肖陽(yáng)

現(xiàn)實(shí)中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板“咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)”的話感動(dòng)著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說(shuō)去吧！可最終一兩個(gè)小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導(dǎo)語(yǔ)）

【現(xiàn)象】（一級(jí)）

Q企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，營(yíng)銷中心渠道總監(jiān)老張覺得的出頭之日也就到了。

新總裁上任伊始就對(duì)全公司反復(fù)說(shuō)：不要沒事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工作怎么樣，要用結(jié)果說(shuō)話。不是早請(qǐng)示、晚匯報(bào)就好，你們的崗位應(yīng)在一線，而不是在領(lǐng)導(dǎo)身邊。

這讓不擅言談的老張很是感動(dòng)。以前由于“會(huì)做的不如會(huì)說(shuō)的”，自己部門的工作一直得不到公正評(píng)價(jià)，此次新老板有了如此表態(tài)，看來(lái)無(wú)后顧之憂了。

在老張的帶領(lǐng)下，這一年渠道部門在促銷活動(dòng)上屢有創(chuàng)新，全年破天荒地形成了5次銷售高峰，銷售大幅攀升，結(jié)束了連續(xù)4年的下滑頹勢(shì)，年度增長(zhǎng)超過(guò)30%，成績(jī)有目共睹。

老張也曾發(fā)覺老板有時(shí)對(duì)一些促銷方案有不同想法，但憑借自己多年對(duì)市場(chǎng)的了解，每每堅(jiān)持自己的想法，結(jié)果證明自己的決斷沒有錯(cuò)。

到了年底，論功行賞，老張卻大驚失色：平時(shí)與老板匯報(bào)溝通多的那些干部，幾乎都獲得了提拔與重獎(jiǎng)，有人還連升兩級(jí)；而勞苦功高的渠道部人員卻在原地踏步，連部門的年終獎(jiǎng)也僅是公司平均數(shù)而已。

老板不是看結(jié)果的嗎？怎么結(jié)果又不重要了？

“早請(qǐng)示、晚匯報(bào)”背后的三種角度（一級(jí)）

老張面臨的功大而賞薄實(shí)際上是一種危險(xiǎn)信號(hào)。在老板心目中，結(jié)果固然重要，但過(guò)程也不可完全忽略，老張?jiān)谶^(guò)程中缺乏溝通，老板就會(huì)對(duì)他“功過(guò)相抵”，而最大的“過(guò)”，就是擅作主張。

如何理解“早請(qǐng)示、晚匯報(bào)”？企業(yè)高層、中層與基層的看法截然不同。

1．員工：

事實(shí)上“早請(qǐng)示、晚匯報(bào)”在多數(shù)員工心中已經(jīng)成了小人所為，或者是因?yàn)槟芰Σ蛔恪⒘镯氂懬?，或者是心有野心、使絆用壞。

他們匯報(bào)過(guò)程的潛臺(tái)詞，無(wú)非是兩種用意：其一是表示尊重領(lǐng)導(dǎo)，自己不是自行其事的人，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心；其二是告知工作的難度，向領(lǐng)導(dǎo)求教反襯出領(lǐng)導(dǎo)更有水平，當(dāng)然也算是為失敗提前討得諒解。

2．經(jīng)理人：

職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)之一，就是不能事事匯報(bào)，大事不能不講，小事不能多講。這是一個(gè)有效率的組織對(duì)獨(dú)擋一面的干部的基本要求。

不少經(jīng)理人卻這樣認(rèn)為：在你規(guī)定的范圍內(nèi)，我做出結(jié)果給你看就是了，既然老板給我授權(quán)了，就不應(yīng)該過(guò)多干涉。如果經(jīng)常匯報(bào)，意見與領(lǐng)導(dǎo)一致還好，不一致時(shí)聽還是不聽？出了問(wèn)題又是誰(shuí)的責(zé)任？所以，越是有能力的經(jīng)理人，越傾向于將老板拒于細(xì)節(jié)與過(guò)程之外。

3．老板：

在要害部門，如營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)，老板越是授權(quán)就會(huì)越擔(dān)心，“這家伙別給我捅出天大的婁子呀”！

