張金燕

你喜歡剛剛孵化出來的小雞小鴨小鵝嗎?它們毛茸茸、笨笨的，是不是很可愛?你有沒有想過，你可以自己挑選雞蛋、鴨蛋、鵝蛋或龜?shù)暗龋缓笥H手將小東西孵出來呢?做孵蛋達(dá)人，讓你全程體驗寵物們從出生到成長的親密過程……

從商場活動中看到商機(jī)

江蘇姑娘孫方從來沒有想到自己也會當(dāng)上老板。2010年，大學(xué)剛畢業(yè)的她在書店打工，每個月拿1500元的微薄工資。

隨著弟弟上了大學(xué)，不時要擠點(diǎn)錢給他當(dāng)生活費(fèi)，孫方開始琢磨著還可以做什么賺一點(diǎn)外快。她開過～間網(wǎng)店，可是因為能上線的時間少，打理的心思也不足，一個月只有10來個訂單，賺的錢不過百十元錢。她想還有沒有別的掙錢法子?

有次，孫方和朋友上街，看到某商場大廳里擠滿了人，多是帶著小孩子的家長。孫方湊過去一看——原來商場別出心裁，正在舉辦場名為“超雞寶寶”的活動。參加活動的每個人，都能認(rèn)領(lǐng)到一個雞蛋，然后用彩筆在雞蛋上畫下標(biāo)記，再放進(jìn)現(xiàn)場的雞蛋孵化器中。

孫方也加入了隊伍，等了一個多小時，終于領(lǐng)養(yǎng)了一個屬于自己的雞蛋。

接下來的日子，孫方竟然一直惦記那枚小小的雞蛋的命運(yùn)!雖然組織方告知孵化過程需要21天，但是在這期間，孫方每個周末都會奔去那家商場探視自己的“蛋”!在現(xiàn)場，孫方看到了很多和她同樣滿懷惦念的人。

有人說：“這個商場的活動真厲害!一個小小的蛋，讓人念念不忘?！弊詈笠惶?，當(dāng)孫方看到那粉絨絨的小雞，激動不已。

可惜，這不過是商場促銷吸引人氣的一種方式，一段時間就謝幕了。

孫方想要體驗新生命誕生過程的興致越來越濃烈。她想，鴨蛋、鵝蛋、烏龜?shù)昂突痣u蛋等，能不能也這樣孵化?她開始在網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息，并很快有了一個很妙的想法：開一家專門供大家體驗孵化樂趣的“孵化房”，只要人們來領(lǐng)養(yǎng)一個蛋，就能全程體驗等待新生命誕生的過程!

孫方利用業(yè)余時間跑了很多個養(yǎng)殖場，發(fā)現(xiàn)其實只要有正確的知識，購買孵化器，孵蛋并不難。她開始樂此不疲地投入到“孵化房”的籌備工作中!

開孵化房首月即盈利

為了學(xué)到小雞等孵化過程所需要的技術(shù)，孫方辭職到郊外的養(yǎng)雞場打工。之后，她在生活區(qū)一個不起眼的角落租了一個3D0平方米的小倉庫，打造“方孵化房”。

孫方很快就把孵化房的招牌掛了出去，并印刷宣傳單到周邊的小區(qū)、幼兒園發(fā)放。廣告單上顯眼的位置寫著：“前100名的小顧客，可以免費(fèi)前來體驗孵化小雞的樂趣!”

現(xiàn)在的城市小孩接觸動物少，能夠親眼看到蛋變成小動物的過程，該是多好的體驗啊!不少拿到宣傳單的家長紛紛領(lǐng)著小孩前來體驗。

前來孵化房的小朋友都能領(lǐng)到一個雞蛋。不到三天時間，第一批100個免費(fèi)發(fā)放的雞蛋已經(jīng)被領(lǐng)養(yǎng)完。這些雞蛋是可以保證孵出小雞的種蛋。小朋友們用彩色筆在種蛋上畫下印記，然后放入孵蛋器中，開始了等待孵化的過程。

整個孵化過程，孫方都用相機(jī)幫小朋友記錄下來。這些小朋友成了孫方最好的推銷員。越來越多的小朋友對此深感興趣，短短兩周時問，孫方準(zhǔn)備的1000個雞蛋就被領(lǐng)養(yǎng)一空。

