我們這兒是鬧市區(qū)。不足兩百米的街道上有各種各樣的小店鋪。不分昏晝,行人匆匆,電喇叭叫賣聲此起彼伏,不絕于耳。我的印象中,大賈在這里賣了十幾年的水果。
大賈為人實在,從不玩心眼,價錢合適,想買水果了就去他店里,這樣我們就成了無話不談的朋友,也得以能近距離觀察其生活狀態(tài)。
入夏后,大賈店的主打水果是西瓜,進的品種最全,價格也最優(yōu)。
中午時分,烈日高照,熱浪滾滾,我在店外遮蔭處閑坐了十幾分鐘,就看見他做了七八筆生意。顧客大都是家庭主婦和老人。他們買東西很挑剔,不過跟他很少還價。一會兒相中這個,一會兒又指明換一個。無論大小和品種,一律要大賈保證是“好瓜”。有的還不放心,非要大賈在瓜上面開個小口子,看到里面的“內容”才決定取舍。
經(jīng)多年的摸爬滾打,大賈有一套嫻熟的挑瓜經(jīng)。經(jīng)他掂重,敲打,察外觀、看成色挑出來的,十有八九是“好瓜”。偶爾看走眼,剖開后是生瓜或熟過了頭,大賈也不硬推給顧客,無奈地搖著頭,算成“自耗”。讓顧客滿意而去,不回頭扯皮或生抱怨,就能贏得更多的回頭客。
等他忙完了,我隨口問,酷暑難捱吧?大賈抹了把額頭上的汗水,興奮地說:一年中他最喜夏季。因為西瓜起碼能賣三到四個多月,銷量很大。只不過,近年來物價上漲,西瓜的進價也水漲船高,里面的“利潤”也攤薄了。一個七八斤重的瓜要十幾塊呢!有些老人舍不得,商量著能不能只買半邊,大賈順勢而為,作了調整。瓜類不經(jīng)放,只要能“走貨”,總的來看,還是小有賺頭,集腋成裘嘛!
我看了看里間,就只點著一盞節(jié)能燈,連個窗戶也沒有,空氣難以流動,問他:“你們晚上就睡這里???”他妻子邊在外面炒菜邊笑呵呵地答:“可不是,俺老板摳門,哪舍得安空調?一把破電扇要死不活地搖著,攪起來全是熱風。每年賣瓜我們白天黑夜換著值班,覺得老是差瞌睡。這些年隨著他守店,吃沒吃好,睡沒睡好,在外面活受罪!”
晚餐弄好了,好一點的菜是碗絲瓜肉片湯,其它全都是小菜,還有一盤涼拌西瓜皮。平常,賣不出去的西瓜夫妻倆“自我消化”,吃多了,口里流酸水。大賈邀我喝啤酒,我擺擺手。他一口氣喝了半瓶,很是得意地說:“別小看這個瓜攤,這些年賺的錢在老家起了一棟樓,交了兒子女兒上大學的學費,還支付了老人的大額手術費。我們在外打拼吃些苦不算啥,只要有能力把家里的大事弄圓滿就心滿意足了。”
這可能就是大賈的追求吧!那么樸實,腳踏實地,遠離的親情仿佛伸手可及。他抱定誠實守信的理念,加上顯得有些“笨拙”的銷售技巧,豐富了城鄉(xiāng)間的物質交流,送人清涼,給自己留下“溫暖”,用毫不起眼的瓜攤艱難地支撐起那個夢魂縈繞的家。
(編輯 燕然)