華北電力大學(xué) 楊 楨

保定供電公司 李 華 張 赟

充分運(yùn)用電力營(yíng)銷理論對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析和把握，有助于我國(guó)電力市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，文章在綜合分析我國(guó)現(xiàn)有電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀及存在的基本問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)對(duì)的基本策略提出一定的分析和探討，在國(guó)際背景下分析我國(guó)電力企業(yè)新的發(fā)展路徑。

一、我國(guó)電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本現(xiàn)狀

我國(guó)電力企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略有了較為充分的認(rèn)識(shí)，并且在管理理論的指導(dǎo)下進(jìn)行了有效的運(yùn)營(yíng)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。在電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要接觸的理論有客戶讓渡價(jià)值理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)組合理論，這些基本理論對(duì)我國(guó)電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都起到了巨大的指導(dǎo)作用，但是從寫階段的基本情況分析，關(guān)于這些理論在我國(guó)的基本實(shí)踐還沒(méi)有得到最大程度的貫徹，并非收到最為理想的效果，而且隨著新形式的出現(xiàn)，新的營(yíng)銷理論繼續(xù)出現(xiàn)，新的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略模式不斷顯現(xiàn)，應(yīng)該充分把握現(xiàn)有理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，在進(jìn)行營(yíng)銷理論創(chuàng)新的前提下，必須對(duì)我國(guó)電力營(yíng)銷基本現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)微的探討和反思，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)階段電力企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀可以從以下幾方面進(jìn)行分析：

(1)首先，電力營(yíng)銷戰(zhàn)略定位存在缺陷

我國(guó)電力企業(yè)在世界各國(guó)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，但是從全盤進(jìn)行考慮，我國(guó)電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略在總體上存在定位的缺陷，這種定位主要集中在我國(guó)電力企業(yè)發(fā)展的基本需求與價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上，我國(guó)電力企業(yè)需要的是電力的供應(yīng)以及電力輸出價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，往往經(jīng)濟(jì)利益成為了電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)的唯一目標(biāo)，并未將環(huán)保、節(jié)能等基本發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的首要發(fā)展戰(zhàn)略，這是存在缺陷的；除此之外，國(guó)際化發(fā)展定位缺失，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要亮點(diǎn)就是國(guó)際大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有在這種環(huán)境下才能更加有效的實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，才能又有效的促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中國(guó)電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中并沒(méi)有這方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景，對(duì)其自身的定位存在盲點(diǎn)。

(2)其次，各種運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的管理戰(zhàn)略落實(shí)不到位

電力企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)需要各方面因素的共同作用，這樣才能起到更加明朗的效果，我們知道，我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展是在國(guó)家宏觀管理下的國(guó)企式的發(fā)展模式，這樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)就決定了在管理中會(huì)出現(xiàn)一定的缺陷，必經(jīng)這和個(gè)人利益聯(lián)系不緊密，沒(méi)有任何員工會(huì)將其作為自身的重要任務(wù)或者首要任務(wù)來(lái)抓，其中的信息化管理措施不到位是比較明顯的表現(xiàn)，在很多地方的電力運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，信息化普及程度低，無(wú)法進(jìn)行完全高科技的信息化運(yùn)行。此外，財(cái)務(wù)管理、人事管理中的各項(xiàng)戰(zhàn)略在落實(shí)中都不能有效的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的效果，因此，這嚴(yán)重制約著電力企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，更加阻礙電力企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)。

二、強(qiáng)化我國(guó)電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的基本措施分析

加強(qiáng)我國(guó)電力企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，及必須對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)基本狀態(tài)進(jìn)行反思，在此基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為，要提升電力企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，可以從以下方面進(jìn)行思考。

第一，強(qiáng)化電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)定位，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略管理的方向和目標(biāo)。我國(guó)日益完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在一定程度上制約了企業(yè)決策的隨意性，要求企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略管理，以提升企業(yè)抗衡經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位將有利于企業(yè)戰(zhàn)略管理，同時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略定位還為企業(yè)管理者在企業(yè)決策過(guò)程中提供一個(gè)目標(biāo)，使企業(yè)不至于在紛亂的市場(chǎng)中迷失自己。因此，企業(yè)需要理性地表達(dá)自己的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)宗旨，即企業(yè)戰(zhàn)略定位。電力企業(yè)要在國(guó)際背景下進(jìn)行基本的戰(zhàn)略定位，要加強(qiáng)電力企業(yè)的環(huán)保、節(jié)能意識(shí)，這一定位符合國(guó)際市場(chǎng)的基本規(guī)律，在發(fā)展過(guò)程中需要對(duì)其加強(qiáng)并完善，此外，發(fā)電企業(yè)還要注重從每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、對(duì)每一臺(tái)設(shè)備加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)性分析，不斷推行新的節(jié)能技術(shù)，使用節(jié)能型設(shè)備，或者大力實(shí)施節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目，大幅度降低生產(chǎn)成本，依靠節(jié)能工作的深人開(kāi)展大力提升企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)竟?fàn)幠芰Α?/p>

第二，加強(qiáng)電力企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)科學(xué)化。

發(fā)電企業(yè)要注重從每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、對(duì)每一臺(tái)設(shè)備加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)性分析，不斷推行新的節(jié)能技術(shù)，使用節(jié)能型設(shè)備，或者大力實(shí)施節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目，大幅度降低生產(chǎn)成本，依靠節(jié)能工作的深人開(kāi)展大力提升企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)竟?fàn)幠芰?。電力企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)信息化管理，充分運(yùn)用現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)，并對(duì)前沿技術(shù)進(jìn)行分析研究，研發(fā)自由的新技術(shù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)、強(qiáng)化人事管理，積極引進(jìn)人才，為電力企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供強(qiáng)有力的保障。

三、結(jié)語(yǔ)

電力企業(yè)要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展路徑，必須對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行完整的分析，必須結(jié)合科學(xué)的管理戰(zhàn)略和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)強(qiáng)有力的地位，也只有這樣才能在綜合能力的比拼中占據(jù)自己的一席之地。

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[2]應(yīng)大包.電力營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸及管理策略[J].中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品,2010,18.

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