鞍山羿鳳閣電器制造有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)鳳閣采暖），創(chuàng)建于2004年，如今已經(jīng)歷了8年的時(shí)間，公司由原來(lái)小作坊式的生產(chǎn)，到現(xiàn)已擁有占地面積超過(guò)一萬(wàn)平方米的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和三千平方米的技術(shù)研發(fā)基地；強(qiáng)大研發(fā)和生產(chǎn)能力、具有國(guó)內(nèi)一流的檢驗(yàn)和生產(chǎn)設(shè)備；下設(shè)生產(chǎn)管理中心、技術(shù)研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心等，鳳閣采暖連續(xù)多年被作為鞍山市重點(diǎn)支持項(xiàng)目企業(yè)、節(jié)能科技龍頭企業(yè)，董事長(zhǎng)馬羿先生也被評(píng)為“鞍山市十佳杰出青年企業(yè)家”。鳳閣采暖的產(chǎn)品“FG智能速熱采暖器”先后獲得國(guó)家多項(xiàng)專(zhuān)利，并通過(guò)國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證中心CCC質(zhì)量認(rèn)證（節(jié)能采暖業(yè)內(nèi)獲此證的只有鳳閣采暖一家）。鳳閣采暖一直堅(jiān)持以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本，全心全意為用戶(hù)提供節(jié)能采暖產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過(guò)八年的努力拼搏，如今已成為節(jié)能環(huán)保電采暖領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

鳳閣采暖獲郵政銀行信貸支持

金融機(jī)構(gòu)做后盾產(chǎn)品肯定錯(cuò)不了

“創(chuàng)富先鋒——2012中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行創(chuàng)富大賽” 由遼寧省政府金融辦、遼寧省中小企業(yè)廳、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遼寧省分行共同主辦，比賽歷時(shí)三個(gè)月，最終來(lái)自鞍山市的鳳閣采暖憑借三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一，鳳閣納米遠(yuǎn)紅外電暖器，符合國(guó)家節(jié)能減排的主張思想。第二，產(chǎn)品智能化、人性化，具有廣泛的市場(chǎng)空間。第三，產(chǎn)品含有多項(xiàng)處于業(yè)界領(lǐng)先水平、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)發(fā)明。從眾多的參賽企業(yè)中脫穎而出，獲得總冠軍。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遼寧省分行行長(zhǎng)焦玉全為公司董事長(zhǎng)馬羿頒獎(jiǎng)，除了獎(jiǎng)金和700萬(wàn)元的信貸，主辦方還獎(jiǎng)勵(lì)轎車(chē)一輛，這次奪冠讓馬羿和鳳閣采暖一下成為了郵政儲(chǔ)蓄的焦點(diǎn)，成為了郵政儲(chǔ)蓄重點(diǎn)支持企業(yè)。

2012年8月末，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行組織了商戶(hù)聯(lián)盟大會(huì)。這次活動(dòng)共邀請(qǐng)了300多位商戶(hù)，他們來(lái)自各行各業(yè)，都是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的忠實(shí)客戶(hù)。商戶(hù)聯(lián)盟大會(huì)旨在為商戶(hù)相互交流，尋找項(xiàng)目提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。我國(guó)即將進(jìn)入冬季，很多企業(yè)的項(xiàng)目都處于一年之中的淡季，所以有很多人想在冬季來(lái)臨之前另尋項(xiàng)目，但是又有顧慮：一是怕被騙，二是所選的項(xiàng)目沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展性，三是所選項(xiàng)目的公司規(guī)模小、沒(méi)實(shí)力、后期發(fā)展沒(méi)有后勁。所以這次舉辦的商戶(hù)聯(lián)盟大會(huì)，就是想讓眾多商戶(hù)尋找到合適的項(xiàng)目，由中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行作為主辦方，也是為了給眾多尋找項(xiàng)目的商戶(hù)，吃下一顆“定心丸”。