所以，那種“用人不疑”的話多是對(duì)下屬的一種安慰——到哪里去找那么多又信任又有能力的人呢？在企業(yè)中，更常見的往往是“疑人也用”，只是一邊用一邊觀察。

事實(shí)上老板了解過(guò)程還有兩個(gè)現(xiàn)實(shí)意義，一是要知道下屬是不是在行動(dòng)，防止拖延誤事；二是要知道方向有沒有做錯(cuò)，以便于及時(shí)糾偏，所以，過(guò)程很重要！

鏈接：（鏈接格式，參考Smart126的P042）

要不要請(qǐng)示匯報(bào)？ （一級(jí)）

員工：

我絕不會(huì)自行其事，溝通制勝嘛，請(qǐng)您放心！

工作有難度，還要多向您這樣的前輩請(qǐng)教啊！

經(jīng)理人：

不能事事匯報(bào)，大事不能不講，小事不能多講。

給任務(wù)，看結(jié)果，管那么多干什么？不是授權(quán)給我了嘛！

老板：

用人要疑，疑人也用。

這么大的權(quán)力給了他，別給我捅出天大的婁子呀！

老板的授權(quán)只是暫時(shí)借出（一級(jí)）

現(xiàn)實(shí)中，非常注意過(guò)程匯報(bào)的人雖然讓老板多少有點(diǎn)煩，但他們最后往往都會(huì)受到賞識(shí)，Q企業(yè)也不例外。

難道問(wèn)題是都出在老板們識(shí)人不明、獎(jiǎng)罰不分嗎？

這就是職業(yè)經(jīng)理人與老板在思維上的區(qū)別。

老板是企業(yè)利益的最大受益者也是最大損失方。在其用人尺度上，永遠(yuǎn)有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不可少的：一是能力，二是信任。能力是授權(quán)的開始，信任則是授權(quán)的持續(xù)。

然而，越是得到授權(quán)就越要匯報(bào)過(guò)程。那么授權(quán)還有什么意義？

實(shí)際上，許多職業(yè)經(jīng)理人沒有意識(shí)到這種“權(quán)”是向老板“借”來(lái)的，是有限的權(quán)。借的東西不是自己的，要讓主人知道它還在、還安全，主人隨時(shí)還可以控制，他才會(huì)放心。

這和銀行業(yè)務(wù)是一樣的。剛開始可能只是“小額活期”，但信任度高了變成“大額定期”，這樣職業(yè)經(jīng)理人才能有更多的支配權(quán)。

遺憾的是我們經(jīng)?？吹?，現(xiàn)實(shí)中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板“咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)”的話感動(dòng)著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說(shuō)去吧！可最終一兩個(gè)小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。因?yàn)槭跈?quán)以后，老板對(duì)信息的渴求是前所未有的，你既然不勤請(qǐng)示、勤匯報(bào)，總有別人會(huì)補(bǔ)這個(gè)缺，那時(shí)真實(shí)性就很難保證了。

老板發(fā)出的“三關(guān)”考驗(yàn) （一級(jí)）

在企業(yè)中要得到中長(zhǎng)期穩(wěn)定的授權(quán)，必須讓老板在心理上過(guò)“三關(guān)”。

第一關(guān)：他有能力嗎？

這是能否成為一般干部的關(guān)鍵。不要把老板都想得那么任人惟親，在中層和基層干部的任命上，他們并不糊涂。老板會(huì)通過(guò)某人過(guò)去的經(jīng)歷，或是目前的關(guān)鍵事件來(lái)觀察。要在千百人中脫穎而出，必須做出讓老板留下深刻印象的事，形成最初的能力認(rèn)可。

第二關(guān)：他是我的人嗎？

這是能否成為重要干部的根本。此時(shí)不論事而論心，也就是說(shuō)，事做錯(cuò)了不要緊，心意對(duì)了就行。夫妻之間就有這種典型的例子，明明氣候不冷，但丈夫出差時(shí)，妻子還是拼命地向箱子里塞衣服。這些都是累贅，做老公的一邊恨得要死，一邊卻在想“還是媳婦疼我呀”！那么，想成為重要干部的人無(wú)妨也自問(wèn)一句，老板感覺到你心疼他了嗎？

