小技工自己造手機(jī)

張文學(xué)在大學(xué)學(xué)的是模具專(zhuān)業(yè)，第一份工作是在家鄉(xiāng)湖南一家電纜廠(chǎng)做模具技術(shù)員，收入低，他僅干了半年就辭職去了深圳。當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的暴利令人“觸目驚心”。他決定以模具入手，從事高仿機(jī)或者改制機(jī)外殼研制。2003年，張文學(xué)籌錢(qián)和朋友一起在深圳開(kāi)辦了一家做手機(jī)殼的工廠(chǎng)，承接一些手機(jī)廠(chǎng)商的配件訂單。短短兩年，張文學(xué)就淘到了第一桶金。

2005年，看到印度、中東和非洲等地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)正在興起，從事技術(shù)工作的張文學(xué)決定做更能賺錢(qián)的整機(jī)生意。先后投資數(shù)千萬(wàn)自行研發(fā)三款手機(jī)，這些手機(jī)由內(nèi)至外包括主板均由他自己一手完成。事后證明張文學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了制造手機(jī)的難度，最慘痛的教訓(xùn)來(lái)自?xún)r(jià)值僅3元的手機(jī)喇叭，由于性能匹配不佳，這批產(chǎn)品在使用4個(gè)月后約半數(shù)喇叭競(jìng)相燒毀。一時(shí)間，他幾乎傾家蕩產(chǎn)。這次慘敗深深刺激了張文學(xué)。他不得不從最基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)、電子元器件等基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起。

2006年，他先于同行將自己擁有200多名工人的小廠(chǎng)升級(jí)為手機(jī)整機(jī)制造廠(chǎng)，為一些品牌做代工。短短一兩年時(shí)間，他的業(yè)務(wù)越做越大，訂單遍及東南亞、南亞、西亞和非洲。不久達(dá)到每月100萬(wàn)部的規(guī)模，在第三世界的手機(jī)品牌商看來(lái)，張文學(xué)的工廠(chǎng)簡(jiǎn)直就是他們的“富士康”！

自創(chuàng)品牌，到印度市場(chǎng)挖金子

2007年下半年，張文學(xué)毅然創(chuàng)立品牌G-Five（基伍），決定將產(chǎn)品直接賣(mài)到國(guó)外。

張文學(xué)曾帶著弟弟在迪拜騎自行車(chē)掃樓。不少客戶(hù)質(zhì)疑其產(chǎn)品質(zhì)量，他經(jīng)常將自己的手機(jī)狠狠地砸向地面。“這個(gè)方法簡(jiǎn)單粗暴，但很管用?！睅讉€(gè)月后，一款帶雙喇叭的音樂(lè)手機(jī)走紅，銷(xiāo)量突破100萬(wàn)部。在這里站穩(wěn)腳跟后，他又把目光投向了有12億人口的印度。

因?yàn)橛《冉?jīng)常停電，手機(jī)充電不易，2008年6月，張文學(xué)在印度開(kāi)始銷(xiāo)售一款配備有超大容量電池的手機(jī)，待機(jī)時(shí)間竟長(zhǎng)達(dá)30天！隨后，張文學(xué)又推出一些匪夷所思的產(chǎn)品，雙電池系列可以保證：拿下其中的一塊時(shí)另一塊還能讓手機(jī)正常使用；干電池系列則讓消費(fèi)者可以在鋰電池之外隨意更換5號(hào)或7號(hào)干電池在緊急時(shí)使用。此外，基伍的手機(jī)定價(jià)一般在40～60美元，非常符合印度農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)手機(jī)價(jià)格的心理預(yù)期。

不久，張文學(xué)又組織研發(fā)人員用四個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)了一款聲音大、功耗小，只需手機(jī)電池驅(qū)動(dòng)的外接喇叭，捆綁著一款主打音樂(lè)的手機(jī)一起銷(xiāo)售。不久后，他又推出升級(jí)版，內(nèi)置兩個(gè)大喇叭，音量比外置的還大，還可以連續(xù)播放六七個(gè)小時(shí)。這款產(chǎn)品更是深受印度和非洲人的歡迎，四個(gè)月后，銷(xiāo)量達(dá)到800多萬(wàn)部，凈利潤(rùn)高達(dá)20%。

2009年5月，張文學(xué)又為當(dāng)?shù)啬滤沽衷O(shè)計(jì)了一款非常有趣的手機(jī)，它內(nèi)置古蘭經(jīng)、指向圣城麥加的GPS以及內(nèi)置天課慈善計(jì)算器，還能將古蘭經(jīng)翻譯成包括英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、烏爾都語(yǔ)等共計(jì)29種語(yǔ)言。后來(lái)這款手機(jī)在印度和中東穆斯林國(guó)家，迅速成了搶手貨。

年賺億元，成為中國(guó) “山寨王”

張文學(xué)稱(chēng)，他的手機(jī)之所以能迅速在印度等區(qū)域成長(zhǎng)，完全基于諾基亞、三星等國(guó)際手機(jī)大廠(chǎng)的產(chǎn)品失誤。比如這些大品牌都是采用單卡單信，但是他生產(chǎn)的所有手機(jī)都是多卡多信號(hào)，他甚至開(kāi)發(fā)出可插4張SIM卡的手機(jī)迅速投放市場(chǎng)，而諾基亞至今仍無(wú)類(lèi)似產(chǎn)品推出。這個(gè)在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏?，因?yàn)樵谟《冗\(yùn)營(yíng)商有20多個(gè)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以這種信號(hào)很多的手機(jī)，很受歡迎。

盡管印度有超過(guò)2000個(gè)手機(jī)品牌，但基伍2010年在印度市場(chǎng)出貨量高達(dá)3500萬(wàn)部，占有率21%，遙遙領(lǐng)先占有率13%的諾基亞。2011年更是躋身全球手機(jī)業(yè)前十強(qiáng)。取得這樣的成績(jī)，諾基亞花費(fèi)10年，基伍僅用了3年。