鳳閣采暖也是此次大會(huì)被邀請(qǐng)的重點(diǎn)商戶(hù)之一，董事長(zhǎng)馬羿出席了大會(huì)。雖然“80”后的馬羿在眾多前來(lái)參會(huì)的商戶(hù)中，是最年輕的。但是主辦方仍然誠(chéng)摯的邀請(qǐng)馬羿董事長(zhǎng)作為嘉賓，并發(fā)表講話(huà)。馬羿董事長(zhǎng)講述了，關(guān)于鳳閣采暖的發(fā)展壯大歷程，同時(shí)向在座的300多位商戶(hù)，介紹了鳳閣電采暖器的優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)及未來(lái)的發(fā)展方向等，問(wèn)題剖析的深入，贏得了在座各位商戶(hù)的熱烈掌聲。這些商戶(hù)可不是來(lái)看熱鬧的，商戶(hù)聯(lián)盟大會(huì)結(jié)束之后，當(dāng)場(chǎng)就有眾多的商戶(hù)圍住馬羿，向馬羿詳細(xì)的咨詢(xún)了有關(guān)鳳閣采暖產(chǎn)品的詳細(xì)問(wèn)題，以及一些具體的代理加盟政策。馬羿針對(duì)這些商戶(hù)提出的問(wèn)題，做了詳細(xì)的回答。這些商戶(hù)說(shuō)：“現(xiàn)在即將進(jìn)入冬季，有很多項(xiàng)目都已經(jīng)進(jìn)入了淡季，或者已經(jīng)不能做了。而你們的采暖產(chǎn)品則不一樣，越是到冬季就越銷(xiāo)售的火爆，況且現(xiàn)在國(guó)家正在積極推行煤改電的工程，遼寧省的政府和電力部門(mén)都信賴(lài)你們的產(chǎn)品，并且在你們那里大批量的訂購(gòu)電采暖器。你們的采暖產(chǎn)品，符合國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)肯定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景”，另有商戶(hù)說(shuō)：“鳳閣采暖的產(chǎn)品我看到過(guò)，確實(shí)不錯(cuò)，這么多年來(lái)越做越好，而且服務(wù)也很到位確實(shí)在打造品牌，如果效果不好的話(huà)，也不可能越干越大??！”當(dāng)即就有商戶(hù)要和馬羿簽訂代理合同，馬羿跟他們說(shuō)：“關(guān)于產(chǎn)品也不能只聽(tīng)我一個(gè)人說(shuō)，如果你們還有什么顧慮，歡迎你們到鳳閣采暖總部基地實(shí)地考察，到時(shí)候咱們?cè)俸灤砗贤膊贿t?！边@些商戶(hù)對(duì)馬羿董事長(zhǎng)說(shuō)：“這次商戶(hù)聯(lián)盟大會(huì)是由中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行舉辦的，這么有實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)在中間為我們牽線搭橋，況且鳳閣采暖之前又獲得了中國(guó)郵儲(chǔ)舉辦的創(chuàng)富大賽冠軍，中國(guó)郵儲(chǔ)都給予了你們這樣的肯定，像我們這樣中國(guó)郵儲(chǔ)的忠實(shí)客戶(hù)，還有什么不放心的呢！”隨即，就有5位商戶(hù)同馬羿簽訂了代理合同。

廠房大設(shè)備新政府大力扶持

沒(méi)有實(shí)力怎敢做業(yè)內(nèi)領(lǐng)航者

2012年，鳳閣采暖公司新建一萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地廠區(qū)，3000平方米的研發(fā)基地，可生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)商品5萬(wàn)臺(tái)。團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售、物流、售后及代理商培訓(xùn)全部在一起，簡(jiǎn)化內(nèi)部溝通流程，提高工作效率。

