本刊記者 | 梁辰

與WCDMA不同，中國電信對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的把控權(quán)顯得更加穩(wěn)固，在其中的作用更加明顯。

中國電信4月份統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，其非語音業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)超過65%。因此，中國電信顯然已不滿足僅僅淪為新業(yè)務(wù)增長的管道角色。對(duì)中國電信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展來說，對(duì)基于C網(wǎng)的終端產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整顯得尤為重要。

6月18日，中國電信將舉行3G手機(jī)交易會(huì)（以下簡稱“交易會(huì)”）。消息稱，中國電信將在該會(huì)上直接與眾多智能手機(jī)廠商簽署訂貨協(xié)議，預(yù)計(jì)涉及數(shù)千萬部終端，有望創(chuàng)下其歷年交易會(huì)新紀(jì)錄。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，如無意外，在該交易會(huì)上，中國電信將發(fā)布新的終端戰(zhàn)略。

深化終端發(fā)展

自2009年中國電信開始大力發(fā)展千元3G智能手機(jī)、推動(dòng)3G業(yè)務(wù)發(fā)展以來，其終端集采規(guī)模逐年擴(kuò)大。

2009年交易會(huì)上，最終中標(biāo)終端達(dá)400萬部；2010年，10余家終端廠商對(duì)數(shù)十款天翼3G手機(jī)進(jìn)行了全國首發(fā)；2011年，簽署了涉及4000萬部終端的采購確認(rèn)書。

有消息稱，本屆交易會(huì)將更突出“交易”的內(nèi)涵，中國電信將直接與眾多智能手機(jī)廠商簽署訂貨協(xié)議，預(yù)計(jì)涉及數(shù)千萬部終端，有望創(chuàng)下交易會(huì)新紀(jì)錄。

事實(shí)上，中國電信自身的終端產(chǎn)品體系也在不斷地發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈上游各類合作伙伴數(shù)量比2010年增加140余家，總數(shù)達(dá)到410余家；終端品牌達(dá)到137個(gè)，其中天翼3G手機(jī)在售機(jī)型超過500款，全年銷量達(dá)3400萬部。

另據(jù)悉，截至2012年4月底，中國電信CDMA在售終端已達(dá)1200多款。

此前，中國電信預(yù)計(jì)，2012年天翼終端需求量預(yù)計(jì)為8000萬部以上，其中3G智能手機(jī)將達(dá)4500萬部。

不過，2011年至今，從中國電信的終端布局來看，其前景將是喜憂參半。

一位中國電信工作人員告訴記者，對(duì)于明星機(jī)型的發(fā)布，在摩托羅拉、三星等終端廠商的配合下，中國電信已經(jīng)做到與其它網(wǎng)絡(luò)制式同步更新。但是在高端產(chǎn)品上，中國電信主要依靠雙模機(jī)帶動(dòng)，但是雙模單待機(jī)的銷量卻一直欠佳。

此外，以華為C8812為代表的第三代千元智能機(jī)產(chǎn)品和以HTC T328D為代表的千元雙模智能機(jī)，這兩類機(jī)型銷量較好，市場認(rèn)知度也比較高，但是對(duì)廠商來說，由于利潤較薄，需要達(dá)到一定規(guī)模才能保證不虧本。

該中國電信工作人員還表示，目前中國電信終端布局中欠缺的是用戶體驗(yàn)好、銷量理想的2000元左右的智能機(jī)型。

政策影響企業(yè)應(yīng)有所準(zhǔn)備

對(duì)于大多數(shù)終端廠商來說，運(yùn)營商的政策變動(dòng)會(huì)直接導(dǎo)致其對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整，因?yàn)檫\(yùn)營商渠道是國內(nèi)終端銷售市場的重要組成部分。

業(yè)內(nèi)專家馬繼華表示，運(yùn)營商對(duì)終端的大幅補(bǔ)貼是這兩年3G智能手機(jī)得以快速發(fā)展的動(dòng)力，但同時(shí)也強(qiáng)化了運(yùn)營商渠道對(duì)手機(jī)終端廠家的控制力，終端廠家越來越離不開運(yùn)營商的集中采購。

盡管目前中國電信尚未透露出關(guān)于終端政策調(diào)整的內(nèi)容，但是從另外兩家的終端策略可以看出，運(yùn)營商正在期望從終端入手降低運(yùn)營成本。

此前，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛曾透露，中國聯(lián)通計(jì)劃在近期逐步降低千元智能機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼，從目前最高達(dá)50%，調(diào)至20%至30%之間。這一消息似乎印證了運(yùn)營商已經(jīng)開始計(jì)劃減少對(duì)終端市場推廣的投入。

對(duì)此，前述中國電信工作人員表示，中國電信方面暫時(shí)不會(huì)調(diào)整，但是等市場較為成熟的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

“目前終端市場競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈和WCDMA不同，C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈由中國電信主導(dǎo)，運(yùn)營商的作用很明顯。從提高產(chǎn)業(yè)鏈各級(jí)成員的積極性，以及考慮他們的利益，補(bǔ)貼依然會(huì)存在。不過隨著終端產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越頻繁，可能補(bǔ)貼也會(huì)跟著調(diào)整。如果降低補(bǔ)貼，終端廠商需要降低成本或者提供資源來保證足夠的利潤給渠道商。”

補(bǔ)貼政策之所以調(diào)整，來自于其自身的巨大成本壓力。但對(duì)于終端廠商而言，通過壓低價(jià)格獲取進(jìn)入運(yùn)營商銷售渠道的商業(yè)模式也會(huì)受到一定的影響。

在運(yùn)營商看來，尤其是中國電信，目前供不應(yīng)求的產(chǎn)品僅是鳳毛麟角，而其他廠商能夠獲得運(yùn)營商政策性活動(dòng)的支持，對(duì)自身的產(chǎn)品銷量幫助非常明顯。這就導(dǎo)致了在C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中，終端廠商的被動(dòng)局面。

對(duì)于國內(nèi)終端廠商來說，由于長期與運(yùn)營商合作，對(duì)運(yùn)營商政策的轉(zhuǎn)變有較快的適應(yīng)能力，但是國際終端廠商顯然需要一個(gè)較長的適應(yīng)過程。

不過，大多數(shù)終端廠商所能獲得的利潤正在減少。有數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌手機(jī)雖然占據(jù)了國內(nèi)50%的智能機(jī)市場，但都集中在低端智能機(jī)市場。三星和蘋果占據(jù)了手機(jī)市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤。

易觀國際分析師王穎表示，運(yùn)營商渠道的成熟使得交易量都在逐年成長，但定制機(jī)的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步被壓低。