一個雞蛋10元錢，包含了從領(lǐng)養(yǎng)到孵化整個過程涉及的費(fèi)用，認(rèn)養(yǎng)者還可以得到5張相片。這么便宜的價格，對于家長們來說，完全能接受。

一只只小雞破殼而出，孫方的小店每天都會迎來歡天喜地的小朋友。他們興高采烈地將自己領(lǐng)養(yǎng)的小雞帶回家。除了小朋友，孫方還積極拓展情侶客群，不少喜歡浪漫的情侶也成為了她的顧客。

開張第一個月，孫方的營業(yè)收入有1.5萬元，扣除購蛋成本、水電費(fèi)和店租等，當(dāng)月盈利7000元。

創(chuàng)業(yè)一年威“小老板”

孫方的業(yè)務(wù)不斷增長，但各種問題也相繼出現(xiàn)：有的種蛋在孵化過程中壞掉；有家長抱怨小雞帶回家了沒地方養(yǎng)或養(yǎng)不活。

小雞孵不出來，可以讓顧客再次領(lǐng)養(yǎng)，但小雞養(yǎng)不活，他們一定很沮喪，有沒有辦法改善這一狀況?

孫方在水族店了解到，烏龜?shù)耙部梢苑趸?，而且小龜好養(yǎng)……她產(chǎn)生了孵化品類多樣化的想法。

孫方仔細(xì)搜集了烏龜孵化相關(guān)知識，很快就更新了孵化房的設(shè)備，并買入了第一批100個烏龜?shù)?。因為孵化難度系數(shù)提高，領(lǐng)養(yǎng)成本也提高了一些，領(lǐng)養(yǎng)一個烏龜?shù)?0元，但依舊吸引了很多顧客。

經(jīng)過一段時間的孵化，第一批小龜誕生了。作為配套服務(wù)，孫方同時銷售養(yǎng)殖烏龜?shù)牟ＡЦ?，這成為她另一個創(chuàng)收的渠道。

有的顧客不能每天都來現(xiàn)場觀察自己領(lǐng)養(yǎng)的蛋的孵化情況，怎么辦?為了滿足顧客的好奇心，孫方在每個孵化器的四個角落安裝了攝像頭。顧客只要通過網(wǎng)絡(luò)連接，就可以隨時觀看種蛋孵化情況。不少顧客是在線看到自己領(lǐng)養(yǎng)的種蛋破殼的精彩瞬間。這項業(yè)務(wù)的推出不僅滿足了更多顧客的好奇心，同時還吸引了不少人前未嘗鮮。

短短1年的時間，孫方的“一方孵化房”已經(jīng)擁有個10人的服務(wù)團(tuán)隊，每個月凈收益已經(jīng)超過2萬元。孫方成了一個事業(yè)小成的女老板。她正籌備開第二家“一方孵化房”。這個24歲的女孩將會帶領(lǐng)她的團(tuán)隊將快樂傳遞給更多的人。

提示：怎樣開一家孵化房?

1.開一家孵化房的成本在1.5萬元左右其中，店租5000元／月左右；購買設(shè)備5000元；購買種蛋1000元；宣傳成本2000元；人工成本1000元左右。

2.盡量選擇孵化周期比較短的種蛋，比如雞蛋、鴨蛋和鵝蛋等，鳥電蛋和鱉蛋等孵化期較長，可以等經(jīng)營穩(wěn)定后再增添此類業(yè)務(wù)。

3.經(jīng)營者需要具備簡單的操作技術(shù)。有條件的人可以先到養(yǎng)雞場、養(yǎng)鴨場實習(xí)一個月左右，掌握基礎(chǔ)的技術(shù)。如何使用孵化器，可以在添置設(shè)備的時候，由銷售方提供培訓(xùn)。總之，開一個孵化場難度不高，但仍需要具備簡單的技能。

4.此經(jīng)營業(yè)種深受小朋友、年輕客戶的歡迎。宣傳方面，要突出“積極、溫馨、愛”的理念，用感情打動客戶。

編輯／石祥新