鳳閣采暖公司的不斷發(fā)展壯大，引起了省市領(lǐng)導(dǎo)的重視。幾年來(lái)，省市領(lǐng)導(dǎo)多次到鳳閣采暖視察，把鳳閣采暖作為典型企業(yè)，重點(diǎn)扶持。YBC全國(guó)辦執(zhí)行總干事、導(dǎo)師委員會(huì)主席楊華東，省青年創(chuàng)業(yè)基金會(huì)理事長(zhǎng)徐文才，共青團(tuán)遼寧省委書(shū)記田野、副書(shū)記趙紅巍等先后視察公司，對(duì)節(jié)能減排電采暖項(xiàng)目給予充分肯定，并提出對(duì)公司項(xiàng)目給予大力支持。2011年9月1日，鞍山市市委書(shū)記谷春立來(lái)到鳳閣采暖公司調(diào)研，充分肯定了公司的發(fā)展方向，并表示，市委、市政府要繼續(xù)加大資金投入，扶持鳳閣采暖項(xiàng)目做大做強(qiáng)，成為建筑節(jié)能采暖領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。2012年4月18日，臺(tái)州市委書(shū)記陳鐵雄，在鞍山市副市長(zhǎng)張世超的陪同下，蒞臨鳳閣采暖公司，參觀鳳閣采暖技術(shù)研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心、生產(chǎn)流水線、配送中心及售后服務(wù)中心，對(duì)鳳閣采暖產(chǎn)品給予高度評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)企業(yè)努力發(fā)展壯大，堅(jiān)持節(jié)能減排路線，做大做強(qiáng)。2012年7月5日，遼寧銀監(jiān)局局長(zhǎng)李林、鞍山銀行董事長(zhǎng)方允明蒞臨鳳閣采暖研發(fā)生產(chǎn)總部，參觀了鳳閣采暖生產(chǎn)流水線，高度認(rèn)可鳳閣采暖節(jié)能減排電采暖產(chǎn)品，鼓勵(lì)鳳閣采暖在鞍山銀行的支持下進(jìn)一步發(fā)展壯大，同時(shí)鞍山銀行將加大提供貸款支持，促進(jìn)鳳閣采暖快速成長(zhǎng)，擴(kuò)展市場(chǎng)份額，成為全國(guó)節(jié)能減排采暖產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)。清華大學(xué)NGO研究所所長(zhǎng)王名教授蒞臨鳳閣采暖研發(fā)總部，市委秘書(shū)長(zhǎng)李德平陪同參觀，高度贊揚(yáng)鞍山節(jié)能減排采暖產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)工作，希望整合清華大學(xué)科研資源與鞍山市委市政府扶持政策，促使鞍山節(jié)能減排采暖產(chǎn)品走上更高的臺(tái)階。

鳳閣電器引政府大量采購(gòu)

冬季臨近產(chǎn)品銷(xiāo)售更火爆

此次國(guó)家推出階梯電價(jià)政策，鳳閣采暖就抓住了這個(gè)機(jī)遇，公司的研發(fā)部門(mén)研制的小功率智能節(jié)能采暖器，符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，還受到了遼寧各大電業(yè)局的青睞。2012年為了進(jìn)一步落實(shí)十二五能源規(guī)劃對(duì)節(jié)能減排的要求，遼寧電業(yè)系統(tǒng)將在沈陽(yáng)、撫順、本溪、丹東等地的多處電業(yè)系統(tǒng)辦公樓及變電所實(shí)施大型“煤改電”節(jié)能減排采暖工程。

沈陽(yáng)、丹東、撫順、遼陽(yáng)等地的電業(yè)局主動(dòng)找上鳳閣采暖。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)看過(guò)產(chǎn)品之后分別訂了500臺(tái)，就在鳳閣采暖抓緊生產(chǎn)這批電暖器的時(shí)候，沈陽(yáng)市電業(yè)局又打電話(huà)過(guò)來(lái)追加200臺(tái)。馬總說(shuō)：“政府部門(mén)采購(gòu)電暖器一般都是通過(guò)招標(biāo)而且企業(yè)也得達(dá)到一定的規(guī)模，像這樣主動(dòng)找上門(mén)的還真是少見(jiàn)??！我問(wèn)過(guò)，他們采購(gòu)咱們的產(chǎn)品主要有兩點(diǎn)原因：一是，在他們單位工作的人員有用過(guò)的。感覺(jué)使用效果非常好。二是，咱們產(chǎn)品的價(jià)格公道合理，質(zhì)量有保障?！痹谏蜿?yáng)和丹東兩市電業(yè)局的帶動(dòng)下，盤(pán)錦、本溪市的電業(yè)局又主動(dòng)找上鳳閣采暖，并訂購(gòu)了大量的采暖器。如今，遼寧省各大電業(yè)局采暖設(shè)備全部采用遼寧鳳閣采暖旗艦產(chǎn)品“FG智能速熱采暖器”，在采用鳳閣采暖提供的節(jié)能采暖方案后，智能化統(tǒng)一控制，可大量減少城市煤炭使用量，每年降低35%的采暖費(fèi)用，擴(kuò)大散熱量，提高能源利用率。

