)期花費更多，而且合同不允許在項目開工后重新調(diào)整標(biāo)價。中海外曾嘗試以最低價格贏得合同，因為其深知母公司視歐洲為全球擴張的要地。但它并沒有在工程報價之前非常仔細地考察合同及對工程在當(dāng)?shù)貢a(chǎn)生的成本和花費進行調(diào)研。

中海外在法律薄弱的非洲曾以最低標(biāo)價贏得很多工程項目，然后施以政治影響力以拖延工程完工時間，抬高標(biāo)價以平衡價格上漲的原材料和勞動力成本，這被他們稱之為“無法預(yù)測的情況”。中海外這種做法在波蘭卻行不通。2011年，中海外在一系列工程延誤及成本超支后同意向波蘭一方支付3億美元的賠償，而且被禁止在未來3年內(nèi)參與波蘭任何公開的競標(biāo)活動。

目前中國企業(yè)海外擴張最大的挑戰(zhàn)，是對業(yè)務(wù)所在地語言的理解和文化的融入。目前，美國和歐洲企業(yè)的高級管理者在接受教育的時候，中國在商業(yè)領(lǐng)域還未受到矚目。目前，外國首席執(zhí)行官很少會講漢語。未來外國人可在學(xué)校接受中文和中國文化教育，以便日后在公司居高位，但這需要一個漫長的過程，起碼還要10～20年時間來實現(xiàn)。

所以，目前及以后很長一段時間內(nèi)，那些欲在海外投資的中國管理者必須學(xué)會使用英文。很多中國的高級管理者不講英文，所以那些考慮在海外擴展業(yè)務(wù)的中國公司，可挑選企業(yè)內(nèi)有前途的員工去公司擴展業(yè)務(wù)的國家學(xué)習(xí)語言、國際商務(wù)禮儀與禮節(jié)。

法律制度在發(fā)達國家尤為重要，在發(fā)展中國家則不然。在發(fā)展中國家，一個地方或者中央官員可以修改合同或重新定義法律條款來迎合外國投資商。中國公司若在美國或歐洲開展業(yè)務(wù)，就一定要理解、尊重當(dāng)?shù)氐姆?。這意味著這些企業(yè)不僅要雇用在外國運營的中國律師事務(wù)所，同時也要向當(dāng)?shù)氐姆蓹C構(gòu)咨詢。雇用一個善于政治游說的公司也不失為一個好主意，這樣的公司可以向中國企業(yè)介紹當(dāng)?shù)厍闆r，也可使當(dāng)?shù)氐恼绾蜕探缛耸扛玫亓私庵袊髽I(yè)。

與在中國的情況一樣，在國外與政府建立友好關(guān)系也至關(guān)重要。中國的企業(yè)須在業(yè)務(wù)所在國家做好良好公民的角色，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐墓蛦T、商業(yè)合作伙伴以及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，始終會視中國的投資商為中國的。但當(dāng)中國的企業(yè)為當(dāng)?shù)貛矸e極的影響，在賺取利潤的同時積極支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展時，他們還會展露出友好的一面。

所以中國的海外投資者不應(yīng)該僅僅關(guān)注項目的可行性、收入和利潤，應(yīng)該將眼光放得長遠些。一個海外項目的長期性贏利取決于項目本身在投資當(dāng)?shù)氐慕邮芏龋芏嘞翊蟊娺@樣的外國公司就是以同樣的思路而備受中國消費者青睞。