第三關(guān)：他能按我的意思做事嗎？

這是能否成為高級(jí)干部的分水嶺，即使目標(biāo)相同，方法不一致也會(huì)產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。二戰(zhàn)后，斯大林之所以對(duì)內(nèi)部進(jìn)行驚世駭俗的“大清洗”，主要不是因?yàn)楹推渌I(lǐng)導(dǎo)人目標(biāo)不同，而只是在如何建設(shè)國(guó)家上的方法不同，但這種分歧就足以讓弱者致命。

三關(guān)當(dāng)中，最重要的是后面兩關(guān)，而這兩關(guān)恰恰都是需要用過(guò)程來(lái)體現(xiàn)的。職業(yè)經(jīng)理人出于自信，忽視過(guò)程溝通與心理交流，也就很難得到持續(xù)性的授權(quán)。

過(guò)程匯報(bào)的尺度一樣重要（一級(jí)）

得到中長(zhǎng)期穩(wěn)定授權(quán)后，可以適度減少過(guò)程匯報(bào)，但針對(duì)不同的上司，具體做法還是大相徑庭。

總體上講，如果領(lǐng)導(dǎo)人一線經(jīng)驗(yàn)很豐富，專業(yè)性強(qiáng)、信息全面，那么下級(jí)只匯報(bào)結(jié)果或階段結(jié)果是可以的。因?yàn)樯舷录?jí)之間不存在原始信息上的分歧，所以跳過(guò)細(xì)節(jié)會(huì)提高效率。

但如果領(lǐng)導(dǎo)人掌握的信息過(guò)少或信息不真實(shí)（比如外行管理內(nèi)行時(shí)），下級(jí)就一定要匯報(bào)過(guò)程，否則雙方對(duì)具體思路就很難達(dá)成一致。這個(gè)時(shí)候，扛出“將在外君命有所不受”的大旗，堅(jiān)持自己的方式，即使成功了也是代價(jià)慘重的。

心理學(xué)中有一個(gè)原理——“恐懼產(chǎn)生攻擊”，老板在信息不足時(shí)，總是會(huì)有盲人騎瞎馬、夜半臨深池式的恐懼，這時(shí)候你還略過(guò)過(guò)程中的信息匯報(bào)，會(huì)使老板產(chǎn)生強(qiáng)烈的不安全感，進(jìn)而不自覺地做出攻擊行為。故而，過(guò)程匯報(bào)的尺度和被授權(quán)的程度有關(guān)，更與授權(quán)者的能力水平相關(guān)。

今日切記：（借助立體背景，利用藝術(shù)字，做成鏈接格式）

1對(duì)下級(jí)來(lái)說(shuō)：

堅(jiān)持“將在外君命有所不授”是可以的，遇到明主或可以生，產(chǎn)生些芥蒂罷了，遇到庸主則必死。為將者的生存之道，有時(shí)明知降低效率、易出分歧，也不能不匯報(bào)過(guò)程。古往今來(lái)多少名將不諳此道，沒有針對(duì)皇帝的優(yōu)劣而調(diào)整自己精力分配的比例，只善謀事不善謀身，身首異處也不稀奇。遍翻史書，凡是枉死的將帥如秦之白起、明之袁崇煥等人，背后或多或少都存在著這樣的管理戰(zhàn)略問(wèn)題。

在運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)，老板是不需要多聽過(guò)程的。因?yàn)槔习逵腥轿坏男畔⑶篮图s束機(jī)制，但越是管理不健全的企業(yè)，就越需要過(guò)程匯報(bào)。在劉備手下做將領(lǐng)和在劉禪手下做將領(lǐng)，策略當(dāng)然應(yīng)是不同的。

2對(duì)老板來(lái)來(lái)說(shuō)：

小事聽結(jié)果，大事聽過(guò)程，這是提高管理效率和降低管理風(fēng)險(xiǎn)的最有效方法。老板離實(shí)踐越近，越能減少下級(jí)在信息溝通方面投入的精力，從而使那些不擅長(zhǎng)后方協(xié)調(diào)的將帥也能專心打好戰(zhàn)役。沒有明主何來(lái)名將？企業(yè)提高效率要先從老板做起。

編輯：范超偉jamesfan@vip.sohu.net