佚名

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甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧?！钡陠T沒給。

乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛錢吧。”最后，他用這一毛錢買了一盒火柴。

這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種，店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢，賺錢指數(shù)為1。第二種，店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的招數(shù)上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢，就賺了。

啟示：處理事情時，變換一種方式往往能收到令人意想不到的效果。人生道路上，改善心智模式和思維方式異常重要。

2

一天，媽媽帶著兒子到雜貨店買東西。老板見小男孩兒很可愛，就打開一罐糖果，要小男孩兒自己拿一把。但是這個小男孩兒卻沒有任何動作，后來老板親自抓了一大把放進(jìn)他的口袋中?；氐郊遥赣H好奇地問：“為什么你不自己去抓糖果呢？”小男孩兒回答：“老板的手比較大，他拿的一定比我拿的多呀?！?/p>

啟示：這是一個聰明的孩子，他知道自己的短處，也知道別人哪兒比自己強。學(xué)會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

3

美國知名主持人林克萊特有一天采訪一個小朋友：“你長大后想做什么呀？”小朋友回答：“我要當(dāng)飛機駕駛員！”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空時，所有引擎都熄火了，你會怎么辦？”小朋友想了想回答：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上降落傘跳出去?！爆F(xiàn)場的觀眾笑得東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)觀察著孩子，想看看他是不是個自作聰明的家伙。沒想到，孩子卻流淚了。于是林克萊特繼續(xù)問：“你為什么要這么做？”小孩兒的回答透露了自己的善良：“我拿了燃料后再回來?！?/p>

啟示：這就是聽的藝術(shù)，一是聽話不要聽一半，二是不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

4

兩個和尚住在相鄰兩座山上的廟里，兩座山之間有一條小溪，這兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之成了好朋友。5年后的一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，第二天、第三天也一樣……一個月后，右邊那座山的和尚想：“他可能生病了，我得過去看看?！?/p>

等他到了左邊山上，卻看到老友正在廟前打太極拳。他好奇地問：“你已經(jīng)一個月沒有下山挑水了，平時怎么喝水啊？”左邊這座山的和尚帶著他走到寺廟的后院，指著一口井說：“這5年來，我每天做完功課后都會抽空挖這口井，如今終于挖出水來。我不僅不用再下山挑水了，還有更多時間練我喜歡的太極拳。”

啟示：我們在公司領(lǐng)的薪水再多，也是挑水。要挖一口屬于自己的井，就要把握好下班后的時間，培養(yǎng)自己其他方面的實力，這樣當(dāng)我們年紀(jì)大了，才會有水喝，而且還能喝得很悠閑。

5

烏鴉站在樹上，整天無所事事。兔子看見烏鴉，就問：“我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？”烏鴉說：“有什么不可以呢？”于是，兔子便開始在樹下的空地上休息。忽然，一只狐貍出現(xiàn)，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。

啟示：如果你想站著什么事都不做，就必須站得很高很高。

6

一只小鳥飛到南方去過冬。天很冷，小鳥幾乎凍僵了，最后落在一大塊空地上。一頭牛經(jīng)過那兒，拉了一堆糞在小鳥身上。凍僵的小鳥躺在糞堆里，漸漸蘇醒過來，它溫暖而舒服地躺著，還唱起歌來。一只路過的野貓循著聲音發(fā)現(xiàn)了小鳥，把它拽出來吃掉了。

啟示：不是每個往你身上拉大糞的人都是敵人，也不是每個把你從糞堆里拉出來的人都是朋友。另外，當(dāng)你躺在糞堆里時，最好把嘴閉上。

7

兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活的魚。一人要了一簍魚，另一人要了一根魚竿后，他們分道揚鑣了。得到魚的人原地搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，很快吃光了魚，不久便餓死在魚簍旁。另一個人則提著魚竿忍饑挨餓，艱難地向海邊走去，當(dāng)他看到不遠(yuǎn)處的蔚藍(lán)色海洋時，也使完了最后一點兒力氣……

另外兩個饑餓的人也得到了長者同樣的恩賜，他們商定共同去尋找大海。一路上，他們倆每次只煮一條魚，經(jīng)過長途跋涉最終來到海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子。幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭，過上了幸福的生活。

啟示：只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；目標(biāo)高遠(yuǎn)的同時，也要面對現(xiàn)實的生活。只有把理想和現(xiàn)實有機結(jié)合起來，才有可能成為一個成功之人。

（摘自開心網(wǎng)）