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用人品“撬開(kāi)”財(cái)富之門

2012-07-06 09:14田田
意林原創(chuàng)版 2012年4期
關(guān)鍵詞:賣菜西葫蘆旭東

田田

盧旭東是一位普普通通的農(nóng)家子弟,家住河南省伊川縣明高鎮(zhèn)東寨村。因?yàn)榧邑殻R旭東初中畢業(yè)就輟了學(xué)。輟學(xué)后的盧旭東來(lái)到北京,在建筑隊(duì)當(dāng)小工。盧旭東做了兩年,可是沒(méi)有掙到什么錢。于是,他辭了工,來(lái)到三里屯菜市場(chǎng),租了一個(gè)攤位賣菜。

盧旭東賣菜很辛苦。他每天凌晨?jī)牲c(diǎn)起床,騎著三輪車到幾十里外的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨??墒?,由于人小,往往進(jìn)不到好賣的菜。有一段時(shí)間,西葫蘆在菜市場(chǎng)賣得很火,盧旭東也想進(jìn)一些西葫蘆賣。當(dāng)他擠到批發(fā)商跟前的時(shí)候,只剩下一些沒(méi)人要的小西葫蘆。盧旭東咬咬牙,進(jìn)了一三輪車,拉上就往回走。

誰(shuí)知,這些沒(méi)人要的小西葫蘆一上市,竟然引來(lái)了不少外國(guó)顧客。這是盧旭東沒(méi)有想到的。在菜市場(chǎng),一般的攤主認(rèn)為外國(guó)人大方,又存在語(yǔ)言差異,所以喜歡搞兩個(gè)價(jià)格:中國(guó)人一個(gè)價(jià),外國(guó)人一個(gè)價(jià)。可是,盧旭東不。他是國(guó)內(nèi)國(guó)外一個(gè)價(jià)。不僅如此,他見(jiàn)外國(guó)人來(lái),還特意把一些爛的、壞的挑出來(lái),不賣給外國(guó)人。旁邊的攤主看不下去,勸他說(shuō):“小伙子,你這樣做生意是賺不到錢的。做生意要看對(duì)象,老外有錢,不宰白不宰呀?!北R旭東說(shuō):“外國(guó)人也是人,做生意要講良心。這些壞東西還是留著自己吃吧!”旁邊的攤主聽(tīng)了,笑了笑,沒(méi)有吭聲。他心里道,傻小子,你真是不知好歹呀!

其實(shí),不僅盧旭東知道好和歹,外國(guó)人也知道好和歹。他們看到盧旭東這個(gè)小伙子實(shí)誠(chéng),便成了他攤位前的??汀YI菜的時(shí)候,還用英語(yǔ)夾雜著漢語(yǔ),用手比劃著與盧旭東交流。盧旭東了解到了西方人買小西葫蘆的秘密。原來(lái),東、西方的飲食習(xí)慣不同。西方人認(rèn)為小巧的菜品不僅好看,而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。盧旭東得知了這個(gè)秘密,就找到供貨商,要求簽訂一份協(xié)議,專門購(gòu)買別人不要的小巧菜品。哪有這樣的傻子呀!供貨商喜出望外,爽快地答應(yīng)了下來(lái)。

傻小子盧旭東的人品在外國(guó)朋友間越傳越廣,前來(lái)買菜的外國(guó)人越來(lái)越多。再加之盧旭東的菜符合西方人的審美觀點(diǎn),所以,生意越來(lái)越紅火。時(shí)間一長(zhǎng),盧旭東就與一些外國(guó)顧客成了朋友。他們專門來(lái)盧旭東的攤位買菜,如果沒(méi)有他們需要的菜品,就等盧旭東進(jìn)回來(lái),再來(lái)購(gòu)買。一次,美國(guó)駐華大使館的后勤人員向盧旭東訂購(gòu)了一卡車小個(gè)西葫蘆,一個(gè)星期后交貨。供貨商沒(méi)有那么多的小西葫蘆,這可難壞了盧旭東。為了按時(shí)交貨,盧旭東只好到郊區(qū)的菜農(nóng)那里收購(gòu)。俗話說(shuō),上門的生意難做。菜農(nóng)認(rèn)為小西葫蘆還可以繼續(xù)生長(zhǎng),所以把價(jià)錢抬得很高。為了節(jié)約費(fèi)用,盧旭東自己騎著三輪車,一車一車往回拉。當(dāng)他準(zhǔn)時(shí)把貨物送到美國(guó)大使館后,工作人員樂(lè)得蹺起了大拇指,用生硬的漢語(yǔ)說(shuō):“盧,你是講信譽(yù)的,了不起!”

美國(guó)大使館竟然在一個(gè)菜攤上進(jìn)貨!這個(gè)消息引起了許多大使館和西餐廳的關(guān)注。他們慕名找到了盧旭東,紛紛要求盧旭東供貨。盧旭東的生意越做越大。一次,一位開(kāi)西餐廳的外國(guó)朋友買完了菜,留在盧旭東的攤位前聊天。原來(lái),這位外國(guó)朋友看盧旭東在菜攤賣菜很辛苦,建議他開(kāi)一家門面。盧旭東告訴外國(guó)朋友,自己沒(méi)有本錢。那位外國(guó)朋友說(shuō):“盧,我可以幫你!”就這樣,在這位外國(guó)朋友的幫助下,盧旭東在三里屯開(kāi)了第一家賣菜的店面,這就是JENNY LOUS SHOP(珍妮璐)的雛形。

有了JENNY LOUS SHOP,盧旭東就開(kāi)始放開(kāi)手腳大干起來(lái)。他和他的員工雖然只會(huì)幾句簡(jiǎn)單的英語(yǔ),但是,這并不影響他做生意。他把菜品的品種和價(jià)格用英語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)等10余種外國(guó)語(yǔ)言寫出來(lái),貼在蔬菜旁邊。顧客選好物品,只需要按照上面的價(jià)格付費(fèi)就可以了。幾年后,盧旭東不僅還清了所有外債,而且接連開(kāi)了10余家JENNY LOUS SHOP,形成了一個(gè)蔬菜連鎖店。不過(guò),現(xiàn)在的JENNY LOUS SHOP連鎖店已經(jīng)不是單純的蔬菜超市了,還兼營(yíng)一些經(jīng)過(guò)加工的西餐糕點(diǎn),吸引了更多外國(guó)朋友。不僅如此,盧旭東還在北京的郊區(qū)租了一塊土地,建立了自己的蔬菜基地,專門為外國(guó)駐華使館生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜。

2012年春節(jié)期間,美國(guó)駐華大使駱家輝專程到JENNY LOUS SHOP看望盧旭東。當(dāng)駱家輝得知盧旭東供的蔬菜是自己種植的,沒(méi)有使用化肥和農(nóng)藥,高興得合不攏嘴。他拉著盧旭東的手說(shuō):“盧,你是中國(guó)人的驕傲,我代表美國(guó)駐華使館全體人員向你表示感謝!”

用人品撬開(kāi)財(cái)富之門?,F(xiàn)在,盧旭東的JENNY LOUS SHOP連鎖店年純收入達(dá)到100余萬(wàn)元,個(gè)人凈資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了1億。俗話說(shuō)得好,君子愛(ài)財(cái),取之有道。其實(shí),任何時(shí)候,人品才是成功的關(guān)鍵。

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