改造具體地點(diǎn)：遼陽(yáng)高臺(tái)子變電站、本溪徐家變電站、鞍山達(dá)道灣變電站、沈陽(yáng)沙嶺變電站等。

如今鳳閣采暖公司推出的電采暖器，越來(lái)越受到各地客戶(hù)的青睞。天津新摩托車(chē)城采暖改造，采用鳳閣采暖產(chǎn)品，一次性進(jìn)購(gòu)2000臺(tái)。盤(pán)錦油田部門(mén)辦公樓改造，采用鳳閣采暖產(chǎn)品一期工程進(jìn)購(gòu)1300臺(tái)；安徽客戶(hù)李老板看到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)文章后，和總部聯(lián)系，在當(dāng)?shù)?0000畝種植基地大棚中使用，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民冬季取暖還要雇人燒爐子的困難。“以前找一個(gè)人燒爐子一個(gè)月要2000元工資，又臟又累，現(xiàn)在用了鳳閣電采暖器，解決了冬季取暖的大問(wèn)題，所需費(fèi)用還比燒爐子低的多，附近很多同行都要購(gòu)買(mǎi)鳳閣電采暖器。”李老板高興的說(shuō)。大連瓦房店度假村王經(jīng)理來(lái)總部考察后，看好鳳閣產(chǎn)品，為自己的度假村安裝350臺(tái)產(chǎn)品，解決了他一直犯愁的冬季采暖問(wèn)題。

8月份開(kāi)始，鳳閣采暖不斷接到代理客戶(hù)來(lái)訪電話(huà)，絕大部分客戶(hù)都會(huì)來(lái)廠考察，看到鳳閣采暖總部一萬(wàn)平方米生產(chǎn)的組裝基地，和3000平方米的研發(fā)基地后，代理商都說(shuō)： “眼見(jiàn)為實(shí)，來(lái)到鳳閣采暖公司才知道什么是大廠風(fēng)范，專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格的質(zhì)檢部門(mén)，產(chǎn)出的東西也讓我們放心，不像一些小廠、小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，大廠生產(chǎn)的產(chǎn)品讓我們代理商和用戶(hù)都信得過(guò)”。

鳳閣采暖公司河南洛陽(yáng)代理商陳玉星說(shuō)：“像山西、河南、山東這樣位于中緯度的省區(qū)，冬季溫度不冷也不熱，取暖效果又不好，以前人們習(xí)慣空調(diào)取暖，現(xiàn)在不行，趕上降溫的時(shí)候，空調(diào)根本不起作用?，F(xiàn)如今電采暖器的需求量逐漸增大，我關(guān)注電采暖市場(chǎng)好幾年了，考察不少企業(yè)，最終選擇了鳳閣。現(xiàn)在合作兩年多，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是售后，我基本沒(méi)費(fèi)多少心思，兩年的時(shí)間賺了10多萬(wàn)?！?/p>

劉有生是鳳閣采暖公司，山西呂梁代理商。他說(shuō)：“考察過(guò)很多電供暖產(chǎn)品，一看就不行。來(lái)到鳳閣采暖公司實(shí)地考察，不僅鳳閣采暖產(chǎn)品讓我動(dòng)心，看到寬敞明亮的生產(chǎn)車(chē)間，氣派的辦公樓，本來(lái)還擔(dān)心不知道咋銷(xiāo)售，可鳳閣有樣板市場(chǎng)，銷(xiāo)售方案是現(xiàn)成的，這下可讓我更加放心了，當(dāng)時(shí)就想直接帶30臺(tái)回去，可公司的馬羿董事長(zhǎng)讓我和家里人商量一下，再做決定。我覺(jué)得他們?nèi)藢?shí)在，合作踏實(shí)。公司指導(dǎo)我銷(xiāo)售，我最多一天賣(mài)出100多臺(tái)，平均5天進(jìn)次貨，一個(gè)月凈賺錢(qián)十多萬(wàn)元。錢(qián)賺得容易、省心，售后很少，維修直接換件，特簡(jiǎn)單。用戶(hù)普遍反映省電，很多人都是回頭客?！?/p>

鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

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